誠實是需要用一生來兌現的

馮侖

問：一堆老實人里，如果來了一個不老實、不誠實的，豈不是很容易占便宜？

也許一次兩次可以，但從長時間來看，往往是占了小便宜，最終吃大虧。

古人說，“近墨者黑，近朱者赤”。在剛開始創業的時候，我們做了一件事：學先進。為了學先進，當時我們主動去找，認識了好多人。

在這個過程中，慢慢就知道了應該向誰學習，誰可以成為朋友。比如王石。我們找到他，聊天時喝的是白水，談了一下午。他不停地告訴我們公司應該怎么做，應該如何杜絕那些亂七八糟的事。他還說到了我們公司未來可能遇到的問題。過了一些時間，我發現他說的都很對，就經常請教他，成了很好的朋友。

在學先進的過程中，我們見過一個老板。我們想見他向他請教。可是他認為我們都是小孩，始終不愿意見。后來終于見到了。他的辦公室很大，他坐在靠墻的大班臺后，讓我們幾個人擠在一個小沙發上。他離老遠跟我們說話。

我們去找他，是想學好，討論企業管理，但是他跟我們講怎么折騰人，說做生意的“互害模式”。他拿打牌的“鋤大地”舉例子，說“鋤大地”就兩件事：落井下石和以鄰為壑。他教我們這個，意思是說我們還太嫩，沒有經驗，要好好打這個牌。

這樣的人，顯然不是我們想長期交往和學習的人。

之后聽說，他的員工把這套全學會了，后來他出事兒了，底下的人都舉報他，“落井下石”。

所以說，現實中，往往是好人和好人扎堆，壞人和壞人聚到一起。一個不誠實守信的人和一群誠實守信的人交往，很快就會格格不入，難以融入大家的圈子里。

況且，虛偽狡詐就能生存？沒有這樣的。世界上的事，人生面對的事，誠實、守信、善良是根本，這是我們一生要做的。哪怕不能在每一件事情中都百分之百地貫徹，也不應該放棄這個追求。

在生活中，有一些違背誠實的事情絕對不能做。有一些是介于“今天誠實”和“明天誠實”之間的。你發現一個東西，認為是誠實的，很多人沒有發現，這個時候你需要的是堅持，可能這種誠實是很久以后才能被證明的。

或者在某些情況之下，你要改變溝通方式，做到既沒有欺騙別人、沒有傷害別人，又解決了問題。還有些人會做善意的隱瞞，但不是撒謊。你可以不表達，也可以表達一部分，保留一部分，接近最終的誠實，這是一個過程。

好人和壞人的回報，從經濟學上講，福利曲線很不一樣。壞人的回報很快，比如說偷東西、打劫，一下子錢就到口袋了，但做壞事很難重復。偷完了就提心吊膽，過幾天沒準就被抓了。

打工賺錢很慢，創業也是，賺錢的鏈條很長，錢到自己口袋要經過很多環節。但是，因為誠實守信，可以重復可以持續，加起來肯定賺得多，而且還被人尊敬。

我們創業之初，有些人做壞事，賴賬，想辦法用交易手段切賬，然后買奔馳住豪宅，我們還老老實實還債，死扛。

后來這些人干完些事，再沒有銀行給他們貸款，生意很快就做不下去了，有的還因為違法亂紀坐牢了。

誠實是要用一生來兌現的。創業、做企業，當一個領導者，管一個團隊，管一個公司，也許每天都面臨著究竟選擇誠實守信，追求長遠利益，還是選擇狡詐虛偽，獲得眼前的利益？這是一種博弈。一定要在年輕的時候就想清楚，否則你一生都苦惱。