杭派服裝北上攬金又添新徑

9月23日，“贏”銷大華北——北京大紅門·福海國際全國巡展首站在杭州洲際酒店召開。福海國際聯合中國紡織工業聯合會流通分會、《紡織服裝周刊》雜志社共邀請百余名江蘇、浙江和上海的知名品牌商，十佳設計師的代表以及各大專業市場管理方、自主品牌商、優質服裝品牌運營商、代理商和加盟商云集巡展現場。

在巡展現場，中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏為福海國際項目“注入金沙”，宣告開啟財富之門。中國服裝協會專職副會長馮德虎，中國紡織工業聯合會流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社社長錢晉，大紅門服裝協會會長、北京鑫福海工貿集團董事長陳重才，北京大紅門服裝商貿城（集團）總經理陳芳，中紡設計中心總經理于敏靜，四季青集團總裁祝慧良，杭州意法服飾城副總經理郭福榮等出席活動。

福海國際杭州首站巡展展示了其對蘇杭滬品牌輻射華北乃至全國起到的戰略平臺作用，引起杭州當地品牌代表的熱烈反響。

時尚定位呼應杭派女裝

陳芳對出席本次巡展儀式的江浙服裝品牌商、市場管理方、品牌運營商以及代理商、加盟商表示歡迎。

同時陳芳表示：“長三角地區，特別是浙江杭州，自古以來就是人杰地靈、文化底蘊深厚的風水寶地。綿延萬里的京杭大運河千年以前就已經把京杭兩地的絲綢、茶葉等豐富的物產和兩地人民的情誼緊密聯系在一起，杭州紡織、服裝產業歷史悠久，孕育了很多優秀的紡織、服裝企業、設計師和民族自主品牌。在大紅門服裝商貿城就有近50%的商戶都來自浙江，可以說，我們對這片土地有著特殊的情感，對這片土地上的人民感覺格外親切。因此，本次大紅門福海國際全國巡展，我們將首站定在杭州，有著特殊的意義。”

陳芳表示，希望通過大紅門福海國際全國巡展這個平臺，與行業協會、各大專業市場、設計師團體、廣大廠商、商戶朋友們共同探討行業發展、以及合作大計。

隨后，該項目商業顧問公司總經理韓東向與會嘉賓介紹了福海國際項目的概況。據他介紹，依托北京城南行動計劃和豐臺區十二五規劃，大紅門正在著力基礎設施建設。

而以地鐵線路為主導的立體交通網絡的構建，將使大紅門作為南中軸重點商業帶的交通優勢、區位優勢進一步凸顯。

據了解，在北京市十二五規劃中，豐臺區已將“建設文化創意產業大區”作為未來的戰略目標，提出加快推動產業調整升級，構建“一帶兩區多組團”的文創產業新空間格局的戰略目標，而其中的一區便是指“大紅門時尚創意產業集聚區”，這一時尚定位無疑與彰顯潮流品質的杭派女裝定位不謀而合。

陳芳也介紹道，“繼福海國際項目后，大紅門服裝商貿集團還將陸續推出鑫福海大廈、大紅門服裝文化街、CBC大廈建設項目，這三個項目將與福海國際項目一起，推動整個大紅門地區的產業升級，進而形成大紅門的高端商業格局，未來的大紅門商圈必將成為北京乃至中國的時尚中心、創意中心、服裝展貿中心之一。”

郭福榮表示，“福海國際的定位與北京建設國際時尚之都的步伐緊密相連，作為杭州女裝代表的杭州意法服飾城，也為又多了一條杭產品牌北上拓市的良好渠道而感到欣慰。”

“1+1”展貿模式被看好

值得一提的是，福海國際項目獨創的“1+1”展貿平臺，在滿足商戶日常銷售的同時，還可進行各類合作洽談、商務辦公、服裝發布、大型展示，充分提升商戶競爭力，被譽為“中國服裝商業新標桿”。

“福海國際項目作為大紅門服裝商貿城第5期項目，作為大紅門商圈轉型、升級的扛鼎之作，從項目立項之初就聘請了商業咨詢公司為項目提供顧問服務、國內頂級的廣告公司提供項目策劃、國內頂級的商裝設計團隊提供商裝設計服務。我們多次考察全國各地的批發市場，也多次到韓國東大門地區進行考察，從而創新性地提出了福海國際的項目定位，即‘以批發為主業態的購物中心’的概念，福海國際將以全新的理念打造集服裝批發、零售、展示、辦公于一體的大型商業綜合體。”陳芳介紹說。

錢晉對“1+1”展貿模式給予了肯定，他指出，福海項目的“1+1”展貿模式充分考慮到了轉型中的自主品牌的實際需求，建設集展示、研發、設計、營銷推廣等多功能為一體的服務平臺，符合當下市場發展需求，可以為商家提供更大的發展空間與營銷平臺。這一模式著眼于區域優勢與未來戰略發展相結合的商業模式，值得行業同仁學習和借鑒。

在儀式現場，多家品牌經銷商代表紛紛通過視頻表達了對福海國際項目的期待與肯定，他們對“1+1”展貿模式尤為看好。

一家北京的經銷商代表表示，該項目最吸引他們的地方在于其“批零一體”的項目定位，“1+1”展貿平臺為他們提供了展位、辦公、倉儲等多方位平臺，經銷商確實得到了不少方便。

上海杰帝梵服飾有限公司區域拓展經理徐文濤對《紡織服裝周刊》記者表示，“1+1”展貿模式擁有一個旗艦店、一個營銷中心，能夠滿足所有品牌商的展示需要，是個不錯的想法。徐文濤表示，他們會持續關注福海國際項目，在其中尋找擁有相同定位的品牌，之后也會到北京進行實地考察。

2013年上半年，紡織服裝行業在總體向好的同時，依然面臨著種種挑戰。在挑戰中實現突破和超越，已成為全國服裝專業市場的共識，各大市場紛紛在硬件設施、市場管理、服務體系等多方面進行改革創新，尤其加大了品牌建設及電子商務等新型營銷模式的應用。

在此背景下，福海國際項目除了推出具有創新意義的“1+1”展貿模式，還在戰略定位和服務體系建設上，特別是在品牌設計服務、電子商務服務、品牌服務等方面有突出表現。

多方合作整合優質資源

作為全國重要的服裝集散地和服裝加工產業集聚地，大紅門服裝商貿城經過30年的積累和發展，始終立足三北市場，有重要的產業流通地位，同時巨大的產業容量，尤其是地處首都核心區的地緣優勢和廣闊發展前景，始終吸引著全國服裝經營者的目光。

福海國際項目不僅依托北京大紅門的天然優勢，該項目還與多方展開合作，吸取各方優質資源，這也是其獨到之處。

據了解，中紡設計中心已與該項目達成戰略合作，以進駐福海國際項目的形式，利用其優質的設計師資源，為廣大服裝品牌提供設計服務。另外，大學生創意設計園區等一系列項目都在策劃、推進過程當中。

于敏靜在現場談到，讓設計真正走向市場一直是中紡設計中心的目標，而與福海國際的合作正是設計和市場的有效結合，通過這一合作可以把優質的設計資源整合并利用，最終呈現出市場效應。

于敏靜介紹說，除了直接進駐專業市場，中紡設計中心還將通過引導體驗、設計采購等形式與專業市場合作，如舉辦“設計師產品發布與企業對接會”、“ODM貼牌設計采購”、“設計交易會”等。

巡展儀式上，福海國際與杭州四季青商圈的代表市場——意法服飾城、中紡中心服裝城、四季青服裝大市場等達成市場戰略合作意向。各方代表在寫有“福海云集天下容，百業興旺四季青”的條幅下印下印章，宣布福海國際與四季青商圈市場的戰略合作正式啟動。這一合作加強了上下游市場的對接，為廣大品牌商、經銷商、代理商、商戶等建立了更直接和緊密的合作聯盟關系。

郭福榮稱：“近年來，在市場管理方與商戶的共同努力下，意法眾多品牌成長迅速，在杭產女裝中處于領先地位。許多品牌具備了繼續向上發展、向外拓展的內在實力。今天，大紅門商圈的眾多優質代理商、加盟商也都來到了活動現場，欲與杭產女裝品牌進行面對面的商貿對接，這無疑是一個良好的開端，開啟了服裝專業市場領域南北扶持、資源互濟的新局面，更體現了我們與友好市場之間的緊密合作精神。”

除此之外，杭州多家服裝品牌也與代理商在儀式現場進行了意向簽約。活動結束后，杭州意法服飾城、中紡設計中心、中紡中心服裝城等四季青商圈龍頭帶領其自主品牌與大紅門地區的代理商、加盟商開展了面對面的商貿對接活動。