一個被互聯網改變的村莊

江惠春

“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，這是唐宋八大家之一蘇軾贊美杭州的西湖美景，詩人用一個巧妙而又貼切的比喻，寫出了西湖的神韻。而在長泰區陳巷鎮，也有一個西湖村，乍一聽到這個村名，就令人不禁聯想到詩情畫意的杭州西湖。

車子沿路行駛到村莊，太陽的光影映射在村落的草木叢中，觸目是綠水青山，濃郁的鄉村氣息撲面而來。據悉，長泰素有“閩南寶地”“閩南糧倉”的美名。從長泰現存的古陂、碑記可以看出，千百年前，長泰百姓就具有農田水利工程建設的遠見意識，在農耕時代就把提高水資源利用效率的思想發揮到了極致，堅信“糧滿倉天下安”。而今“綠水青山就是金山銀山”的理念，促進農業增產、農民增收，推動人與自然的和諧發展，使長泰成為名副其實的福地和糧倉。近年來，越來越多的村莊通過電子商務實現跨越式發展，挖掘出巨大潛力，西湖村也不例外。陳巷鎮的西湖村是一個典型的農業村，在良好的土壤結構及溫和濕潤的氣候下盛產甘蔗、水果玉米及地瓜等農作物。大家都知道，傳統的個人農業勞作辛苦，利潤較薄。西湖村雖然物產富饒，但是卻很難給村民帶來更多的利益。路是闖出來的，憑借西湖村農業原產地的優勢，西湖村始終把大力發展電子商務作為助推鄉村振興的新產業，電子商務平臺銷售農特產品，開啟了西湖村的電商之路。

西湖村擁有今天的成績，怎么都繞不開“本山農”創始人劉發來。劉發來是黨員、退伍軍人。退伍后，深造于清華大學商學院，并成為浙江龍企集團特聘企業高級顧問，曾獲中國拉鏈行業特殊貢獻獎。說來也是機緣巧合，劉發來將自己的產業和家安置在杭州西湖，他心系家鄉西湖村，每年都會多次往返老家看望父母鄉親。為踐行鄉村振興發展戰略，推動農村電子商務發展，打造一支強勁的鄉村振興電商人才隊伍，劉發來制定了一系列電商直播人才培訓計劃與方案，在西湖村建立一個系統化、大宗化的農村電商交易平臺，大力培養農村電商人才，增強農村青年電商人才隊伍的電商水平和營銷技巧，激發帶動大批的年輕人創業就業，激活了鄉村經濟。

在“閩南都江堰”十五戶陂無公害農產品展示中心的展廳里整齊地排列著西湖黃金果蔗、軟香芭樂、長泰砂仁、西湖玉米等。達人直播間里，主播正一一推廣本土農產品，一堆堆擺放著等待發貨的商品顯示著這段時間的火爆程度。作為發起人，劉發來成為西湖村的核心人物。他說，西湖村有原生態、高品質的農產品，要走出去，更要走得遠，我們利用線上流量和線下流量，打造品牌推廣閉環，大力發展電子商務作為助推鄉村振興的新產業，借助電子商務打造“本山農”品牌，通過電商直播帶貨起勢，以銷帶產，市場銷售和產業導入并舉，不斷推動電商產業融合發展，讓互聯網發展成果惠及更多群眾。

我們從直播間看到，西湖村的網站平臺建設、隊伍建設和營銷策略一應俱全。劉發來介紹道，西湖村每月舉辦三期培訓班，以“理論+實操”相結合的形式，從直播電商的概述與認知、直播電商的籌劃與準備、直播賬號搭建、短視頻制作實操等多方面進行了全方位的培訓。整個培訓過程，所有參訓學員認真聽課，詳細記錄，積極進行交流互動，目前有800多人次參加培訓。培訓內容涵蓋互聯網營銷、短視頻拍攝和剪輯技巧、直播帶貨等多個方面課程。通過系統講解和實操讓前來學習的村民們掌握互聯網營銷的各項技能，幫助村內建立一支“能拍、能導、能剪、能說”的電子商務技術團隊，為今后西湖村的發展和振興助力。

俗話說得好，民以食為天。人有口腹之欲，食品安全與人們的健康密切相關。時下，越來越多的綠色食品、有機食品、無公害農產品走進我們的生活。劉發來在現有較為成熟的品牌基礎上，認識到發展無公害農產品、綠色食品和有機食品的重要性，不斷延伸產業鏈，把握發展機遇，加強傳播品牌價值，打造“本山農”綠色農產品品牌。“本山農”堅持以農產品品牌化建設為抓手，對綠色無公害農特產品進行了統一包裝和運營管理，突出無公害、綠色及有機農產品基地建設，并充分利用網絡媒體加強宣傳力度，努力打造“本山農”特色農產品品牌。“未來，除了進一步提升無公害農產品種植技術，讓品牌發展可以持續化，走得更久，讓‘本山農有機農產品這塊招牌更閃亮外，我還希望把有機種植的方法和經驗傳授給當地農民，提升農戶收入，吸引更多‘新農人歸鄉從事有機生態農業。”劉發來表示，接下來，西湖村將繼續引進電商企業入駐，為顧客提供安全、營養、健康的生活，消費者在家里就可以享受到來自自然的饋贈，保障種植戶穩產、穩銷、穩收益，提升西湖農特產品知名度。

在信息技術高速發展的今天，打建電商平臺已經成為了一個潮流，借著這股東風，劉發來將烙印在骨子里的“軍魂”發揮得淋漓盡致，他做事有擔當、有執行力，盡顯軍人本色。劉發來不僅僅是軍人，還是互聯網內容運營專家、講師、客座教授和百萬網紅孵化專家。幾年來，隨著技術的提升、運營等諸多問題亟待解決，劉發來邀請專家給村民不間斷的培訓，講解當前電商相關政策和優惠，普及電商運作流程，為創業者培植一方沃土。所做事情幾乎每件都實打實地為農民謀到了好處。經過不斷的培訓改進和壯大發展，西湖村“村播”孵化基地圍繞“閩南都江堰”十五戶陂這一名片，以陳巷農特產品為主營對象，結合各村特色，打造高優無公害農產品示范區，培育三農領域“新網紅”。用村黨支部書記劉庚慶的話來說：“我們給大家土壤，就是要讓大家自由良性生長。通過培訓，讓西湖村的人們通過直播把自家農產品往外銷，以此打開銷售市場，未來，我們將繼續努力探索直播帶貨，通過電商就業創業。”今后，西湖村“村播”孵化基地還將常態化、制度化舉辦電商行業系列培訓班，為全區發展農村電商提供人才支撐。

自古以來，都是一方水土養一方人，靠山吃山，靠水吃水。西湖村大力扶持電子商務發展，促進鄉村發展，走出了一條特色的電商發展之路，涌現出一大批特色優質農產品品牌，映射出西湖村電商產業欣欣向榮的發展景象。一個村莊，產業發展是鄉村振興的基礎所在，人才是產業運營的核心。農業農村蘊藏巨大的希望與動能，西湖村里留守的農民們耕林牧田，回鄉創業的大學生在鄉村這片廣袤的土地上施展才華，通過拍攝短視頻、直播等方式，讓家鄉的風景、特產美食和民風民俗等為更多人所知，他們用堅持、專業和熱愛在農村揮灑汗水，為鄉村振興注入了強勁動能。西湖村是鄉村振興戰略中一個典型縮影。西湖村的村民們以電商賦能，用雙手編織出一幅幅炫麗的生活壯錦，編織著對未來的向往，探索出一條富有特色的電商助力鄉村振興新路徑。