養老市場的詐騙與警示 “保健品”推銷常見的12個謊言

李穎

還記得6年前的一則報道嗎？

72歲的高老漢受80歲老友之約到家中吃飯，沒想到保健品銷售員也在場。高老漢反對老友買保健品，大罵賣保健品的人都是騙子。待銷售人員離開后，高老漢和老友發生爭執，持板凳將對方毆打致死。可見，保健品在深入人心的同時，其“謊言”形象也逐漸暴露。

謊言1：野醫游商瞎忽悠

生活中，老年人經常會在街頭巷尾碰到一些打著“祖傳秘方”“包治百病”旗號的“游醫”，聲稱某種方法別人都沒有，只有自己有，甚至在網上，在學術刊物上都查不到。然后發放一些印刷精美的免費小冊子，重點介紹自己的“祖傳秘方”。結果，一些老年人抱著試試看的態度從而上當受騙。

提醒：這些騙子秉著治不好病人也吃不壞人的原則去配制所謂的祖傳秘方，實際上往往是用一些無毒無害植物剁碎或是磨粉，或者是用番薯、土豆、淮山、豆子等食物切片曬干染色磨粉之類的方法經過處理后，把上述物質再摻些辣椒粉、花椒粉、薄荷粉等辛辣刺激的物質，讓人吃起來味道特殊，味蕾和神經受刺激，掩蓋部分病癥。這樣的騙子經常是游方行醫，打一槍換一個地方，其所謂的祖傳秘方肯定是無任何治療作用的。

謊言2：廣告明星充專家

一些不法商家以“訪談、講座、采訪、座談會”等形式為幌子，邀請一些廣告“明星”，比如被媒體曝光的“廣告神醫”胡祖秦、劉洪斌等專職“廣告演員”假冒專家、教授和老中醫在現場進行“養生”講座，順便兜售保健品。不少老年人因為盲目信任這些所謂專家或名人的介紹，從而選購了大量假冒保健品。

提醒：對“老年人講座”留個心眼兒，多對照生活常識想想，實在無法判斷，也要采取“拖”的方式，弄清楚產品的真實面目再出手也不遲。

謊言3：養生講座當鋪墊

一些不法商家打著養生講座的旗號忽悠老年人，對老年人以贈送雞蛋、面條、醬油等小物品相誘惑，達到推銷商品的目的。

提醒：不可過分貪圖小利，天上不會掉餡餅。

謊言4：夸大功效要天價

非法組織者一般選擇在菜市場、集貿市場附近以及公園晨練的老年人，他們謊稱受醫院委托，正在開展一項針對老年疾病普查的“心腦康復工程”，該活動由“中國老年X病預防中心”和 “中國第X軍醫大學”聯合主辦等。

組織者請老年人填寫“健康狀況普查表”，與他們攀談，逐步了解老人的家庭人員組成、家庭收入、健康狀況等，圈定“潛在客戶”，最后，他們向家庭經濟情況較好的老年人發放免費體驗卡，根據此前的健康調查，有針對性地夸大產品功效，誘騙老年人花高價購買。

提醒：一些非法保健品廣告往往夸大產品功效，含有“絕對化”用語和不實承諾，聲稱可以治療某種疾病，使用“徹底根治”“藥到病除”等用語，或者以“無效退款”“保險公司保險”“無毒副作用”等承諾，欺騙、誘導老年消費者。老年人往往非常“恨病”，保健品銷售人員就是抓住了老年人的這種心理，“老人想聽什么就說什么。”

謊言5：免費體驗藏貓膩

一些不良商家經常打著所謂的“專家”名號進行所謂的“義診”活動，先是免費講課，再進行免費量血壓、血脂等常規檢查，假稱老年人患有某種“嚴重疾病”，最后利用老年人聽到病情六神無主的狀態，適時地推銷保健品。建議老年人先購買一個療程，并告訴老年人食用一個療程后，其還會再來做免費問診。二次問診，結果是病情好轉，建議老年人接著購買該保健品，如此周而復始。

提醒：要認清“專家”的資質，去正規醫院看病就醫。要特別防范所謂的“專家”實際上就是企業銷售人員，只是穿了個白大褂而已，趁機向老年人推銷高額保健品。千萬不要被這種所謂的“免費體驗”所誘惑，要知道“免費午餐”背后肯定暗藏貓膩。

謊言6：親情拉攏為牟利

針對部分老年人遠離子女、生活孤單寂寞的特點，有些不良無信的營銷公司則雇傭人員，采用噓寒問暖、上門陪伴、聊天、做家務等方式，通過所謂親情服務與老年人建立起信任關系，溫情麻痹，隨后高價推銷保健品，使老年人“無法拒絕”“心甘情愿”地自掏腰包買其功效夸大的暴利保健品。

提醒：禮下于人，必有所求。在保健品消費中，要保持一份理智，切忌為了感謝別人所謂的關懷而買了一堆自己不需要或是沒有效果的產品，造成了財產損失和身體的損害。

謊言7：小恩小惠是誘餌

利用“免費試用”“免費套餐”“贈送體檢”等小恩小惠吸引老年人，最后要求老年人購買其價格高昂的產品。

提醒：天下沒有免費的午餐！面對不法商家承諾的免費贈送、半價促銷等要經得住誘惑，不貪圖小便宜，否則可能會吃大虧。

謊言8：試吃試用套住你

騙局中，最普遍被不法商人使用的“試吃試用”也是屢屢得逞。針對老年人比較節儉的特點，一些商家會采用試吃試用的方法，告訴老年人可以先試吃幾天。在試吃的過程中，會有專人跟蹤問訪試吃情況，在問訪中，不停地向老年人灌輸該產品如何好，然后向老年人訴苦自己工作如何不容易，完不成業績公司會如何等，面對態度誠懇的小伙子小姑娘，幾次下來，很多好心老年人就覺得“孩子在外打拼不容易”，而且也試吃過了，沒什么不適感覺，掏錢購買水到渠成。

提醒：對于一些突如其來的保健品推銷員，老年人不要礙于面子不好意思回絕。實在回絕不了，就用一些諸如“過兩天再說”之類的語言先應付過去，然后離開“是非之地”。

謊言9：名頭吹噓不靠譜

“買保健品國家給補貼，買得越多補貼越多，貨到付款不用擔心！”很多銷售人員打著各種組織（中國XX協會、國家百歲工程、國家XX養老公益援助工程等）或國家補貼（健康工程、惠民工程）的旗號，讓老年人覺得不買產品都是吃虧。此外，某些不法商家還會冒充相關行政管理部門向家境貧寒、久病纏身的老年人打電話，謊稱能為他們向有關部門申請“政策補貼”和藥費補助，進行欺騙誤導。

提醒：早前，媒體刊登了某保健品騙局，提供被騙信息的數十位老人都是被“補貼”這一套路所騙，買一箱4萬元的產品自己只需要花1萬元，其他都是“國家”補貼，這種騙局很容易突破老年人的心理防線。

謊言10：科技幌子難分辨

保健品銷售展會一般在高級酒店租一個廳或在公司會議室舉行，老人入場后將接受“名醫”講課“洗腦”。

一般公司老板會先渲染公司實力有多強，例如，與XX大學醫學院達成戰略合作、所邀請的名醫名氣如何大。講座形式雖老套，內容卻不斷升級。講座引入很多生物科技、量子科學、激光治療時髦概念。打“科技牌”是保健品會銷常用套路。

提醒：保健品日益成為虛假廣告的“重災區”。老年人在通過報紙、雜志、廣播和電視等媒體接觸廣告時，要提高辨別意識。一些所謂的高科技產品實際上就是普通的保健品。

謊言11：會員優惠暗下套

一些不良商家向老年人承諾購買保健品成為其會員后，不但產品價格可優惠，如果介紹朋友過來，還能有高額回扣，誘騙老年人成為會員后帶朋友過來購買保健品。

提醒：面對各種誘惑，老年人一定要擦亮眼睛看清楚。

謊言12：饑餓營銷使損招

一些不法商家通過請一些所謂的患者現身說法，雇人制造爭先恐后購買產品的假象，給老年人造成不買就沒有了、不買就吃虧的心理暗示，不知不覺中被“洗腦”，從而購買產品。

提醒：不要輕易相信商家的供不應求的廣告宣傳，要理性觀察分析，不要跟風、不要被假象蒙蔽，理性購買。

購買保健品要提防這幾個字眼

1.迅速起效。即使是藥品，也不是都能迅速達到治療效果。如果服用后確實效果顯著，可能是保健品中非法添加了藥品成分，這些成分很可能廉價、副作用多，甚至可能已被淘汰。

2.治療多種疾病。各種疾病的機理不同，對應的藥物也有區別。一種藥品如果對應很多種疾病，往往意味著它的特異性不強，作用溫和，也就是效果不顯著。保健品在這方面也類似，且只能起到保健和輔助治療作用。

3.徹底治愈某種慢性病。糖尿病等慢性病在醫學界至今尚未完全攻克，不可能通過保健品徹底治愈。

4.純天然成分。這往往是商家重點宣傳的賣點，但大家應注意，“純天然”并不意味著無毒和有效，應合理使用。中藥是天然成分，但也要講究藥材的炮制和辨證施治。

5.最新技術、最高科學。如果看到“最新技術”“最高科學”這些絕對化的話語時也要警惕，因為這些字眼在包裝盒上不被批準使用，所以這些保健品很可能是假冒的。此外，“祖傳秘方”等也是法律不許可使用的禁忌語。