為什么你的品牌營銷，效果平平

張自炯

有關品牌的作用，通常我們會想到傳播知名度、形象和口碑管理、帶動銷售。品牌管理目的，有人把它歸納為對內保證品牌運營體系、管理的通暢及品牌資產的完整，對外塑造良好的品牌形象。

結合筆者理解及市面上相關的理論，本文總結了以下幾個概念要點。

品牌約等于產品質量及企業信譽

在消費者接觸產品之前，多數情況下是先對品牌的了解。因此，品牌的內在認知與外在形象，對消費者的選擇具有實質性的影響。無論是具象的產品，還是服務、企業產品的質量與口碑信譽，最終通過在消費者心目中形成品牌認知，從而為企業帶來強勢的市場號召力。

品牌為企業贏得競爭優勢

企業及產品的市場競爭力，說到底，其實是消費者對企業產品的認可度。這種競爭力的獲得，首先，企業的“硬件”（產品和服務或者文化認知等），需要足夠硬。其次，要有恰到好處的品牌管理、PR活動、市場營銷等行動，來推動企業“硬件”的市場品牌露出，和消費者認知引導。

當然，除了以上元素，企業的資本儲備、團隊的質量、經濟大環境等諸多因素，都會在企業發展的過程中，起到或大或小的作用。只是不同時間、場景下，各因素發揮的作用會有輕重緩急之分。這就從企業運營的另一個層面，考驗管理層的戰略眼光及決策執行能力。

明確了品牌之于企業的作用，就不難理解，為什么企業要做品牌，要重視品牌。同時，從中也可窺見，企業品牌之于消費者有著引導作用：便捷的產品識別和購買選擇、交易契約性與溯源功能、象征功能。

前文提到好的品牌往往是產品質量的保證。這當然是在市場消費端被認可的象征。所以，基于此，企業產品有了良好的品牌力和品牌口碑。那么對于消費者，就可以在眾多的產品中，進行快速的產品識別，這是基本的作用。再進一步，品牌往往作為消費者心智中質量的保證，可以快速轉變為消費者購買的首選。這是企業產品品牌力最終的導向——實現變現，也是企業品牌運營效果的市場驗證。

但是，管理者不可忽視品牌對于企業發展的長尾效應。也就是說，品牌的作用也許無法即刻產生可視的銷售變現。但良好的品牌運營，形成企業有競爭力的品牌力之后，就會緩慢且持續的作用于企業的市場、產品以及企業整體的發展。據炯炯智庫的市場調研和觀察，這是當下很容易被企業主（尤其是中小企業）忽視的品牌隱性作用，但也是品牌之于企業的核心所在。值得企業管理者從企業運營的宏觀戰略層面，去定位企業品牌的運營。否則，企業品牌運營的真正價值，很可能作為企業市場與商務的“助理”被忽視。

另外，企業主也應該看到品牌對于新時代消費者的象征引導作用。品牌對于消費者的象征功能，跟社會消費觀念，及用戶群體息息相關。有的人覺得手握蘋果手機，就很高大上，很有逼格，很潮。但也有人認為，我之所以選擇蘋果或華為手機，因為它為我提供了質量的保證。當然，也不排除有的人樂于跟隨“潮流”，看到身邊很多人在用，所以也選擇了該產品，至少說明消費者“我即便盲選，也不至于落伍”的心理。

品牌的象征性對于消費者而言，主要體現在社會觀念方面，本質上是人性的行為體現。羊群效應在人類的選擇上，同樣發揮重要作用。另外，人性被認可的需求，也在左右著一部分消費者，毫不猶豫地選擇對他來說具有象征性功能的產品。

產品對于消費者的象征功能，并不難理解。需要補充的是，企業不能因此而一味的屈從于消費者的這種偽需求。很多企業在做產品前期設計決策時，往往從人性弱點造成的需求上，去挖掘產品潛力和市場需求。這既不利于產品價值的體現，也有違社會道德準則，是不符合企業之于社會的價值存在的。對于企業自身來說，也不符合可持續發展規則。

所以，企業品牌的打造，首先，一定是方向上的戰略決策。在任何企業品牌落地執行的時候，都要問一下自己，“我的品牌為什么這樣做？”然后，才適合去談論如何做的命題。而不是企業品牌策劃了一個接一個活動，聯合跨界了諸多IP，發了大量軟文，就有了引以為榮的品牌KPI。這是企業品牌運營中存在的一個巨大黑洞，是一個巨大的品牌認知錯誤。而值得警惕的是，這種黑洞的存在，往往不被重視。