你愿意賣智能眼鏡嗎？

文 高玉冰

近期AR眼鏡市場動作頻頻：國內AR廠商Nreal于5月20日向英國市場發售其AR眼鏡Nreal Air；AR眼鏡廠商亮亮視野透露即將發布一款消費級AR眼鏡；另外，蘋果、谷歌、小米的AR眼鏡正在快馬加鞭趕來的路上。由此看來，消費級智能眼鏡市場或將呈現出一片熱鬧的局面。

某一類新產品的上市除了廠家的著力研發，也離不開終端市場的認可。從生產車間到大眾市場，是商品價值體現最重要的一環。回顧智能眼鏡從誕生至今，在消費市場上概念大火，整體技術成熟度也有提高，但在終端銷售方面，仍有大片的空白區域，在眼鏡店更難覓其蹤影；從另一個角度來看，傳統的眼鏡零售市場競爭異常激烈，許多零售商也想開發新興產品和模式，以贏取利潤。那么，行業人士對于智能眼鏡這類產品有怎樣的想法和規劃呢？本期欄目不妨傾聽他們的心聲——

觀望者：消費需求有待提高，暫不考慮銷售

店長 邱雙：

綜合來看，影響門店銷售智能眼鏡的最大因素是消費需求的不足。許多人把智能眼鏡視為科技產物，在購買時，要么選擇線上平臺，要么到品牌專賣店，很少會想到在眼鏡店購買。從產品來看，尚未建成完整的生態，用戶的需求仍是零散的。

店長 程千里：

目前的智能眼鏡雖然可以實現通話、音樂、語音助手等功能，但遠沒有宣傳的那么好，還被有些網友詬病為“耳機+眼鏡”的組合。從定價來看，與消費者的預期存在鴻溝，眼鏡店進貨都比較謹慎，個人感覺目前還不是銷售此類產品的最好時機，期待未來吧。

店主 老梁：

盡管不少的技術商都想在眼鏡產品中增添科技元素，打造真正的智能眼鏡，但適應消費者需求的商品是實用的，而非嘩眾取寵。穿戴設備對于普通消費者來說，還是要看它是不是真正對生活有用。

培訓師 張老師：

智能產品被廣泛接受的前提在于可以解決人們的問題，如智能手表、手環可以查看心率、步數等，智能眼鏡想要邁入消費級產品，業界有3種嘗試：第一是和耳機結合起來，一物兩用；第二是解決看的問題，在視網膜投影屏幕，但效果并不太好；第三是解決拍攝的問題，在鏡框上集成攝像頭。但這些功能都不是剛需。

消費者 顧宇：

一副普通的眼鏡包括鏡架、鏡片，重量一般僅幾十克。但如果加入電路、功能模塊以及電池，重量就會增加，如果戴著不合適或太久就會產生不適感。若減輕重量，會導致功能、續航受限，在技術上目前也沒有特別的突破，在有耳機、手機的前提下，用戶對智能眼鏡的需求程度非常低，加上用戶痛點難題，這些組合起來的難度極高，現在看起來似乎只有聽音樂還可以一用。

店主 楊洋：

2021年之前，普通用戶很難找到AR眼鏡的購買渠道，多數AR廠商認為B端市場才是最佳的應用場景。隨著全球AR眼鏡和頭戴設備銷量的持續增長，消費級AR眼鏡市場這才開始火熱起來，所以說，要在眼鏡店賣這類產品，個人覺得還不是最佳時機。

樂觀者：新時代造就新消費，盡管放手一試

Leking：

智能眼鏡目前主要分為4大類：沉浸式眼鏡、智能單目眼鏡、智能雙目眼鏡、智能音頻眼鏡。雖然AR眼鏡目前更多地應用在工業領域，但隨著5G、人工智能、傳感、交互技術、大數據等技術的不斷發展，從2021年下半年開始，越來越多的終端設備企業開始推出應用于廣大消費者的AR眼鏡，產品受眾向大眾消費者過渡，不少消費者樂意嘗鮮，這為終端市場帶來了機遇。

店主 King：

我的店里有華為與Gentle Monster聯手推出的Eyewear II智能眼鏡，包括金屬光學、太陽鏡系列、SMART設計等4 個系列的多個款式可選。曾有一位中年男性顧客，為了滿足不同的場合需要，一口氣買齊了4個系列，說是，當時負責接待他的店員偷著樂了好久。我想說的是，很多眼鏡店老板成天抱怨生意不好，可是在面對新興產品時卻又害怕銷售，試問這又怎么能打開市場局面呢？

驗光師 魏芝：

目前越來越多的技術公司正在發揮技術實力，力求將智能眼鏡融入日常生活，實現高性價比、一站式解決方案，為人們開啟全新的應用范疇。我認為，眼鏡門店可以抓住這一波發展的紅利，將其視作新的業務范疇，大膽經營、用心拓展。

施先生：

一款AR眼鏡首先應該是日常生活可配戴的眼鏡；其次，應滿足視力解決+應用生態+舒適性，隨著消費級智能眼鏡逐漸進入大眾視野，眼鏡店提早布局，完成從概念到產品的跳躍，實現下一階段的市場跳躍指日可待。

店主 鄒光：

我所在門店隔壁是一家華為專賣店。最近，有不少人在隔壁店買了華為智能眼鏡后，來店配鏡片，令我對這類產品產生了好奇，做了些了解，雖然現在還沒有開始銷售，但會持續關注，等時機相對成熟后愿意嘗試一把。

消費者 王華：

不管是手機、電腦、平板都是在提供人們的辦公效率，AR眼鏡也應該如此。但有部分行業人士會持不同觀點，他們認為觀影和娛樂才是AR眼鏡切入消費級市場的最好方式。

店主 張小天：

當普通的產品競爭越發激烈、利潤率下降，我們都更愿意尋找一些新興產品，贏得更大的市場機會，兒童智能眼鏡就是其中之一。它可以通過眼鏡將信息和數據經藍牙發送至家長的手機上，讓家長及時掌握孩子的精神集中力和坐姿正確性，并獲取分析和建議。這類眼鏡還受到了不少家長朋友的歡迎，銷售量一直在增長，讓我也更有信心在今后銷售其它類別的智能眼鏡。

消費者 Z-z：

曾經，智能眼鏡就連在數碼產品商城也難覓蹤影。很多老板都認為功能并不實用、售價偏高，購買的人并不多，有需求的消費者主要以網購為主。但隨著AR智能眼鏡作為物聯網的典型應用，今后很有可能走進尋常百姓生活，甚至成為“物聯網媒體”，對信息傳播、廣告營銷產生影響，我很看好這一產業發展前景。

店主 鏡亮：

明月鏡片為新一代智能眼鏡推出了專享套餐，不但可以自由更換鏡片，還具有防藍光功能，為有近視度數的人使用智能眼鏡帶來了方便。套餐方案給眼鏡店也帶來了一波宣傳的亮點，在店門口貼了沒幾天，就有人進店來了解具體情況，雖然還沒有下單購買，也吸引了一些人氣，個人覺得蠻好的。