胡煜華：引領跨國巨頭持續增長的“中國杰出商界女性”

文/本刊記者 王晶

2022年7月末的太陽像個大火爐，把大地烤得發燙，只有躲在空調房里才能換來片刻清涼。

這樣的天氣里，胡煜華沉靜的思緒把我們帶入了德州儀器（以下簡稱“TI”）等國際產業巨頭們在大中華區激情燃燒的歲月，以及中國本土企業逐步、逐批“平視世界”的歷史進程與轉機中。

TI曾為阿波羅登月模塊生產組件，其單芯片和嵌入式處理技術在智能工廠、汽車，尤其在全球通信行業長期占據著突出地位。TI擁有超過44000多項專利，并向其分布于全球約10萬家客戶銷售超過10萬種產品。

TI自1986年開始布局中國市場后，其“朋友圈”（客戶）從最初的幾家，至今已發展至2萬多家，見證了中國電子行業的快速發展。

三十多年來，TI在中國市場中后期的客戶與業績的關鍵性和持續增長曲線，跟來自湖南的湘妹子胡煜華在TI全球體系內的升遷之路是一致的。隨著大中華區財務貢獻在TI全球市場收益中地位顯著上升，胡煜華于2018年當選為TI全球副總裁，并繼續留任中國區總裁數年。

因此，胡煜華多次被福布斯商業排行榜推舉為中國100位杰出女性商業領導者之一。其直面市場營商環境風云變幻的堅定信念，以及身先士卒、深入基層開拓市場的拼搏精神，給客戶和業界以深刻印象。

不知是否出于某種耐人尋味的時空交錯，緩緩滾動了三十多年歷史巨輪駛向下一個路口的縮微版，居然在一位湘妹子身上實現了某種太極云手般的微妙交錯：

2021年2月22日，胡煜華再次榮獲“福布斯2021年度中國杰出商界女性”，這已經是胡煜華連續5次登上福布斯年度排行榜。

僅僅半個月后，同年3月15日，匯頂科技正式官宣——任命胡煜華女士擔任公司總裁。

這位對TI在中國的業務增長上發揮了關鍵作用，在跨國公司全球化思維和本土化發展方面積累了廣泛聲譽的領導者，就這樣不動聲色地實現了某種磅礴力量的轉換與連接，以及個人職業身份的過渡。

身處歷史巨變與交割波峰中的胡煜華，在談及華人群體在全球化思維和領導力建設中的成長閱歷和發展空間時，是熱情而投入的，她首先強調了不同文化、組織、群體互相學習的重要性。

胡煜華曾提到自己尤為珍視的一次跨文化學習經歷。那是在2017，她被推舉參加一個全球范圍內36位在各個領域做出卓越成績的女性參與的培訓。

胡煜華的語調沉穩、優雅、細膩，也很有親和力，在她娓娓道來的回憶中，即便深陷于柴米油鹽和愛恨情仇的女子，也可能會產生強烈的代入感：原來，擁有非凡夢想、韌性和學習力的人生，如此不可思議！

在世界大潮中擁抱變化

在芯片和軟件這個充滿陽剛的江湖中，“韌性”所包含的堅定信念以及堅持到底的拼搏精神，成為胡煜華發展壯大TI營銷團隊，并達成戰略目標的核心驅動力。

胡煜華對韌性一詞有著很深的領悟，“韌性有些時候很重要，就是當你真正碰到很有挑戰的事情的時候，可能你就比別人多堅持了一下，你就能贏了。”人需要韌性，企業也一樣。管理學家梅耶率先將韌性引入組織管理學領域，拉開了企業韌性研究的序幕。

在接受《中國商人》專訪時，胡煜華將自己的成就歸因于“韌性”二字，這兩個字是她用二十多年努力換來的“勢能”，也是在行業迅速迭代、不確定因素增多的背景下，她帶領TI創造持續增長業績的底氣。

這種底氣，亦深得其多年跨界歷練中逆向思維和整合能力的滋養。

“我挺享受跟人打交道的”胡煜華說，人在青春時代最大的困惑就是道路的選擇，跟不同出身、學術、文化背景的人合作，會打開一個人智慧和遠見的心靈之窗。

胡煜華無數次從逆向思維中找到重新解讀和消化人生閱歷中一些重要節點的樂趣。

從中南工學院（今南華大學）計算機專業畢業后，胡煜華先在廣州通信研究所做過軟件工程師，隨后又在諾基亞擔任產品市場主任，每隔三四年她都換一份工作，不斷擺脫事業與生活的舒適區。

“在職場就是要了解自己喜歡什么，不喜歡什么。如果不喜歡，就要勇于改變。當時我不知道我喜歡什么，但我知道，我不喜歡那種輕松的工作?！?/p>

“不知道自己喜歡什么”的疑慮一直伴隨著胡煜華，但經過工作性質的轉變，胡煜華明確了一點——“我還挺享受跟人打交道的”。

胡煜華經歷了諾基亞的黃金時代，彼時諾基亞在中國快速發展，她的適應能力也得到飛速提升。可一年多以后，“不安分”的胡煜華又坐不住了。她回顧說：“諾基亞的工作氛圍很好，可是它的節奏并不快，這是促使我離開諾基亞的主要原因?！?/p>

“停不下來”的胡煜華想找一份節奏更快的工作。此時，她得知TI正在招聘員工?！拔乙詾樗麄冋械氖羌夹g支持工程師，因為我做過軟件，又在諾基亞做過市場。結果去面試的時候才知道，我理解錯了。”

到了面試現場胡煜華才知道，TI要招的不是技術支持工程師，而是銷售工程師?！拔腋麄冎v，我覺得我也挺適合做技術銷售的，沒想到最后居然被錄取了。這也是有一定的緣分吧！”

就這樣，胡煜華以一個技術支持工程師的身份，一腳邁進了銷售的門檻。而后的二十年間，TI在大中華區的事業征程，見證了胡煜華的成長足跡：她從普通銷售工程師，歷經客戶經理、中國區銷售和市場部總經理，一步步成長為TI中國區總裁、TI全球副總裁，以其兼具韌性和智慧的領導力引領TI扎根中國市場，并實現了持續和關鍵增長。

2003年非典期間，考慮到未來需要有更好的理論基礎指導自己的決策思維和邏輯，胡煜華決定去上MBA。胡煜華選擇了香港科技大學。作為世界知名的研究型大學，香港科技大學以商科和工科見長，胡煜華在這里與她的同學們一起做項目，分享學習心得。“第一課就是教大家如何學習，怎樣用最快的速度看完一篇文章。快速閱讀本身就是一項非常重要的能力，學習完以后，我的閱讀速度突飛猛進。”胡煜華說。

除了在香港科技大學深造，胡煜華還作為交換生去到美國。讓胡煜華印象深刻且受益頗多的一次培訓是在2017年。彼時，她被公司推舉參加一個全球范圍內36位在各個領域做出卓越成績的女性參與的領導力培訓。這36位女性精英來自二十多個國家和地區，其挑選過程極為嚴苛，有大學校長、有杰出律師、有NGO組織的領導者，也有胡煜華這樣的商業高管。

“本身那個群體在一起就已經讓我眼界大開了?！焙先A說，“為期18個月的培訓，不僅有世界知名高校最有名望的教授的面授課，還有來自不同國家不同文化和行業背景的杰出女性領導者的互相分享和鼓勵。這是完全不同于以往的一次體驗，跟讀MBA時的感受又不一樣了。差別在于，我的全球化視野得到了進一步的開闊，對于管理的理解、看待事情的角度和高度跟以前完全不可同日而語，這也無形中增加了我的使命感和責任感，我要為社會作出更大的貢獻?！?/p>

化繁為簡成就新格局

把簡單變為復雜是專家，把復雜變成簡單是大家。胡煜華習慣于在舉重若輕、化凡為簡的戰略、流程與執行中，建立自己的方向感和成就感，并在此探索過程中形成了自己的領導藝術。

1999年胡煜華以技術工程師身份加入TI，負責銷售工程師的工作。她面臨的第一個挑戰，是如何迅速帶出一支能征善戰的銷售團隊。

據胡煜華介紹，當年國內對于芯片和數字信號處理器方面的人才極度缺乏，如何迅速培養“懂芯片”，也“懂銷售”的復合型人才隊伍是業界公認的燃眉之急。

胡煜華啟動了人才培養和實戰并駕齊驅的戰略布局。

一方面，她決定繼續支持和優化“TI大學計劃”。

“對于人才，僅有經費投入是不夠的，還必須有專門的團隊。我們會去到高校跟老師探討如何更好地培養學生，需要哪些工具和技術資料，并從企業方面給學生提供培訓及體驗?！焙先A介紹說，TI在上世紀90年代就分別與上海交通大學和清華大學成立了兩個DSP實驗室，這也是TI在中國最早成立的兩個DSP實驗室。截至2021年，在胡煜華的主導下，TI已與六百多所大學有了兩千多個實驗室，幾十萬學生通過在TI實驗室的學習走向社會。

從學生開始就為他們提供良好的機會和平臺，當學生有工作需求時，自然會優先選擇他們熟悉的平臺，這樣一來從源頭上解決了人才缺乏的困局。每年都有優秀大學生畢業，TI的人才池也就源源不斷地有“活泉”涌入，久而久之，不止TI，甚至整個行業都受益于“TI大學計劃”。

看似復雜的人力資源問題，被胡煜華抓住了本質，一切問題迎刃而解。

另一方面，胡煜華戶動了“蝗蟲式營銷”戰略，空前加大了實戰型人才團隊的培養和市場拓展力度，從而促進TI在中國市場的大舉擴張與各地分公司建設。為了讓銷售人員更接地氣，她總是親自帶隊前往拜訪客戶。

2006年時，“我們把所有客戶翻出來，總共只有三十多個，數都數得出來，華為、中興、聯想、波導……”

時至今日，TI在中國有幾萬家客戶，這些客戶是怎么來的呢？胡煜華說，“其實就是蝗蟲式營銷。”

除了對于專業的要求，“蝗蟲式營銷”戰略跟地產中介很像，胡煜華要求銷售員著正裝、打領帶，然后“掃樓掃街”?！澳菚r候銷售壓力大到什么地步呢？比如我和銷售一起去拜訪客戶，寫字樓下都有企業的目錄，我們原本打算拜訪A客戶，我會問銷售，你去過B客戶那里嗎？你了解C客戶嗎？如果銷售答不上來，第二天就要去拜訪這些公司?！痹赥I內部，對銷售和技術工程師還有一個近乎苛刻的要求，凡是客戶有需求，必須在24小時內給予回復。

胡煜華首倡的“蝗蟲式營銷”，讓TI的銷售人員在短短幾年間遍布中國各級市場，這種快速響應機制讓TI更加貼近客戶，更快速響應客戶的需求。TI大中華區從最初三十多家客戶，到如今為幾萬家客戶提供十萬種產品，正是得益于2006年胡煜華的這一布局，使得TI無論在市場份額還是銷售業績上都有關鍵、突破性的增長。

由于胡煜華在業界的影響力以及她所作出的貢獻，2017—2021年連續5年，她分別榮獲福布斯“中國科技女性榜”“中國最杰出商界女性排行榜”及“中國杰出商界女性”等榮譽?！斑@些獎項給我帶來的更多是一種使命感和對社會的責任感。怎樣讓這個社會的女性，尤其科技行業的女性變得更加自信，讓她們在職場上走得更遠，這是我得這些獎項最大的心得?！焙先A說。

從1999年加入TI，胡煜華身上有了太多與TI相關的標簽；近6年TI中國區總裁生涯，讓胡煜華成為芯片領域令人尊敬的商業領袖。就在業界期待她更多創新和成就時，“停不下來”的胡煜華又有了新動作。

2021年3月，胡煜華結束她在TI的履職加入深圳匯頂科技。作為一家基于芯片設計和軟件開發的整體應用解決方案提供商，匯頂科技服務了全球數億人群。提到這次接受匯頂科技邀約，胡煜華表示：“我希望借助我的能力和經驗，為匯頂作出更大貢獻。”

上任匯頂科技總裁一年多的時間，胡煜華加速了匯頂科技在多元化和全球化方面的布局。

“國內芯片半導體企業普遍遇到的一個挑戰是：從0到1成功后，從1到10如何快速突破？”這就是胡煜華決定將匯頂單一的產品和市場轉向多元化發展的原因之一。胡煜華進一步強調說：“不能只面對國內的客戶，要讓團隊走出去，去全球尋找客戶。當然，任何事情都有一個從量變到質變的過程，要看到多元化、全球化的效果，還需要一點時間?！?/p>

極富生命張力的胡煜華，一直試圖探索自己的人生版圖與事業的邊界，對此，胡煜華說：“我不太喜歡做重復的事情，我的個性就是喜歡接受不同的挑戰。”

迎難而上、知難善解，這大概就是這位商界杰出女性能夠創造奇跡的緣由吧。商