可靠股份2021年實現營收11.86億元

（本刊訊）2022年4月23日，杭州可靠護理用品股份有限公司發布2021年年度報告。2021年，公司營業收入約11.86億元，同比減少27.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3,974.53萬元，同比減少81.43%；基本每股收益0.17元/股，同比減少83.81%。

1 主營業務情況

公司主要從事一次性衛生用品的設計、研發、生產和銷售，產品包括成人失禁用品、嬰兒護理用品和寵物衛生用品等。報告期內，實現營業收入118,640.38萬元，較上年同期下降27.44%，剔除防疫物資收入影響，較上年同期下降19.01%。其中，嬰兒護理產品實現銷售收入6.12億元，占當期公司營業收入的比重51.60%，較上年同期下降34.81%；成人護理產品實現銷售收入4.64億元，占當期公司營業收入的比重39.09%，較上年同期上升8.07%；寵物護理產品實現銷售收入8,783.59萬元，占當期公司營業收入的比重7.40%，較上年同期上升13.86%；口罩及其他產品實現銷售收入2,258.72萬元，占當期公司營業收入的比重1.90%，較上年同期下降88.09%。

公司采用“自主品牌+ODM”雙輪驅動的發展模式，并且始終堅持將產品創新和工藝創新作為企業發展的核心驅動力，持續創新來拓寬產品品類滿足市場需求。報告期內，公司自主品牌業務實現銷售收入39,104.22萬元，占當期公司營業收入的比重32.96%，較上年同期下降12.05%，剔除防疫物資收入影響，較上年同期上升6.15%；ODM業務實現銷售收入77,788.12萬元，占當期公司營業收入的比重65.57%，較上年同期下降33.81%，剔除防疫物資收入影響，較上年同期下降28.01%。

在自主品牌領域，公司深耕成人失禁用品領域，包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人紙尿褲、護理墊、產婦巾、經期褲、吸水巾等系列產品，擁有“可靠”、“吸收寶”、“安護士”等品牌，產品品類豐富，覆蓋高、中、低各個市場定位，在同類市場競爭中處于領先地位，成為市場認可度和忠誠度雙高的知名品牌之一。

在ODM業務領域，公司致力于精品制造和高端制造，充分利用深耕行業十余年的技術積累和行業洞見，與國內外諸多知名嬰兒護理用品品牌商探索建立起了長期穩定的合作模式，為品牌商提供全面的解決方案。

2 未來發展展望

（1）加強自主品牌建設，持續提升“可靠！”品牌力

公司目前已經推出品牌超級符號及活力老人IP形象，打響“可靠！”品牌引爆計劃的第一槍。隨著消費者對國民品牌的喜好度上升，公司將持續引領失禁用品領域的消費者教育，全面提升公司的品牌價值。

（2）進一步夯實線上渠道優勢，積極拓展線下各渠道的業務發展，提高市場份額

2022年公司將進一步加強線上全渠道建設，并為線上渠道注入更多的品牌推廣和差異化產品，進一步夯實公司在線上渠道的領先優勢。同時，公司將進一步加強線下的業務團隊力量，借助品牌發力，積極擴大布局醫院周邊店、OTC、養老院、政府采購等重點線下渠道的發展。

（3）優選ODM戰略客戶，優化產品結構

公司將堅持可艾工廠的高端ODM定位，堅持優選ODM戰略客戶，堅持優選具有發展潛力且與公司在戰略方向上契合的合作伙伴，保持公司優質產能的有效利用。在境外ODM業務方面,公司將繼續與重點戰略客戶保持良好的合作關系及穩定的供貨能力。同時，公司也將成立母嬰護理用品事業部，以進一步加強和提升公司在產品設計、生產解決方案、供應鏈等方面的客戶服務能力。

（4）堅持創新，持續保持研發投入

2022年，公司將進一步加大研發人才的引入與培養，繼續對外引進高質量的研發人員，對內培養有潛質的年輕骨干。在研發模式上，加大外部的產學研合作，與國內外知名學府和研究機構加強聯系，探索最前沿的工藝技術和材料技術；在方向選擇上，堅持應用技術研究和基礎材料研究相結合，積極探索未來的技術路徑。

（5）智慧工廠逐步投產，積極推進智能數字化建設

公司的募投項目智慧工廠將在2022年陸續投產。公司將在2021年的基礎上繼續積極推進智慧工廠的數字化建設，在國際一流咨詢團隊的指導下，不僅在立體倉建設、機器換人等方面做硬件的數字化推進，而且將進一步梳理完善公司的內部供應鏈管理流程，保證整體供應鏈效率的持續改善。

（6）夯實基礎管理，強化組織能力

公司將持續優化企業流程管理體系，提升管理效能，增強成本競爭力，強化內控制度，深化組織內部再造。