眼鏡售價高低不同，差距體現(xiàn)在哪里？

一副眼鏡，價格從幾百到幾千、上萬元不等，如此大的價格差異讓不少消費(fèi)者對此產(chǎn)生疑惑，眼鏡的價格差異從何而來，價格高的眼鏡貴在哪里？面對來自消費(fèi)者的拷問，眼鏡零售從業(yè)者應(yīng)該如何系統(tǒng)、全面地應(yīng)對？本期欄目，讓我們一起圍繞這些話題進(jìn)行探討。

◆ 從業(yè)者談：眼鏡售價不一的價值體現(xiàn)

店長 陶明：

有的眼鏡為什么貴？到底值不值這個價？眼鏡價格=鏡片+鏡框+門店服務(wù)。顧客購買時，更看重商品本身的價值，還是驗光+專業(yè)服務(wù)的綜合價值？說到底，門店有職責(zé)幫助顧客了解，他們在為什么而付錢？

眼鏡設(shè)計師 大光：

拋開品牌溢價不說，品牌眼鏡的價格高是有道理的：1.品牌公司擁有相對優(yōu)秀的設(shè)計師團(tuán)隊，對產(chǎn)品的外觀和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，保證了產(chǎn)品的美觀度和安全性。2.品牌公司擁有全面的質(zhì)檢體系，成品在上市前會進(jìn)行一系列測試，每個測量項目至少有多組數(shù)據(jù)，合格后才能出廠，品質(zhì)有保障。3.品牌眼鏡的產(chǎn)量大，可供其選擇合作的工廠較多，品質(zhì)穩(wěn)定。

鏡片生產(chǎn)商 鐘先生：

高價眼鏡和低價眼鏡是有區(qū)別的，即使不考慮品牌和時尚因素，僅從健康角度來看，廉價的眼鏡尤其是鏡片，戴上后會對視力造成不好的影響。

眼鏡設(shè)計師 lansan：

很多消費(fèi)者只是從外觀來評判產(chǎn)品的好壞，這是很片面的。以鏡架為例，經(jīng)過鉸鏈測試合格的產(chǎn)品，與沒有通過測試的產(chǎn)品，從外觀上看一模一樣，但耐用性卻不一樣，原因在于鉸鏈插入的深度夠不夠，這跟人工成本有關(guān)，這也導(dǎo)致了好的產(chǎn)品價格更“高”。

視光師 Huang：

除了產(chǎn)品本身，還有驗光的差距。在專業(yè)機(jī)構(gòu)，驗光人士均經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，在必要的檢查基礎(chǔ)上，可以出具個體化的解決方案，這跟普通的驗光、配鏡是有區(qū)別的；而在不同的門店，不同儀器設(shè)備帶給消費(fèi)者的體驗感也是有差距的，這些對門店來說都是成本，被均攤到了產(chǎn)品上。

驗光師 鐘春輝：

在驗光和裝配沒問題的情況下，一般來說，普通鏡片和高端鏡片的區(qū)別在于戴上后人眼的適應(yīng)程度和舒適度。價格偏高的鏡片可以根據(jù)驗光度數(shù)和個人參數(shù)定制，戴起來更舒服也更容易適應(yīng)；普通鏡片的膜層耐磨性和透光率低于高端鏡片，功能也偏少。另外，鏡片的設(shè)計、折射率、鍍膜等都與成本有關(guān)。

啟明眼鏡：

一副眼鏡包含鏡架和鏡片兩部分，在不考慮品牌溢價、外觀設(shè)計成本的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價格差距主要體現(xiàn)在幾個方面：首先，鏡架價格主要在于采用的材質(zhì)和加工工藝。比如板材，作為眼鏡產(chǎn)品常見的用材，其原料的價格從20元/斤到200/斤甚至更貴的都有，從外觀上看起來或許差別不大，但貼膚的舒適度卻大有不同，且使用一段時間后，不同板材的柔韌性、持久性也有很大的差別。在加工工藝上，好的加工工藝在細(xì)微處見真功夫?？梢哉f，凡是定價偏高的產(chǎn)品，在用料以及加工上必然花費(fèi)了更多的心思，而不僅僅只是產(chǎn)品外在的光環(huán)。

再說鏡片。現(xiàn)在市場上廣泛使用的樹脂鏡片，品牌眾多，價格從幾十、幾百到上千元都有，這其中除了品牌溢價所占的成本比例之外，還在于鏡片材質(zhì)以及加工。選擇鏡片需要參考的各項指標(biāo)包括折射率、透光系數(shù)、阿貝數(shù)、耐磨系數(shù)、球面與非球面、防污能力、UV能力、抗輻射能力等，其中大部分功能是通過鏡片的膜層來實(shí)現(xiàn)；除此以外，制造鏡片的單體材料、鏡片磨具、加硬液、鍍膜機(jī)及工藝都將決定鏡片的質(zhì)量高低，最終定價自然不同。

視光學(xué)非著名草根：

討論這個問題之前，應(yīng)該設(shè)定前提條件，就是質(zhì)量相當(dāng)?shù)难坨R，高價與低價的差異體現(xiàn)在哪里？因為不同檔次的眼鏡會有較大的價格差異，而相同檔次的眼鏡，價格一般不會相差過多，但如果品牌相同、品類相同、度數(shù)相同的產(chǎn)品，在不同的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)巨大的價格差異，拋開是否正品不談，還在于機(jī)構(gòu)的定價方式、驗光和加工技術(shù)的不同。

普士盾眼鏡：

廉價眼鏡原材料進(jìn)價低，容易散發(fā)難聞氣味，做工粗糙，電鍍工藝不合格的可能生銹或重金屬暴露，戴起來不舒適，還會腐蝕皮膚。貴的眼鏡主要貴在原材料、工藝、配件等方面。

◆ 消費(fèi)者反饋：驗配過程&戴鏡后的體驗感不同

資深戴鏡者 黃先生：

作為一個配戴過幾十副眼鏡的消費(fèi)者，我覺得眼鏡產(chǎn)品的價格高低和是否配戴舒適沒有直接關(guān)系。除了產(chǎn)品因素，非產(chǎn)品的因素如驗光和加工，對眼鏡產(chǎn)品的價格會有影響；驗光環(huán)節(jié)與驗光人員的自身專業(yè)水平以及是否具有足夠的耐心都有關(guān)；加工環(huán)節(jié)方面，大型連鎖店一般有自己的加工中心，在加工的精度和時間上更有保障。

消費(fèi)者 趙小姐：

個人從幾百元到幾千元的眼鏡都戴過，感到不同價格眼鏡的差距在產(chǎn)品外觀、使用體驗上均不一樣。普通鏡片與高折射率鏡片相比，厚度高，戴起來更重；鏡片透光度也不一樣，只要放在同一光線環(huán)境下做對比，就會發(fā)現(xiàn)其中的差別，好的鏡片看出去更澄澈透明，清洗完畢，上面幾乎不掛水珠。當(dāng)戴過了價格高、質(zhì)量好的眼鏡后，再也不想戴普通的廉價眼鏡。畢竟，對于近視眼來說，眼鏡就相當(dāng)于第二雙眼睛，多花一點(diǎn)錢讓眼睛看得舒服、持久，還是值得的。

消費(fèi)者 曹彥：

不止產(chǎn)品，拉開價格差距的還有提供的服務(wù)和氛圍。產(chǎn)品達(dá)到一定的品質(zhì)以后一定要有相應(yīng)的附加價值與之相符合。好的服務(wù)人員應(yīng)讀懂顧客的需求，讓顧客體會購物的樂趣，獲得良好的體驗感很重要。

Vicky：

獨(dú)立且小眾的品牌鏡架尤其是手工眼鏡的價格雖高，但物有所值。近期，我配了一副日本手工匠人出品的眼鏡，在挑選過程中，每一副眼鏡有很多細(xì)節(jié)會打動我，比如鏡架中間金屬連接的花紋、金屬鏡腿上顏色的漸變、鏡架內(nèi)側(cè)刻有匠人的名字……挑選完后，店員認(rèn)真仔細(xì)地幫我調(diào)校角度以貼合臉型。雖然這副手工眼鏡的售價不菲，但它讓我感覺到了專屬的設(shè)計感，值。

泠風(fēng)小和：

我是高度近視，從7歲開始戴眼鏡，僅從鏡片說說個人感受。小時候配眼鏡是在父母的帶領(lǐng)下去醫(yī)院視光中心，價格基本上都在一千元左右，當(dāng)時也感覺不出有什么特別的。工作后自己到店配眼鏡，有一次在某眼鏡批發(fā)城花600元配了一副新眼鏡，戴上后始終感覺不如之前的舒服，主要有兩個問題：1.紫邊和紅邊。在拿起相機(jī)拍照時，鏡頭看出去全是紫紅色邊，第一次遇到這種情況。2.邊緣解析力下降。戴上這副眼鏡，開車時看不清紅綠燈讀秒，從鏡片中心看是清晰的，邊緣區(qū)域的清晰度下降，就像從不同角度看屏幕上的字是有區(qū)別的。從這副眼鏡起，我終于知道為什么有的鏡片價格會高出普通鏡片數(shù)倍，的確在使用過程中的體驗是完全不一樣的。

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