被“副業焦慮”養活的行業

文 唐亞華

“上班搞主業，下班搞副業”成了越來越多人的常態。近年來，不少人熱衷于“搞錢”，與此同時，各種可在線上兼職的副業宣稱“有手就行”“包教包會”“在家接單”“月入過萬”，引得很多人心動不已。穩住主業的同時，開發一門副業被很多人提上了日程。

由于門檻低、操作簡便，經營抖音、快手等平臺的個人賬號成了許多人副業的第一選擇；而隨著喜馬拉雅、荔枝FM、懶人聽書等內容平臺對音頻內容的需求爆發，各大平臺的配音、主播供應不求，聲音主播又成了另一個搶手的副業；此外，插畫、設計、寫作也都是熱門副業選擇。

發展副業有市場需求，副業培訓自然也成了一門生意。想開拓副業賺錢的職場人士、焦慮的寶媽、不懂新事物但想嘗試的小企業主，都是副業培訓的目標人群。

其實，副業培訓可以算是職業教育中新的一類，正因為市面上有大量專業型人才的缺口，才誕生了這樣的服務，其中不乏老牌教育公司的身影。同時，瞄準很多人急于求成的心態，也有人拿副業培訓來“割韭菜”。一些宣稱“月入過萬”“包找客源”的副業，就像曾經的財商課一樣，收割了一波又一波做著副業賺錢夢的人。

可以說，學了理財知識不一定能投資賺到錢，上了副業課也不一定就能日進斗金，但可能養肥了那些利用你的焦慮賺錢的人。

聲播、寫作、短視頻運營，網上副業培訓火了

很多人都有這樣的感受，瀏覽各種互聯網頁面時，總會彈出這樣的廣告：“緊急尋找200位對配音感興趣的普通人”，里面特別強調零基礎報名，寶媽、上班族都可以，變現渠道包含有聲讀物、影視配音、做主播等，按小時計薪，無需出鏡，在家就能接單。

還有類似以“聰明人在靠‘寫作副業’月入過萬”為標題的文章，內文其實是在推銷一個新媒體寫作變現訓練營，號稱“一個萬能寫作公式，讓你20分鐘產出優質文案”。

那么這些課程內容究竟怎么樣？

90后的韓冰跟著一篇名為《安利一個小眾且高薪的“聲音”副業》的文章中植入的廣告，花1元錢領取了為期三天的“實用口才訓練營”課程。

第一天，課上老師教的是如何變成公開場合發言高手，群里的學員群情激昂，跟著喊出“好口才好人生”的口號。這一幕似曾相識，就在幾個月前的財商課群里，學員們還在喊“月入過萬，一起躺賺”的口號。

第二天，訓練營的內容是如何高效匯報工作，比如老師給出的一個公式是：高效匯報=目標+進度+訴求，他拿銷售部門的匯報舉例，“今年我們定的目標是300萬業績，比上一年高了15%，目前已經完成了200萬，如果能得到某某部門的配合，我們爭取超額完成目標。”

到了第三天，不出所料，老師開始推薦“口才變現實戰營”了。原價7980元，當晚報名4580元，該課程的宣傳人員聲稱學完之后能夠居家做副業，也能做線下培訓師，還能直播帶貨、主持活動。

入群一周后，韓冰發現，上一個訓練營結束后，群名被改成了“短視頻變現課”，又開始直播上課了。課程介紹是“從零開始，揭秘人人都能做到的快速漲粉方法”。

這類用廣告引流的課程，只是副業培訓的一種。副業培訓可以歸結為職業教育，玩家可以分為幾類。

一是尚德機構、網易有道等教育機構。過去多年來，尚德機構提供的課程以計算機、英語、各類職業資格培訓為主。近年來，一些新的互聯網形態出現，它也開展了寫作課、配音課等網上副業培訓課程。網易有道旗下的在線職業教育平臺網易云課堂，從2020年年底開始拓展副業培訓。據網易云課堂職業技能業務負責人宋青介紹，目前熱門的副業課程包括插畫課、配音課、寫作課等，未來會聚焦IT、游戲、視覺美術、聲音、直播電商這五條產業鏈做副業培訓。

另一類是基于自身需求，開發出培訓業務的互聯網公司。例如，音頻平臺喜馬拉雅在大張旗鼓地推廣“聲音培訓”業務，推出了“有聲書主播攀登計劃”，聲稱3年培養10萬個有聲主播。甚至有人把“聲音變現”稱為2021年新崛起的風口行業。

還有一類是伴隨著熱潮涌入的創業公司。賽道里頭部的創業公司開課吧在2021年7月11日 宣 布 完 成6億 元B1輪 融資，其業務就包括兼職副業如配音、短視頻等。

元川曾經是一名財商教育領域的創業者，2020年年底轉型到副業培訓領域。他發現，有副業需求的人主要是25歲到40歲人群，這跟他當初做財商教育時的目標客戶群體高度重合。

元川把創業項目的第一步定在了短視頻運營賽道。“短視頻是一個無限供給的新經濟模式，現在抖音就相當于一個商業社會，不用成立公司、搭建團隊，平臺上算法自動匹配，幫你尋找到有效的潛在用戶。做短視頻只需要通過個人IP打造，再建立商業鏈接就可以了。”元川說。

元川從2021年12月才開始運營自己的IP號，內容也是教用戶做短視頻，一個多月的時間積累了1.6萬粉絲。第二步元川會開放聲播培訓，之后再考慮加入寫作、技能小課，甚至教人做課，幫助大V變現。

有供給有需求，副業培訓市場轟轟烈烈地發展起來了。

副業培訓，養肥了誰？

行業發展熱火朝天，亂象也不少。很多用戶一頭扎進去才發現，很多副業學起來根本不像宣傳中那么容易。

用戶蓉蓉看到有個小姐妹的副業是給人做塔羅牌占卜，月入一兩萬元，正想找個副業賺點外快的她聽了很是心動。不久之后蓉蓉就在自己關注的一個公眾號上看到一篇推文，介紹了一個塔羅牌占卜教學，里面提到一周包教會，包客源，原價幾百元的學費限時特價29.9元。

買了課程之后，蓉蓉被拉入了學習群。連續一周每天晚上有2小時的課，老師通過在群里發長語音來上課，上完課老師會在群里發一些案例讓學員練習解讀，僅有幾次糾正，很潦草地就結束了。

經過這一次，蓉蓉覺得，想簡單學一個技能當副業可能沒那么簡單，這些課程大多數都有夸大宣傳的嫌疑。拿占卜來說，自己剛學很難完全勝任，需要大量案例來驗證自己的判斷，還要結合一些心理學知識。并且她注意到，報名的時候該機構承諾的包介紹客源并沒有實現，要想開展占卜副業自己還得去其他平臺做賬號吸引客人，這本身也是很難的。

在副業培訓這個鏈條上，首先開展培訓的機構和老師賺取了行業大部分的錢。另外，獲客是教育機構最重要的事，所以各類社交、娛樂平臺，各種博主、大V、公眾號都能分到一杯羹。

蓉蓉就是因為對某個公眾號大V有信任才報班的，她回憶，該大V的推廣文章說得很誠懇，表示自己不賺錢，就是給粉絲提供賺錢的機會。抱著試試看、大不了白花幾十塊錢的心理，很多人就這樣慷慨解囊了。

據業內人士透露，在副業培訓中，路子更野的圈錢做法還有很多。

簡單的有幾十塊錢通過網盤就能學習的課程提供者。學員直接輸入提取碼，就能看到管理員每天更新的資料。有人反饋，這種模式下的教學內容多是盜取一些機構或個人的課程，存在侵權風險。

還有一些看似正規的副業培訓，里面門道也不少。元川了解到，有很多做聲播培訓的機構，發廣告說一個月學會，月入過萬，包找客源，一個低價課引流進去以后就有定價3999元、9999元的課程。

“我聽說過有一個抖音大V，他的文案課6800元，陪跑課甚至收費19.8萬元，有二十幾個報名的，他已經大概賣了1200多萬元的短視頻課了。所謂的陪跑，就是教人怎么起號，這種比財商課的迷惑性更大，需要大家有鑒別能力。”元川說。

甚至有一些機構，自己創造需求來賺培訓的錢。元川舉例，比如一個平臺招1000個學生，每人收費3999元，然后他們再從399萬的學費中拿出20萬～30萬包裝成一個項目提供訂單，里面或許也有一些真實的需求，學員們確實也能接單，但這樣的需求很少，單量是有限的，最后還是“羊毛出在羊身上”。

還有一種套路是，把后期的課程設置得很難，就像財商課會拿出一些專業性很強的財務知識來講，很多人最后學不會就覺得是自己太笨，或者沒有好好學，到最后就放棄了，忘了花錢來學副業是為了賺錢的。

“其實這都屬于知識付費，可以做到極低的成本，因為隨著人數增多，邊際成本無限降低。我覺得收取的學費只要符合提供服務相對應的價值就可以了，收費太高效果有限，這也挺坑的。”元川說。

副業雖好，小心被坑

提到副業培訓，外界不少人評價其是在“割韭菜”。宋青解釋，這是因為有一些機構營銷先行導致的行業亂象。課程研發和打磨是一件很慢的事，很多機構急于賺錢，在內容有效性沒辦法保證的情況下就過度承諾，最后學員很容易會覺得被“割韭菜”了。

“其實，這些新興的副業在市面上很熱門，但高校里少有解決方案。拿聲音課來說，只有部分傳媒類院校培養專業人才，而近年來市面上主播、有聲書和繪本配音方面的缺口很大。”宋青指出，行業內雖然有幾百家公司在做相關培訓，但不少是在用師徒制的方式培養學生，供給分散，不成規模。

那么，市面上的副業培訓到底有沒有用，做副業有沒有必要報班，又是一門值得說道的學問。

目前，開課吧、喜馬拉雅、得到、網易有道以及一些個人都在競逐副業培訓市場。他們的業務模式里包括自有IP和合作IP。據元川了解，現在抖音上教別人做短視頻的頭部大V，一個月收入大約500萬元，其中有的大V用的是開課吧等公司提供的課程，他們只負責引流，雙方按照一定的比例分成。

行業內主流的副業課程形式有三大類：第一類是知識付費，售價不高，從幾十元到幾百元，以錄播課為主，但這種課沒有互動、訓練和服務；再一類是收費幾千元的訓練營，這也是目前市面上最多的一種形態。培訓機構通常以建立社群的方式上課，有群內語音消息、圖文信息，也有直播課，課程質量差異性很大；還有一類更高價的，比如定價幾萬元的一對一指導，深度解決問題，也有線下集中培訓，有的機構還承諾學完了之后推薦兼職崗位，幫學生找出口。

多位從業者肯定了副業培訓的價值。他們都認為，聲音、插畫、短視頻運營、寫作等技能都有可能通過密集培訓獲得，市面上也有相應對口的兼職工作與之匹配。比如，聲音訓練就是普通話的發聲訓練，學到字正腔圓的水平就有機會做有聲書錄制，專業級別的配音需要專業的學習和訓練。插畫、設計等副業也可以在一些專業平臺接單。

至于怎么從這些方向中找出適合自己的副業，元川認為，還是要從最大的流量池里找，短視頻是其中之一。此外，想找副業的人可以先做小范圍嘗試，了解自己有聲音優勢，還是擅長寫文章，根據對自己的理解規劃方向更科學。

另外，元川不反對花錢去報培訓課，副業培訓的意義在于幫助大家去找方向，快速上手，但是他強調一定要挑老師，找性價比最高的機構，不要沖動消費。副業能賺錢，但很大程度上取決于個人潛力和能動性的發揮，要有足夠的耐心、時間精力投進去。

可以確定的是，一些廣告上宣傳某項副業包教包會、月入幾萬，這肯定是很難的，行業內不少機構用這種夸張性的表述。業內人士提醒，副業培訓領域夸大宣傳現象普遍存在，要小心鑒別。

宋青也提醒用戶回歸理性，“每一個技能都要好好學，從賺小錢開始，一點一點累積，月入過萬可能是一個終極結果，而不是簡單通過幾個月的學習就能實現。”

最后總結下來，想開發副業，不要低估課程的學習難度，也不要過分高估副業賺錢的速度和數額。

（應受訪者要求，文中韓冰、元川、蓉蓉為化名。）