奧田：用精細化管理反哺渠道規模的增長

■ 奧田電器股份有限公司總經理 熊紋用

當前，整體集成灶行業的競爭階段仍是以渠道擴張為核心戰略，品牌勢能的驅動依靠渠道規模和品牌精細化運營能力，且品牌的精細化管理反哺渠道規模的增長。因此，奧田近兩年除了在渠道拓展端發力以外，同時在高效運營、深度營銷、總部流量賦能經銷商等方面持續發力，幫扶經銷商做大做強。

全流程盈利體系支持經銷商發展

奧田有著35年品牌發展歷史，迄今為止，在集成灶領域已經耕耘有20年之久，目前在全國發展有1000多家加盟商，擁有3000多家經銷網點。奧田深知，經銷商是整個價值鏈體系中的重要環節，用戶對品牌的感知、用戶滿意度需要依靠經銷商來助推轉化。因此在多年發展中，奧田招商模式全線升級，構建起從選址、設計、裝修、開業、促銷到培訓等一套全流程的盈利體系，全力支持經銷商發展，并配有專業團隊去全程幫扶經銷商。

比如，專業的設計團隊，量身免費設計，打造行業高端領先體驗化終端的門店形象，提供旗艦店、專賣店等等的店面支持。門店開業的終端宣傳形象由奧田統一制作，專業策劃為經銷商提供優秀的成功案例借鑒，再根據當地情況量身定制開業活動，打響開門紅活動。同時有大額的開業物料大禮包支持給到門店，讓經銷商開店運營后能夠實現迅速的走上軌道。

日常經營中更有高質量的促銷支持，聯盟實戰、團購模式、社區營銷實戰，全國、全省的聯動支持，確保促銷節奏，同時，以活動幫扶的形式，從門店運營到員工執行，整體提升門店業績。……