極米：讓電視機成為歷史？

九錄

曾有人這樣評價極米：“極米的創(chuàng)新是顛覆式的，這種創(chuàng)新從用戶痛點出發(fā)，打造了一個全新形態(tài)的產(chǎn)品，改變了一個行業(yè)的競爭基礎(chǔ)。”

最近，一家總部位于四川的科技創(chuàng)業(yè)公司頻頻登上《人民日報》、CCTV等權(quán)威媒體，甚至迎來了高層領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注和考察，它就是極米科技（下文簡稱極米）。

翻開極米的發(fā)展史，人們發(fā)現(xiàn)其極不尋常：成立僅僅九年，就成為國際智能投影行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。第三方數(shù)據(jù)顯示，在中國投影市場，極米出貨量連續(xù)多年位居行業(yè)第一，把索尼、愛普生等國際巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

2021年，極米智能投影全球銷量突破100萬臺，其在國內(nèi)的銷量超過第二至第四名總和，而海外銷量則或已突破10萬臺。2021年3月3日，極米在科創(chuàng)板上市，股價一度超過600元/股。截至今年6月10日收盤，極米股價308元，對應(yīng)市值達(dá)215.6億元。

曾有人這樣評價極米：“極米的創(chuàng)新是顛覆式的，這種創(chuàng)新從用戶痛點出發(fā)，打造了一個全新形態(tài)的產(chǎn)品，改變了一個行業(yè)的競爭基礎(chǔ)。”

那么，它是如何做到的？

快速發(fā)展

要了解極米快速成長的奧秘，就必須首先了解其創(chuàng)始人鐘波。

鐘波1980年出生于四川自貢榮縣的一個普通職工家庭，通過高考進入了成都電子科大，成為京東方董事長王東升、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、騰訊CEO任宇昕等人的校友。大學(xué)畢業(yè)后，他進入了海信公司，在公司旗下的青島等離子研究所當(dāng)工程師，從此在電視（視頻設(shè)備）行業(yè)一干近20年。

2004年，鐘波離開海信，獨自一人來到深圳，加入剛成立兩年、只有不到20人的晨星半導(dǎo)體。

在晨星半導(dǎo)體任職期間，鐘波先后負(fù)責(zé)TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、廈華、明基等十幾個品牌LCD產(chǎn)品的研發(fā)項目，并逐步成長為西南區(qū)技術(shù)總監(jiān)。這讓他在電視和視頻處理領(lǐng)域積累了大量的經(jīng)驗，也為今后的事業(yè)打下了堅實基礎(chǔ)。

后來，晨星半導(dǎo)體被聯(lián)發(fā)科收購，鐘波用股權(quán)賺到了人生的第一桶金——500萬元。然而，由于當(dāng)時公司在境外上市，這筆錢無法很快匯入內(nèi)地，鐘波用這些錢在港股買入騰訊股票。當(dāng)時，騰訊剛剛推出微信，模式還沒得到驗證。這一次冒險決策，給他帶來了數(shù)十倍的回報。

那年鐘波31歲，作為一名電視芯片工程師，拿著超百萬元年薪，擁有上億元賬面資產(chǎn)，于是有了新的想法。他在蘋果手機的一段宣傳視頻里，看到手機與投影“合體”的設(shè)想。鐘波被深深吸引了，他隱隱感覺，電視機產(chǎn)業(yè)正在醞釀巨變。

在家庭中，電視機長期占據(jù)客廳的中心位置。數(shù)十年來，從帶天線的黑白電視到彩色電視，再到高清電視、智能電視，顯像管被淘汰，液晶面板一統(tǒng)江湖，背投、等離子電視成為主流。此時，電視屏幕已擴到五六十英寸，再拓展已碰到天花板。

恰逢其時，在商務(wù)領(lǐng)域，一種新興的顯示產(chǎn)品——智能微型投影開始出現(xiàn)，其最突出的特征是“小型大屏”，便攜、可多功能復(fù)用（音樂、游戲、商務(wù)），又兼具年輕人所喜歡的高科技元素。

鐘波設(shè)想了一個場景：如果投影變得輕薄、穩(wěn)定、安靜，能否代替電視？這樣，屏幕可以是無限的——墻有多大，屏幕就有多大。他認(rèn)為，更大的畫面，更便攜、更自由的智能投影，也許將給家庭視聽領(lǐng)域帶來一輪大洗牌。

于是鐘波辭了職，拉著另外幾位小伙伴，在成都高新西區(qū)的一棟毛坯別墅里踏上了新的征程——開發(fā)一種智能投影產(chǎn)品，并將其送入千家成戶。

2012年底，首款產(chǎn)品——極米Z1問世。此后的發(fā)展可謂快馬加鞭：先后獲得芒果、百度等戰(zhàn)略投資，2018年度、2019年度、2020年度，公司營業(yè)收入分別為16.59億元、21.16億元、28.28億元，2020年凈利潤同比增長187.94%。2021年實現(xiàn)了科創(chuàng)板上市，市值一度超過300億元。

死磕產(chǎn)品

曾有人問鐘波，極米為什么能在市場中快速破局？鐘波回答：“是產(chǎn)品以及我們對產(chǎn)品的重視。”

“極米創(chuàng)業(yè)時有兩條路：一是享受成熟供應(yīng)鏈的紅利，進行整合翻版，做一個跟隨者，這條路風(fēng)險低、收益快;二是推翻既定規(guī)則，創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品形態(tài)，做一個先行者，這條路風(fēng)險大、困難多。”鐘波說：“極米選擇了后者。從實驗室做起，集中資金、精力專注研發(fā)。”

早在2014年，極米就成立了光學(xué)實驗室，隨后一直不斷加大研發(fā)投入。2016年，當(dāng)市面還在普及720P分辨率的產(chǎn)品時，極米已經(jīng)推出了支持3D的1080P全高清智能投影H1。2017年，極米再次領(lǐng)先一步，推出了120英寸4K雙色激光電視T1。目前，極米已建立光學(xué)實驗室、無線實驗室、EMC實驗室、可靠性實驗室等多個研發(fā)實驗室，同時聯(lián)合百度成立了AI無屏實驗室，為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新提供支持。

研發(fā)與科研不同，科研人員通常是用專業(yè)語言與同行交流，而研發(fā)團隊則要有將專業(yè)語言轉(zhuǎn)化為市場語言的能力。由于產(chǎn)品面向的是普通家庭用戶而非專業(yè)人群，因此在安裝、調(diào)試、新機設(shè)置等方面，極米全都要求傻瓜式的自動操作，連對焦、梯形校正等比較復(fù)雜的調(diào)試，也都做到了自動完成。除了從用戶需求出發(fā)之外，極米產(chǎn)品研發(fā)的另一條鐵律是講究極致。在鐘波的辦公室，一直放著一把“極米錘”，為了彰顯“不將就”，鐘波立下一個規(guī)矩：對不滿意的樣機，一律當(dāng)眾砸毀。在產(chǎn)品開發(fā)中，他們曾為再縮減1毫米，砸掉已花上百萬元開模的樣機，也曾為機殼不出現(xiàn)一條接縫而將全部設(shè)計推倒重來。

極米實現(xiàn)產(chǎn)品快速升級還有一個秘訣，那就是小步快跑。

按照一般商家的習(xí)慣，一款產(chǎn)品研發(fā)成功后，即可開足馬力大量生產(chǎn)投入市場，而極米反其道而行，每款新品只讓工廠小批量地生產(chǎn)幾百臺供用戶試用。鐘波和產(chǎn)品團隊都需要泡“極米論壇”，跟用戶交流獲取改進意見。

這一點在極米進軍日本市場的時候甚至收獲了意想不到的好處。2018年，極米試水投影產(chǎn)業(yè)大本營日本。他們在溝通中發(fā)現(xiàn)，日本本土用戶對產(chǎn)品極端挑剔，極端關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計、用戶體驗和品質(zhì)。同時，日本家庭一般房間面積不大，很少在臥室里安裝大屏電視、家庭影院。這說明日本市場的核心訴求，是要安裝簡易、功能齊全、適合小戶型。

于是，團隊就開始了不間斷的頭腦風(fēng)暴和迭代，針對每個問題尋找解決方案。2018年底，極米嘗試把投影藏進吸頂燈里，推出一款智能投影吸頂燈“阿拉丁”。沒想到半年多時間銷售1.2萬臺，“阿拉丁”成為日本家庭追捧的新品。靠著這種辦法，極米不但站穩(wěn)了腳跟，還實現(xiàn)快速破局，在短短8個月的時間，就取得了日本家用投影市場第一的成績，占據(jù)了25%的市場份額。

重度垂直

在競爭激烈的市場中，要想不被人替代，就必須做到更垂直、更全面。極米不只專注于硬件領(lǐng)域，更構(gòu)建了一套以整機、算法及軟件系統(tǒng)為核心的戰(zhàn)略體系。簡單來說，從整機硬件設(shè)計到算法和軟件系統(tǒng)研發(fā)再到內(nèi)容提供，極米科技提供的是全套解決方案。

在家庭應(yīng)用中，極米的智能投影不只是一個硬件產(chǎn)品，更是視頻內(nèi)容的入口。2015年，公司與芒果傳媒合作成立芒果小覓，由芒果TV提供豐富的影視綜藝資源。2018年3月，公司獲得百度戰(zhàn)略投資，極米開始與愛奇藝合作。2018年4月，公司與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為華為Hi Link智能家居生態(tài)聯(lián)盟智能投影唯一品牌。2018年6月，公司與谷歌達(dá)成授權(quán)合作關(guān)系，成為全球?qū)I(yè)投影廠商中率先和Android TV達(dá)成官方合作的廠商。

如今，隨著5G等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善，在線視頻的規(guī)模不斷擴大，人們對于視頻顯示的需求逐漸多元化，這也讓智能微投產(chǎn)品的出貨量增速遠(yuǎn)高于手機等傳統(tǒng)硬件。

2018年，極米以57.5萬臺的出貨量位居中國投影機市場出貨量第一，這也是國產(chǎn)品牌在全年銷售上首次戰(zhàn)勝德州儀器、愛普生、富士通、日立、松下等美日品牌，實現(xiàn)登頂。

極米很重視產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)。“我們擁有一批發(fā)燒友用戶，他們經(jīng)常在極米的論壇上發(fā)言，公司會要求員工和用戶進行實時互動。”鐘波表示。從公司成立到現(xiàn)在，他自己也非常重視用戶評價，每天都會看各種用戶評論。

正是通過這種與用戶共創(chuàng)的模式，極米發(fā)現(xiàn)女性用戶表現(xiàn)出更多對限量款和品質(zhì)的要求，這給了極米設(shè)計靈感。站在女性用戶角度，極米迅速創(chuàng)新推出羊胎皮材質(zhì)的新產(chǎn)品，它舒適便攜，成為“爆款”。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）