未卡VETRESKA：把喜歡的都給寵物

兵亞

未卡VETRESKA憑借“擬人化養寵”理念迅速圈粉，受到了許多寵物主的喜愛和關注。

“把寵物當成家庭一分子”，這不是一句口號，而是現在養寵人士的現實寫照。隨著人們生活質量的不斷提高，養寵人士已經不再滿足于只為寵物提供優質的食品，像人類一樣講究生活質量，讓寵物生活得更幸福，成為他們的新訴求。

這種現象驅動了寵物周邊產品迅速消費升級，《2021年中國寵物行業白皮書》數據顯示，2021年城鎮寵物消費市場規模達到2490億元，較2020年猛增20.6%，預計2022年這一數據將達到2693億元，2023年該市場或將達到4456億元。國內寵物經濟正在處于全面爆發時期，面對這個極具潛力的藍海，眾多行業巨頭紛紛下注，開始發展自有寵物品牌，以求在該賽道上搶占一席之地。

在眾多品牌當中，有一個成立于2017年名為“未卡VETRESKA”的寵物生活方式品牌以黑馬之姿躍升國內寵物領域先鋒，憑借“擬人化養寵”理念迅速圈粉，受到了許多寵物主的喜愛和關注。

擬人化養寵

“‘網紅奶茶貓條”“寵物零食小火鍋”“寵物零食貓用布丁”，光看這些產品的名稱，就能感受到寵物主人對寵物的呵護之情。未卡VETRESKA的品牌理念是“把喜歡的都給你”，這里的“你”自然就是家里的寵物。擬人化、擬物化的產品設計，帶給養寵人和寵物充滿樂趣又實用兼備的愉悅體驗，這是未卡VETRESKA的運營模式。

對于為什么要堅定走“擬人化養寵”的路徑，創始人Donald Kng表示：“養寵這件事，究其本質其實還是人類情感的投射，因此未卡VETRESKA的初心就在于不斷地將人類生活中的小確幸、小樂趣與寵物分享，最大程度滿足養寵人和寵物在情感上和功能上的需求。自品牌創立以來，未卡一直堅持從人類生活中汲取靈感?！?/p>

在寵物食品方面，未卡VETRESKA將這種理念展現得淋漓盡致。他們把年輕人鐘愛的奶茶、火鍋等關鍵詞納入研發板塊，在經過漫長的選材及制作工序后，推出“網紅”寵物食品，這些寵物小零食很快被大眾所接受，并通過“爆款效應”快速在各大平臺上傳播。

吃是一方面，寵物的“玩”也同樣讓未卡VETRESKA煞費苦心。像無土貓草、仙人掌貓爬架、寵物泡泡箱等寵物用品，只要一經推出，銷售量都特別好，一度還被業內譽為“爆款制造機”。 其中，C位出道的仙人掌貓爬架憑借高顏值、高客單價的優勢占據品牌營業額榜首，成為當之無愧的“網紅”寵物單品;西瓜貓砂盆更是以新穎的外觀設計及超強實用性能，爆紅各大社交網絡，躋身天貓榜單前列?！耙苍S是因為未卡VETRESKA 洞悉了寵物人士的心理，就是把寵物當家人，所以才能俘獲‘鏟屎官的心?！盌onald Kng笑稱。

國貨品牌+進口品質

銷量和口碑齊飛的背后，是未卡VETRESKA在產品設計方面的獨特理念。Donald Kng說：“某種程度上，對寵物用品設計的偏好，傳遞出的是消費者對于生活的態度?！?/p>

在他看來，集體想象對人類社會發展產生了深遠的影響及作用，而未卡VETRESKA從產品到品牌，再到品牌所致力于構建的世界觀和價值觀，都是通過品牌與消費者、消費者與寵物的集體再想象而創造出來的。從最初的仙人掌，到西瓜、櫻桃，再延伸到桃子、橘子，這些看似直白的符號，底層邏輯是與符號相關的消費趨勢或是社會熱點。比如，仙人掌是多肉綠植的代表、西瓜是國民第一水果以及消費者對車厘子自由的討論和對“大橘大利”的向往等。

“當產品進入消費者生活場景的語境里，它所承載的不僅是功能屬性，更是重新想象消費者和寵物之間溝通方式和相處模式的情感訴求。因此，未卡VETRESKA希望締造出一個完整的‘未卡VETRESKA世界，實現人類與寵物的情感互通與地位平等?！盌onald Kng說。

公司團隊在寵物食品打造方面精益求精，用“國貨品牌+進口品質”直達消費者的心靈。如他們推出的新西蘭貓糧，優選新西蘭當地新鮮純肉——散養雞、三文魚、草飼牛等，其中粗蛋白質保證值≥32%，除肉類原料自帶的脂肪外，額外添加了魚油、亞麻籽。魚油中富含多元不飽和脂肪酸，可以提供貓咪皮膚和毛發所需營養，保持濃密亮澤。而亞麻籽富含Ω-3等貓咪生長必需的營養成分，可促進消化吸收、提高免疫力。無谷低敏配方，使用非谷物食材如豌豆、土豆、木薯代替谷物，降低貓咪過敏機會?？偟膩碚f，未卡 VETRESKA的貓糧配方整體營養配比更加均衡。雖然是新西蘭原裝進口，但由于是國內的品牌直營，也不存在貨源不穩定的情況。

渠道先行

寵物品牌千千萬，未卡VETRESKA之所以引起消費者熱捧，主要有三個方面的原因：

一、未卡VETRESKA以構建寵物食品、用品全產品矩陣為目標，先后打造了寵物干糧、濕糧、零食及貓砂盆、貓爬架等多個品類，是目前單品牌產品矩陣最為豐富的國產品牌之一，滿足了消費者的一站式購物需求。

二、未卡VETRESKA通過“萌寵文化+泛娛樂”營銷，成功打造了年輕、活力和快樂的品牌形象。企業先后在上海、成都、杭州多地開設“寵物貓空間”，讓用戶近距離感受貓咪的治愈力;與奧運冠軍攜手發布廣告大片，簽約人氣偶像為全球代言人，拍攝大片封面等。未卡VETRESKA在得到更多年輕養寵人群認可的同時，也在年輕人群消費市場上獲得了主導地位。

三、在渠道方面，未卡VETRESKA已建立起完善的經銷網絡，超過60家經銷商覆蓋全國數萬家寵物門店。同時還建立起包括天貓、淘寶、京東和微信商城在內的線上自營業務，銷售額也均實現了穩步增長。

未卡VETRESKA的領先優勢讓資本看到了其成長空間。自2021年初至今，公司已完成數千萬美元的三輪融資。其中，B+輪由博佳資本獨家投資，B2輪由老股東Clearvue Partners鍇明投資全部認購，最新完成的B3輪融資由新加坡投資機構Altrui Investment領投，老股東博佳資本跟投，此三輪融資均由追光資本擔任獨家財務顧問。

融資完成后，未卡VETRESKA將在進一步夯實國內市場的基礎上，進行渠道和供應鏈的全球化布局、數字化品牌升級以及新加坡海外業務中心和品牌中心的建設。

“隨著寵物市場的充分開拓，寵物賽道必將迎來新的發展機遇。對此，我們后期還將會在寵物生活領域中不斷升級，努力為中國消費者消除養寵痛點，在帶來更加完善和愉悅的養寵體驗的同時，成為新時代國貨品牌中的領跑者。”Donald Kng對未來充滿信心。

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文│王整

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目前，海外寵物一次性護理用品渠道集中度高。以美國為例，寵物用品在特大超市、專業寵物超市、電商領域銷售占比累計達80%，渠道集中度較高，如電商主要集中在Amazon，特大超市主要集中于沃爾瑪。

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（編輯 周靜）