市場營銷專業“五對接”“五匹配”校企合作模式研究

韋林利 楊蕾

摘 要：本文從國內和國外兩個角度研究了校企合作模式研究現狀與趨勢，總結了市場營銷專業開展校企合作模式的歷程，并創造性地提出了產教深度融合視角下市場營銷專業“五對接”“五匹配”校企合作模式，最后從理論和實踐兩個維度提出了“五對接”“五匹配”校企合作模式研究意義。

關鍵詞：校企合作模式;市場營銷;對接;匹配

中圖分類號：F27???? 文獻標識碼：A? ????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2022.17.031

0 前言

隨著職業技術教育的飛速發展，產教融合逐漸成為職業教育的研究重點，校企合作模式的研究更成為重中之重。當前校企合作模式的類型較多，探尋符合專業可持續、健康發展的模式是擺在職業院校面前的突出問題，也是國內外職業教育發展和研究的焦點問題。

1 國內外研究現狀與趨勢

1.1 國外研究現狀及趨勢

早在20世紀初期，發達國家己經開始投身于校企合作研宄。1906年施耐德教授首次提出“合作式教育”這一概念，其內涵就是將校內教育和校外教育聯合起來。許多國家以此為原型，根據各國的國情，教育方式等研究出適合自己的校企合作模式。其具有代表性的是德國的“雙元制”模式、英國的“三明治”模式、美國的“合作教育”模式。

（1）德國的“雙元制”模式。“雙元制”又稱作為“雙軌制”，該模式的主要特點是學生同時在企業和學校完成學習，但學習內容有所不同，在學校接受理論學習，在企業接受實踐學習，為保證學習效果企業為學校提供相應設備和師資，并參與職業教育的全過程。

（2）英國的“三明治”模式。該模式的主要特點是學生先在學校接受理論學習，然后去企業實踐，再回到學校接受理論學習，或者先去企業實踐后回到學校學習理論知識，再回到企業實踐的一種教育模式，相關部門從事教學服務工作，這種模式很大程度上將學校的理論知識和實踐結合到一起，實現兩者之間的有效銜接，從某種程度上說，這是一種半工半讀，工學交替的模式。

（3）美國的“合作教育”模式。該模式的主要特點是：學校高度重視人才培養質量，及時根據市場需要制定人才培養方案，政府根據學校教學需要制定相關的政策，確保資金到位，保證企業的經濟利益，確保校企合作得到最基本的制度保障。企業積極參與校企合作，協助學校培育學生，學生積極參與。該種模式既能使學校和企業受益，學生也能從中掌握操作技能和管理方法，各取所需。

從德國、英國以及美國的校企合作的特點學習中，我們不難發現，校企合作有著相關的法律法規對雙方合作的資金、管理提供了較好的保障。成立相關的機構為校企合作提供較好的服務。相關企業參與學校人才培養的全過程，并提供各項基礎設備。西方國家的校企合作的發展經驗對于我國發展高等職業教育的校企合作有著很大的啟示。從發展趨勢來看，以學生為客體，校企雙元為主體，多方協同，相關體制機制協同配套發展的模式將會是未來國外職業教育校企合作模式的主流。

1.2 國內研究現狀及趨勢

20世紀90年代，隨著職業教育的興起，國內有關校企合作方面的實踐與研究才逐漸興起，主要集中在高職院校，目前還不發達，主要表現為：

（1）校企合作模式概念的界定。目前，我國學術界對校企合作模式還沒有形成統一的界定，不同的研究者對校企合作模式持有不同的態度，但是他們共同的特點是以產學合作和產學研合作為基礎，以理論研究與實踐相結合為重點開展項目合作。

（2）校企合作模式分類的研究。目前我國學術界對校企合作模式分類大致可以分為“現代學徒制”模式實踐、“校中廠、廠中校”模式、“產業園校企合作”模式、“職教集團”模式、“政校企”模式，這些模式都是在傳統校企合作模式的基礎上，結合職業教育的發展探索出的新型職業發展之路，這些模式的實踐在一定程度上促進了校企的深入合作，為相關研究提供了可借鑒的案例。

（3）關于校企合作模式動因分析。國內學者對校企合作模式動因分析大多集中在對校企合作的積極意義上，并站在學校和企業兩個方面分析了各自發展中存在的不足，分析了校企合作模式的選擇對各自發展積極作用，大多數學者認為選擇合適的校企合作模式能取長補短，滿足雙方發展需要。

通過對比國外校企合作模式，國內校企合作模式將更多的學習國外的模式，建立符合我國國情，貼合職業學院具體實際情況的校企合作模式。在國家日益重視職業教育發展的今天，這些模式在制度、管理、資金等方面將日趨完善，校企合作模式的探索將成為職業院校發展研究的焦點。

2 市場營銷專業校企合作模式的實施概況

市場營銷專業是湖南工程職業技術學院現代經貿學院重點建設專業，辦學歷史悠久，師資力量雄厚，與企業合作密切，與多家企業開展了形式多樣的校企合作模式：（1）開展了企業專家來校培訓、講座、指導實訓和教學的工學結合的校企合作模式;（2）開展了在校為期兩年半的由專業教師指導專業技能，半年在企業的由企業專家指導實踐的頂崗實習的模式;（3）開展了由學校提供場地、企業提供產品和技術指導，由學生自主經營自負盈虧的校企共建實習實訓基地模式;（4）在校企共建實習實訓基地模式的基礎上建立了企業工作站，通過抖音直播、快樂購直播比賽、京東新零售等新媒體校企開展了精準技能培養的現代學徒制模式。

隨著校企合作的不斷推進，校企合作模式逐漸成為影響專業發展的關鍵因素。學院高度重視市場營銷專業的發展和校企合作模式的構建，先后在校內建立了如8度超市、京東新零售等校內實訓基地，通過引企入校，引管理制度、管理模式、校企共建共管等方式，形成了具有濃郁企業文化氛圍的市場營銷商業街。在認真分析和深入總結市場營銷專業人才培養模式的基礎上，筆者認為科學的校企合作模式是影響職業教育人才培養的直接因素，并在市場營銷專業成功的案例中總結了之前工學結合、頂崗實習、校企合作共建實習實訓基地模式的優點和缺點，并創新性地提出“五對接”“五匹配”的校企合作模式。

3 市場營銷專業“五對接”“五匹配”校企合作模式

3.1 “五對接”

根據市場營銷專業實施過程的特點，緊密結合企業生產要求，從文化傳承、角色轉換、專業對接、實訓條件和人才培養五個方面進行產教的深度融合，提煉校企合作的新模式。

（1）校園文化對接企業文化。為更深入地將企業文化、管理和運營模式、考評制度等引入教學，市場營銷專業在校園內部新建市場營銷“商業街”，通過引入企業管理模式、身臨其境感受企業文化、以企業運營收入來鍛煉和考評學生技能等方式，讓企業文化在同學們的日常生活中能耳濡目染，讓校園文化和企業文化深入對接。

（2）教師對接店長。人才的培養是教師的責任和義務，為更深入對接企業，市場營銷專業教師把自己置身于真實的市場營銷活動中，作為市場營銷活動的策劃、組織和實施者，專業教師是名副其實的“店長”，“店長”把教學內容搬進課堂，在實訓基地上以真實的項目開展運營活動，用企業的管理理念和考核管理方式嚴格培養“店員”，從而使學生能零距離對接崗位，提升職業能力和職業素養。

（3）專業對接產業。專業的發展需要產品“供需兩旺”，只有產品得到社會的認可，專業的發展才能生機勃勃。因此，產業就是專業發展的生命線，市場營銷專業需要實時不斷調整發展方向，深入對接產業，把握產業發展脈搏，才能符合時代的需要，才能做到有的放矢，才能精準對接崗位，培養出的人才才能符合社會需求。

（4）實訓基地對接營銷店面。實訓基地是高職院校專業對接企業、產業的前沿陣地，市場營銷專業更是深刻地認識到這一點，為更深入地開展實訓，專業引入“京東新零售”，將店面直接引入學校引入課堂，專業教師直接把營銷店面作為實訓基地帶領學生在校內實訓基地上課、實訓，實訓基地對接營銷店面后，實訓效果更加突出。

（5）人才培養對接職工培訓。校企合作、產教融合不僅僅是培養學生，更是鍛煉老師。市場營銷的專業教師通過教學設計、組織和實施，一方面提升了專業教師的教學能力，提高了教學效果，另一方面通過此種方式提高了專業教師的職業技能，確保專業教師的職業技能能與時俱進，從某種程度上說，人才培養與職工培訓同向同行，同頻共振。

3.2 “五匹配”

根據市場營銷專業的課程特點，結合工作崗位進行模塊化教學設計，每個模塊以具體的工作任務為載體展開教學，堅持以學生為中心開展職業能力和職業素養的提升訓練，實現“五匹配”。

（1）將學習任務與工作任務進行匹配。本專業課程體系要求把市場營銷專業的典型學習任務與工作任務進行匹配，按照工作任務對知識、技能目標和素質目標培養的要求，設立學習任務和對應的實訓項目，通過完成每個實訓項目來完成學習任務。

（2）將教學過程與工作過程進行匹配。本專業的課程是緊密圍繞“做”組織教學過程，強調“教、學、做”一體化過程，整個教學過程以工作過程為中心展開，教學過程要體現整個工作過程，包括項目準備、項目實施、項目驗收的整個具體過程和流程。

（3）將教學情境與工作環境進行匹配。真實的環境能給人以真實的體驗，市場營銷專業在教學情境設計時要突出與真實工作環境一致，以真實的項目開展情境與環境的結合、虛擬環境的體驗，通過開展校企共建實訓室讓學生零距離體驗工作環境。

（4）將學生角色與工作人員進行匹配。角色的轉變是教學過程中開展的重要部分，學生在接受任務時就要以企業技術人員的身份開始工作，在工作任務的實施過程中以企業標準和管理方式進行自我約束，從而實現角色的迅速轉換。

（5）將教學標準與工作標準進行匹配。標準是培養人才的重要準則，在教學過程中專業教師要以企業和行業的標準作為教學標準來要求和培養學生，這樣培養的學生更能適合企業技術人才的要求。

4 研究的意義

校企合作模式是當前學校和企業對接、開展項目合作的重要手段，是構建命運共同體的抓手，在校企深度融合、產教融合不斷推進的今天，開展市場營銷專業“五對接”“五匹配”校企合作模式研究，具有重要意義。

4.1 研究的理論意義

（1）進一步豐富了校企合作模式的理論和實踐案例，其研究成果更具真實性和可行性。目前國內關于校企合作模式的理論研究大多是參照國外的理論，國內的理論相對還不夠完善和科學，相關聯的案例研究也較為缺乏。校企合作模式的研究缺乏通過具體案例加以分析，其研究結果可信度不高。本研究在通過借鑒國內外校企合作模式理論研究基礎上，加以具體實例研究，除豐富了校企合作模式的理論和實踐外，使其研究成果更具真實性和可行性。

（2）進一步提煉了以市場營銷專業為背景的校企合作模式的特點，為專業的發展提供借鑒。通過查閱當前國內校企合作模式研究的文獻，發現目前大多模式都是適合所有專業，缺乏結合具體專業提煉具有專業特色的校企合作模式的特點，本研究以市場營銷為對象，提煉和總結了校企合作模式的特點，具有較強的針對性，為專業的發展提供借鑒作用。

（3）為政府制定校企合作模式提供參考依據。本專業在校企合作模式的研究中，總結出校企合作過程中出現的問題，根據出現的問題提出解決問題的對策，這些對策的提出將為政府制定校企合作模式提供參考依據。

4.2 研究的實踐意義

（1）進一步理順了校企合作模式，激活了校企雙方合作的積極性，為學校與企業的深入合作提供了可借鑒的模式。通過開展本研究，一方面可以找出當前校企合作的癥結所在，為解決雙方實際困難增加潤滑劑;另一方面優化對策的提出，有助于學校與企業在深度和廣度開展更多的合作，為學校與企業的深入開展更多更好的合作提供借鑒。

（2）有利于以就業為導向推動專業教學改革與可持續發展。校企合作模式的最終成果是培養符合企業需要的人才，其最終落腳點是人才的培養，其有力的抓手是校企合作模式的選取與實施。在該模式下培育的人才是否能符合企業需要是檢驗教學改革是否成功和可持續發展的試金石。

（3）有利于本學院“一院一品牌”的理念提煉和高職人才培養質量的提高。

校企合作對于實現高職教育人才培養目標與規格要求，培養技術與技能型人才獨具優勢，其合作模式的選擇對高職人才培養質量的提高具有重要意義。現代經貿學院正處于“一院一品牌”建設的關鍵時期，本課題的研究成果將對學院校企合作模式中人才培養理念提煉、專業建設和改革都具有積極的促進作用。

參考文獻

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