海歸“花二代”的花卉版圖

文/孫亞慧

華人懷抱著自己從泰國引進的新品種“空氣鳳梨”

母親節剛過，位于云南省昆明市的斗南花卉市場熱鬧如常。這里不僅是全國最大的花卉交易市場，也被譽為“亞洲花都”，每天有1600余個品種的鮮切花在這里交易，匯聚了云南省80%以上的鮮切花和周邊省份以及來自東南亞國家的花卉。

30多年來，從一名普通花農成長為種花專家，華明升見證并參與了斗南花市的發展歷程。2013年，華明升的兒子華人從泰國留學歸來，子承父業，拓寬品種引進、創新銷售渠道，給當地花卉行業增添了更多活力。

與“花樣年華”結緣

談起華明升的名字，在斗南花卉市場幾乎無人不知。2002年，當昆明國際花卉拍賣交易中心正式在斗南落成開拍的時候，拍賣出的第一號競品鮮切玫瑰便出自華明升之手。

1987年，24歲的華明升拿出了家中所有積蓄，托人買來劍蘭種球，在自家的一分承包地上開始試種劍蘭，成為斗南的第一批花農。得益于他的精心修剪和照看，3個月后，劍蘭的第一批花在剪下后就賣了160多元。從那時起，種花比種蔬菜高出好幾倍的利潤，讓華明升與村里的年輕人發現了新商機。

后來，華明升又陸續種出了康乃馨、滿天星等當時市面上很少見的品種。鮮花賣得俏，一拿到市面上立刻就被搶購一空，有的花販甚至直接來到田邊等著收花。

對華人而言，從幼童時開始，他對父親的記憶便離不開花：花農們切下花打捆成簇，挑著扁擔籮筐沿街叫賣；商販們推著自行車一趟趟收花，花農宛如置身花海。街巷永遠喧鬧，花香四溢，車水馬龍。

2010年，華人前往泰國留學。在斗南，像他這樣的孩子被稱為“花二代”——從小識花種花，仿佛很早便與“花樣年華”結下緣分。海外讀書的幾年里，給了華人深入了解東南亞花卉市場的機會，也讓他逐漸明確了回國后自己的發展方向。

回國在父親的公司鍛煉了幾年后，華人成立了自己的團隊。與父親當年選擇的種花品種略有不同的是，華人主要聚焦熱帶植物進出口，這既可以發揮他曾留學泰國的語言優勢，也是更好順應市場需求所做出的調整。

大膽引進新品種

“對于花卉行業而言，品種更新同樣十分重要。一些老品種經過了幾年甚至十幾年的發展，市場也需要更新，與此同時，主流消費群體也在不斷發生變化。”敢于引進新品種，華人對花卉市場有著自己的敏銳判斷。

“以前我們談到養花、種盆栽，第一時間可能想到的是中老年消費者，但現在情況有所變化，年輕消費者越來越多，買花、種花、插花成為一種很受歡迎的生活方式。買一盆花回家，年輕消費者會接著在網上找攻略、做功課、在不同用戶間相互比較，研究如何把花養好、呵護妥當。大家覺得這個事有趣，需要我們做的就是提供更多品種選項給消費者?！比A人說。

事實上，嘗試引進新品種的頭幾年并不順利，華人碰了不少釘子。他從泰國引進的品種花燭頻頻遇冷，無法與客戶實現對接，這一度令他感到困惑：“當時我經常在中泰之間往返，但新品種一直推進緩慢，泰國的資源無法跟國內資源實現有效對接，整個團隊都在摸索。后來我意識到，每一個新品種的引進與推廣都需要時間。花卉買賣市場的‘需要’或‘不需要’其實很難斷言，新品種需要組培公司面對未知的市場風險，因此本能地就會保守甚至拒絕。其實道理就是這樣，如果對哪個新品種特別有信心，那就堅持推廣下去，市場會有認可的一天?！?/p>

創業之初的過程坎坷，也讓華人真正理解了父輩的不易。華明升當年頂著日頭沿街賣花，一點一滴地做大花卉版圖。而今，便捷的物流網絡、新技術產品的助力讓華人能夠將更多云南鮮花銷往全國乃至世界，他在打造自己的花卉版圖，但敢于挑戰、堅持不懈卻是父子之間傳承未變的精神內核。

匯聚復合型人才

如今，斗南早已不再是過去的花卉大棚種植地，而是發展成為集聚花卉拍賣、研發、物流等新業態的綜合體，實現了從“種植生產型”向“市場服務型”的轉身與飛躍。在斗南7萬常住居民中，有4萬人從事花卉行業，這里有全國唯一一家國家級花卉交易市場和亞洲第一、世界第二的花卉拍賣中心，2021年花卉產業產值超過200億元。

借助傳統售賣轉型，電商、直播等新業態也進一步釋放了斗南花卉的市場潛力，更多花農花商足不出戶便能將自家的鮮花送至五湖四海。也有許多游客慕名來到這里，逛花市、賞花容，悠閑愜意。

與剛回國時相比，華人現在慢慢感受到了肩上的擔子?！艾F在壓力更大，要考慮品種如何引進、團隊如何更好發展、如何推動行業更新……”他深知，要做好“花二代”光有一腔熱情遠遠不夠，市場在呼喚更多的復合型人才。

“想要做好電子商務，不能僅僅了解植物方面的知識，還要懂營銷、懂外貿、懂新零售、懂用戶心理?！币粋€好漢三個幫，華人已吸引了一批年輕人才加入自己的團隊，這支匯聚“青年花農”的隊伍，正在利用自己“互聯網原住民”的優勢，不斷壯大花卉產業。

斗南花香越飄越遠，見證著兩代人的奮斗足跡。