6 隱形眼鏡：“新舊”之爭(zhēng)，掘金百億市場(chǎng)

文 晏昱凌

現(xiàn)今，消費(fèi)者對(duì)顏值的看重程度持續(xù)上升，而圍繞顏值展開的一系列細(xì)分市場(chǎng)正迅猛發(fā)展，隱形眼鏡無(wú)疑是其中的佼佼者。據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近5年，彩色隱形眼鏡的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，預(yù)期到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)500億，未來(lái)年均增長(zhǎng)將在20%以上。

巨大的成長(zhǎng)空間吸引了越來(lái)越多資本的青睞，隱形眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼：既有老牌隱形眼鏡的業(yè)務(wù)拓展，也有新銳品牌的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，更有美妝品牌跨界而來(lái)。市場(chǎng)變得越來(lái)越繁榮，隱形眼鏡領(lǐng)域也正經(jīng)歷著大洗牌。

進(jìn)擊的新勢(shì)力，資本強(qiáng)勢(shì)入局

市場(chǎng)擴(kuò)容、品牌集中度低的行業(yè)現(xiàn)狀，讓一些業(yè)外玩家紛紛涌入彩色隱形眼鏡賽道，新生代消費(fèi)者的需求變化更是新入局者的助推器。諸多彩色隱形眼鏡品牌如雨后春筍拔地而起，迅速完成了從0到1的構(gòu)建。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前已注冊(cè)超2000家彩色隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)，其中74%左右的企業(yè)是在近3年成立。

不難發(fā)現(xiàn)，這些新消費(fèi)品牌的崛起路徑都有一些共同之處：從社交平臺(tái)種草到品牌傳播，均精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)用戶訴求。在渠道的搭建上，成立較早的KILALA、4iNLOOK鋪設(shè)了線下渠道，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換；而以MOODY、COFANCY為代表的新消費(fèi)品牌則更注重線上的渠道鋪設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，MOODY上線天貓僅2個(gè)月，月銷量就已突破100萬(wàn)。在營(yíng)銷推廣渠道上，抖音、小紅書、微博等內(nèi)容平臺(tái)成為品牌首選陣地。截至目前，小紅書上彩色隱形眼鏡相關(guān)筆記已多達(dá)83萬(wàn)篇。品牌大多采用美妝產(chǎn)品的營(yíng)銷邏輯，先由頭部博主、明星造勢(shì)，再通過(guò)腰部博主、素人博主持續(xù)擴(kuò)大聲量。此外，眾多新消費(fèi)品牌還通過(guò)Logo或聯(lián)名方式傳遞品牌價(jià)值，如COFANCY以蛇發(fā)女妖美杜莎作為品牌形象，從女性的審美視角傳達(dá)出“美貌無(wú)罪、美人無(wú)畏”的品牌理念；晶碩推出的敦煌系列則以“飛天”“月牙”“鳴沙”為名，借勢(shì)傳統(tǒng)文化融于包裝設(shè)計(jì)，順應(yīng)國(guó)潮之風(fēng)。

國(guó)貨新消費(fèi)品牌的快速崛起，更是讓資本的關(guān)注熱度持續(xù)升溫。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2019至2021年的3年間，彩色隱形眼鏡品牌共發(fā)生融資近20起，融資金額超過(guò)10億元，其中包括4iNLOOK、COFANCY、MOODY、KILALA等新興品牌。這些品牌通過(guò)深度洞察用戶需求、堅(jiān)持品牌化路線，逐漸在彩色隱形眼鏡市場(chǎng)中嶄露頭角，深受資本市場(chǎng)青睞。

老牌重防守，瞄準(zhǔn)新“金礦”

據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)顯示，海昌、強(qiáng)生、博士倫等知名隱形眼鏡品牌市場(chǎng)占比近3成，相比國(guó)貨彩色隱形眼鏡品牌的高速發(fā)展，傳統(tǒng)隱形品牌面臨更多的是轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。在不斷與消費(fèi)端的拉鋸之中，他們?cè)诋a(chǎn)品包裝、渠道等方面進(jìn)行了多樣化的嘗試。

如博士倫聯(lián)合知名新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師陳序之，跨界打造出全新設(shè)計(jì)師高定彩色隱形眼鏡新品——蕾絲LACELLE×XU ZHI炫眸系列；海儷恩發(fā)布的九州尋色“詩(shī)經(jīng)系列”新品與國(guó)潮風(fēng)緊密結(jié)合，深受年輕消費(fèi)者追捧；強(qiáng)生安視優(yōu)?則推出了“自然綺遇”系列，配合線下快閃“公主綺遇館”，滿足年輕消費(fèi)者多元化的時(shí)尚需求……除此之外，庫(kù)博、美若康等傳統(tǒng)隱形眼鏡企業(yè)也相繼推出了彩色隱形眼鏡產(chǎn)品，并發(fā)展淘寶、天貓等線上電商渠道；海昌同時(shí)構(gòu)建兩條線，線下門店等渠道主推專業(yè)線產(chǎn)品、線上天貓等渠道主推時(shí)尚線產(chǎn)品；而百秀、視客等傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌也紛紛加注線上電商，用更年輕化、時(shí)尚化的態(tài)度擁抱年輕用戶。

零售品牌和成鏡品牌也玩起了“跨界”，陸續(xù)和彩色隱形眼鏡品牌推出聯(lián)名款。2020年，LOHO集團(tuán)收購(gòu)了日本的彩色隱形眼鏡品牌Milleage，組建全新團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并將其重新命名為“覓麗季”。2021年5月，覓麗季新品上線當(dāng)天，通過(guò)達(dá)人推廣帶貨銷量就達(dá)到了4000盒；上線一個(gè)多月，“618”期間其銷售業(yè)績(jī)位列天貓新銳品牌店鋪第4名；陌森眼鏡也于2021年3月跨界推出12星座日拋彩色隱形眼鏡系列，多款花色及星座專屬Logo定義產(chǎn)品個(gè)性。不論是框架眼鏡還是彩色隱形眼鏡，都應(yīng)當(dāng)是快速消費(fèi)品，需要經(jīng)常更換才能保證安全、衛(wèi)生。覓麗季與陌森眼鏡將日拋?zhàn)鳛橹鞔虍a(chǎn)品，一方面確保了安全屬性，另一方面又增加了復(fù)購(gòu)率。截至目前，陌森隱形眼鏡與覓麗季天貓官方旗艦店粉絲量均已超過(guò)十萬(wàn)。

美妝經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)，開拓新“視”界

在由天貓醫(yī)藥健康平臺(tái)舉辦的第五屆隱形眼鏡行業(yè)峰會(huì)上，阿里健康發(fā)布了彩色隱形眼鏡消費(fèi)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：彩色隱形眼鏡完成了從醫(yī)療器械向時(shí)尚快消品的身份轉(zhuǎn)換，并從“非主流”變成了日常妝容中必備元素。另?yè)?jù)《隱形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》顯示，超過(guò)30%的用戶是“0度”用戶，其配戴彩色隱形眼鏡的目的在于配合妝容。隨著眼妝與彩色隱形眼鏡的結(jié)合越來(lái)越緊密，彩色隱形眼鏡本身已經(jīng)在一定程度上跳脫出了矯正視力的功能屬性，在用戶群中以一種純粹的美妝產(chǎn)品角色出現(xiàn)，打開了大眾化、多元化的場(chǎng)景。

彩色隱形眼鏡作為年輕人妝容的組成部分，美妝品牌自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)分一杯羹的機(jī)會(huì)。打頭陣的完美日記在粉絲社群首發(fā)了彩色隱形眼鏡產(chǎn)品“星月”，隨后在微信小程序商城“完子之家”上線；4iNLOOK與橘朵聯(lián)名合作，不同的妝容搭配不同的彩色隱形眼鏡，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品及解決方案；此外，Colorkey、稚優(yōu)泉、VNK等玩家雖還未有自研產(chǎn)品，但已經(jīng)開始與彩色隱形眼鏡品牌展開了聯(lián)動(dòng)。

當(dāng)下：難點(diǎn)與痛點(diǎn)

隨著資本加碼、玩家積極涌入，彩色隱形眼鏡賽道已經(jīng)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，在伯虎財(cái)經(jīng)隨機(jī)采訪的80個(gè)彩色隱形眼鏡消費(fèi)者中，95%以上的消費(fèi)者表示，目前沒有對(duì)某一品牌具備忠誠(chéng)度。

對(duì)于新入局玩家來(lái)說(shuō)，彩色隱形眼鏡并不是一個(gè)低門檻的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)彩色隱形眼鏡在供應(yīng)鏈上面臨著不小的危機(jī)。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)市面上幾乎涵蓋90%以上的彩色隱形眼鏡品牌都并非自主生產(chǎn)，而是由中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)代工，在中國(guó)內(nèi)地，只有甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司、吉林瑞爾康光學(xué)科技有限公司等為代表的少數(shù)代工廠。

作為三級(jí)醫(yī)療器械產(chǎn)品，彩色隱形眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)都必須取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書。如今，彩色隱形眼鏡從最初的醫(yī)療用品變成消費(fèi)品，再迭代成快消品，進(jìn)一步發(fā)展為美妝產(chǎn)品，孕育著更大的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。彩色隱形眼鏡賽道看似很美，實(shí)則危機(jī)四伏，可以預(yù)見的是，不論是應(yīng)運(yùn)而生的新消費(fèi)品牌、亟待變革的傳統(tǒng)大牌，或是渴望入局的新手，能否在行業(yè)里煥發(fā)生機(jī)，仍然有待時(shí)間檢驗(yàn)。