高職院校招生管理分析與優化策略
——基于“決策樹”的模型分析

石 萌，朱麗娜

（長治職業技術學院，山西 長治 046000）

一、問題的提出

高等職業教育是我國高等教育的重要組成部分，2021 年3 月，《國務院政府工作報告》中提出，為提高職業學校招生水平，增強職業教育的適應性，深化“崗課賽證”融通路徑，要加強校企合作，擴大招生規模，做好職業學校招生專項考試工作，計劃好招生人數，安排好招生工作，做好分類教學管理工作。［1］職業院校提高招生數量和質量迫在眉睫，必須打破傳統辦學思想的局限性，利用辦學機制相對靈活的先天優勢，增強職業教育適應性。習總書記也重點強調了職業教育的定位要增強職業教育適應性。［2］加強現代職業教育體系的建設，相對于基礎教育的定位就是基礎性，對高等教育的定位就是創新性。對于這樣一個定位，職業教育的適應性體現在專業課程、專業教學能力和學校服務經濟社會能力中。高職院校要善于利用自身優勢，根據社會變化和市場不同需求，實時調整人才培養目標和教學綱要，建立適合市場需求的授課模式和人才培育模式，［3］培養國家和社會急需的技術技能型人才，主導專業設置和招生分布［4］。特別是在鼓勵高職院校改革的政策背景下，這種以市場需求為導向的辦學模式，在發展現代高職教育，改善職業教育辦學條件等方面，具備一定的競爭優勢。

目前，高職院校的招生改革備受關注。在《大學學報》中搜索高職院校和招生兩個關鍵詞，可獲得8000 多條檢索結果，其中期刊論文5329 篇。根據招生情況，國內外許多學者對我國高職院校的招生模式進行了研究。王娜齡分析了教育部公布的方案，調查研究了目前高職院校的學生類型，分析了教學過程中存在的問題；［5］向乾通過分析2019 年國家百萬擴招政策內容，根據兩種招生體系的特點，給予教學模式多重選擇和考核評價方式，以提高招生和人才培養的質量；［6］潘燕以CHAID 算法為例，利用數據挖掘工具對近3 年高職院校招生數據進行分析，建立決策樹模型，提出在高職院校招生過程中，應將招生重點從數量轉為質量；［7］梁健通過關聯規則對某高職院校招生數據進行分析和挖掘，提出了基于關聯規則的高職招生信息分析方法和算法設計，找出了影響招生效果的相關因素，從而保證后續招生工作的合理性，防止高職院校盲目招生的問題；［8］孫亞梅以大數據時代為背景，分析了信息化招生管理模式的建設策略，力求合理利用高新技術，改善招生工作。國外的職業教育蓬勃發展，在招生模式上，與我國有很大差異。［9］日本要求學生注冊入學，包括學校教育模式下的職業技術教育、企業視角下的職業技術教育和社會舉辦的公共職業教育；美國不同類型和等級的職業院校在招生過程中遵循不同的政策要求，社區大學在招生上實行開放政策，州立大學在招生上實行甄別政策，招生條件廣泛，名校采取選擇性招生政策；德國在高等職業教育的發展方面有著獨特的經驗，不同的學校在入學時執行不同的政策。

目前，我國大多數高職院校的招生就業工作處境尷尬，一方面國家政策給予職業院校各種紅利，鼓勵更多學生接受職業教育；另一方面全社會還未形成尊重知識、崇尚技能的氛圍。加之高等教育的快速擴張，導致學生越來越不愿意來職業院校學習深造，很大程度上阻礙了職業教育的發展。因此，為高職院校打造良好的招生生態模式，需要在已有的招生模式基礎上，制定靈活的招生策略，構建良好的招生共享平臺，讓更多部門參與高職院校的招生工作，只有賦予職業院校和本科院校同等的社會認可度，才能真正從根本上改善職業教育的招生問題。

科學設計中國教育藍圖是必需的，本科教育和職業教育有著獨立的發展路徑，在高等職業教育領域，既要有高職能力，又要有本科水平，根據需要還要發展有研究生層次的高等職業教育。［10］對我院而言，堅持以人為本的方向，構建適合我院實際的招生管理體系，有利于提高招生效率，促進學院又好又快地發展。

本文對職業院校招生工作進行了系統深入的解析探索，通過搭建共享信息平臺，加強招生工作任務分配，控制招生成本，減少錯誤信息以及滯后信息造成的生源流失，最大可能獲取各類招生計劃的生源情況，在保證本地生源不外流的情況下，擴大外地生源的招生工作，提高職業院校競爭力。

二、決策樹模型及其適切性

（一）決策樹模型的闡釋

決策樹（Decision Tree）是企業管理中常用的分類和預測方法。利用邏輯關系，將問題進行分類和取舍，最終形成一個類似樹形的圖表。根據問題分類情況，將解決方案劃分到相應區域，形成不同的子集。每個節點代表一個數據集中的屬性，該屬性通過由上而下的遞增方式組成，其中的決策點是方案選擇點，決策點引出了若干條方案分枝，構成了決策樹模型。［11］（見圖1）將決策樹分析方法應用于職業院校招生工作，有助于解決目前招生中的一些問題。

圖1 決策樹模型圖

（二）利用決策樹模型分析高職招生存在的問題

自1978 年恢復高考以來，高考人數從1983 年167 萬，逐年上升到2008 年1050 萬，25 年的時間，考生人數翻了六倍，同時也造成了本科院校的急速擴張。但從2009 年開始，高考人數逐年下降，2017 年僅有940 萬考生。面對高考人數下降的趨勢，本科院校招生人數并沒有下降，2017 年本科錄取率達到75%。以山西省為例，2008 年高考文科三本分數線為445 分，2021 年高考文科三本分數線僅為343分。高考錄取分數線逐年下降，對職業院校招生工作產生了重大影響。本科院校實行“學科型”高等教育，主要培養研究探索型人才；職業學校實行“職業”高等教育，以生產實踐活動為基礎，培養高技能人才。培養目標和社會技能不同，造成越來越多的學生和家長選擇本科院校。未來10 年，中國18～22 歲人口將減少約4000 萬人，學生短缺問題更加突出，［12］將對職業院校乃至整個高等教育結構產生巨大的負面影響。高三學生和中專生放棄高考、放棄職業院校入學注冊等現象越來越多，這也是高考人數減少的原因之一。近年來，放棄考試的學生人數以每年近10 萬的速度增長，僅在2013 年就有100萬名學生放棄了高考。中國的應試教育，讓很多學生沒有學會選擇適合自己的道路，一味追求本科院校，國內的上不了，就去國外上，完全忽視了還有職業院校這一選擇。經濟發達地區吸引著更多的考生流向，教育資源分配不合理，使經濟落后地區職業院校招生工作雪上加霜。

近年來我院的招生數量和招生質量都有所下降，特別是煤炭開采技術和煤化工生產技術等一些傳統專業，報到人數從2014 年的382 人減少到2021年的25 人，給我院招生工作帶來巨大壓力。家長希望孩子畢業后能找到一份輕松體面的工作，煤炭相關專業給人的印象恰恰是“累、臟、地位低”，越來越多的人不愿意從事這些行業，造成選擇此類專業的學生人數急劇減少。再如會計和電子商務專業，由于相關知識的快速更新及地理位置的相對優勢使學生既能接觸到最新的知識，又能更近距離地選擇未來的工作，越來越多的學生和家長希望去東部沿海和南方發達城市學習，區域上的劣勢也給我院招生工作帶來不利影響。

三、優化高職院校招生管理的策略與途徑

高職院校應積極探索建立多種形式的招生機制，充分發揮自身辦學優勢，挖掘潛力，吸引人才，實現學校與學生的雙贏。［13］

（一）拓寬招生渠道，凸顯高職特色

目前高職院校的招生渠道可以分為：普招、單招、對口升學和擴招。普招就是傳統高考，通過填報志愿來報考理想學校和專業的一種形式。在高職院校的招生渠道中，這樣的方式吸引學生報考的人數越來越少，特別是在經濟欠發達地區這種現象更為嚴重。這就需要高職院校積極發展特色專業，吸引更多考生報考。例如，山西是一個煤炭大省，但煤炭直接相關專業越來越不受認可，面對這種情況，可以嘗試發展煤電相關專業，甚至可以和發電廠合作，給學生更多好的就業機會以及更專業的技能等級證書，［14］通過宣傳吸引更多省外學子來山西學習深造，為蕭條的普招渠道打開新的道路。單招要求不能跨省報名，對于落后的省市既是挑戰又是機遇，雖然可以避免本省學生外流，但同時也失去了對外宣傳的機會。面對疫情影響，需要加強周邊縣區的宣傳力度，讓更多的學生加入職業院校，享受就近上學的便利和優勢。對口升學的招生方式需要深化校校合作模式，加強縱向聯系，不僅在宣傳上加強聯系，在人才培養方案、課程設置、技能交流等方面也要經常合作交流，形成良性的招生循環。2019 年百萬擴招給高職院校一個很大的紅利，高職院校招生人數激增，給轉型期的高職院校帶來發展機會。我院經貿系2019 年在校學生不足百人，但是當年擴招人數達到將近400 人。擴招人數的增加，充實了教學經費，提升了高職院校教職員工的工作積極性。2022 年，經貿系注冊學生2300余人，其中在校學習的人數為300 人，其他學生都是來源于擴招的社會生源，這樣一個質的飛躍就是擴招帶來的紅利。四條招生渠道，各有特點，要充分發揮每一條招生渠道的優勢，面對挑戰和機會，明確招生目標人群，細分市場定位，分渠道宣傳學院的特色和優勢，增強學院在同類院校中的競爭優勢，提高招生工作的針對性。

（二）實施專業群招生，開展營銷實踐

逐步把招生專業的范圍從特色（重點）專業擴大到專業群體，按照專業類型組織招生考試，把具有共同特征的專業分為招生專業類型，增加錄取機會，降低考試費用，進一步提高考生的應試積極性。考生在填報志愿時可以同時報考同一專業類型的專業，這意味著增加了考生選擇專業的機會。各專業類型的學生入學后統一學習專業平臺課程，并結合自己的興趣和專業，根據學校制定的分類教學計劃，在第二年選擇一定范圍內的專業。學校根據新的教學模式，制定新的教學內容和管理方法。

積極開展營銷實踐活動，與外界保持密切聯系，時刻關注學生的發展趨勢，加強與潛在學生的溝通。根據人才市場需求及時調整招生策略，是營銷實踐活動在高職院校招生中的實際體現。首先，積極的營銷實踐可以樹立職業學校良好的形象。例如，在我系一次單招招生宣傳工作中，老師布置任務，讓學生分小組拍攝校園生活點滴紀錄片，形成短視頻，不僅學生在網絡社交平臺公布，老師也要積極在相應平臺宣傳。學生自己的宣傳是第一手資源，同時每個學生身后都有很多小團體，這樣幾乎零成本的宣傳卻可以帶來裂變式的效果。學生作為營銷活動的實踐者，可以真實展示在學院生活的細節，同時利用現代多元化的媒體平臺，可以加強與外界的聯系，為學校樹立良好的形象。［15］作為學院應該加強媒體流量宣傳額支出，根據招生方式，精準利用媒體平臺宣傳，大力宣傳學生的短視頻，贏得更多招生機會。

（三）組建招生小組，制定特色原則

聯合考試主要考查學生的基礎知識和綜合能力，可以充分發揮自身的資源優勢，提高自主招生的可信度和有效性，減輕學生考試負擔，降低考試運行成本，促使人才選拔機制的多元化。高職院校應按照“自愿優先，成績排名”的原則選拔合格人才，組建自主招生聯考輔導小組，并設立相應的工作機構、聯考辦公室、聯考命題考試辦公室、聯考技術開發辦公室、聯考督導辦公室等。以公平競爭、公正選拔、公開程序為前提，按照“統一注冊、統一考試、統一評分、資源共享”的工作原則，進行綜合能力聯合考試。

建設高素質的招生隊伍是提升高職院校社會形象的關鍵。因此，學校應組建專門的招生團隊，準確了解市場需求，及時詳細地對學生宣傳和反饋學校招生情況，讓招生信息更加透明。

（四）實施多元選拔，重視學生就業

采用“學業水平考核結果綜述、綜合能力評價評分、面試評價排名”的選擇模式，將學生學業水平的考核與招生的有效改革結合在一起，探索學生學業水平考核成績與學校組織考試成績相結合的入學模式。

高度重視學生就業需求，成立院長、書記掛帥的“畢業生就業指導小組”，實施就業工作“一把手負責”。由于高職院校學生素質普遍不如本科院校，學習能力相對較弱，大多數學生需要面對的就業壓力更大，高職院校更應重視畢業生就業指導工作。

（五）科學教育管理，樹立品牌形象

高職院校應該在專業課程、授課內容等方面摒棄抄襲本科院校的做法，根據社會現狀和人才市場的需求，改革授課內容，培育更多專業化人才。尤其是剛升格為高職院校的學校，內部組織結構問題相對突出，工作效率有待提高。因此，科學設置組織架構對于高職院校的發展至關重要。

經過長期的發展，我國高職教育已經發展到一定規模，積累了一定的經驗。當前應以品牌建設和特色建設為重點，通過技能優勢來吸引學生。隨著互聯網的發展，信息透明度越來越高，各個學院宣傳方式越來越豐富，學生的選擇也越來越多，樹立品牌可以幫助院校在眾多備選中脫穎而出。不僅要在專業建設上樹立國家級、省級、市級骨干專業品牌，更應在軟實力上樹立學院品牌，鼓勵老師參加各種技能大賽，不僅檢驗自己的技能水平，更可以幫助本專業樹立人才品牌，在招生宣傳中形成硬實力。

四、思考與展望

總之，限制職業院校發展的因素很多，要解決當前職業院校的招生困境，需要社會認可、政府支持等外部環境的改善，也需要改革招生方式、注重人才培養、提高教學質量等內部制度改革。對職業院校招生問題的討論實際上是對職業院校生存和可持續發展的討論，強化高職院校的內部建設，利用先進的營銷方法，建立高職院校科學的評估體系，已成為職業院校發展的關鍵因素，只有適應社會需求的職業院校才能在激烈的競爭中嶄露頭角，取得長足的發展。