如此說服“軸人”

◎ 趙寬宏

“軸”，即人們通常所說的“犟”。說唐敬宗是位“軸人”，大概也不算過分。

比如自他即位以來，就一直想到東都洛陽去巡行，很多人勸阻他不要去洛陽，他自是一概不聽，并派人前往巡察，準備修建洛陽的宮闕和長安到洛陽途中的行宮。

有位叫裴度的大臣，能言善辯，且遇事能以情動人。他對敬宗說道：“去洛陽巡行沒有什么不妥啊，國家當初設置東、西兩都，就是為了讓皇上能夠巡行的嘛。”說到這里，裴度故意頓了頓才說，“不過呢，自安史之亂以來，歷任皇帝實際上已經不再去洛陽巡行了。久而久之，洛陽的宮闕、禁軍的營壘和各部門的辦公用房都已荒廢，現在陛下如果要去巡行，應當首先撥足夠的銀子，讓有關部門費一段時間，調動大批的人力慢慢加以修葺，然后再動身前往才妥。”

敬宗一聽，沉默了一會兒后說道：“所有勸阻我的人，都說不應去洛陽巡行，卻不說為什么；現在按照你這樣說的，我好像真的不去也可以。”

這時候，一些官員請求派出兵士和工匠前往洛陽幫助修補宮闕。敬宗只好說，修補洛陽的宮闕，勞民傷財，煩擾頗多，罷了罷了。

民間有句土語說得好，對固執己見的“軸人”，有時你就要“順著毛毛抹”，表面看好像是肯定了“軸人”的意見，實際是讓“軸人”自己從“肯定他的意見”中“回悟”過來，放棄己見，改變做法，回歸正途。無疑，裴度是深諳此道的。

對于唐敬宗這種一般情況下聽不進不同意見的主兒，真的需要講求說話的藝術，才能讓他心服口服，回心轉意。

有位叫崔發的縣令有一次得罪了朝中的宦官，這還了得，得罪皇帝的“自己人”不就等于不給皇帝面子嗎！唐敬宗得知情況后怒火中燒，下令把崔發逮捕下獄。

后來大赦天下，崔發等待赦罪時，皇帝的“自己人”不樂意了，沖過來將崔發劈頭蓋臉打了一頓。敬宗知道后，又下令把崔發重新押回監獄。

這時，很多官員不服氣，紛紛上奏，說不赦崔發于法于情于理均說不過去，但敬宗一概不聽。

這時宰相李逢吉對敬宗說道：“崔發的所作所為，確實是對陛下的不尊重。但他的母親年紀大了，已近八十高齡，自從崔發被押進監獄后，她日夜憂慮，得了疾病。陛下以孝治天下，對于崔發母親的情況，應當予以憐憫。”

敬宗一聽，憐憫地說道：“在崔發這件事上，大家只說崔發冤枉，卻從來不說他對朕的不尊重，也不曾說他有老母在家。按照你所說的情況，朕怎能不赦免崔發的罪責呢！”隨即就釋放了崔發。

可見對于“軸人”上司，要善于找他的“軟肋”：“以孝治天下”是唐敬宗的“遮丑布”，李逢吉看準了敬宗的這一“軟肋”，藝術地說話，一語中的，從而達到了想要的結果。