冬棚養殖，又多了一個好“棚膜”

■ 當代水產 陳莉莉 陳觀鳳 文/圖[微信公眾號：tsfish]

養蝦界盛傳一個說法，“冬棚成功一造勝過白水蝦養殖一年”，可見，冬棚蝦是養殖戶利潤空間最大的一造蝦，近年來有越來越多的養殖戶選擇搭冬棚，“一年之計在冬棚”也成為眾多行業人士的共識。

而目前，我國塑料膜處于結構性供需矛盾的狀態，傳統薄膜供過于求，高新薄膜則供不應求。與此同時，養殖戶要找專業的搭棚隊伍，選擇一款好的冬棚膜需要花費不少時間和心思。

為客戶提供全面的服務，是恒興的服務宗旨，這也跟恒興董事長陳丹一直強調的“一輩子做好一件事就行，就是把農業做好，把這條產業鏈做好”的理念有緊密聯系。作為產業鏈的延伸，恒興旗下子公司——湛江市恒興包裝制品有限公司（以下簡稱恒興包裝公司），憑借22年專業的研發和技術沉淀，用飼料業務聯動方式，向業界推出了優質的冬棚膜產品，為冬棚養殖立起“保護罩”，幫助和服務更多養殖戶能及時用上高質量的冬棚膜。

那么，恒興冬棚膜相比常規冬棚膜有何特別之處？目前冬棚養殖規模多大，未來發展趨勢如何？近日，當代水產&騰氏水產商務網記者采訪了恒興包裝公司的總經理麥何生，和大家一同了解。

22年技術沉淀，新推恒興冬棚膜，向外部市場發力

當代水產：可否介紹下恒興包裝公司？為何突然大力推廣起恒興冬棚膜？

麥何生：恒興包裝公司成立于2000年9月，已有22年之久，是廣東恒興旗下的子公司，擁有先進的生產機器設備，主要生產和銷售彩印袋、復膜袋、塑料編織袋、PE薄膜袋、集裝袋、噸袋，是恒興產業鏈的小延伸。

根據近年的發展情況，內部銷售已不能滿足我們公司的發展，隨之我們做了戰略調整，聚焦到外部市場這塊，主打棚膜、自動包裝平膜、食品PE薄膜袋以及蝦苗袋的生產銷售。

當代水產：恒興冬棚膜產品的設計呈現出怎樣的特點？跟市場上同類型的產品相比有哪些優勢？

麥何生：我們以質量作為產品的標志，用質量打響市場號角。市面上很多薄膜既不防水漬，也不防灰塵，若有水珠和灰塵覆蓋上面，薄膜就會發黑，并無透明度可言。而我們恒興的棚膜防潮、防塵還防滴漏，保持很強的透光性，好的熱封度，保溫效果特別好。而且抗老化，拉力強，我們做了拉力測試，與市面的產品的拉力對比，恒興的冬棚膜高出了一百五十。

售后服務方面，我們有特約專業的搭棚隊伍服務到戶，產品用完后有專人對產品回收。

市場布局全國，樹立恒興品牌的棚膜影響力

當代水產：推廣以來，目前銷售情況如何？有哪些銷售模式？

麥何生：過去，公司主要以內部銷售為主，銷量占95%左右，對外銷售不多。通過內部銷售，供應和服務我們恒興各個子公司，滿足整個內部的需求。

現在，我們已經與多家養殖場進行合作。目前，恒興的冬棚膜以各飼料公司銷售的區域為主市場，以飼料業務聯動方式的銷售模式，養殖戶為終端客戶，直銷到塘頭，減少中間商差價，惠及養殖戶。同時，我們也提供了一套齊全的銷售方案和獎勵方案，一個銷售經理帶頭領導與指導，三個業務經理對接其他業務，組建多個服務團隊，以獎勵機制調動人員的積極性，向市場供應有質量、有保障的產品，又能拓寬我們的銷售渠道，提高企業附加值及增加效益。以一條龍配套服務的銷售模式，全方位為養殖戶服務。

當代水產：產品市場有哪些定位，目前在水產板塊的推廣應用情況如何？

麥何生：我們的銷售市場面向全國各地。在此之前，我們團隊經過一番市場調查發現粵西、珠三角、廣西、華東、華北等地區的養殖模式已發生了較大變化。養殖戶為了提高產量，獲取更大的利益，很多養殖戶開始進行冬棚養蝦的模式，因此市場對冬棚膜的需求量特別大，并且對冬棚建造的產品質量非常注重，因這關乎到養殖的效益上，必須根據養殖戶的需求做好服務。

蓋冬棚不止在蝦的養殖上面，在魚的板塊也是一個很大的方向，尤其珠三角地區，據不完全統計，有80%的生魚養殖都需搭建冬棚，在生魚板塊的棚膜容量，也將有1萬t以上。蓋冬棚的養殖模式幫助養殖戶提高效益，養殖生產不僅穩定、順利，還能錯開上市時間，搶占上市時機，尤其在春節前后的賣價特別高，成功率和產能雙雙提升。

珠三角、粵西地區的氣候炎熱，可能水產行業發展到一定程度，當地養殖戶對棚膜的需求將會增加，冬棚搭建對養殖和種植而言，成功率也相繼提升。原來粵西地區很少搭冬棚，但近兩年大概有20%～30%的養殖戶轉變思路，每當冬季來臨前便開始搭建冬棚，提高養殖成活率。預計再過2～3年，粵西地區搭棚覆蓋率將超 50%。

因此，我們要緊跟市場，抓住此次機遇，樹立恒興品牌的棚膜影響力。

棚膜市場前景廣闊，計劃三年內銷量超5000噸

當代水產：請問從近幾年的客戶采購量的變化來看，您怎么看冬棚膜市場的發展？

麥何生：隨著水產行業的蓬勃發展，市場對養殖水平的要求趨高趨嚴，而冬棚養殖能在一定程度上跨越氣溫、氣候等障礙，反季節性養殖，又能保持水質穩定，讓養殖走向穩定可控，增產增收的軌道。

隨著養殖戶、種植戶他們的市場觀念、養殖種植思維在與時俱進，我認為，棚膜的發展前景非常廣闊，市場需求及容量在不斷上升。在這十年內，僅廣東地區，棚膜的需求量預計不少于10萬t，加上福建、華東、東北的市場容量，那就更不容小覷了。恒興有優質的產品，完備的銷售渠道，強大的銷售團隊，對于冬棚膜的市場，我們抱有很大的期望。

當代水產：在冬棚膜生產和銷售上，您們今年做了哪些規劃和布局？有怎樣的發展目標？

麥何生：冬棚膜有季節性要求，生產具有淡旺季之分，9月～12月是生產和銷售旺季，我們已經提前做好市場分析、規劃和戰略部署，形成系統的網絡銷售渠道，布局于珠三角、華東、北方。

冬棚膜是我們新開發的一個新項目，計劃銷量要超5,000t。同時，調動團隊的積極性，發揮他們的創造性，提高市場拼搏的沖勁。只有不斷夯實產品質量，提升服務質量，銷量才會更上一層樓。