“TST庭秘密”涉嫌傳銷背后

2021年12月28日當(dāng)晚，一則“張庭、林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處”的消息登上熱搜。一封來自河北省石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的查證函顯示，張庭夫婦名下的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下文簡(jiǎn)稱“上海達(dá)爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，因上海達(dá)爾威利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已依法申請(qǐng)法院采取保全措施。此后，張庭夫婦和他們苦心經(jīng)營(yíng)多年的美妝品牌“TST庭秘密”數(shù)次登上各大平臺(tái)熱搜榜，這個(gè)百億商業(yè)帝國(guó)不為人知的秘密正陸續(xù)被揭開。

“夢(mèng)是全世界通用的貨幣”

“夢(mèng)是全世界通用的貨幣”，這句話不止一次出現(xiàn)在林瑞陽(yáng)的自傳中。林瑞陽(yáng)夫婦親手為代理編織出這個(gè)以“美貌、財(cái)富、獨(dú)立”為底色的美夢(mèng)，并通過一次次粉絲見面活動(dòng)，不斷強(qiáng)化“夢(mèng)想”的變現(xiàn)能力。

“90后”寶媽廖敏珊做夢(mèng)也沒想到自己能拿到“全國(guó)第一微女王家族第一屆年終盛典”的入場(chǎng)券。當(dāng)年，她經(jīng)同學(xué)介紹，從用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品代理。2016年TST發(fā)展最為迅猛時(shí)，廖敏珊一個(gè)月能賣出四五萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，成功當(dāng)選所在地區(qū)“集團(tuán)”的“銷售精英”，并拿到了參加盛典的名額。

在諸如此類的活動(dòng)上，“廖敏珊”們可以見到不同“家族”的微商“明星”。她們大多為寶媽，在臺(tái)上講述自己如何從“連孩子都快養(yǎng)不起”的拮據(jù)生活，在“遇見TST”后，搖身一變“年薪百萬(wàn)”“買車買房”，講到動(dòng)情處，聲淚俱下。這些勵(lì)志故事還能得到林瑞陽(yáng)“林大哥”的“親自”轉(zhuǎn)發(fā)。

對(duì)第一次參加盛典的廖敏珊來說，最激動(dòng)的是能與品牌創(chuàng)始人張庭和林瑞陽(yáng)合影。整個(gè)合影環(huán)節(jié)要持續(xù)幾個(gè)小時(shí)。而當(dāng)年快60歲的林瑞陽(yáng)全程端坐，保持微笑。

不缺明星資源的達(dá)爾威，將企業(yè)文化發(fā)展成了一種富有黏性和市場(chǎng)效率的粉絲文化。2018年春夏兩季，達(dá)爾威分別在上海、南京、澳門舉辦了3場(chǎng)粉? 絲見面會(huì)，除張庭、林瑞陽(yáng)夫婦外，活動(dòng)還邀請(qǐng)過陶虹、林志玲、吳宗憲等人站臺(tái)，以及吳莫愁、曹格等歌手獻(xiàn)唱，每場(chǎng)活動(dòng)都有數(shù)千名微商粉絲到場(chǎng)。

一位創(chuàng)始人級(jí)別的代理在其社交平臺(tái)介紹，當(dāng)代理團(tuán)隊(duì)滿100人時(shí)便可注冊(cè)公司，多個(gè)公司組成一個(gè)集團(tuán)，TST內(nèi)部稱集團(tuán)為“家族”，級(jí)別越高，獎(jiǎng)金計(jì)酬來源越多。在這樣的激勵(lì)制度下，據(jù)TST官網(wǎng)介紹，自2013年成立，“TST庭秘密”7年來幫助1246萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，輔導(dǎo)逾3300人成立創(chuàng)業(yè)公司。

“大搞活動(dòng)，充分運(yùn)用了臺(tái)灣傳銷的精髓。”清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授宋學(xué)寶告訴記者，“組織”通過“造神”讓參與者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理依附，從事傳銷的人大多缺乏獨(dú)立意識(shí)，而這些人往往更希望擁有自我、展現(xiàn)自我，這一需求被“組織”看到，并被及時(shí)滿足，更容易使人掉入傳銷陷阱。

“創(chuàng)始人身份能世襲”

來自北方某二線城市的宋思文回想自己做代理的瘋狂4年，就像陷入了泥潭，越掙扎陷得越深。

最初，她只是通過上線，用身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)注冊(cè)了銀卡會(huì)員，還綁定了一張個(gè)人銀行卡。這時(shí)，她還只能買化妝品自用，不能發(fā)展下線。銀卡階段還有不同消費(fèi)檔次，消費(fèi)額越高，享受折扣越多。

上線每天往微信群發(fā)文案和新品圖片，宋思文跟著轉(zhuǎn)發(fā)了兩天朋友圈，一位做海外代購(gòu)的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。宋思文回憶，當(dāng)時(shí)上線聽說這件事后特別激動(dòng)，當(dāng)下告訴宋思文：“你給她開卡，她再給別人開卡，你生兒子，兒子生孫子，子子孫孫買東西，你都有錢賺。”

看宋思文心動(dòng)，上線趕緊加碼：“你現(xiàn)在是銀卡，級(jí)別不夠，得升級(jí)為金卡才能發(fā)展下線，給別人開卡。”一套說辭讓宋思文迷迷糊糊地花了2600多塊，順利升級(jí)。彼時(shí)正是微商爆發(fā)期。宋思文發(fā)展下線的速度也隨之加快，從0到200，只用了三四個(gè)月，很快又發(fā)展到500人。

當(dāng)時(shí)這套“金銀卡”獎(jiǎng)金制度，沒過多久便被替換成了“紅藍(lán)卡”制度，但規(guī)則基本相同。過去的金卡對(duì)應(yīng)現(xiàn)在的紅卡，紅卡階段又分7個(gè)等級(jí)，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁摺⒌燃?jí)越高，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金的返點(diǎn)也越多。

宋思文算了筆賬，產(chǎn)品打折賣給朋友，加上每月返利，剛好夠本，幾乎不賺錢。上線則告訴宋思文：“夠100個(gè)下線，就能成立公司，成立公司后還有團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)，子子孫孫無窮代，都和你有關(guān)。”上線又說，“你現(xiàn)在人數(shù)夠了，但業(yè)績(jī)還不夠，每個(gè)月至少10萬(wàn)元，連續(xù)達(dá)標(biāo)3個(gè)月，才能成立公司。”

這30萬(wàn)元的總數(shù)額差點(diǎn)就讓宋思文清醒過來。當(dāng)時(shí)，她拼命拉下線，每月不過2萬(wàn)多元銷售額，想達(dá)到10萬(wàn)元，除非自己囤貨。上線勸她：“等你連續(xù)3個(gè)月考核期滿，下線人數(shù)早就超過1000了，平均每人買幾百塊，30萬(wàn)元一個(gè)月就能回本。”上線又說，“創(chuàng)始人身份能世襲，等你不干了，能傳給你孩子。”

隨后，宋思文開始借錢囤貨，透支花唄、借唄、信用卡，找同學(xué)借錢。為了不賠本，一邊不斷囤貨，一邊瘋狂拉下線。3個(gè)月后，順利注冊(cè)公司，當(dāng)上創(chuàng)始人的宋思文并不輕松，一旦業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，她便拿不到工資。宋思文回憶，創(chuàng)始人的低消標(biāo)準(zhǔn)從8000元降到6000元，最后降到4000元。她后來才明白，成立公司是為了幫上海達(dá)爾威避稅——“返利”成了“公對(duì)公業(yè)務(wù)往來”，而不是“發(fā)工資”。

這期間，上線對(duì)宋思文的“洗腦”可謂恩威并施：一方面不斷制造焦慮，每天說“女人不獨(dú)立，沒有價(jià)值，以后孩子長(zhǎng)大看不起你”;或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命沖業(yè)績(jī);每月12日、15日發(fā)工資，各個(gè)代理群便開始炸鍋，有人發(fā)業(yè)績(jī)截圖，力證自己月入上萬(wàn)，也有人說自己又買房買車了。

另一方面，上線不斷以利安撫。從2018年底到2019年初，TST即將上市的消息層出不窮，一會(huì)兒說將在A股上市，一會(huì)兒又說赴港上市。當(dāng)時(shí)達(dá)爾威還給宋思文做了股東海報(bào)，她站在“大哥和庭姐”身后，海報(bào)上寫著“與數(shù)位大咖董事長(zhǎng)共享8個(gè)億股份”兩行大字。

“微商第一品牌”和“微商教母”

國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，上海達(dá)爾威成立于2013年6月6日，注冊(cè)資本2.318億元，屬批發(fā)行業(yè)，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋化妝品、針紡織品、日用百貨等;公司法定代表人為林吉榮（林瑞陽(yáng)原名），林吉榮同時(shí)擔(dān)任達(dá)爾威董事、總經(jīng)理，公司董事長(zhǎng)為張淑琴（張庭原名）。

股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，據(jù)天眼查顯示，上海達(dá)爾威有9個(gè)法人股東、3個(gè)自然人股東，其中包括知名演員陶虹，最終受益股份6.64%。而據(jù)“TST庭秘密”官方資料，達(dá)爾威公司的明星“股東”還包括歌手曹格及曹的妻子吳速玲等人。

2021年7月，由張庭夫婦創(chuàng)辦的“上海陶不庭文化傳媒有限公司”更名為“淘不庭文化傳媒”，原股東陶虹不再以自然人身份持股，該部分股份占比1.8911%。

另?yè)?jù)天眼查顯示，張淑琴任職的公司有90家。其中，由張淑琴任法人的公司77家，均位于上海市。林吉榮任職企業(yè)69家。截至目前，包括上海達(dá)爾威在內(nèi)，張庭與林瑞陽(yáng)夫婦共“關(guān)聯(lián)”11家公司。此外，上海達(dá)爾威共對(duì)外投資28起，其中25家投資公司的法人為林吉榮，涉及電商、廣告、商務(wù)咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)、生活科技等多個(gè)領(lǐng)域。

上海達(dá)爾威官方資料顯示，“TST庭秘密”由林瑞陽(yáng)創(chuàng)立于1996年，其前身是臺(tái)灣品牌LA FEE。那一年，26歲的張庭已因出演《戲說乾隆》走紅，而36歲的林瑞陽(yáng)正經(jīng)歷上一段婚姻的“七年之癢”。不久后，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，因電視劇《穿越時(shí)空的愛戀》中“小丸子”一角倍受觀眾喜愛，林瑞陽(yáng)也在那段時(shí)間開始在內(nèi)地做起房地產(chǎn)生意。2006年，兩人回臺(tái)灣結(jié)婚。

據(jù)媒體報(bào)道，林瑞陽(yáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2011-2013年間經(jīng)營(yíng)慘淡。張庭透露，自己拿出全部積蓄支持林瑞陽(yáng)。2014年后，張庭的舞臺(tái)也從影視劇轉(zhuǎn)移到微商平臺(tái)。隨著直播日漸火爆，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦又開始經(jīng)營(yíng)TST直播業(yè)務(wù)。在一眾明星還不肯屈尊降貴進(jìn)入直播間時(shí)，張庭已經(jīng)于2020年6月10日完成自己的帶貨首秀，以十分接地氣的風(fēng)格倍受消費(fèi)者歡迎，首播完成2.56億元銷售額。

上海青浦區(qū)政府新聞辦的微信公眾號(hào)“綠色青浦”曾在2019年初發(fā)布過2018年度“青浦百?gòu)?qiáng)”優(yōu)秀企業(yè)名單，其中上海達(dá)爾威位列榜首，申通快遞、韻達(dá)貨運(yùn)、上海家化位于其后。張庭夫婦曾對(duì)外公布稱，達(dá)爾威2018年度納稅總額高達(dá)96億臺(tái)幣，約合21億元人民幣。達(dá)爾威“微商第一品牌”和張庭“微商教母”的稱號(hào)，也就此流傳開來。

微商涉?zhèn)髦?/p>

2021年初，宋思文從幾位前TST員工處無意得知，早前無比激動(dòng)地加上的“林大哥”微信其實(shí)并不是林本人，而一直是其助理在打理。

而隨著“TST庭秘密”涉嫌傳銷的細(xì)節(jié)逐步被披露，有網(wǎng)友質(zhì)疑，為什么從2013年至今，都沒人能察覺？宋思文告訴記者，早期加入者大多是“受益者”，不會(huì)反水;大批后加入者投錢不多，很多還未醒悟;而如她這樣一般在中期加入的代理，為了不賠本，只能繼續(xù)自欺欺人地折騰。

天津承訟律師事務(wù)所主任律師周陽(yáng)告訴記者，根據(jù)有關(guān)條例，以騙取他人財(cái)物為目的，具備拉人頭、形成三級(jí)以上層級(jí)等形式、公司獲利模式為拉人頭繳費(fèi)而非銷售利潤(rùn)等特征的，基本可判斷涉嫌傳銷;而對(duì)微商涉?zhèn)鞯恼{(diào)查困難之處在于，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)難以固定人數(shù)、規(guī)模、層級(jí)，辦案機(jī)關(guān)若要固定證據(jù)，須凍結(jié)后臺(tái)數(shù)據(jù)，再交由物證鑒定所等部門針對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行有組織恢復(fù)，過程十分復(fù)雜。

一位加入TST七年的代理向記者透露，“庭姐”自2017年起就在調(diào)整團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，從多級(jí)變?yōu)椤岸?jí)”，從金銀卡到紅藍(lán)卡，就是為了避開傳銷。

“這家公司做了很多規(guī)避動(dòng)作，雖然沒有承諾拉下線有返利，看似不到3個(gè)層級(jí)，但實(shí)質(zhì)上還是金字塔式的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制。當(dāng)然，最終是否為傳銷，取決于司法判決。”宋學(xué)寶說。

中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)教授、資本金融研究院副院長(zhǎng)武長(zhǎng)海則認(rèn)為，不論層級(jí)團(tuán)隊(duì)是3層還是多層，如果前期參與者的收入是后參與者的本金，且該商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品最終沒有進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)，就是傳銷。

（應(yīng)受訪者要求，文中宋思文、廖敏珊均為化名）

（摘自《中國(guó)新聞周刊》李明子）