國內主要批發市場商情

烏魯木齊

出行受阻線上維系客戶

Urumqi: Business Goes Online amid the Pandemic

對于烏魯木齊眾多商家而言，10 月份本是玩具市場在下半年的重要發力節點，沒想到9 月的疫情會出現延續，截止10 月中下旬當地多個經營場所處于暫停閉店的狀態，當地玩具市場行情如被“冰封”起來。

有商戶坦言，國慶行情的錯過還不算是最大的困難，什么時候能恢復至正常經營狀態的才是門店接下來面臨的更大挑戰。為此，在居家的日子里，不少批發商勤修內功，在思考進貨銷貨方向的同時，通過線上社交平臺積極與客戶保持溝通和互動，保持與客戶的黏性，與此同時，不少商家在第三方電商平臺上進行玩具展示并嘗試為開辟線上渠道做準備。

廣州

節后顯現小規模補貨行情

Guangzhou: A Small Spike in Sales after the National Day Holidays

受國慶行情刺激，10 月份廣州整體玩具銷售環比有著可觀的提升，節后出現了小規模的補貨浪潮，但由于當地大部分學校都倡導學生減少外出，以商超渠道為代表的終端客流有所減少，黃金周銷售數據與去年同期相比仍存在著約兩成的跌幅。

在具體熱銷產品上，動漫類玩具表現吸睛。布魯可“奧特英雄”積木人成為當月爆品，無論在批發還是零售市場均有著出色的成績。而“迷你特工隊”系列，“汪汪隊立大功”衍生玩具，“爆甲戰陀”和“颶風戰魂”產品有著不俗的銷量。另外，有炫彩燈光且注重性價比的遙控跑車以及聲光槍玩具也成為行情的熱點之一。

對于后市的預測，有業內人士表示，支持本土產品是大勢所趨，不少批發商都將目光放在了國內原創IP 形象的玩具上，但從6 月至10 月的銷售情況看，整體上一些國外成熟IP 玩具的銷量顯得相對穩妥。在渠道經營上，特別在2020 年后，傳統批發市場出現萎縮已成為了不爭的事實。為了應對這種情況，不少批發商戶在做好中下游客戶服務如提供鋪貨指導和入貨預算建議的同時，已經開始挖掘青年潮玩市場，并努力開拓更多如購物中心、便利店等渠道，以期實現多元化經營渠道。

鄭州

“十一”銷售同比持平

Zhengzhou: National Day Holidays Sales Go Flat

國慶長假玩具零售市場可圈可點，整體的銷售額基本和去年持平，但若以整個10 月行情來看，當月中下旬銷售同比還是略微出現了下降的情況。

當月熱銷的玩具包括漫威的周年版系列玩具、靈動創想的“奧特曼”玩偶、易騰的“咖寶車神”、悍迪的軟彈槍、柏江的變形合金車、淘亦淘亦的攀爬車系列等產品熱銷。

值得留意的是，DIY 玩具在10 月份表現出色；如近期市場上立體繪畫玩具的銷量出現了較大的增幅，代表產品如“葉羅麗”3D 繪畫打印筆。該產品原理是將線條大小的耗材置入筆芯，通過玩具筆筒內部的加熱軟化耗材后在筆尖出料達到立體繪畫的效果，玩具續航時長約40 分鐘。目前市面上主流的立體繪畫玩具售價普遍在100 元以上，得到了不少消費者的青睞。另外，DIY 流體熊玩具也受到了市場的歡迎，兒童通過調配出心儀的顏色為胚體澆蓋上色，風干后就能得出屬于自己創作獨一無二的作品。

對于后市的預測，有業內人士表達出謹慎樂觀的看法，不少商家將在11 月進行促銷，市場有望出現以價換量的走勢。

北京

動漫遙控玩具銷售穩定

Beijing: Sales of R/C Toys and Licensed Products Keep Stabl

金秋十月，秋高氣爽，較適宜人們外出旅游觀光，因此對兒童玩具的銷售帶來了一定的影響，同時存在的零散疫情，也是一個不利因素。

即便如此，積木拼插類玩具銷售仍較為穩定。以啟蒙積木旗下“奧特曼”系列產品銷售較為喜人，月銷售可達到三四十萬元，有商戶僅憑“奧特曼”單品系列拼插類玩具，就已拿下15 萬元的成績。

盲盒類玩具整體銷售趨勢保持平穩。“葉羅麗”“陰陽師”“奧特曼”等卡牌銷售依舊穩定。戶外類玩具隨著氣溫逐漸降低，童車銷售下降較為明顯，兒童電動聲光槍類銷售穩定。科教玩具產品銷售略有下降。其中，可編程機器人、電子積木、科學手工類、探索類，受到小朋友的喜愛。

電動遙控類玩具依然處在主打地位，月銷售都可達到三五十萬元以上。例如趣巢品牌電動毛絨類玩具，以其新穎的動物造型，吸引了包括“00 后”人群的喜愛，其中有一款“抱抱喵”仿真貓咪寶貝玩具，“貓咪摸起來手感好好，寶寶很喜歡，仿真度很高很可愛，功能也很強大，支持多種互動，電量充足，入手不虧。”僅憑回購顧客的反饋，就知道這款產品有多暢銷了。

臨近年底，毛絨玩具類的銷售漸有起色，熬過了大半年漫長的銷售低谷，終于迎來了曙光，毛絨商戶紛紛開始摩拳擦掌，積極聯系備貨，準備在即將到來的農歷兔年大干一場，即便有零散疫情，也依然阻擋不了商家們前進的步伐。

臨近雙“十一”電商平臺的訂單開始逐漸增多，在經濟逐漸向好的大環境下，商家們仍然滿懷信心！

譚京

石家莊

毛絨類玩具銷量升溫

Shijiazhuang: Plush Toys Enjoy Growing Sales

10 月份，受周邊疫情影響，銷量再次受限。國慶節期間，童車類產品迎來了短暫的銷售高峰，優貝、喜德盛、途銳達、天邁等童車銷量沖破平時的記錄。北方氣溫驟降，沙灘類、水槍等季節性玩具陸續下架；運動健身類產品進一步升溫；常規品類、電動類銷量走低。

毛絨類的銷量逐步升溫，網紅草莓熊銷量領先。草莓熊攜手迪士尼推出的新款冬季三件套很受青睞；好的銷量也帶動和草莓熊相關附屬玩具產品的熱賣。如：草莓熊掛件、盲盒、公仔包包等產品，均有不同程度的增長。扎染系列的毛絨公仔、各種兔類銷量不錯。因考慮到疫情原因，毛絨生肖年貨提前預售，經銷商、商超、各大賣場已開始預訂。

匯樂妙奇思邏輯思維啟發系列，再次受到關注，尤其是新款智慧寶石箱，結合寶石主題，利用棱形面將寶石切割成不等形的幾何圖形，激發潛能，引導孩子使用寶石進行愛心或矩形的不同難度拼搭，培養幾何思維，提升寶寶各項能力。寶石顏色亮麗，材質手感光滑，小巧易攜帶，收納方便，贏得青睞。

過家家角色扮演類玩具本月受歡迎的產品有：小演員的模擬醫生小劇場、華諾天誠的醫具套裝等。

任軍利

沈陽

國慶客流同比跌幅近三成

Shenyang: Foot Traffic Suffers A 30% Decline

10 月上中旬，沈陽個別區域存在疫情，影響了人們外出消費的意愿，故國慶期間當地玩具市場客流和銷售整體跌幅接近三成，中旬市場更一度冷清，直到下旬全市調整疫情防控措施，多個場所逐步有序放開，市場氣氛才開始有所好轉。

與往年銷情不同的是，講求適合送禮包裝精美的玩具在10 月市場表現不算突出，在整體社會消費下行時，顧客更看重玩具的質量，具體銷售較好的產品集中在國風古建筑積木以及航天類積木上。另外，“奧特曼”系列玩具，勞動類玩具以及合金小車模等產品有一定的銷量支撐。

有業內人士認為，11 月將是優化調整的過渡點，由于10 月行情未如理想導致存庫存加大，不少商家已經打算在“雙十一”購物節中推出更大的促銷力度賣貨以降低庫存壓力，為騰出更多的資源去為年底的行情做準備。

南昌

家庭消費成市場主力軍

Nanchang: Household Consumers Become the Driving Force

對商家而言，為期7 天的國慶行情似乎比以往都重要，雖然南昌在此期間存在著零星疫情，但消費復蘇的態勢依然給行業帶來了新希望。10 月南昌市場呈現了“前高后低”的市場發展態勢，其中，在“十一”期間，以3 人為基本單位的家庭式消費成為了市場的主力軍，不少家長帶著兒童到購物中心玩耍，商超渠道的客流環比有著不俗的提升，其中軍事類主題積木，航天類主題積木的銷售增幅亮眼。

當月，顯得高端大氣的電動玩具再度成為了市場的重要走貨產品，較為熱銷的有遙控水彈坦克車，挖掘工程車等玩具，其中最近在市場跑出的重力感應遙控飛機亮點頗多，該玩具能通過重力搖桿遙控器一鍵做出特技翻滾，盤旋環繞等動作，受到消費者的喜愛與青睞。

對于11 月的市場預測，由于近數月內不少商家為清理庫存已采取了多種滿減和促銷方法并延續至今，所以預計大部分同行在未來市場中依然以常規的優惠力度為主，在走量的月份中兼顧好企業的基本利潤。