基于服務(wù)分類的產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)系劃分研究

晉帥

摘要：針對制造企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)系劃分模糊的研究問題，通過引入服務(wù)導(dǎo)向、服務(wù)焦點和產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系三個維度構(gòu)建制造企業(yè)服務(wù)分類模型，結(jié)合某手機制造企業(yè)案例分析內(nèi)容，對產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)系特征進行劃分與界定。

關(guān)鍵詞：服務(wù)分類;關(guān)系劃分;關(guān)系特征

1.前言

制造業(yè)領(lǐng)域的競爭日益激烈，迫使企業(yè)將更多的注意力從有形產(chǎn)品的制造向無形服務(wù)的提供轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)系變得越來越多樣化和復(fù)雜化，因此學(xué)者們基于制造企業(yè)服務(wù)分類模型對產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)在關(guān)系特征展開了深入研究。但是現(xiàn)有的分類模型是在少數(shù)維度基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，研究范圍比較狹窄，需要實現(xiàn)服務(wù)的多維、豐富和更現(xiàn)實的概念化。

2.文獻綜述

目前，制造服務(wù)分類已經(jīng)有了充足的理論基礎(chǔ)。Mathieu[1]提出了支持產(chǎn)品的服務(wù)和支持客戶的服務(wù)。Bustinza等[2]遵循客企交互的緊密程度，將服務(wù)分成基礎(chǔ)服務(wù)和高級服務(wù)。Visnjic等[3]以此為基礎(chǔ)，將服務(wù)區(qū)分為產(chǎn)品導(dǎo)向服務(wù)和客戶導(dǎo)向服務(wù)。Tukker[4]引入產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的概念，提出了產(chǎn)品導(dǎo)向服務(wù)、使用導(dǎo)向服務(wù)和結(jié)果導(dǎo)向服務(wù)。Li[5]基于產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系維度，將服務(wù)劃分為非功能性服務(wù)和功能性服務(wù)兩種類型。類似地，Cusumano等[6]提出了調(diào)整服務(wù)、平滑服務(wù)和替代服務(wù)。

3.制造企業(yè)服務(wù)分類模型構(gòu)建

通過文獻梳理，構(gòu)建了多維度制造企業(yè)服務(wù)分類模型，具體使用服務(wù)導(dǎo)向、服務(wù)焦點和產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系這三個典型的、互補的維度來定義和表征服務(wù)類型。

首先，基于Tukker[4]提出的服務(wù)導(dǎo)向維度，將服務(wù)內(nèi)容分為三種基本類型：產(chǎn)品導(dǎo)向、使用導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向。這些服務(wù)類型在所有權(quán)、收入機制和風(fēng)險承擔(dān)的區(qū)別主要有：

（1）在產(chǎn)品導(dǎo)向下，制造商基于交易的收入機制將實體產(chǎn)品與附加服務(wù)銷售給客戶，并在產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時獲得產(chǎn)品服務(wù)收益。客戶通過購買產(chǎn)品擁有產(chǎn)品的所有權(quán)、使用權(quán)、決策權(quán)與收益權(quán)，同時承擔(dān)產(chǎn)品的管理維護等責(zé)任以及產(chǎn)品損失和價值損失的風(fēng)險，制造商響應(yīng)客戶需求并協(xié)助客戶創(chuàng)造價值。

（2）在使用導(dǎo)向下，制造商基于可用性或使用量的收入機制將產(chǎn)品服務(wù)包以租賃或共享的方式銷售給客戶，即收入是在產(chǎn)品服務(wù)對客戶可用的時間或是在產(chǎn)品服務(wù)的實際使用過程中產(chǎn)生的。客戶擁有產(chǎn)品的使用權(quán)，無需關(guān)注具體的實體產(chǎn)品與服務(wù)活動，所期望的是產(chǎn)品使用功能的正常實現(xiàn);制造商保留產(chǎn)品的所有權(quán)，在租賃期內(nèi)提供安裝、調(diào)試、維護、備件管理等一系列服務(wù)，相應(yīng)的風(fēng)險承擔(dān)由客戶轉(zhuǎn)移到制造商。

（3）在結(jié)果導(dǎo)向下，制造商基于績效的收入機制為客戶提供集成解決方案或結(jié)果，通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)的功能和性能產(chǎn)生收入。客戶不擁有產(chǎn)品也不需要直接使用產(chǎn)品，只需為產(chǎn)品的最終結(jié)果或解決方案付費;制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的操作、運營與維護，承擔(dān)生命周期內(nèi)的全部風(fēng)險與責(zé)任。

其次，根據(jù)Mathieu[1]、Visnjic等[3]提出的服務(wù)焦點維度將服務(wù)分為支持產(chǎn)品的服務(wù)和支持客戶的服務(wù)。在這個維度下，隨著客戶與制造商交互關(guān)系與定制程度的不斷深入，服務(wù)的焦點逐漸由支持產(chǎn)品向支持客戶轉(zhuǎn)變，制造商最終通過支持客戶的過程和活動確保產(chǎn)品的功能性和可用性。

最后，借鑒Li[5]、Cusumano[6]等提出的產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系維度，將服務(wù)劃分為非功能性服務(wù)和功能性服務(wù)。不過，這種僅依據(jù)服務(wù)的價值實現(xiàn)是否依賴實體產(chǎn)品的分類結(jié)果，存在對產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)在關(guān)系特征劃分和界定模糊的研究不足，需要作進一步的研究。

結(jié)合以上三種維度，研究提出多維度制造企業(yè)服務(wù)分類模型的一般結(jié)構(gòu)，如圖1所示。

4.案例分析

通過對某手機制造企業(yè)主要服務(wù)活動的分析，并映射到制造企業(yè)服務(wù)分類模型（圖1）中，以期對產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)在關(guān)系特征進行劃分和界定，如圖2所示。

（1）云服務(wù)空間、碎屏保、閃充服務(wù)

在產(chǎn)品導(dǎo)向下，案例企業(yè)聚焦于智能手機產(chǎn)品提供功能性服務(wù)。例如，企業(yè)為擴展手機存儲空間提供5-30G的云服務(wù)空間;為滿足持久的屏保需求定制集成面向屏幕組件的碎屏保服務(wù);隨著使用時長和使用頻率的增加，漸漸對手機電池的續(xù)航能力提出了更高要求，為此開發(fā)了車載閃充、閃充站等多種閃充服務(wù)。

（2）同城取送、回收、清潔保養(yǎng)服務(wù)

除了功能性服務(wù)，案例企業(yè)也支持面向智能手機產(chǎn)品的非功能性服務(wù)。例如，同城取送服務(wù)支持客戶足不出戶享受購買、退換與維修等配套活動;為適應(yīng)科技產(chǎn)品的高速迭代，推出了以舊換新服務(wù)，憑借專業(yè)機構(gòu)估價、順豐包郵、上門取件等標(biāo)準(zhǔn)化流程提高了服務(wù)效率;同時充分利用強大的線下渠道優(yōu)勢定期提供手機清潔保養(yǎng)服務(wù)。

（3）咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)支持服務(wù)

隨著客企雙方的深度交互，案例企業(yè)聚焦于產(chǎn)品導(dǎo)向下支持客戶的非功能性服務(wù)。例如，為提升客戶的消費體驗，企業(yè)配備7×24小時專業(yè)客服咨詢幫助用戶在購買前了解和推薦產(chǎn)品;同時推出了遠程在線和現(xiàn)場技術(shù)支持服務(wù)也幫助客戶解決產(chǎn)品使用問題。

（4）租賃、共享服務(wù)

在使用導(dǎo)向下，為擴大線上市場競爭力并努力提高服務(wù)化水平，案例企業(yè)通過與第三方租賃企業(yè)的合作提供面向客戶的租賃和共享服務(wù)。在租賃期內(nèi)，負(fù)責(zé)集成云服務(wù)空間等功能性服務(wù)以及清潔保養(yǎng)等非功能性服務(wù)，保證客戶使用價值的實現(xiàn)。

（5）行業(yè)定制解決方案

在結(jié)果導(dǎo)向下，案例企業(yè)力圖擺脫產(chǎn)品制造商的傳統(tǒng)市場定位，通過與客戶深度合作交流，向集成解決方案服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型升級，打造面向客戶的全行業(yè)優(yōu)質(zhì)解決方案。類似于租賃服務(wù)，將功能性服務(wù)與非功能性服務(wù)封裝為集成解決方案，以績效式服務(wù)合同作為客企共同參與下的收入機制，實現(xiàn)了最高級的服務(wù)化。

5.制造企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)系劃分

結(jié)合制造企業(yè)服務(wù)分類模型和案例企業(yè)服務(wù)分析內(nèi)容，對非功能性服務(wù)與產(chǎn)品的關(guān)系特征、功能性服務(wù)與產(chǎn)品的關(guān)系特征進行劃分和界定，研究發(fā)現(xiàn)：

非功能性服務(wù)是一種在不顯著改變產(chǎn)品功能的情況下促進產(chǎn)品銷售或方便客戶使用的服務(wù)類型，往往需要制造商與客戶之間進行相當(dāng)明確深刻的交流，例如咨詢服務(wù)。此外，非功能性服務(wù)一般與產(chǎn)品具有松散耦合的關(guān)系，即服務(wù)應(yīng)用具有普適性，能夠與多種產(chǎn)品集成配置，例如清潔保養(yǎng)服務(wù)。

功能性服務(wù)是一種通過顯著延伸擴展產(chǎn)品功能以彌補產(chǎn)品制造或技術(shù)不足的服務(wù)類型，往往與產(chǎn)品更緊密地結(jié)合在一起，這是因為服務(wù)所發(fā)揮的實際功效很難與產(chǎn)品本身的詳細(xì)知識分離，例如云服務(wù)空間的實際功效很大程度上取決于手機內(nèi)存的大小。因此這類服務(wù)是面向特定產(chǎn)品定制集成的，不能簡單地進行標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制。

6.研究結(jié)論

本文結(jié)合服務(wù)導(dǎo)向、服務(wù)焦點和產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系三個維度提出了一個制造企業(yè)服務(wù)分類模型，并選擇某手機制造企業(yè)作為案例分析對象研究產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)在關(guān)系特征。研究發(fā)現(xiàn)，非功能性服務(wù)與產(chǎn)品具有松散耦和的關(guān)系特征，功能性服務(wù)與產(chǎn)品具有定制集成的關(guān)系特征。

參考文獻：

[1]Mathieu V. Product services： from a service supporting the product to a service supporting the client[J]. Journal of Business & Industrial Marketing， 2001， 16（1）：39-61.

[2]Bustinza O F， Lafuente E， Rabetino R， et al. Make-or-buy configurational approaches in product-service ecosystems and performance[J]. Journal of Business Research， 2019， 104（6）：393-401.

[3]Visnjic I， Wiengarten F， Neely A. Only the brave： product innovation， service business model innovation， and their impact on performance[J]. Journal of Product Innovation Management， 2019， 33（1）：36-52.

[4]Tukker A. Eight types of product-service system： eight ways to sustainability[J]. Business Strategy and the Environment， 2004， 13（4）：246-260.

[5]Li H， Ji Y， GU X， et al. Module partition process model and method of integrated service product[J]. Computers in Industry， 2012， 63（4）：298-308.

[6]Cusumano M A， Kahl S J， Suarez F F. Services， industry evolution， and the competitive strategies of product firms[J]. Strategic Management Journal， 2015， 36（4）：559-575.