攜手國安 共赴“綠茵充能”

文/張敏

4月9日，極狐汽車與北京國安2022品牌合作發布會在北京明星工場舉行。

發布會上，極狐汽車與北京國安正式開啟品牌合作，并聯手發布了“綠茵充能計劃”，圍繞該計劃，雙方將開展持續全年的“共熱愛 極京彩”用戶體驗活動。

一個是以高性能著稱的極狐汽車，一個是激情四射的綠茵運動，同是北京本土品牌的代表，兩者自然擁有諸多共同之處。

北京雙雄的1+1＞2

極狐汽車的slogan：“生而破界 有何不可”，聽起來舍我其誰，霸氣十足，也匹配一心尋求突破的北汽藍谷。但是，高端戰略始終需要落地。

與華為的合作，研發極狐阿爾法S的HI版；與麥格納合作，建立國內首個合資工廠，這些都是極狐“破界”戰略的落地。但這些跨界合作顯然更多的體現在產品和制造端。在消費者端，極狐需要更多的價值共鳴，需要豐富品牌的內涵。

放眼國內高端電動車市場，智能、運動、性能往往是普遍強調的品牌形象，極狐此次的異業合作則明顯更為落地。

于普遍消費者的認知而言，提及足球，聯想到的關鍵詞是綠茵場，是汗水和拼搏、激情和奮斗、淚水和感動、團隊和協作，是極易引發共鳴的眾樂樂的第一運動。這也是為何傳統的汽車豪強們，樂于贊助歐洲杯、世界杯等頂級賽事。

同時，綠茵場上的綠色、國安隊服的綠色與極狐汽車新能源的綠色顯然有巧妙的聯系。這種潤物細無聲的浸染，在消費者意念中，會逐步植入極狐汽車綠色環保與激情四射。當然，這取決于雙方合作的程度和內容。

極狐汽車的合作，顯然是奔著用戶體驗去的。比如用戶可通過“極狐汽車外觀用戶共創設計大賽、極狐&國安深度定制版”等系列活動，一起打造“熱愛運動、極致出行”的社區。

同時，球迷用戶還能夠參加“極狐&國安&媒體足球隊友誼賽、10場國安球迷第二主場、國安球迷線下足球嘉年華體驗營、足球電競PK賽”等系列體驗活動。

創新營銷破圈下的任重道遠

僅從銷量看，極狐品牌在過去一年中銷量并未達到預期，但好在3月份出現了強力反彈的勢頭，實現了同比339%的增長，再次給予了極狐汽車很強的信心和耐心。

此次，極狐汽車與北京國安的跨界合作，實現了在圈層上的多元跨越，加強了品牌在用戶情感上的滲透，對于高效地滲透進消費者群體，無疑是成功地邁出堅實的一步。但同時，對于如何從一眾高端電動車品牌中脫穎而出，極狐仍舊任重道遠。幸運的是，極狐走在了正確的路上。

首先是產品需求的挖掘。2022年北汽藍谷成立了一支700人的隊伍，去做消費者的識別，消費者人群的興奮點的識別，消費者興奮點的測試，以及可行性的打磨。

其次是重金打磨產品驗證能力。北汽藍谷耗資20億元投入的試驗中心一號、二號樓的試驗設備，足以支撐搭載新技術的驗證。

第三是對于高品質產品制造能力的把控。2021年北汽藍谷的研發投入占比約為20%以上，2022年研發投入還將再次翻倍。同時，與麥格納合資成立國內的首個合資工廠，全面引進麥格納Mafact生產體系。

正如發布會上，國安球員代表提及的那樣：球踢的怎么樣，需要親自下場。同樣，車怎么樣，需要自己親自試乘試駕。極狐攜手國安，則為更多用戶去深度體驗極狐汽車提供了更大的可能性。當然，不可能一蹴而就，這需要極狐一次次地走進消費者群體。