“落后”資源資本化：民族鄉村發展路徑研究*

李軍明

產業興旺是鄉村振興的物質基礎［1］，沒有產業的發展，就不可能實現鄉村振興。各民族共同團結進步、共同繁榮發展是中華民族的生命所在、力量所在、希望所在。［2］但是，民族鄉村經濟落后，物質資源匱乏，人力資本積累不足，交通通信等基礎設施落后，民族鄉村產業發展困難重重。相對于發達地區，民族鄉村普遍比較落后，同樣的產業，在與發達地區的競爭中全面處于劣勢地位，這決定了民族鄉村不能選擇與發達地區同樣的發展路徑來實現產業興旺，必須走出一條獨具競爭力的發展之路。相對于發達地區來說，民族鄉村與發達地區最大的不同就是經濟的落后性，民族鄉村能不能從“落后”中發現獨特的資源，將“落后”資源轉化為資本，找到一條特色發展道路呢？為此，本文從“落后”資源資本化的路徑入手，探討民族鄉村特色發展之路。

一、何為“落后”資源

資源是具有使用價值的生產資料和生活資料的統稱。資源并無先進和落后之分，“落后”資源中的“落后”并不是指資源的落后，而是指經濟的落后。“落后”資源是指因經濟落后而形成的有別于發達地區的具有經濟價值的生產資料和生活資料。經濟落后的民族鄉村，資本等生產要素匱乏，但“落后”資源卻十分豐富，典型資源有以下幾種。

1.綠水青山。經濟落后就意味著工業發展不足，甚至沒有工業，因此也就沒有工業污染，經濟落后的鄉村仍然保持著原始的青山綠水。許多民族鄉村青山環繞，綠水長流，處處鳥語花香。例如，貴州省荔波縣的大小七孔景區，山上蒼翠欲滴，地下流水潺潺，被譽為“地球腰帶上的一顆綠寶石”；廣西龍脊，山巒疊翠，鳥語花香。很多民族都有樹崇拜的習俗，很多村寨旁邊都有一片古老的樹林，稱為保寨樹，村民視保寨樹為他們的保護神，保佑村寨風調雨順，人們平安幸福，禁止砍伐和破壞，從而保護了一方綠水青山。例如，許多苗寨都有保寨樹，村民認為其有靈性，為了獲得其護佑，有的村民甚至認其為干爹、干媽，成為其生命中的重要組成部分，每逢重要的節日都會舉行儀式進行祭拜；廣西京族哈亭周圍古樹參天，人們認為其是神圣的，禁止破壞，還賦予其美好的寓意。

2.傳統農業知識。民族鄉村經濟落后，人們在長期的實踐中，發展了一套獨特的傳統知識體系，有效地解決了病蟲害、灌溉、除草等問題，維持了人們的生計。例如，廣西龍勝壯族形成了一套梯田開墾、維護、耕種、引水灌溉等一套完整的農業生產知識體系；三都水族在長期的農業實踐中，發展了一套傳統育種、引水灌溉、防治病蟲害的生態農業知識體系；從江縣侗族發展出“稻魚鴨”共生的立體高效的生態農業系統。傳統的農業生產知識有別于現代的農業生產知識，是當地農民根據當地的地形、氣候和當時的社會經濟條件在長期的農業實踐中逐漸摸索形成的，農業生產與自然融為一體，融生態性、知識性、趣味性于一體，對于現代生態農業的探索仍然具有重要的價值。

3.野生的和古老的動植物。經濟落后的鄉村受比較封閉，受市場經濟的影響較小，還保留有部分古老的農作物。例如，廣西龍脊的高海拔山區生長有古茶樹，自然生長，幾乎無人干擾，所產之茶葉沒有任何農藥成分，深受顧客歡迎；貴州三都水族自治縣都江鎮巫不社區涼風坳的深山里發現了500 畝左右的古樹茶，有近2 萬株茶樹。封閉的山區生態環境良好，孕育了豐富多彩的野生動植物品種。例如，貴州都勻市螺螄殼景區生長著很多野生的獼猴桃；興義因盛產野生石斛（俗稱黃草）而得名“黃草壩”。

4.特色醫藥體系和養生文化。深山中的鄉村，經濟落后，交通不便，對外交流少，原始而神秘。村民在長期的實踐中，形成了一套獨具特色醫藥體系。例如，神秘的苗醫、苗藥；獨樹一幟的藏醫藥學體系等。民族鄉村的村民從很早的時候就意識到衛生保健的重要性，在長期的實踐中，摸索出一套行之有效的養生理論和養生方法。例如，苗族形成了具有苗族特色養生防病的傳統理念，總結了常用的養生防病措施與方法，生成了苗族特色的養生防病方法。

5.民族傳統文化。經濟越是落后的民族鄉村，其民族傳統文化保存的就越完好。民族村寨節日文化豐富多彩，傳統工藝巧奪天工，神話、傳說、信仰、觀念、制度等無形文化玄妙莫測。例如三都水族自治縣，水族文化濃厚，三洞鄉每年都舉行盛大的端節，九阡鎮的水族村寨則舉行被外國人譽為“東方情人節”的卯節。苗族有苗年、四月八、龍舟節、吃新節、趕秋節等節日。水族馬尾繡被稱為刺繡“活化石”。苗族蠟染文化被譽為“民族藝術之花”。神奇的水書，苗族神秘的蠱等。

民族地區因經濟落后而形成的資源種類繁多，上述只是其中的一部分。“落后”資源內涵豐富，獨具特色，既具有生態價值，又能夠滿足現代人的好奇心，具有重要的開發價值。

二、為何要“落后”資源資本化

（一）“落后”資源具有核心資源的特征

民族鄉村“落后”資源豐富，但“落后”資源長期以來沒有參與社會再生產過程，并沒有轉化為資本，沒有給民族鄉村帶來利益，很多村民甚至沒意識到這些是資源，在某種程度上可謂“端著金飯碗討飯吃”。鄉村文化資源在鄉村全面振興領域的價值作用沒有得到充分開發和有效利用。［3］例如，龍脊梯田景觀優美，梯田文化豐富，民族文化獨特，最初當地人并不認為其是資源，只是埋頭種地，資源沒有轉化為資本，沒有產生收益，人們生活困苦。當時交通不便，很多游客爬山越嶺到此旅游，當地人很不理解，后來在政府的推動下，才意識到這是寶貴的資源，于是對此資源進行開發，轉化成了資本，給當地人帶來大量收益。如今龍脊人在旅游旺季經營旅游相關產業，旅游淡季外出旅游，一方面是休閑，另一方面也是參觀學習他人是如何經營旅游業的，以提升自身的經營管理能力。核心競爭力是指能夠為企業帶來可持續競爭優勢的有價值的、稀缺的、難以模仿的、不可替代的資源和能力。［4］民族鄉村“落后”資源具有核心資源的特征，對其資本化能夠轉化為民族鄉村的核心競爭力，帶動相關產業的發展。

1.“落后”資源能夠創造消費者所看重的價值

隨著收入的提高，消費者更加注重身體的健康，新冠肺炎暴發后，人們認識到身體素質的重要性，健康觀念更是深入人心。消費者普遍認為，順應自然就是安全的、健康的，所以消費者認為無污染的、原始的、傳統的就是順應自然的，其產品自然是健康和安全的。調研發現，收入越高的群體越關注飲食的健康和安全，尤其是有高額退休金的老人更是如此。有的為了買到正宗的土雞蛋，不惜開車幾十公里到農村收購，有的不惜巨資，到處搜尋有機食品。民族特困區無工業，自然也沒有工業污染，這樣的環境是原始的，自然是安全和放心的，在這樣的環境中用傳統方法種植的古老的農作物、野生的水果是順應自然的產物，食用這樣產品能夠促進身體健康，所以越來越多的消費者愿意花高價購買這樣的農產品。藍天、白云、青山、綠水、寧靜的原始環境與城市的霧霾、工業污染、水泥森林、嘈雜的環境形成了鮮明的對比，城市人從內心深處渴望回歸原始，尋找曾經的恬靜的生活。民族鄉村的熟人社會、互幫互助、緩慢的生活節奏與城市的陌生冷漠、激烈競爭、快節奏的生活形成強烈反差，城里人會從中發現生活的本質一類的東西，如親情、友情、感情。因此，“落后”資源在發達地區的人看來非常具有價值，發達地區的人們內心實際上非常渴望體驗看似另類的“落后”生活，反思工作到底是為了什么。因此，“落后”資源帶給他們的邊際效用很高，用“落后”資源所生產的商品深受人們的歡迎，人們愿意為此支付高的價格，落后資源資本化很有前途。

2.“落后”資源是稀缺的

“落后”資源是與特定的地理、氣候相關的，民族鄉村獨特的地理環境、氣候造就了獨特的資源，這樣的資源在民族鄉村是豐富的，但其他地方因為沒有該種類型的條件而不具有該種資源。例如，貴州茅臺鎮獨特的地理、地質、氣候環境，為茅臺酒的釀造提供了相對穩定的、特殊的微生物群落，是其他環境所無法克隆的獨特茅臺酒釀酒氣候環境和水資源環境。［5］正是這樣獨特的環境，造就了茅臺酒獨特的風味。民族鄉村獨具特色的環境多種多樣，但由于沒有意識到其是資源，沒有開發，被閑置和浪費。有些“落后”資源是與當地的生計方式、民族文化緊密結合在一起的，不可分割，決定了只有該地才有這種資源，其他地方沒有這種資源。例如，廣西龍勝梯田，是廣西壯族、瑤族在漫長的歷史中逐漸開墾出來的，地理環境、氣候條件、農耕文化、民族文化共同造就了當地獨具特色的景觀，這種資源只有本地有，其他地方不具有這種資源。這也決定了該種資源是民族鄉村所獨有的，不僅是稀缺的，也是難以模仿的。

3.“落后”資源具有擴展性

以“落后”資源為核心，向外擴展，可以發展多種產業。在純天然的環境下可以利用傳統知識發展生態農業，生產高端有機食品。運動員、老年人等群體對食品有專門的需求，經濟發達地區的商品很難達到這類群體的需求，即使達到了，也難以讓這類群體信服。經濟落后地區無污染，生產的食品很容易達到這類群體的需求，所有的農產品給人的印象就是純天然的，不用過度宣傳就能讓人信服，因此，可以針對各類群體的需求，開發相應功能性食品。食用該類食品是安全的，有益健康的，該類食品于是就有了“健康”的象征意義，如果開發成禮品，送禮就是送健康，自然深受人們的歡迎，能夠滿足人們相互饋贈的需要，因此，可以針對禮品市場，開發各種商品，以及具有地方特色的各種包裝品。獨特的地理氣候條件孕育了各類珍稀動植物資源，可以對此進行保護性開發，生產地方特有商品。例如，貴州茅臺鎮獨特的地理氣候條件，孕育了具有獨特品質的紅纓子高粱和各類微生物群落，利用此資源生產茅臺酒，聞名全國。因此，以“落后”資源為基礎就從第一產業擴展到第二產業。民族鄉村可以利用特色環境、農業文化和民族文化資源打造景區，發展旅游業，能夠吸引全球游客。例如，廣西龍勝縣平安壯寨，人口800多人，每年接待游客40多萬人。除此之外，還能利用傳說、故事、神話等文化資源打造網絡小說、游戲、動漫、電影等文化商品，既能獲取收益，又能借此進行免費宣傳。例如，以廣西壯族等民族文化打造的印象·劉三姐、桂林千古情等實景演出，深受游客歡迎。因此，利用“落后”資源還能發展第三產業。由此可見，“落后”資源具有擴展性，開發利用前景廣闊。

（二）“落后”資源資本化能夠促進民族鄉村人力資本的積累

有些國家和地區資源貧乏，按古典經濟學理論，其經濟增長應該較慢，但是，事實是，這些國家和地區經濟增長卻很快。在“二戰”中受到巨大破壞的國家恢復得很快，自然資源匱乏的國家經濟也可以快速增長。［6］這種現象只能通過人力資本進行解釋。例如，日本資源貧乏，但其經濟增長較快，其原因就是教育較先進，人力資源積累較豐富。再如，我國東南沿海教育發達，雖然資源貧乏，但卻是我國經濟增長最快的地區，其原因之一就是教育促進了東南沿海人力資本積累；我國西部地區資源豐富，但教育不很發達，資本積累不足，所以西部地區經濟增長較慢。“落后”資源資本化能夠促進民族鄉村人力資本積累，從而為民族鄉村經濟的長期持續增長奠定深厚的基礎。

1.“落后”資源資本化能夠促進民族地區勞動力的遷移

這里的勞動力遷移指勞動力從傳統農業遷移到“落后”資源資本化所形成的新的產業，并不包括地理空間的遷移。之所以能夠形成勞動力的遷移，是因為“落后”資源是由當地村民所掌握的，如農業傳統知識、民族文化等，不需要多高的教育程度，也不需要過多的職業培訓，當地村民就很容易參與到這類產業。例如，貴州西江千戶苗寨景區開發后，會吹蘆笙的就吹蘆笙，會跳舞的就跳舞，會做當地特色美食的就做特色美食，什么都不會的，穿上苗族傳統服飾也成為景區的一道靚麗的風景。廣西龍脊平安寨，一家專門接待高端客戶的酒店老板說，她80 多歲的老奶奶什么也不用做，只需要穿著壯族服飾，在酒店大堂里日常活動，就能增加酒店的文化內涵，吸引國內外高端客戶入住。民族鄉村的勞動力本來從事傳統農業，生產效率低，當其轉移到高生產效率的產業，自然能夠增加其收入。而且，村民并沒有放棄傳統農業，而是兼業經營，即村民不僅能夠獲得農業收入，還能獲得經營收入或工資收入。

2.“落后”資源資本化能夠讓村民通過“干中學”，不斷積累人力資本

成語“熟能生巧”說明人們在實踐中會不斷摸索，效率會不斷提高。Arrow（1962）最先用“干中學”代指公司學習。［7］474不過，實踐中的學習也會出現邊際效率遞減的情況。民族鄉村的勞動力本來從事傳統農業，經過長年累月的勞動，所需要掌握的傳統農業的知識和技能早已經掌握，再投入勞動，很難再掌握新的知識和技能，即實踐學習的邊際效率幾乎下降到零，人力資本難以進一步積累。遷移到新的產業后，面臨著一系列新的知識、新的技能，如經營管理、客戶接待、電子商務、財務管理等等，這為人力資本的積累提供了可能。為了增加收入，就需要提高效率，提升顧客的滿意度，這給村民提供了“干中學”的動機。廣西龍脊平安寨，村書記說當地村民很喜歡讀書，尤其喜歡關于炒菜的書籍，因為菜炒的好，才能吸引更多的游客入住他們開的農家樂。幾位老太太不僅會說流利的普通話，而且也會說幾句簡單的英語，她們說她們向游客兜售當地特色農產品，天天與人打交道，自然就會了。絕大多數農家樂經營者都能熟練地通過電子郵件等方式與國外游客溝通，為國外游客提供旅游服務。遷移到新的產業后，也為人力資本的積累提供了途徑。一是向客戶學習。為了更好地服務顧客，村民會主動向顧客請教，顧客為了自己的利益，有時也會主動教村民。廣西龍脊平安寨，一位當地村民雖然年紀很大，但調洋酒和做西餐的手藝很不錯。他說，國外游客來了，要喝洋酒，吃西餐，當地都沒有，外國游客就自己動手，也教他們怎么做，其實西餐很簡單的，于是他們就學會了。二是通過網絡學習。“落后”資源資本化帶來產業的發展，自然帶動網絡等基礎設施的不斷完善，村民就會通過網絡來學習有關的知識。例如，廣西平安寨就有很多村民通過網絡學習炒菜、客房布置等有關知識。三是觀察學習。通過觀察他人的經營，來掌握相關的知識。例如龍脊平安寨的一位村民說，旅游淡季的時候，她們外出旅游，入住酒店，就仔細觀察酒店的客房布置、經營管理等等，然后回家改進，于是她們家的客流量就越來越多。

3.“落后”資源資本化，通過熟人社會，加速知識外溢

民族鄉村是熟人社會，在這個社會之中，人與人之人之間的信息是完全相通的，人們之間的關系是強關系。強關系對知識傳播具有重要的推動作用，尤其在新思想產生初期更容易獲得認可，因而有利于促進思想發展。［8］全國打印市場幾乎被湖南婁底市新化縣人壟斷，就是因為打印的商機和打印的相關知識通過熟人社會不斷傳播而形成。蘭州拉面，就是偶然發現的商機，由青海化隆縣人通過熟人社會不斷擴散，最終形成一個遍布全國的產業。沙縣小吃的成功，也與知識和商機在熟人社會中傳播以及同鄉人相互幫助分不開。這說明，在熟人社會，如果某個村民獲得了一個新的知識、信息，很快就會成為整個熟人社會共同的知識和信息。不僅如此，人們還不斷創造新的知識和信息，并在熟人社會中傳播。Krackhardt（1992）提出了強關系優勢理論，認為出于情感和信任的需要強關系更能促進創新。邊燕杰基于中國“人情”的研究支持Krackhardt 的觀點。［9］“強關系”所帶來的信任和支持對于創新活動非常重要。［10］“強關系”對于創造力合作成功至關重要。［11］例如，湖南新化人從修理打印機到開設打印復印店、倒賣二手復印機、生產打印耗材、開發寫真繪圖儀器，新化人不斷學習、創新，并將知識在熟人社會傳播，強化了新化人的競爭力，為新化人壟斷打印市場奠定了基礎。因此，熟人社會中一個微小的成功，通過熟人社會的不斷放大，最終會變成整個熟人社會的成功。民族鄉村“落后”資源資本化所產生的新的知識、信息等通過熟人社會的傳播，最終會成為所有人的知識和信息，無疑促進了整個鄉村的人力資本積累，為民族地區的發展奠定了基礎。

三、怎樣進行“落后”資源資本化

波特認為一個國家的競爭優勢主要來源于四種本國決定因素：要素條件，需求條件，相關及支持產業，公司的戰略、組織以及競爭。［12］67要素條件是競爭優勢的來源之一，“落后”資源的優勢當然能夠成為民族鄉村競爭優勢的重要來源。因此，民族鄉村可以利用“落后”資源的優勢，通過“落后”資源的資本化發展相關產業，鞏固和拓展競爭優勢，促進本地經濟的發展，提高人們的生活水平。具體來說，民族鄉村可以通過以下途徑實現“落后”資源資本化。

（一）作為生產要素參與生產過程

1.“落后”資源資本化形成主導產業

鄧寧（Dunning）提出的區位優勢理論認為，東道國不可移動的要素稟賦優勢是區位優勢。［13］12企業為了獲得該要素，就會在該國投資。“落后”資源是民族鄉村不可移動的要素稟賦，構成民族鄉村的區位優勢，民族鄉村可以用“落后”資源為媒介，吸引社會資本投資民族鄉村，來促進民族鄉村經濟發展。筱原三代平［14］139提出了收入區域主導產業選擇的兩大基準，即：收入彈性基準、生產率上升基準，他認為應該選擇收入彈性大，生產率上升快的產業為區域的主導產業。“落后”資源資本化所形成的產業包括生態農業、休閑養生產業、鄉村旅游、文化產業等，對這些產業商品的消費需求是高層次需求，根據馬斯洛需求層次理論，隨著人們收入的增加，低層次需求已經被滿足，會產生高層次的需求，自然地對這些商品的需求增加。趙衛軍、張愛英研究發現，長期來看，收入水平、教育水平與文化消費水平呈正相關關系。［15］互聯網使用能夠顯著提高家庭出游概率，促進家庭旅游消費。［16］互聯網使用對城鄉居民的家庭旅游消費具有顯著的促進作用。［17］浙江農村居民人均旅游支出呈上升趨勢。［18］隨著人們收入水平的提高、教育的發展、互聯網的普及，人們對落后資源資本化所形成的商品的需求增長很快，該類商品的消費收入彈性明顯大于1；“落后”資源是民族鄉村所特有的資源，人們比較熟悉，上手快，生產率提升比較快。因此，可以選擇“落后”資源資本化所形成的產業作為本地的主導產業。

2.市場細分和發展互補性產業避免同質化

民族鄉村主導產業選擇要避免同質化的誤區。同一個民族，具有同樣的民族文化資源，地理、氣候條件等也很相似，但分布于不同的村寨，在進行主導選擇的時候，容易選擇同樣的主導產業，而且相互模仿，推出的產品和服務基本上相同。例如，京族聚居的萬尾和巫頭兩島，分享同一片海域，過同樣的哈節，推出同樣的海洋旅游服務，如拉大網、海釣等。貴州每個苗族村寨，推出的旅游服務項目無非就是攔門酒、斗牛等等。即使不同民族村寨，推出的產品也具有相似性。例如，廣東連南南崗瑤寨和貴州西江千戶苗寨，提供的無非就是民族文化體驗、傳統建筑展示、土特產銷售等等。其他學者的研究同樣發現民族鄉村產業的同質化問題。吳黎圍、熊正賢研究發現，云貴川地區康養休閑特色小鎮數量龐大，在發展中存在規劃定位相似、產業項目相仿、資源轉化表層化等問題。［19］王坤、劉康運用GIS 空間分析和統計分析等量化方法研究發現，貴州鄉村旅游同質化主要表現為鄉村旅游類型同質化與鄉村旅游產品同質化。［20］產品和服務相似，它們之間具有很強的替代性，顧客消費其中一個地方的產品和服務，就不會再消費其他地方的同類產品和服務，這就會導致各村寨之間彼此競爭，相互采取低成本戰略展開激烈競爭，相互壓價，從而導致利潤率極低，這反過來又使民族鄉村缺乏足夠的資金投入產品和服務創新，這就使各個村寨陷入低水平競爭陷阱之中。而且某個村寨在某個方面，如交通、通信等條件較好，就會吸引幾乎所有的顧客，而讓其他村寨幾乎無發展機會。因此，在進行主導產業選擇的時候，要采取措施，盡量避免產品和服務的同質化。

市場細分是避免產業同質化的一種重要途徑。各村寨可以對市場進行細分，根據各細分市場消費者的需求，專門提供相應的產品和服務。有部分老年人，有穩定的退休金，但年老體衰，最需要的是康養產品和服務，因此，有溫泉、交通條件較好、氣候溫和的鄉村，可以針對老年人市場，推出相應的產品和服務。例如，可以利用當地的中藥材和傳統養生知識，開發延緩衰老，強身健體的食品和藥品；利用當地的特色食品，如利用野生刺梨富含維生素C 的特點，開發延緩衰，防治腫瘤的食品；也可利用當地天然的泉水、民族醫藥資源、氣候資源等，推出特色康養服務，以吸引老年人。愛美是青少年女性的天性，具有民族特色的村寨，可以利用當地的民族服飾元素，根據當時的時尚潮流，開發既具有民族風情，又符合時代潮流的服飾，并提供專業性的攝影、短視頻制作服務，吸引年輕女性前來拍攝美照和錄制短視頻，上傳朋友圈和短視頻平臺，來吸引關注。有特色農產品的村寨，可以利用該特色農產品，開發減肥食品、特色面膜等化妝品，以吸引年輕女性。青少年和兒童正處于生長發育和上學階段，他們的需求來源于父母，父母希望子女健康成長、學習進步，因此，有條件的村寨可以利用特色資源開發有助于青少年身體健康，促進智力發育的特色食品，也可利用當地的民族文化知識、傳統農業知識發展研學旅游，開展夏令營活動等。

互補性發展也是避免產業同質化的一種重要途徑。制定產業發展規劃的時候，可以根據各村寨的特點，有意識地發展互補性產業，這樣，村寨之間產業的發展可以相互促進，從而實現共同發展。例如，某一村寨民族文化資源豐富，環境優美，可以發展民族旅游產業。而附近的村寨，有的發展特色農業產業，為游客提供各色農產品，滿足游客品嘗和購買當地特色農產品的需求，提高游客的滿意度，這反過來又能吸引更多的游客前來旅游，又帶動更多特色農產品的銷售；有的村寨可以發展民族服飾和民族工藝品產業，專門進行民族服飾和民族工藝品的設計和加工，然后送往景區銷售；有的村寨可以發展發展相關的服務業，如餐具清洗、消毒和配送產業、床單被褥清洗配送產業等配套服務產業，甚至日常消費，如礦泉水、紙巾等的生產、配送等，專門提供相關的配套性服務；有些村寨可以專門組建表演團隊，專門負責節目的設計、開發、演員招募和培訓等。這樣，各村寨適度分工，專門負責某個產業，實現專業化經營，降低成本，提高質量。產業之間又相互聯系，相互配套，彼此依賴，相互促進，實現產業的集聚經濟效應，這樣，不僅避免產業同質化，而且能夠實現區域經濟的發展，實現共同富裕。

3.注重象征價值的開發

只要生產的產品能夠以高于成本的價格銷售出去，企業就能生存和發展，當地經濟就能發展起來。民族鄉村“落后”資源資本化所形成的產品，必須以高于成本的價格銷售出去，這種發展路徑才是成功的。“落后”資源資本化所形成的產品是其他地方所沒有的，具有一定的壟斷性，但要以較高的價格銷售出去，必須考慮消費者的需求。根據經濟學的經典理論，價格是邊際效用決定的，邊際效用越大，消費者為了獲得該商品愿意支付的價格越高。為此，要了解消費者的效用函數，然后提供相應的商品使消費者的邊際效用最大。

消費者效用函數受自然因素的影響，如饑餓使人們對食物產生需求，寒冷使人們對衣物產生需求等等。根據需求層次理論，當收入較低，特別是生活在溫飽線上時，人們雖然有多種需求，但食物、衣物等生活必需品給人的邊際效用更大，人們會購買食物、衣物等生活必需品，而不會購買鉆石等使用價值較小，象征價值很大的商品。所以，民族鄉村用“落后”資源開發的商品，如果僅僅滿足消費者基本的需求，則只能吸引低收入者。但是，這類商品的替代品很多，發達地區運用自動化、規模化的設備生產了大量低成本的商品，不僅成本很低，而且使用價值更高，民族鄉村的商品無法與之競爭。從動態角度看，隨著收入的增長，低層次需求已經被滿足，這類商品的邊際效用很低，人們只愿意支付很低的價格，甚至可能低于民族鄉村商品的成本。因此，民族鄉村不能走這條發展路徑。

消費者效用函數還受社會因素的影響。從靜態看，高收入群體的低層次需求已經被滿足，產生了高層次的需求。從動態看，隨著經濟的發展，人們的收入越來越高，對高層次的需求越來越多。高層次的需求包括交往的需要、尊重的需要、自我實現的需要，這些需要主要受社會因素的影響，通過社會交往體現出來，即人們的效用函數越來越受社會因素的影響和制約。行動者既不是像獨立原子一樣運行在社會脈絡之外，也不會奴隸般地依附于他/她所屬的社會類別賦予他/她的角色。他們具有目的性的行動企圖實際上是嵌在真實的、正在運作的社會關系系統之中的。［21］1～27人類對人或事所采取的行為首先基于他們對這些人或事賦予的意義。［22］66比如水族的傳統美食魚包韭菜，如果僅僅當作一種食品，來滿足人們填飽肚子的需要，與其他食品比較，在口感、營養和價格上并不具有什么優勢，人們可能并不會消費。但如果賦予其象征意義，如水族特有的美食，品嘗就代表了去過水族地區、喜歡水族文化，那么，到水族地區游玩的游客就會品嘗魚包韭菜；如果再挖掘其起源，賦予其防病和保健價值，送魚包韭菜就是送健康的意義，則會吸引更多游客購買，以便作為禮品贈送親朋好友。因此，民族鄉村在利用“落后”資源時，可以挖掘其歷史起源，賦予其特定的象征意義，那么，這種商品所滿足的就不再僅僅是人們的低層次需求，而是高層次需求，其象征意義給人的邊際效用很大，而且缺乏替代品，人們就愿意花高價購買這樣的產品，這樣就能夠促進民族鄉村的發展。

保護象征符號的意義。落后鄉村商品的價值，由其象征意義所決定，而一旦其象征意義被毀滅或扭曲，那么其價值就會一落千丈，甚至一文不值。例如，民族鄉村無工業、無污染，在人們的印象中，民族鄉村運用傳統知識和方法種植農作物，沒有農藥和化肥，在純天然的環境中生長，用純凈的山泉水灌溉，出產的農產品是純天然的，象征著健康，人們愿意花高價購買，用于自己消費或作為禮品送人。但一旦被曝光其農藥或重金屬超標，那么其健康的象征價值頃刻化為烏有，甚至被打上有毒食品的標簽，象征著對身體的損害，沒有人再愿意購買。因此，民族鄉村應該時刻關注可能影響象征意義的潛在因素，發現苗頭，要立即消滅其于無形。

4.注重產品的創意

傳統上，人們有一種固有的意識，認為消費者喜歡“落后”資源，于是將“落后”資源直接作為商品進行銷售。例如，很多民族鄉村強調原汁原味的民族文化，認為對民族傳統文化的任何改變都是對民族傳統文化的破壞，不容許將民族傳統文化做任何改變，強調要將民族傳統文化直接作為商品銷售給游客。但調查發現，消費者并不喜歡原真性的民族文化，因為民族傳統文化的使用價值和所傳遞的價值觀念并不完全符合消費者的需求。實際上，“落后”資源資本化是經濟活動，其目的是利用民族鄉村的有關資源，通過一系列經濟運作，獲取經濟利益。只有生產的產品滿足顧客需求，顧客才愿意花錢購買，“落后”資源資本化才是成功的。因此，需要針對顧客的需求對“落后”資源進行合理的創意，以便最大程度上滿足顧客需求，讓顧客愿意花費高的價格進行購買，帶動鄉村產業的發展，才能促進鄉村振興。

從靜態看，需要利用落后資源進行創意，開發各種不同的產品。在同一時期，存在各種不同類型的消費者，如老年消費者、青壯年消費者、少年兒童消費者等，他們的需求各不相同，有的注重保健，有的追求美麗，有的渴望知識，有的尋找愛情。如果只開發一種商品，只能滿足某一類消費者的需求，其他消費者就很難滿意，經濟效益就比較低。因此，應該針對不同消費者的需求，利用“落后”資源進行合理創意，開發出豐富多彩的商品，以最大化滿足不同消費者的需求。

從動態看，需要時時刻刻進行創意，不斷開發出新的商品。隨著時間的推移，人們的消費偏好也在不斷地發生變化，原來的商品就不再符合消費者的需求，商品因過時而被消費者拋棄。如果固守原來的產品，不進行創新，就可能被其他商品取代。因此，需要根據時代需求的變化，利用“落后”資源適時創意，不斷開發出新的商品，滿足消費者的新的需要。

從競爭的角度，利用“落后”資源開發的商品，在某一時期具有競爭優勢，從而生產該商品的利潤率較高，這就會引起眾多企業的模仿，于是原有的競爭優勢就會逐漸縮小，一旦有企業開發出功能更好的替代品，原來的產品就會被淘汰，因此，民族鄉村需要通過不斷地創意，利用“落后”資源不斷開發新產品，以不斷保持競爭力。

從避免同質性的角度看，也需要不斷地進行創意。許多民族村寨，具有相同的民族傳統文化，相似的地理和氣候環境，所擁有的“落后”資源幾乎完全相同，一個村寨利用“落后”資源發展成功，其他村寨往往會群起效仿，從而導致各村寨的同質化，影響民族鄉村整體的發展。因此，各個民族村寨應當獨自創意，利用“落后”資源開發出各自不同的商品，互為補充，相得益彰，這樣才能促進鄉村可持續發展。

（二）作為非正式制度因素彌補市場失靈

1.避免外部負效應

庇古（Pigou，1932）發現，當私人承擔的成本低于社會成本時，根據利潤最大化的原則，經濟活動主體所生產的商品數量超過社會適度的數量，大量的成本由社會所承擔，例如環境污染，這被稱為外部負效應。在民族鄉村，村民的經濟活動實際上也存在這樣的現象。例如，一村民養的雞，時不時跑到鄰居菜園吃菜，使鄰居蔬菜減產；一村民灌溉，必須要經過他人的稻田，使他人稻田所施肥料隨之流走。隨著民族鄉村的發展，會有越來越多的外部負效應出現，如噪聲污染、環境污染等，急需采取措施進行治理。

庇古認為可以通過征稅的方式來治理外部負效應。如果稅率正好等于邊際外部成本，由企業承擔的成本加上稅收正好等于邊際社會成本，企業生產的數量正好等于社會所需要的數量，這就能減少負外部性。但問題是，企業所產生的負外部性很難查清，更難以用金錢衡量，這就使得征稅變得困難。如果采取監督措施，如果投入的成本低，被查出的概率很低，企業仍然會產生外部負效應；如果采取嚴格的監督措施，又需要投入大量的監督成本。民族鄉村利用熟人社會的規則、聲譽效應和非正式制度，較好地解決了外部負效應問題。如果某村民的經濟活動給他人帶來成本，如果他不給予補償，由于是熟人社會，這個信息就會被整個村寨所熟知，這種行為不符合村寨共有的價值觀念，他的聲譽無形中會下降，以后不管他做什么，所有的村民都會進行防范，采取不配合的態度。因為村民的任何行為，不是與這個人有關聯，就是與那個人有關聯，村民的不配合使他幾乎寸步難行，甚至其子女的婚姻都成問題，對于村民來說，這種成本很大，超過邊際外部成本。所以，如果一位村民的經濟行為可能會他人帶來成本，他會主動與該人協商，給出補償方案，這就會使外部負效應轉化為內部成本，從而使經濟主體的邊際成本等于邊際社會成本，解決了外部負效應問題。因此，民族鄉村發展中，可以引入傳統熟人社會的規則、價值觀念和非正式制度，發揮其功能來治理外部負效應，如企業參加村寨的各種重要活動，主動融入民族村寨，這樣就能避免外部負效應的產生，同時也能夠得到村民的支持和幫助。

科斯認為，外部性之所以存在是因為產權界定不清晰。［23］27所以，如果明確界定產權，外部負效應問題就會迎刃而解。民族村寨都有自己的一套規范，這些規范既包含有形的，如村規民約，也有無形的，但深入每位村民的內心，該規范明確了各方的權利和責任，每位村民必須遵守。該規范不是法律規范，但卻被村民嚴格遵守，等于是用這種規范界定了“產權”，所以民族村寨能夠很好地解決外部負效應問題。因此，在以后的民族鄉村的發展中，讓企業融入村寨，成為村寨的一部分，共同制訂新的村規民約，也能夠很好地解決外部負效應等問題。

2.促進正外部效應

經濟主體的經濟行為可以帶來兩方面的邊際收益，一是給自己帶來的邊際收益，二是給社會帶來的邊際收益，這部分收益稱之為正外部效應。民族鄉村的村民的行為，有時也會產生正的外部效應。例如，自己灌溉時，水流經他人農田，他人的農田因之而得到一定程度的灌溉；為了喂養自己家的牛羊，到他人田間拔草，在一定程度上幫助他人除草，他人收入因之而增加；為了出行方便，捐資修路，他人隨之受益。由于給社會帶來的邊際收益并沒有得到補償，經濟主體所獲得的邊際收益低于邊際社會收益，根據邊際收益等于邊際成本的利潤最大化原則所確定的產量，低于社會最滿意的產量，沒有達到帕累托最優。隨著民族鄉村的發展，需要采取措施，激勵更多經濟主體采取具有正外部性的行為，不僅自己受益，民族鄉村也因之而受益。

庇古認為，當存在外部經濟時，每增加單位產品應該向生產者給予邊際收益的補貼。［23］8但問題是，正外部性是否存在，其大小如何，往往很難界定；即使能夠界定，當界定的成本過高時，正外部性也就消失了；再者，正外部性是給他人帶來的好處，常常不在政府的考核目標范圍之內，這樣，政府就沒有動力給予補貼，尤其是當政府財政困難，有更急需的項目需要政府支持時。傳統上，民族鄉村通過給予極高榮譽等方式激勵人們從事具有正外部性的活動。如在很多民族村寨都建有功德碑，對捐資修路、建橋、辦學等的事跡刻于碑上予以紀念和表彰；廣西京族將對當地有功人員上升到神的高度進行紀念，如杜光輝是抗法英雄，抵抗法國對當地的侵略，萬尾村杜姓降生童奉他為“祖師神”；劉廷寶、劉玉珖父子倆捐資修建山心哈亭，京族人為了紀念他倆的功德，便尊奉他倆為“后神”。民族鄉村通過這種方式，讓行為人雖然沒有獲得金錢或物質的獎勵，但卻獲得了極高的榮譽，其獲得的效用甚至超過金錢或物質所帶來的獎勵，這樣就激勵更多人做具有正外部性的事。因此，以后民族鄉村仍然可以借鑒這種方式，激勵各經濟主體從事具有正外部性的經濟活動。

3.避免公共地的悲劇

美國學者哈定（Garrett Hardin）提出了公共地的悲劇，［24］即由于產權不明晰，每個人都有權使用公共地，而沒有義務對公共地進行維護，于是公共地由于過度使用而變成不毛之地。民族鄉村同樣存在公共地，如公共的山林、池塘、道路等，但民族鄉村并沒有出現公共地的悲劇，公共地被完好地保存了下來。例如，廣西龍脊平安寨，其梯田之上是郁郁蔥蔥的竜林，從古至今都保存得非常完好。

經濟理論認為，公共地的根源是產權不明晰，解決公共地悲劇的根本措施是明確界定產權。但民族鄉村沒有明確產權，也沒有出現公共地的悲劇，其根本原因，一是制訂了嚴格的村規民約，對公共地的使用方式作出了明確規定，對違反規定者由寨老組織依據村規民約進行罰款等處理；二是視公共地為神圣之地，一草一木都具有神性，不能觸犯。例如，云南壯族稱山林為“竜林”，“竜林”所在之山坡稱為“竜山”，是神圣之地。“竜林”在村民心中具有神圣的地位，任何人不得砍伐一草一木，更不能在竜林留下任何污物，無事不得進入竜林，女人任何時候都不得進入，甚至經過竜林邊都要輕言細語，以免驚擾竜神。［25］民族鄉村的這種處理方式，比界定產權成本更低，效果似乎更好。隨著民族鄉村的發展，會面臨著如何處理山林、池塘等公共地的問題，也會產生新的“公共地”，可以借鑒民族鄉村的傳統處理方式，將其引入現代經濟發展之中，可以解決經濟發展中難以解決的公共地悲劇這樣的問題。

4.解決信息不對性引起的逆向選擇和道德風險

市場機制發揮有效配置資源功能的前提是完全信息，但現實中信息是不完全的，市場主體之間是信息不對稱的。信息不對稱會導致兩方面的結果，一是事前的信息不對稱會導致逆向選擇，即一方會利用信息優勢盡可能使自己的利益最大化，從而損害另一方的利益；二是事后的信息不對稱會導致道德風險，即代理人會利用信息優勢隱藏信息或隱藏行動使自己獲益，而使委托人的利益受損。為了減少信息不對稱引起的逆向選擇和道德風險，需要建立信息甄別機制，采取激勵手段或監督措施，這都會增加成本，有時成本還非常高。民族鄉村是熟人社會，信息不對稱程度小，但也存在信息不對稱，但卻沒有出現逆向選擇和道德風險的情況。如X 村寨的村民在給本村一村民修建房屋時，突然出現超出預期的行為，如果按市場機制，施工方為了節省成本和時間，會按照合同，按原計劃施工，即使以后出現問題，也與己方無關。但施工的村民卻改變了計劃，增加用料，延長了施工時間，消除了按原計劃施工的隱患。按施工村民的說法：“雖然沒與房主重簽合同，但大家都是本村的，房主會給予補償的”。

民族鄉村之所以能夠消除逆向選擇和道德風險，主要在于民族鄉村是一個熟人社會，在熟人社會里，人們所有的行為及其及所產生的結果，最終都會變成整個社會共有的信息。熟人社會的規則是互惠，如果有村民違反了這一規則，為了自己的利益，損害了其他村民的利益，那么，這種行為和結果最終被民族鄉村所有人所熟知，村民通過輿論對這種行為進行譴責，并盡可能避免與其交往，萬不得已與其產生聯系時，也會采取防范措施，以免受其侵害，這無疑增加的交往的困難和成本。因此，在民族鄉村，即使存在信息不對稱，村民也不會利用信息優勢為了自己的利益而損害其他村民的利益，從而避免了逆向選擇和道德風險。因此，在以后的發展中，民族鄉村的經濟主體應當盡量融入民族鄉村，如遵守民族鄉村的風俗習慣、參與鄉村的公共事務、積極與村民交往，讓自己成為民族鄉村熟人社會的一分子，這樣就能夠利用民族鄉村熟人社會的規則，避免逆向選擇和道德風險，增加信息，降低風險和成本。

四、結語

隨著鄉村振興戰略的推進，如何推進民族鄉村的發展，越來越成為學術界和政府部門關注的熱點。在實踐中，民族鄉村也在不斷地進行探索，有些民族鄉村取得了成功，而有的民族鄉村模仿發達地區發展的道路，因缺乏發達地區的條件而困難重重；有的模仿成功民族鄉村的發展，落入同質化陷阱。本文的研究為民族鄉村的發展提供了一個新思路，即從“落后”資源入手，挖掘“落后”資源，通過“落后”資源資本化形成具有核心競爭力的主導產業，根據時代需求的變化，通過產品創意和象征價值的開發，不斷開發新產品，同時利用“落后”資源減少負外部效應、增加正外部效應、避免公共地悲劇、解決信息不對性引起的逆向選擇和道德風險，解決市場失靈問題。