方興未艾，前路彌艱
——淺析我國運動眼鏡市場發展

文 劉哲宇

在冬奧熱潮的帶動下，運動眼鏡迎來了一波新熱度，以滑雪鏡為代表的運動眼鏡在歷屆冬季奧運會中出鏡率極高，其涉及項目多、技術含量高，辨識度也在一眾運動道具中名列前茅。根據2021年京東“雙11”體育裝備銷售數據顯示，運動眼鏡訂單量同比增長270%，其中滑雪鏡更是同比增長300%。

運動眼鏡品類的“春天”，是否來了？看增量，還得看存量，這個問題，值得細細分析。

國產運動眼鏡，坎坷的發展之路

整個運動眼鏡品類興起于20世紀70年代，當今最具代表性的頭部品牌Oakley正是彼時的開創者。在國際范圍內，運動眼鏡已經是一個成熟的細分市場，根據調查機構Grand View Research的一份報告顯示，2020年全球運動眼鏡（包括滑雪鏡、戶外旅行用眼鏡和水上運動眼鏡）的市場規模為91.5億美元（約合585億人民幣），預計2025年將達114.1億美元（約合730億人民幣）。而我國的運動眼鏡產業從本世紀初才開始起步。薄弱的群眾運動基礎，空白的研發與加工能力，共同造成了早期我國運動眼鏡產業起步晚、基礎差、上限低的落后局面。

2000年左右，隨著“世界工廠”的名號逐漸響亮，一大批國際眼鏡品牌受我國低廉的人力成本、友好的營商環境所吸引，開始將供應鏈和生產基地轉移到國內，其中就包括Oakley、霍尼韋爾等運動眼鏡品牌。如同蘋果公司的iPhone生產線在國內催生了“蘋果概念股”中的一大票供應鏈上市企業，上海市政府大力吸引特斯拉來華建廠只為帶動高端汽車產業發展一樣，很多產業的從無到有、從弱到強，最早都來源于代工和配套。在為國際運動眼鏡品牌代工的過程中，中國運動眼鏡產業逐漸生長，并誕生了自主品牌。

從2000年到2010年，運動意識在我國國民中迎來井噴式的發展，跑步和騎行被視作是健康與品質生活的代名詞。我國運動眼鏡年銷量也從2000年初的20萬副左右，迅速躍升到了過百萬副。但這一過程卻沒有推動我國運動眼鏡產業的良性發展，反而使其陷入泥潭。運動概念方興未艾，大眾消費對于專業跑鞋、運動服的接受程度都還不夠高，更遑論運動眼鏡，整個市場都以低端消費為主。大量需求的突然涌現，以代工中高檔國際品牌產品起家的供應鏈不可避免地滑向了價格戰與“山寨”一端。200元左右的平均出廠價很快在一輪又一輪的價格戰中跌到了幾十元。結果是，世紀初的國產運動眼鏡大都成為了空有“運動風Logo+流線型造型”的低端貨，完全不具備各項運動所需的功能與性能。

當一個市場全是劣幣而沒有良幣時，結果就是絕對價值的大幅縮水，消費者不會容忍品質的“擺爛”，需求的大幅度萎縮就是其表現。根據前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，我國運動眼鏡行業營收的增速從兩年前的32.39%驟降至個位數，消費者的購買意愿大幅度下降。泡沫破裂，熱錢流出，新一輪的競爭在慘烈的洗牌之后重新開始。

回顧2000年左右，國產運動眼鏡產業的問題主要來源于產品與運動本身的割裂。彼時，國內生產運動眼鏡的企業主要包括兩種：第一是看到了行業的興起，從外行跨入運動眼鏡，投資辦廠賺“快錢”；第二種則是傳統的眼鏡行業企業，對于眼鏡生產輕車熟路，但不夠了解運動眼鏡這一細分領域，更缺乏與各項運動的參與者或專業運動員的接觸。脫離了實際使用場景的產品，使用體驗自然不會好。經歷了重新洗牌，這一細分領域趨于理性和低調，也留下和新出現了一批有意愿、有一定研發能力的企業，集中在我國東莞、深圳和廈門等地，在代工與研發、模仿、創新之間前行。

現狀與困難

為了滿足多種戶外運動的需求，運動眼鏡的技術要點涉及防紫外線、防眩光、偏光、動態視野、邊緣畸變、安全防護、輕便程度、佩戴舒適度等多方面，加工難度大、單位成本高。運動眼鏡的新品開發分為材料研發、設計、開模打樣和生產等環節。雖然作為個人消費品的運動眼鏡本身技術密度并不高，但相比于傳統光學眼鏡和普通太陽鏡，運動眼鏡仍然有著技術門檻，國產品牌在研發的關鍵環節中還有所欠缺。

運動眼鏡的上游采購材料與傳統眼鏡生產大致重合，包括聚碳酸酯（PC鏡片、鏡架），聚氨酯（PU鏡框），橡膠（側翼、鼻托、頭帶等），聚酰胺（尼龍松緊帶），硅膠（鼻托、防滑硅膠條等），透氣海綿等。相較于傳統眼鏡，運動眼鏡采用PC材料的鏡片、TR-90材料鏡架的比例更高；在膜層上，運動眼鏡對于偏光和防眩光膜層有更高的性能要求。

更重要的問題在于設計。在傳統光學眼鏡和普通太陽鏡設計領域，國產品牌通過模仿、改良，以及發掘國潮、傳統文化等要素，已經創造出了屬于自己的特色，獲得了部分消費者的認可。但運動眼鏡可不只是外觀設計這么簡單，更重要的是人體工學設計，鏡架需要貼合面部，在激烈運動中不松動也不壓迫鼻梁耳朵，鏡片需要提供穩定、出色的光學性能，根據應用場景的不同提供寬闊的橫向或縱向視野。目前我國運動眼鏡缺乏設計研發人才，很多工廠只能使用國外的模具進行生產，根據歐美人面部特征設計的鏡架，國人使用起來效果并不好；而要進行亞洲化、中國化的模具改良，又會牽一發而動全身地引起性能的變化。

歸根結底，研發能力的不足來源于資金、人才的投入不夠，基本盤太小。相比歐美、日本等市場，中國的戶外運動人口絕對數量不夠大、比例很低，而且非專業的運動人口對眼部防護的意識還不強，相比跑鞋、運動服甚至智能手表，運動眼鏡的需求優先級相對靠后。另外，在中國運動眼鏡的使用場景比較狹窄，多是資深戶外玩家圈子的剛需消費，來自泛運動場景的需求還不多。而在歐美，偏運動型眼鏡的消費量并不比普通太陽鏡小，因為他們的生活方式將更多時間花在了戶外的休閑娛樂、聚會等場景，人們在這些戶外場景也會選擇偏運動型的眼鏡。時至今日，我國國產運動眼鏡一年的總銷量都還沒有超越2010年代100萬副的記錄；2020年，Oakley在中國大陸市場銷售額約1000萬美元，而同年日本市場的這一數字卻是1.3億美元。

展望未來，擁抱趨勢，亦步亦趨

目前，運動眼鏡品牌呈現出越來越強的網絡營銷趨勢，緊緊依附體育運動和競技類賽事的傳播渠道，進而開辟市場。目前三四線城市的網絡建設逐漸加快，網絡覆蓋率逐步提高，這都為運動眼鏡企業開拓市場提供了良好的基礎。伴隨著消費者需求的提高，經營成本的持續攀升，電商平臺的沖擊，中小運動眼鏡零售商市場占有率將不斷萎縮，大體量品牌憑借著規模、管理、品牌、服務的優勢，將獲得較大的發展機會，運動眼鏡零售市場必將朝著規范化、集團化方向發展。

雖然我國運動眼鏡產業面臨很多問題，但過去二十年戶外運動市場的穩步成長所積累的用戶基礎，加上疫情后戶外運動休閑消費市場的爆發，給這個行業未來構建了一個堅實的發展基礎。戶外運動市場滲透率提高的大趨勢不會變，近兩年戶外市場還不時涌現出局部熱點，滑雪、沖浪甚至更新潮的槳板運動的爆發就是例子，相關裝備的需求量自然水漲船高。另外釣魚和露營等泛運動場景的火熱也拓寬了運動眼鏡的使用場景，為市場帶來了增量，如果有品牌能通吃這些垂直運動需求，收益將相當可觀。中國的大戶外仍然處于早期，還有潛力可挖，運動眼鏡行業還有增長空間。