超級對話2：發揮品牌引領作用 建設全國統一大市場

對話背景

發揮品牌引領作用，推動供需結構升級，有利于激發企業創新創造活力。建設全國統一大市場是構建新發展格局的基礎支撐和內在要求。

加快建立全國統一的市場制度規則，打破地方保護和市場分割，打通制約經濟循環的關鍵堵點，促進商品要素資源在更大范圍內暢通流動，加快建設高效規范、公平競爭、充分開放的全國統一大市場，全面推動我國市場由大到強轉變，是新時代強國發展的必經之路。

話題1建全國統一大市場? 創公平開放營商環境

日前《中共中央 國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》，從全局和戰略高度加快建設全國統一大市場，這將是進一步釋放市場潛力，激發市場發展動力，促進經濟平穩運行的重要舉措，將對全面推動我國市場由大到強轉變產生重要影響。

加快建設全國統一大市場的工作原則是立足內需暢通循環，立、破并舉，完善制度，有效市場有為政府系統協同穩妥推進。主要目標是持續推動國內市場高效暢通和規模拓展，加快營造穩定公平透明、可預期的營商環境，進一步降低市場交易成本，促進科技創新和產業升級，培育參與國際競爭合作新優勢。

劉英奎認為，建立統一大市場和前些年我們國家提出的要打造國際化的、市場化的以及法制化的營商環境，或者說世界一流的營商環境是一脈相承的，應該有一套完善的法律法規體系。

市場化是這么理解的：首先在市場經濟條件下，要素的配置應該由市場來決定，其中包括要素的自由流動、市場規則的透明度、市場規則的公平性，就是不同的市場主體之間應該一視同仁。

市場自由競爭，容易形成壟斷，會對消費者利益造成傷害。因此政府的監管作用、調節作用不可缺少。

項煌妹說，我從事了兩個行業，一個是中國電信的通信行業，一個是阿里巴巴的互聯網行業。這兩個行業的茁壯發展都離不開全國統一大市場的這樣的一個環境。

大市場政策的出臺，對于我們這兩個行業進一步的發展，能夠對科技創新，能夠對下一步的產業升級更好的參與國際競爭，也帶來了非常好的機會。同時我們也看到在這個背景下，有一些地方和行業確實存在這樣那樣的壁壘，這也是《意見》出臺的一個環境的基礎。

周廣軍說，蘇州稻香村從1773年建立到現在，我們的產品已經全國銷售，并且出口到40多個國家。這次出臺統一大市場政策，特別是對我們這種全國發展的企業會有很大的支撐，尤其是對品牌會有很大的促進。

話題2全國統一大市場 品牌經濟新機遇

劉英奎認為，統一市場的建立提供了新的機遇。首先就是這么一個巨型的統一的中國大市場，使這一些區域性的品牌能夠低成本、低障礙甚至無障礙在全國范圍內得到傳播推廣，產品銷售數量、市場規模會迅速的擴大。

第二方面的機遇就是營商環境優化。近幾年我們國家“放管服”改革力度不斷加深加大，根據世界銀行連續多年的測評，中國營商環境的世界排名已從10年前的90多位前進到30位左右。

項煌妹說，有一個詞叫“國潮”，就是把中國的傳統元素和時尚結合。大家知道我們阿里巴巴平臺上有很多年輕的消費者，他們對李寧、花西子、蘇州稻香村、吳裕泰等推出的國潮新品需求旺盛。把中國傳統元素和時尚商品進行結合，全國生產、全國銷售，是新品牌的成長機遇。

我想有幾個方面的原因。第一，確實我們年輕一代對國貨的更加自信和信任。第二，就是全國統一的這樣的一個大市場，讓這些品牌的發育有了很好的一個土壤。

我在阿里巴巴是做鄉村振興工作的，我們會跟一些區縣政府一起去打造區域的公用品牌。這些區域的公用品牌，還有地理標識的農產品，越來越受到消費者的喜歡。所以說我覺得在當今大市場的這樣的環境下，無論是國潮新品，還是鄉村振興里頭各種區域品牌都是得到了很多新的機遇。

周廣軍說，說到這個品牌強國、統一大市場，對注重品牌的企業真的是一個非常大的利好。比如我們蘇州稻香村，對于品牌的市場布局、品牌的競爭力來講，都有非常大的促進，也對我們產品的銷售、觸達面拓展等等帶來新的契機。

再一個，我們線上線下融合，在淘寶等平臺上的銷售額，現在已經占了我們銷售額的30%以上，很好地沖破了一些地域限制。

話題3加快統一大市場建設? 激勵企業創新熱情

劉英奎認為，企業要抓住統一大市場這個發展機遇，首先應該加大研發力度，進行產品創新。好的企業在研發投入是非常大的，研發投入占銷售額的比重都在10%以上，甚至能高達20%到30%，比如說華為、中興等等。

傳統產業也有一些高力度大投入的，比如說平谷一家小提琴企業，它的研發投入30%以上，它的產品在世界上占有率能達到百分之六七十。山東一家柳編企業，按說它科技含量也不高，但是研發投入也達到了30%。比如他們聘請了意大利的設計師來設計圣誕禮物，每年圣誕節之前投放市場，銷售一空。

第二，企業應該加大市場創新。一般來講，企業市場拓展都要經歷幾個階段。首先是一個區域性品牌，然后邁向全國成為一個全國性的品牌，再逐漸走向其他國家。因此，全國統一大市場為企業發展提供了巨大的市場空間。

第三個創新就應該是文化創新。品牌企業一般都有豐富的文化，有的是傳統文化，有的是鄉土特色文化，還有的借用一些外來的文化。

企業應該加大這種對文化的挖掘。要對自己的企業文化進行梳理，要把企業品牌文化當做一種無形資產來加以經營，要利用各種宣傳渠道對自己的品牌文化加強宣傳廣播。

項煌妹說，關于加大全國大市場建設，重點是 “數字化、綠色化、全球化”。

數字化的應用，對統一大市場建設是非常重要的。其實我們所有的智慧物流，就是一個數字化非常強的基礎設施，任何一個單子上面蘊含了所有的數字化的信息。

從企業層面來說，數字化轉型對于企業增效降本有很多的應用。所以我們企業在大市場的前提下，怎么運用數字化能力，讓自己的供應鏈也好，自己的創新品牌也好，能夠更加高效便捷非常重要。

第二個是綠色化。大家知道我們的雙碳目標非常明確，我們在這個大市場的前提下，要打造中國品牌走向世界，首先在產品的生產過程和流通環節要提前去思考綠色低碳這個維度。

第三是全球化。中國大市場，有這樣大的內需讓我們中國品牌在本土生根，創造了非常好的走向全球的基礎和可能。

周廣軍說，科技永遠是給老字號賦能的最有利的手段。所以我們稻香村在蘇州、在北京、在山東有三個技術研發中心，進行不同的產品的研發，包括應用技術的研發。

同時我們在蘇州也有稻香村的非遺傳承中心，傳承一些老的技藝。老技藝也要適應新時代，把工匠精神傳承下去。

同時我們還跟一些國內外院校、科研機構聯合攻關，既要提升產品的口味，還要適應現代健康的需求，如低糖低脂低油等等。所以老字號一定要堅守科技創新、科技賦能的發展理念。

話題4深耕本土筑牢基礎? 開放之路弘揚品牌

劉英奎認為，國際國內市場是聯通的，人家的產品進入你的國內市場，你不走出去的話，相當于只能被動挨打。另外從規模經濟效益講，既在國內發展，同時又占領國際市場，才能取得規模經濟效益。走開放之路，國際化之路應該從這幾個方面來著力。

第一要具有國際化的思維，任何企業它從國內走向國際，都是比較陌生的。沖破這種陌生、打破這種藩籬最好的方法就是在理念上讓別人接受你。“一帶一路”建設，提出了非常好的共商、共建、共享、開放的理念。合作共贏的理念是非常重要的。

第二就是要熟悉、接受、適應國際規則。企業走出去，要接受國際市場的一些規則，尤其是一些標準，到哪個市場銷售，就應該適應當地市場的標準。

第三應該培養國際化的人才。任何事業的發展，品牌的建設離不開國際化人才，比如熟悉國際市場營銷方式、國外消費者的偏好是非常重要的。

最后一個是要合規。因為國際化經營過程中面臨著方方面面的風險，首先企業要適應要遵守東道國的法律法規。

項煌妹說，我重點說一下深耕本土。為什么是要深耕本土這樣的一個基礎？阿里巴巴的戰略中，我覺得深耕本土是重中之重。比如說我們平臺上有多少億的消費者，我們怎樣讓這些消費者夠獲得最好體驗，受到最好服務？

我們平臺上還有那么多商家，怎樣讓這些商家有更好的獲得感，讓他們能夠有更好的質量供應？我想這一切都是我們阿里巴巴為全球化發展做出基礎的基礎。因為我們深耕了國內市場的運營和質量，我們才能更好的走向全球化。

周廣軍說，我要重點說的是標準。一個企業，特別是老字號企業，不管是你的管理標準，還有你的產品標準，或者你的一些技術創新標準，這些我們一定要去圍繞提升統一大市場要求來講。

我們現在出口40多個國家，有的是歐美國家，有的是其他國家，標準不一樣。我們為出口就專門做了三年的法規調研。所以這個標準非常之重要，尤其是適應一個大的市場，適應一些國際市場，這個非常關鍵。

其實對于一個品牌來講，是你適應不同的環境才能產生的。讓消費者對你的產品有信心，對品牌有信心;同時來講我們要對市場要有信心，尤其是全國統一大市場政策的推行，使這個市場更寬闊。

信心比金子都重要，所以我們要有信心。也要相信市場，市場在那兒，品牌在那兒，需求在那兒。

同時你要有一個為消費者服務，為市場服務的這種理念，那么你這個品牌，你這個企業就是有價值的企業，有社會價值的企業。