飛盤飛出了啥生意

孫鋒

跳躍、投遞，飛盤在空中劃出美麗的拋物線后，就以2022年為切刀，分割成了兩塊。2022年之前，一條或者幾條狗兒，跳躍，狂奔，再一躍而起，叼起飛盤搖著尾巴，遠遠地邊向主人炫耀邊一路小跑回來；2022年之后，一群人，在專業(yè)或者半專業(yè)的足球場地，身著修身運動裝，奔跑、阻擋、飛撲，跑位接盤……而后最重要的時刻來了，拿出手機拍照打卡，社交平臺、朋友圈圈贊一波。

作此對比全無貶義，主要是為了說明以飛盤為代表的新型運動的重要變化——娛樂化、社交化已經替代運動本身，讓如今的上班族、宅男宅女等不用接受嚴苛的訓練，所見即所得，滿足健身、社交等多種需求。

一張飛盤，拋出去的是需求，接下來的就是生意了。

飛盤一腳把年輕人“鏟”起來了

承不承認沒關系，“996”已經是職場常態(tài)。兩點一線的工作和生活場景，是80后、90后以及職場新人的日常。好不容易過個周末，躺平和EMO（抑郁）同時侵襲，想社交又恐社交，想運動又懶運動。于是，刷劇代替了刷步數(shù)，B站代替了車站，抖音代替了KTV——把年輕人從床上和沙發(fā)上拉起來，簡直比讓男足奪得世界杯還難。

然而改變來自飛盤，以及像飛盤一樣的新型運動。

890商學院、吳曉波頻道和新國貨研究院聯(lián)合做的戶外運動報告顯示，2021年戶外運動用品市場規(guī)模已達3 575億元，預計今年將突破4 000億元大關，年復合增長率在13.5%左右。

戶外運動新的增長引擎，由年輕人發(fā)動。

報告顯示，有超過48%的受訪者把活動氛圍和社交氛圍作為最重要的參與因素。運動不僅要豐富社交圈，還同時要滿足女性群體在社交媒體的分享需求。過去一年，小紅書平臺飛盤等新型運動內容發(fā)布量同比增長6倍，有超過6萬條筆記。

根據(jù)馬蜂窩《2022戶外休閑風行報告》數(shù)據(jù)分析，當前年輕人對戶外休閑運動的主要要求包括親近自然（指向戶外運動而非健身房運動）、興趣社交（指向基于共同戶外運動興趣的社交價值）、休閑放松（指向多樣化的玩法和較強的趣味性）、強身健體（指向一定的鍛煉強度）等方面。新城市戶外運動正是因其對主要目標群體訴求的較好契合而蔚然成風，近年不斷在各內容平臺霸屏。

馬蜂窩2022年的最新數(shù)據(jù)分析更能說明，90后和95后是飛盤等新型戶外運動的第一大群體，占比高達44%。一線和新一線城市是戶外運動的核心客源地，占比高達65%。

足球、籃球、乒乓球、跑步等傳統(tǒng)運動項目，沒能拉動年輕人一寸，現(xiàn)在卻被飛盤、登山、潛水、腰旗橄欖球、陸地沖浪、路亞釣魚、城市騎行、槳板運動等一腳“鏟”了起來，并且樂此不疲地加入到了運動大軍的行列。

對比美國、日本等發(fā)達國家的戶外運動行業(yè)發(fā)展歷程：人均GDP較低階段，郊游、登山等對場地、裝備、技術門檻較低的常規(guī)戶外活動占據(jù)主流；當人均GDP達到中等水平時，健身、跑步、球類運動等較為專業(yè)或有一定場地要求的戶外活動類型獲得快速發(fā)展；當人均GDP進入較高水平時，民眾開始嘗試騎行、滑雪等對裝備、場地等要求更高、更加細分的新興戶外運動。近年的新型運動，也是在此背景下快速發(fā)展的。

女性、手機、朋友圈

如果為現(xiàn)在的新型運動下個定義，實在是不科學的做法。從本質上講，新型運動的核心點不在于形式新，而在于它滿足了新的消費和運動需求。新的消費和運動需求的核心點在于——女性、手機、朋友圈。

所謂的女性、手機、朋友圈，即表示若要成為新型運動，就要滿足以下3點。

1.門檻要低，人人參與的那種。

傳統(tǒng)運動，跑步、跳繩等缺乏趣味性，足球、籃球等競技類，只要一上對抗，就會有各種規(guī)則和要求，很難實現(xiàn)向下對普通人的兼容和性別的兼容。新型運動的重要一點，就是門檻要足夠低，普通上班族沒有時間去接受專業(yè)訓練，柔弱的女性和魁梧的男性，要幾乎可以在同一起跑線上比賽。

拿飛盤來說，不同于足球、籃球等需要強對抗和身體接觸的競技運動，飛盤則更傾向于紳士運動：飛盤活動的裝備相對簡單，基本只需要一雙運動鞋、一副手套及一個飛盤。沒有裁判，所有爭議由運動員自行裁決。自判的重要依據(jù)就是“飛盤精神”，世界飛盤總會將之概括為：熟知規(guī)則、避免犯規(guī)及身體接觸、公平競爭、積極態(tài)度、充分溝通。

2.要能拍照，怎么拍都美的更好。

新型運動的能量不在運動場，前期的邀約，后期的聚餐慶祝、發(fā)朋友圈、上小紅書等才是它真正的能量場。內容運營已成為越來越多新型運動自誕生、小范圍流行到大范圍流行的重要原因。

以小紅書為例，平臺方通過話題、活動進行引導、激勵用戶輸出相應范圍的內容并給予流量扶持，增加瀏覽量，也通過邀請線下社群入駐完成線上線下互動引流。小紅書通過官方號“運動薯”“潮流薯”推廣潮流運動活動。從內容上看，其新城市戶外運動相關內容豐富，從實用的裝備構件介紹選擇、裝備品牌相關、新手教學教程、賽事相關、經驗記錄帖等，到分享性質的組局照片、活動參與感悟等一應俱全，形成了完善的內容推廣和流量運營的體系。

城市中產熱衷跟隨內容社區(qū)、社交平臺上具有較高熱度的話題、KOL（關鍵意見領袖）推薦的新事物，并享受追隨風潮帶來的“時尚感”。高顏值的運動裝備、服飾、易出片的運動過程帶來豐富的展示價值，賦予了城市中產們強烈的“體面感”。

新城市戶外運動自帶的集體參與感和社交屬性吸引了大量KOL甚至普通用戶生產了如穿搭裝備、好友合影留念、集體合照和運動過程中的抓拍等大量圖文內容，并在社交平臺中廣泛分享，推動新城市戶外運動相關的內容社區(qū)熱度不斷增長。2021年小紅書平臺上新城市戶外運動相關筆記數(shù)量同比增速遠高于傳統(tǒng)運動，其中槳板較2020年同期增長幅度高達460%。

3.要有品質，你玩的不如我玩的高端。

正常人都會踢幾腳球，如果要體現(xiàn)“高人一等”，只有苦練球技。因此踢球炫耀的門檻就很高。新型運動不能這樣。

比如釣魚。傳統(tǒng)釣魚，更適合老年人，偏靜態(tài)和休閑。路亞釣則不同，它是模仿弱小生物引發(fā)大魚攻擊的一種方法，是激烈的全身運動。

路亞硬裝備中最重要的是“一竿一輪一線一餌”，但其中門類繁多。如對于擬餌，可粗分為硬餌、軟餌和亮片。又可按照不同魚類細分為不同擬餌，對于高階玩家而言，對擬餌種類要求高、復購空間較大。由于高階玩家對裝備也有高端化需求，有商家在網(wǎng)店中專門設置“新手路亞裝備”“發(fā)燒路亞裝備”“打黑巨物裝備”等多個路亞場景專區(qū)，以方便不同買家購入不同價位、不同層次的商品。玩路亞的年輕人不僅是會在這一運動的競技性上開銷，路亞的潮流性、附加的展示價值則會帶來在戶外風格穿搭上的“隱形消費”。

在小紅書上，路亞相關筆記基數(shù)相對較小，但增長更快，相關的發(fā)布量在2021年與上一年同期相比增長659%。

生意來得比健康快

翼鯤飛盤是成立于2008年，已經發(fā)展為具有自主研發(fā)、自主生產能力的專業(yè)飛盤運動裝備供應商和飛盤運動服務提供商（包括資訊、賽事、培訓、直播）。其2021年營收達6 000萬元，增速達150%～200%。

需求和生意從頭部快速向下游傳導。

成立于去年8月的Golden Snitch Club（金色飛賊俱樂部）是目前青島最大、參與人數(shù)最多的飛盤俱樂部。從去年年底到今年5月初，Golden Snitch Club飛盤俱樂部由原本的幾十名會員猛增到4 000多人，活動次數(shù)由去年一周一兩場發(fā)展到現(xiàn)在一周十多場，每次線下活動差不多都有近百人參加。

目前，青島有一定規(guī)模的俱樂部，一次飛盤活動收費在30元至50元不等，一周活動在4至10場，扣除場地成本、物料、教練費、攝影師酬勞等，僅靠報名費和活動費，大部分飛盤俱樂部只能做到盈虧基本平衡。

一雙鞋、一副手套及一個飛盤看似不貴。在某電商平臺，飛盤單價多在50～150元之間，銷量最高的月銷量甚至超過了2 000件。

各細分新型運動類型的相關話題在抖音持續(xù)火熱：路亞、露營、騎行話題播放量已超百億，飛盤、溯溪、槳板、腰旗橄欖球、陸沖板等話題播放量均過億，小眾的新型運動如城市騎行等播放量亦均過百萬，新型運動在視頻內容社區(qū)呈現(xiàn)集體“出圈”之勢的同時，也把生意做出了“圈”。

以城市騎行為例，在裝備上，騎行愛好者具有自行車保有量高、換車頻率高、購買單價高的特征。根據(jù)美騎報告，超過7成的騎行愛好者同時擁有超過2輛自行車，且換車頻率在3年以內的愛好者占比近45%。同時，騎行愛好者的購車花銷中占比最高的是8 000～15 000元，其次是15 000～30 000元，二者合計占比為55%，騎行愛好者在裝備上的消費能力和消費水平較高。

再看一個更小眾的新型運動——槳板。從裝備上看，購買槳板活動所需裝備超過6 000元，租賃價格約為500元/天。從課程上看，根據(jù)AquaX槳板學院數(shù)據(jù)，課程收費為500元/3小時、2 000元/5節(jié)課。槳板活動所需花銷較大，更適合有穩(wěn)定收入且消費能力強的中產人群。

“新型”是它的機，也是它的危

運動能構成一種持久的項目，就跟一篇好的文章一樣，需要不斷有人，且必須有一定數(shù)量級的人是它的擁躉，并持續(xù)是它的擁躉。新型運動符合了現(xiàn)階段下新消費階層的新消費需求，但同樣也留下了許多隱患：

1.滲透率增長不理想。新型運動仍是一種新型的戶外休閑活動，在國內的普及率仍處較低水平。考慮到新型運動所需消費水平較高，未來存在新用戶拓展變緩、滲透率增長不及預期的風險。

2.配套不夠，支持性政策有限。國內各新型運動產業(yè)仍處發(fā)展早期，存在俱樂部規(guī)模小、裝備制造商分散、公共場地和專業(yè)場地難尋等問題。產業(yè)發(fā)展亟需配套政策提供支持引導。若相關支持性政策出臺不及預期，配套制造和服務產業(yè)發(fā)展進度緩慢，將在一定程度上影響新型運動體驗，降低用戶消費頻次，拖累產業(yè)整體發(fā)展速度。

3.市場大環(huán)境和不可控因素導致的行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定。新型運動最大的特點是社交性質強的聚集性活動，目前疫情仍是活動開展的限制因素，產業(yè)持續(xù)發(fā)展存在一定的隱患。

近年來城市中產對戶外運動生活的理念逐步固化為“戶外主義”，新型運動是“戶外主義”呈現(xiàn)形式的代表。城市中產人群將生活中追求的美學、健康理念應用于戶外活動中，塑造了戶外活動的新形式、新規(guī)則、流行裝備風格等。

作為運動的一部分，新型運動的出生、存在與消逝，都可以不遵循一項運動誕生的規(guī)律。但若把新型運動作為一項生意，就要考慮這項運動是否能夠支撐起新市場和新需求，否則飛盤飛出去，接不接得住，就只有看命了。