深耕細耘普惠金融沃土

新華日報責編

淮安農商銀行始終專注主責主業，堅守支農支小定位，強化服務措施，深耕普惠金融，較好地發揮了普惠金融排頭兵作用，樹立了“周到金融 家鄉銀行”的良好形象。

圍繞改革轉型以“守定位增定力”把牢普惠方向

堅持“耕網格強普惠”主攻方向。按照“組織共建、資源共享、產業共興”創建目標，與60個地方基層黨組織開展結對共建，鎮村結對共建覆蓋率達100%。全面開展“助力鄉村振興 普惠金融進萬家”網格大走訪送服務行動，全面加大普惠信貸投放力度。截至6月末，普惠型小微企業貸款97.35億元，較年初增15.6億元；涉農及小微企業貸款327.22億元，較年初增36.05億元。實施“陽光信貸”整村授信提檔升級工程，為轄內573個行政村、44.14萬農戶建立信用檔案，占農戶的96.3%；推動農戶授信28.1萬戶、234.86億元，農戶家庭授信覆蓋面達64%。

堅持“調架構增動能”改革取向。推行經管中心改革，拉“直”過度扁平化管理層級，既賦予中心縱向主導性的管理職能，亦發揮其多元協同性的治理作用，有效提升普惠客群辦貸效率。新設普惠金融部，為推動普惠信貸擴面、涉農貸款增戶提供組織保障。實施公司業務部準事業部制改革，建立優質對公客戶專業運維團隊，既讓基層一線專心做普惠，也發揮對公業務對普惠業務的帶動作用。

堅持“重激勵增活力”的價值導向。著力打造一支“懂農業、愛農村、愛農民”的管理隊伍，選派35名優秀黨員赴省聯社、政府部門、鎮村等掛職鍛煉。固化末位淘汰機制，對支農支小定位執行有偏離的經管中心和支行負責人進行適時調整。實施職級薪檔改革，構建管理序列和專業序列“雙通道”職業發展體系，打造更多賽道。推動績效系統迭代升級，將績效向營銷一線傾斜、向涉農和小微貸款傾斜。

圍繞支農支小以“優服務促轉型”拓寬普惠路徑

以網格走訪為落腳點，深挖普惠客群需求。構建黨委班子“三走訪”、經管中心集中走訪、客戶經理錯時走訪網格走訪體系，實現個體工商戶、規模以上及科技型企業等六類重點客群走訪回訪全覆蓋。截至6月末，共走訪六類重點客戶95813戶，授信30459戶、84.4億元，用信4136戶、30.4億元。單設企業網格，以對公業務發展帶動普惠業務增長，對企業產業工人進行批量化整體授信。截至6月末，累計批量授信224個企業網格，共計24.93萬戶、194.53億元，用信1.58萬戶、29.13億元。深耕餐飲食品、商超百貨等客群，實施精準營銷。截至6月末，有效建檔11372戶、授信簽約4012戶、用信2402戶。

以滴灌工程為發力點，加大定向投放力度。實施金融活水“滴灌增氧”工程，投放“同心抗疫惠‘三農’精準紓困保實體”等60億元專項資金，在全市率先實行特惠利率政策。截至6月末，全行涉農主體融資加權平均利率較年初下降47個BP。嚴格落實延期還本付息轉接續，上半年累計為2680戶小微企業辦理延期還本付息29億元，小微企業貸款加權平均利率較年初下降44個BP。

以成果轉化為突破點，放大服務區間象限。牽頭全市5家農商行，推動江蘇省聯社與淮安市政府600億元戰略合作簽約落地。依托戰略協議，推動與市科技局、市文旅局、市供銷社等35家單位合作落地。放大“外聯外拓”溢出效應，聯合農業農村局共同推廣“富農易貸”，與衛健委合作提升銀醫通項目覆蓋面。對接市農發行，實施“糧管所+糧食經紀人+收糧大戶”鏈式服務，單月投放夏糧收購資金貸款1.89億元。

圍繞科技賦能以“抓創新轉機制”強化普惠支撐

在“三個突出”中強化產品支撐。突出產品覆蓋面，創設“全家福”等涉農類信貸產品11個、零售類信貸產品15個，覆蓋各類普惠客群消費經營。突出產品匹配度，開發“E貸助手”終端授信系統，開創“走訪+評議+預授信”金融服務模式。在全省率先落地“快貸”移動實時審批系統，“淮商快貸”“金領快貸”“生活快貸”實現走訪現場“即申即貸”。“快貸”產品推出僅三個月，已實現授信4846戶、8.76億元，用信4129戶、5.59億元，用信率高達85%。突出產品出新率，保持每年3—5類迭代創新產品出臺，創新推出“淮味E點通”餐飲食品專屬定制系列貸款，定制推出電商物流板塊“速駕E貸”以及文教旅游板塊“非遺傳承貸”等產品。

在“三端融合”中強化渠道支撐。在需求端，自建網格走訪系統，對建檔的89.52萬目標客群實施分群、分層、分塊、分格管理。在供給端，承辦“品蘇嘴西瓜、助鄉村振興”等助農直播活動，拓寬地方特色農產品的銷售渠道。創新“電商貸”，為電商客戶提供1.16億元資金支持，助推“農產品進城”和“生產資料下鄉”。打造“農商E貸”“陽光E貸”線上直貸雙通道。在場景端，介入醫療、教育、交通等高頻次消費服務場景，推行智慧醫療、智慧校園、智慧出行等項目。

在“三個培育”中強化產業支撐。在“培大”方面，依托省聯社總對總戰略合作成果，定向支持白馬湖生態區、高標準農田建設等全市重大涉農項目13個，投放貸款8.97億元。在“培精”方面，聚焦種植養殖重點農業產業集群，精準支持農業龍頭企業，投放現代農業貸款80億元，支持農業龍頭企業30戶、5.57億元。在“培強”方面，發揮“鄉旅E貸”全省試點行的先行優勢，成功投放全省第一筆“鄉旅E貸”。目前，共為9個文旅項目提供5.09億元信貸支持，發放“鄉旅E貸”253戶、1.86億元。發揮“淮科貸”政策產品的協同優勢，投放農業科技型企業貸款3.92億元，全力促進科技型綠色農業發展。