安徽霍山徽之元茶葉農民專業合作社 合作搭上電商快車 深山茶葉走俏全國

霍山徽之元茶葉農民專業合作社成立于2017年4月，位于安徽大別山革命老區霍山縣，成員出資總額1010萬元，有成員162戶，輻射帶動農民360戶。合作社以茶葉產業為主導，與家庭農場、茶葉大戶、石斛大戶聯手，建立大型產業化聯合體，實現優勢互補，打造霍山黃芽、霍山黃茶及霍山石斛生態產品供應基地。合作社2018年獲評市級示范社，2019年獲評省級示范社、安徽省誠信經營示范單位。

一、深抓規范化管理、標準化生產、品牌化營銷

注重規范管理。合作社成立之初就強化規范建設，夯實發展基礎，建立完整的規章制度，按照《農民專業合作社法》的規定實行民主選舉、民主管理、民主決策、民主監督。建立健全會計賬簿、財務管理制度和盈余分配制度，為全體成員建立完整的個人賬戶，確保成員出資、公積金份額、與合作社交易情況、盈余分配等產權資料記錄準確無誤。2019年成員戶均凈增收3500元，幫助茶農實現收入2100萬元。

完善經營模式。合作社所在的磨子潭鎮地處大別山腹地，茶產業是當地的主導產業。多年來，茶葉生產、加工、銷售一直都是“小農戶”“小茶廠”模式，茶園管理粗放，茶葉質量參差不齊，銷售各自為戰，產業效益不高，茶農生活辛苦。面對這些問題，合作社打破小農戶、小茶廠的生產局限，實行“合作社＋龍頭企業”的聯合經營模式，聚集農戶形成拳頭力量，大力推行標準化生產，從種植、生產等環節進行源頭把控，所有原料由合作社統一管理、統一加工、實現產品的統一標準、統一品相、統一價格、統一包裝，有效解決銷售難問題。合作社建有規模化種植茶園4000余畝，可采茶園23000畝，輻射周圍十多個行政村，服務茶農40500余人。2019年，合作社收購茶鮮葉4000余噸，生產銷售干茶1050余噸，產值3400萬元。

堅持走品牌化道路。合作社細分線上及線下市場的產品特點，分別開發出霍山黃芽、霍山石斛、霍山黃茶、六安瓜片等8大系列200多款產品。注冊“徽元”“徽之元”兩大品牌，以徽山皖水為基底，塑造品牌的地域特點，突出地方特色商品。建立了專業營銷團隊，聘請專業的品牌顧問指導，保證市場運作的精準。

二、做強電子商務，拓展線上渠道

進駐大中型電商平臺。在深耕傳統銷售渠道的同時，合作社與時俱進，發展電子商務，走轉型升級之路。“徽元”“徽之元”系列產品廣泛進駐天貓、京東、微商城、蘇寧易購等國內大中型電商平臺，2017—2019年，“徽元”品牌參加天貓“雙11”主題團，單店當天銷售額連續三年蟬聯“雙11”熱銷品牌榜全網第一名。2018—2019年，“徽之元”牌霍山黃芽獲得“安徽百佳好網貨”稱號，“徽元”牌霍山米斛榮獲“六安市十佳好網貨”和“安徽百佳好網貨”稱號。

布局新型電商平臺。面對線上流量日漸分化的趨勢，合作社著手布局各種新型電商平臺。2018—2019年，合作社產品入駐加油廣東、易捷北京、車e族、工行融e購、小紅書、拼多多、環球捕手等平臺，以及海屯生鮮、三個農民等新零售平臺。通過眾多新型電商交易平臺，面向億萬粉絲，進行精準營銷，擴大品牌影響力。

開展“線上+線下”推廣。針對線上市場的特點，合作社聘請專業團隊，建立網站、微博、微信公眾號、頭條號、抖音直播等新媒體傳播渠道，著力打造徽元茶經、徽元頭條號等公眾號，全年推送文章2000余篇，受眾覆蓋千萬人次。定期邀請線上客戶進店參觀交流，組織重點客戶到基地與合作社旅游參觀，組織養生大會、茶會等活動，提升客戶體驗。舉辦“徽之元小小茶藝師”公益課堂、徽元養生課堂、大別山基地農耕研學游等活動，進行多維度傳播，使線上客戶走入線下，線下客戶融入線上，真正做到品牌及產品的線上線下融合傳播。2019年共組織大型活動8次、中小型活動50余次，參與者16000余人次。

三、助力產業扶貧，促進農民增收

針對重點貧困村，合作社制定精準幫扶方案，優先接納貧困戶加入合作社，從勞動用工、生產技術指導、原料收購、商品銷售等方面給予貧困戶全方位支持。胡家河村村民蔡立香家有10多畝茶園，合作社幫助她更新茶葉品種，贈送茶葉專用肥，在茶園管理和鮮葉采摘上進行技術培訓。加入合作社后，蔡立香家茶葉的產量和品質都上去了，每畝收入達到3000多元，還到合作社的石斛基地務工，一年工資收入1萬多元。

合作社的茶園基地和茶葉加工廠每年茶季需季節性用工160多人，基地日常維護30多人，人均月收入3000元以上。在合肥的連鎖專賣店、商場專柜及電子商務運營中心，合作社還安排了30多名成員及貧困戶子弟就業，人均年收入6萬元左右。

合作社吸納當地優秀青年入社參加培訓和實習，不定期召集入社農戶開展網絡交流及現場指導培訓，講解電商知識，分享實操案例，使農戶掌握電商技巧，促進自主創業，累計培訓農戶達2200多人次。