丁世忠：做品牌是我們最正確果斷的戰(zhàn)略選擇

熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)已成為當(dāng)下最時(shí)髦的事

2021年底，安踏982中心揭幕，這個(gè)名字取自安踏創(chuàng)立后的第一個(gè)爆品，編號(hào)982的一款運(yùn)動(dòng)鞋。這款鞋連續(xù)暢銷幾年，非常受消費(fèi)者歡迎，也是安踏品牌和營(yíng)銷的啟蒙。正是因?yàn)橛辛诉@款鞋，安踏從此開(kāi)啟了品牌之路。為這個(gè)新的建筑命名982，是希望大家永遠(yuǎn)不忘創(chuàng)業(yè)初心。

過(guò)去30年，我們的生活發(fā)生了很大變化。我們從穿拖鞋、膠鞋，到現(xiàn)在可以選擇各種各樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋；由各種柜臺(tái)到各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，再到現(xiàn)在各種各樣的購(gòu)物體驗(yàn)。過(guò)去，我們只能在收音機(jī)和電視里看專業(yè)比賽；現(xiàn)在，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)已成為當(dāng)下最時(shí)髦的事。

過(guò)去30年，我們從晉江的岸兜村走向全國(guó)，成長(zhǎng)為中國(guó)第一體育用品集團(tuán)。我們的團(tuán)隊(duì)從講閩南話，到講普通話，再到講多國(guó)語(yǔ)言；我們的市值從上市之初不到200億元，到如今超過(guò)了3000億元；我們從二十幾人的工廠，到現(xiàn)在創(chuàng)造超20萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)；我們從一家小企業(yè)，到過(guò)去10年納稅總額超過(guò)300億元。

過(guò)去的30年，我們始終堅(jiān)持做好每一雙運(yùn)動(dòng)鞋、每一件運(yùn)動(dòng)服，從未改變過(guò)初心。

1987年，我從福州火車站出發(fā)，排了一個(gè)晚上的隊(duì)，買了一張46塊錢的站票到北京，當(dāng)時(shí)的情景還歷歷在目。

能有今天首先要感謝我的父親，是他奠定了安踏的基礎(chǔ)，是他樹(shù)立了安踏不服輸、不怕苦、愛(ài)拼敢贏的文化基因；感謝30年來(lái)在安踏工作過(guò)的幾十萬(wàn)名員工和他們的家人，是他們的理解和支持，讓我們不斷前行；感謝與安踏攜手并肩的零售合作伙伴及供應(yīng)商伙伴；感謝晉江這座充滿激情、有著講不完的愛(ài)拼故事的城市。

安踏的五個(gè)重大戰(zhàn)略決策

做品牌

1987年我到北京之后，受到許多早期品牌的啟發(fā)，很渴望做一個(gè)屬于自己的運(yùn)動(dòng)品牌。

有一次在哈爾濱出差，我在《哈爾濱晚報(bào)》上看到，當(dāng)時(shí)的乒乓小帥哥孔令輝拿了冠軍，形象特別好，我就想：如果可以請(qǐng)他做廣告，一定有效果。

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)給安踏提供了機(jī)會(huì)。我們借助這次奧運(yùn)營(yíng)銷，讓全國(guó)人民都知道了：有個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌叫安踏。

做品牌是當(dāng)年我們做得最正確、最果斷的戰(zhàn)略選擇，品牌是企業(yè)的生命。

轉(zhuǎn)型上市

2007年，安踏每年收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，利潤(rùn)達(dá)到5億元。之所以選擇上市，是因?yàn)槲蚁Ｍ蔡つ軓囊患颐駹I(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一家公眾公司。我們家族達(dá)成高度共識(shí)，赴港上市。

上市幫助安踏完成了質(zhì)的改變，讓我們成為擁有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的公眾公司。我們的股東來(lái)自全球資本市場(chǎng)，不僅讓世界看見(jiàn)了我們，也讓我們面向了世界。

牽手奧運(yùn)，做中國(guó)體育堅(jiān)定的支持者

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我在鳥(niǎo)巢看開(kāi)幕式，心里充滿遺憾。作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的一分子，“何時(shí)讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿上中國(guó)品牌，走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”，我把它定為我的夢(mèng)想，也是我的使命。

當(dāng)時(shí)我們規(guī)模還不大，但我們以巨大的決心，不惜代價(jià)地參與中國(guó)奧委會(huì)的競(jìng)標(biāo)。從2009年開(kāi)始，安踏已經(jīng)與中國(guó)奧委會(huì)連續(xù)8屆官方合作，投入了超過(guò)30億元的研發(fā)費(fèi)用，推動(dòng)科技自主研發(fā)，讓中國(guó)品牌有自主創(chuàng)新、比肩國(guó)際水準(zhǔn)的科研能力，讓275位奧運(yùn)健兒身著安踏登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

我想，這就是安踏品牌對(duì)于中國(guó)體育的價(jià)值所在。

收購(gòu)FILA，開(kāi)啟多品牌之路

安踏上市之后，我一直在思考：一個(gè)品牌無(wú)法滿足中國(guó)多層次市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

2009年，安踏收購(gòu)了當(dāng)時(shí)虧損的FILA。我們將FILA重新定位為高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，打造全直營(yíng)的商業(yè)模式。到今天，F(xiàn)ILA已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也為我們未來(lái)樹(shù)立多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

收購(gòu)亞瑪芬，開(kāi)啟全球化

成為一家全球化的公司一直是我們的夢(mèng)想，收購(gòu)亞瑪芬是一個(gè)可遇不可求的機(jī)會(huì)。

始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、威爾勝這些品牌都是在特定的環(huán)境、特定的地理?xiàng)l件，由一群發(fā)燒友堅(jiān)持做了幾十上百年才沉淀出來(lái)的專業(yè)品牌，擁有國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)科技和材料工藝；全球滑雪板，每10塊就有3塊來(lái)自亞瑪芬的品牌；集團(tuán)旗下的品牌阿托米克Atomic，工廠里的1000多名老工匠，都是阿爾卑斯山的滑雪發(fā)燒友。

亞瑪芬的加入，符合集團(tuán)多品牌的戰(zhàn)略，也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景全覆蓋。

創(chuàng)造共生價(jià)值

我們不僅要總結(jié)過(guò)去，更要展望未來(lái)。

我們的愿景是，要做世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)。到2025年，通過(guò)多品牌布局，在市場(chǎng)份額上安踏集團(tuán)將在中國(guó)市場(chǎng)力爭(zhēng)第一；到2030年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。

規(guī)模和地位的改變，不會(huì)改變我們的初心：做好每一雙運(yùn)動(dòng)鞋、每一件運(yùn)動(dòng)服，將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活，這就是我們的價(jià)值。

運(yùn)動(dòng)代表人類最美好的精神追求。我們會(huì)堅(jiān)持單聚焦，堅(jiān)持在運(yùn)動(dòng)鞋服這條黃金賽道做好自己的事。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅是中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。只有通過(guò)多品牌協(xié)同和資源共享，才能更好地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

未來(lái)中國(guó)的頭部企業(yè)，我相信一定是全球化的企業(yè)。安踏品牌將加速出海，讓中國(guó)品牌走向世界，讓全球品牌在中國(guó)市場(chǎng)深耕發(fā)展。

站在未來(lái)看現(xiàn)在，我們要堅(jiān)持什么？我和集團(tuán)管理層一直在探討，在新的時(shí)代背景下，如何守護(hù)核心價(jià)值，持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)？

我們提出：未來(lái)10年，安踏集團(tuán)將以“創(chuàng)造共生價(jià)值”作為我們的價(jià)值新主張。

與消費(fèi)者共生

神舟12號(hào)宇航員穿著安踏的氫跑鞋在太空跑步；奧運(yùn)冠軍穿著安踏的領(lǐng)獎(jiǎng)服站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)；陳盆濱穿著安踏的跑步鞋，100天跑100個(gè)馬拉松……

安踏每年為消費(fèi)者提供超過(guò)2億件商品，讓消費(fèi)者盡享運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。未來(lái)，我們將投入200億元升級(jí)研發(fā)，成為消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先品牌。

讓消費(fèi)者因?yàn)榇┲覀兊钠放贫院溃@就是與消費(fèi)者共生。

與伙伴共生

未來(lái)，我們將繼續(xù)深化與合作伙伴的共生關(guān)系，做到你中有我，我中有你，彼此依賴，共同成長(zhǎng)。共同探索新商業(yè)模式，提速增效，共生共贏。

與員工共生

員工是我們最重要的事業(yè)伙伴。我們將投入超過(guò)30億元，加大對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)，與員工分享公司的成長(zhǎng)紅利。

到2030年，吸納超過(guò)10萬(wàn)名高校畢業(yè)生和年輕人才加入公司，為員工發(fā)展提供多品牌集團(tuán)廣闊的事業(yè)平臺(tái)。

與環(huán)境共生

人類只有一個(gè)地球，各國(guó)共處一個(gè)世界。作為公司的大戰(zhàn)略，到2050年我們要實(shí)現(xiàn)碳中和。30年看起來(lái)很長(zhǎng)，但是我們比國(guó)家的時(shí)間表提前了10年，這是一個(gè)非常了不起的決定。

與社會(huì)共生

一個(gè)真正全球領(lǐng)先的企業(yè)，要能為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。我們創(chuàng)始人家族捐贈(zèng)100億元現(xiàn)金和股票，成立了“和敏基金會(huì)”，用于社會(huì)發(fā)展及公益慈善事業(yè)，為促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步及共同富裕貢獻(xiàn)力量。

回到30年前，我們能想象今天的中國(guó)和今天的安踏嗎？外部世界的變化，有時(shí)超乎我們的想象。

未來(lái)的世界，也同樣存在著未知的發(fā)展新機(jī)遇，數(shù)字化將把世界更深度地鏈接。從移動(dòng)通信到互聯(lián)網(wǎng)再到區(qū)塊鏈，到現(xiàn)在很熱門(mén)的元宇宙，我們要擁抱這些新科技和新商業(yè)模式。

作為一家立志百年的公司，長(zhǎng)存的基因是什么？以我對(duì)未來(lái)世界的認(rèn)知，就是“創(chuàng)造共生價(jià)值”。

不因?yàn)橥獠渴澜绲母叩推鸱淖兾覀兊母咀非螅屵\(yùn)動(dòng)賦能每個(gè)人更好地生活，必將帶來(lái)人類精神面貌的積極改變。以此為使命，符合人類共同利益。

我們?yōu)槭裁丛谖磥?lái)那么強(qiáng)調(diào)“共生”？因?yàn)檎麄€(gè)世界就是一個(gè)巨大的生態(tài)，任何人和企業(yè)都無(wú)法獨(dú)自存在。只有所有利益相關(guān)方都在我們的事業(yè)中共同成長(zhǎng)，大家才會(huì)和我們一起前進(jìn)。這就不僅僅是我們一群人和一家公司的事業(yè)，會(huì)成為我們所有人的事業(yè)。

我在上市十周年說(shuō)過(guò)“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。那時(shí)候，更多說(shuō)的是我們企業(yè)內(nèi)部。今天這句話一樣適用于安踏和當(dāng)下大生態(tài)的關(guān)系。

我們要學(xué)會(huì)在每一天的工作中看到“眾行遠(yuǎn)”，即“你中有我、我中有你”，把“共生”作為我們價(jià)值判斷的重要基準(zhǔn)，這樣每個(gè)人都會(huì)過(guò)得更有價(jià)值感。

我們將堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，堅(jiān)持無(wú)條件的樂(lè)觀主義。我相信：中國(guó)會(huì)很美好！世界會(huì)很美好！安踏會(huì)很美好！所有人都會(huì)很美好！我們，一起向未來(lái)！