攜手新農(nóng)人：同江玉米擁抱東三省大潤發(fā)

雷玄

松花江與黑龍江交匯處南岸的同江市，是中俄邊境口岸小城，擁有“同江大米”“同江玉米”“同江大豆”等地理標志商標。經(jīng)過國家市場監(jiān)督管理總局連續(xù)數(shù)年對口黨建幫扶，地標產(chǎn)品的上行，日益成為鞏固脫貧成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要抓手。當?shù)厥姓岢鲆鸩綄崿F(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品進入大型商超“零的突破”。

80后北京企業(yè)家周磊，原本投資進出口貿(mào)易，在疫情的變局中果斷轉型，與在同江探索鄉(xiāng)村振興的阿里巴巴并肩前行。通過阿里巴巴集團及大潤發(fā)的鄉(xiāng)村振興計劃，“同江玉米”順利進入大潤發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)域進行售賣。大潤發(fā)東北區(qū)域采購副總經(jīng)理謝海霞說，“2022年虎年春節(jié)前一天，周磊的同江玉米在大潤發(fā)32家門店上架并成為爆款，目前這款同江玉米已開始在東北55家大潤發(fā)門店銷售。”

同江有了水果玉米

“同江玉米”是黑龍江省佳木斯市同江市的地理標志產(chǎn)品之一。年輕企業(yè)代表周磊所在的企業(yè)——同江晶都冷鏈物流有限公司投資2.6億元，于2017年4月在同江市投資建設了晶都冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園項目。2019年下半年，晶都冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園建成投入使用不久，新冠疫情爆發(fā)，周磊帶著他的產(chǎn)業(yè)園開始做起了農(nóng)產(chǎn)品生意。

周磊于2020年開始接觸“同江玉米”，研究農(nóng)產(chǎn)品他帶著一股子鉆研勁兒，“我就去超市買不同的玉米、大米，看包裝，嘗口味，看評價”。經(jīng)過反復試吃和研究，他發(fā)現(xiàn)了“同江玉米”與其他產(chǎn)區(qū)的玉米相比，有著天然的優(yōu)勢：第一，東北的黑土地是天然的種植資源，土地肥沃，適合農(nóng)產(chǎn)品種植;第二，東北的氣候晝夜溫差大，適合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn);第三，玉米種植靠天然雨水灌溉，不用人工灌溉，水分足，玉米口感更甜。

在研究同江玉米的過程中，周磊也發(fā)現(xiàn)了一個市場機遇，“當?shù)赜衩滓耘从衩诪橹鳎嬲鏊衩椎钠髽I(yè)并不多，做水果玉米的更少。”

本著“落地同江、服務同江”的原則，2020年開始，周磊公司旗下的黑龍江晶彩農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司開始專注水果玉米加工生產(chǎn)，探索采用“公司+合作社”訂單模式，在同江區(qū)域與農(nóng)村合作社社員簽訂種植合同，由公司提供種子，按時回購。

2021年1月，國家知識產(chǎn)權局批準“晶彩甜園”商標。周磊決定瞄準中高端市場，深耕同江玉米，主打三款產(chǎn)品：單個重量220克以上、16-18公分穗長、常溫條件下保質期12個月的水果玉米棒;單個重量200克以上、15-17公分穗長、常溫條件下保質期12個月的糯玉米棒;每袋500克1000克、速凍冷凍零下18°條件下保質期18個月以上的水果玉米粒。晶彩甜園“同江玉米”真正做到了從采購玉米種子、種植、合作社農(nóng)戶的協(xié)議，生產(chǎn)加工、收獲、包裝、儲存、物流、線上線下的銷售的環(huán)節(jié)，真正做到了一顆種子到老百姓餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈條。

好玉米的現(xiàn)實困境

水果玉米上市后也會遇到一些實際的困難。主要有兩個方面：第一是種植方面，相比其他產(chǎn)區(qū)，原材料的優(yōu)勢并不明顯。第二是在東北地區(qū)，物流成本高，相比其他玉米產(chǎn)區(qū)，同江玉米多出幾倍的成本，直接影響企業(yè)利潤。晶彩甜園要想真正在全國市場上贏得一席之地，還是非常艱難的。

恰逢2021年5月，阿里巴巴集團從科技、產(chǎn)業(yè)和人才三個方向推出了助力鄉(xiāng)村振興的“熱土計劃”，并將“阿里巴巴脫貧基金”全面升級為“阿里巴巴鄉(xiāng)村振興基金”，用來保障熱土計劃的推進。

作為阿里巴巴旗下的新零售商超，大潤發(fā)也一直致力于各項扶貧幫困項目，早在2014年起，大潤發(fā)就持續(xù)引進上海市援疆企業(yè) —— 閩龍實業(yè)有限公司的紅棗以及核桃等產(chǎn)品，至今已有6年時間，該產(chǎn)品在新疆喀什澤普地區(qū)種植、收購、加工、包裝，當?shù)赜霉?2020年1 - 2月，大潤發(fā)東北區(qū)對國家級貧困縣吉林汪清縣羅子溝鎮(zhèn)上堿村進行精準扶貧，幫助該地區(qū)企業(yè)銷售關東粉王產(chǎn)品;2020年6月，大潤發(fā)在上海5家店設置了遵義扶貧專柜，此專柜為長期合作項目。

2021年末，通過阿里巴巴集團及大潤發(fā)的系列鄉(xiāng)村振興幫扶工作，周磊的水果玉米獲得了進入大潤發(fā)的機會。

同江玉米進大潤發(fā)

2021年，同江市全國玉米綠色高質高效示范縣項目落實創(chuàng)建面積20.98萬畝，超省下達面積0.42萬畝，為高質量推進黑龍江省同江市玉米綠色高質高效行動示范縣建設，為全市農(nóng)業(yè)轉型升級提供支持。通過同江市政府的牽線搭橋，在阿里巴巴集團的鄉(xiāng)村振興幫扶過程中，周磊的水果玉米獲得了對接大潤發(fā)超市，作為展示同江特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的一個機會。

同江玉米正式進入了大潤發(fā)。周磊積極配合，“第一是讓老百姓了解到，有一款同江水果玉米讓消費者知道，讓老百姓吃到真正東北生產(chǎn)尤其是同江本地生產(chǎn)出的水果玉米;第二，產(chǎn)品外包裝就印著‘同江玉米的標識，就是把同江這個地區(qū)讓更多的人知道，讓全國人民知道，在黑龍江，有一個同江市，有一款這樣的好產(chǎn)品，有一個這么好吃的玉米品牌，這對同江來說，本身就是一個很好的推廣。”

跟大潤發(fā)超市的這次合作，也給了周磊一個新的啟發(fā)：“接下來，跟著超市的這條線，積極跟進各個城市的大潤發(fā)進行合作，提升品牌知名度，擴大同江玉米的銷量。”

作為新農(nóng)人的代表，周磊2021年底當選為了同江市人大代表，“更多的體會，就概括為‘責任二字。原來自己做企業(yè)，想著都是怎么做好自己的產(chǎn)品，怎么去盈利，怎么跟農(nóng)民打交道，保證產(chǎn)品的質量，當上人大代表后，感覺自己在同江有了這個身份，更多的是一份沉甸甸的責任。在同江，不僅要將企業(yè)做好，帶領同江的農(nóng)戶致富，更要將同江展示給全國人民。”

2022年，周磊要繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類，比如同江大米，以及像煎餅、東北大碴子、熏魚制品、魚子等更多的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，挖掘這些農(nóng)產(chǎn)品的市場潛力，也要繼續(xù)探索同樣的價格做出高品質的產(chǎn)品，不斷做到更高的品質。銷售方面，他準備從線上線下同時發(fā)力。“線上部分，我還不太專業(yè)，我愿意試一試，爭取打開新的渠道。”

周磊習慣掛在嘴邊的一句話是，做同江玉米，不光要和同江本地的企業(yè)相比，要和全國同類企業(yè)競爭，做到高質量，代表同江品質。“將來，希望有更多的渠道將更好的同江好產(chǎn)品展示給消費者，尤其讓同江的好產(chǎn)品讓更多的人知道。”