傳播品牌新動態照亮行業新未來
——中國眼鏡B2B采購節暨眼視光創新論壇躍上云端

2022-08-11 02:53:58晏昱凌

中國眼鏡科技雜志 2022年8期

本刊訊（記者晏昱凌）6月28～29日，由中國眼鏡協會指導，中國眼鏡科技雜志社聯合卯尚科技（杭州）有限公司主辦的2022中國眼鏡B2B采購節暨眼視光創新論壇于線上召開。本次活動分為“眼視光創新論壇”及“2022年度眼視光‘最美空間展’大賽”“B2B采購節”三大板塊，旨在賦能眼視光行業的品牌價值，助力企業解鎖創新密碼，不斷創造新模式、培育新業態、營造新場景、開拓新市場。

歷時兩天的活動，受到了業界的廣泛關注和熱議，既聯動了眼視光行業上下游企業，充分促進行業企業溝通交流，更對推動眼鏡企業轉型升級、行業實現高質量發展具有積極意義。

大咖云集，洞見趨勢

● 眼視光創新論壇圓滿收官

6月28日9:00，眼視光創新論壇正式開啟。中國眼鏡協會副理事長、全國眼視光標準化委員會眼科光學分支技術委員會主任委員江波代表中國眼鏡協會向論壇的順利召開表示祝賀。她指出，創新交流和采購模式不僅切合當下疫情時期的實際需求，也有利于行業探索和拓展新的傳播渠道和方式。行業人辦行業事，眾人拾柴火焰高，希望業界同仁能攜手同行，為行業的進步和提升貢獻力量。

江波

本刊總編劉沖在致辭中表示，受疫情影響，線下活動普遍受限，此次活動對眼鏡行業探索新的傳播方式是一次有益的嘗試。為期兩天的線上活動，形式多樣、內容豐富，相信大家在交流與分享中也能有所得、有所獲。

劉沖

隨后，來自業內外的11名資深人士分別圍繞宏觀聚焦（趨勢分析）、創新驅動（應對方向）及業態升級（商業模式變化）3個話題，為眼視光行業的創新、經營、提升等建言獻策，奉獻了一場專業、前瞻、多元的思想盛宴。

● 宏觀聚焦

圍繞眼鏡門店如何入局抖音，踩準營銷風口，巨量引擎大眾消費業務中心服裝配飾行業總監胡夢菲提出了5步實操指引：從品牌基于零售體系進行組織搭建、籌備商品、倉配等履約能力，引入兼具“伴教+全案”的云零售服務商，門店直播矩陣號批量冷啟動，到參與人群互通盤活會員資產的環節突破，完成用戶引流、轉化交易和沉淀，最終實現在抖音電商的快速崛起。

胡夢菲

如今，我國眼鏡行業存在3大現狀及問題：潛力巨大，時尚屬性需加強；門店形態眾多，區域連鎖較多；行業內卷，數字化程度低。卯尚科技（杭州）有限公司總經理童銀豐指出，企業在制定發展計劃時，應從梳理商業模式、線上線下融合、維護私域流量、提升品牌價值4個方面入手，建立競爭優勢、提升市場價值、激發創新活力，積極構建面向未來的企業生態。

童銀豐

后疫情時代，針對市場環境復雜多變、消費者更為挑剔等現狀，眼鏡企業不可避免地面臨生存危機和增長困境。對此，理咨詢機構創始人沈理在《后疫情時代——眼鏡行業突圍之策》中，建議企業運用“增長黑客”的傳播推薦、獲取用戶、激發活躍、提高留存、增加收入5步法則，開辟出一條在疫情逆境中轉型突圍的快車道。

沈理

● 業態升級

北京大明眼鏡股份有限公司黨支部書記、總經理王瑞強總結了近年來北京大明眼鏡通過服務、技術、品牌傳播、運營模式的創新，分享了一套較為成熟的經驗：服務創新，即充分發揮大明眼鏡技術實力強的特點，服務全年齡段人群；技術創新，即踐行和推廣精準個性化驗光；品牌傳播創新，通過短視頻、直播等新媒體傳播方式為老字號品牌傳播賦能；運營模式創新，主要是指通過在店內設置主題體驗區、O2O引流、數字化會員管理、醫企攜手等方式，不斷滿足消費者的眼健康需求。

王瑞強

千葉眼鏡連鎖股份公司董事李媛媛表示，傳統眼鏡店不再是只為消費者提供驗光配鏡服務，更要向綜合眼健康服務轉型升級。在轉型之路上，千葉眼鏡的經驗可以用專業、藝術、公益、醫療4個關鍵詞進行概括：始終專注視光發展，塑造專業團隊；跨界藝術領域，通過千葉美術館，用藝術家的作品為商業運營創造全新體驗模式，實現藝術與商業的迭代升級；堅持回饋社會，肩負企業責任，不斷將公益活動形成體系；與泰恒眼科達成戰略合作，通過醫療賦能眼視光，打造一站式眼視光服務終端。

李媛媛

重慶愛成集團董事長渠浩指出，傳統眼鏡零售店應該順應時代的發展，根據自身的能力和資源及優勢，聚焦3個方向進行轉型升級：首先是戰略層面，應從“賣眼鏡產品”轉型升級為“為視力不良者提供一套視力矯正解決方案”；其次是產品層面，應從單一的眼鏡產品升級轉型為引流型眼鏡產品、黏性眼鏡產品相結合的產品布局；最后是顧客層面，應從“賺顧客的錢”升級轉型為“帶顧客一起賺錢”。

渠浩

● 創新驅動

在“互聯網＋”與個性化定制盛行的時代背景下，品牌營銷是CBD樓宇精品店的必學課程。目色眼鏡品牌創始人周學敏提出了6個實操方法：樓宇精品眼鏡店應采用預約制的會所店模式；提供以人為核心的員工服務；關注貨品周轉與流通，規避風險；講究店鋪選址與空間分布；通過線上線下聯動實現引流獲客；注重品牌管理與企業認知。

周學敏

在“流量為王”的時代，流量營銷核心策略的關鍵詞是參與感、情感化和圈層化。上海弘升光學市場總監曾靜以熱點分析作為引入，指出品牌應當順應時代潮流，洞察明星流量結構，抓住流量明星營銷要點構建營銷模型。他強調，品牌可以朝破圈營銷、參與式營銷、差異化營銷等方向進行營銷創新，打造強勁品牌力，讓流量為品牌所用，對行業品牌發展具有指導性意義。

曾靜

如何做到微信小程序上線3個月交易金額達到30多萬、“雙11”成交1308單、數字化會員兩年達到5.9萬人？地球是圓的創始人梁建陽對眼鏡企業線上線下融合、門店新媒體營銷、會員管理問題進行了干貨分享，著重論述了微信小程序對于眼鏡店銷售的重要作用，提出小程序可作為鎖客工具、活動工具、引流工具和交易工具，為眼鏡企業提供了新的銷售思路。

梁建陽

行業首創數字化全域增長體系、獅明亮?增長咨詢加速器創始人&CEO獅明亮以專業的視角、生動的語言緩緩道出自己在消費零售行業以及相關互聯網的從業、操盤、創業過程中的心得，包括去中心化內容流量崛起、新內容流量的門店價值、實體門店如何抓住內容流量3個版塊內容，指出實體連鎖門店可利用內容流量實現門店破局，打造全域增長，實現生意可持續的思路，有利于實體連鎖門店探索經營新路徑，抓住時代的增長體系。

獅明亮

針對獲客難、轉化低、易流失的行業痛點，天津鵬升科技有限公司營銷部培訓總監崔坤認為應當對癥下藥，保證優質內容的輸出，提高品牌知名度，將公域流量池轉化為私域流量池，提高顧客轉化率、客單價、復購率，并打造帶有社交屬性的客戶管理系統。在用戶配鏡過程中運用數字化引流模式、智能化自動標簽、智能化觸達模式和數字化社群運營模式，將流量變為“留量”，助力企業流量運營思維升級。

崔坤

2022年度眼視光“最美空間展”大賽結果揭曉

為賦能線下傳統零售門店，為眼鏡企業提供空間展示其豐富的創意與思路，2022年度眼視光“最美空間展”大賽致力于發現、發掘更多具有藝術美感的眼鏡美學空間，力求呈現出一道別樣、豐盛的美學盛宴。

自6月9日正式開啟以來，2022年度眼視光“最美空間展”大賽得到了許多眼鏡零售企業和醫療機構的積極參與。截止6月26日18:00，投票頁面訪問量高達10萬次，累積票數超28萬。經過連日的網絡投票，結合大眾評委、專業評委的打分結果，2022年度眼視光“最美空間展”大賽Top 10的入圍名單于2022中國眼鏡B2B采購節暨眼視光創新論壇現場重磅揭曉。

2022年度眼視光“最美空間展”大賽Top 10

千葉眼鏡連鎖股份公司

參賽作品：千葉美術館

杭州天明品牌管理有限公司

參賽作品：天明眼鏡

蘭州科達眼鏡光學有限責任公司

參賽作品：蘭州科達眼鏡

深圳睛美商貿有限公司

參賽作品：夢想成真·世界眼鏡美學客廳

浙江毛源昌眼鏡有限公司

參賽作品：毛源昌眼鏡

河南寶視達視覺健康科技有限公司

參賽作品：寶視達眼鏡

重慶大愛成科技（集團）股份有限公司

參賽作品：愛成眼鏡重慶總店

目色眼鏡（廣東）有限公司

參賽作品：中國香港·目色眼鏡

北京大明眼鏡股份有限公司

參賽作品：大明眼鏡

蘇州喜視眼鏡有限公司

參賽作品：喜視眼鏡旗艦店

2022年度眼視光“最美空間展”大賽最佳創意獎

無錫市保視徠光學眼鏡有限公司

參賽作品：計量博視眼鏡

上海愛夏商貿有限公司

參賽作品：上野眼鏡上海新天地店

創庫文化發展有限公司

參賽作品：the WAREHOUSE optic

2022年度眼視光“最美空間展”大賽最佳人氣獎

千葉眼鏡連鎖股份公司

參賽作品：千葉美術館

2022年度眼視光“最美空間展”大賽匠心設計獎

鄭州陽光視線裝飾設計有限公司

選送作品：幾何眼鏡

B2B采購節足不出戶，“云端”看展

在疫情常態化背景之下，線下貿易受阻，供需采購失衡，開拓客源的渠道變得更加多元化，行業市場亟需新型采購對接平臺，為了滿足供需雙方之間的充分對接，本次B2B線上采購節歷經精心籌備，開啟了為期兩天的品牌專屬直播間活動，在云端與廣大零售企業見面，實現了足不出戶，塑造品牌，傳播影響，獲取訂單。

活動期間，各大品牌專屬直播間或進行專業且實用的知識分享，或更加直觀地呈現產品的性能，或親測新品、展示細節與亮點，展現品牌實力的同時，進一步拉近了與零售端距離。值得一提的是，主辦方特邀擁有百萬級粉絲的大V主播吳慧瑩通過連線的方式，為各大品牌直播間“代言”，助力逛展觀眾更加深入了解不同品牌直播間所主推的產品特性、優勢以及福利優惠政策等，拉動了各品牌直播間的人氣。