豫酒振興下的經銷商

策劃：本刊編輯部

撰稿：吳 哲 楊永華

扎根白酒生產和消費大省河南，豫酒也曾創造過輝煌的歷史：20世紀80年代，豫酒的代表“張、寶、林”（即張弓、寶豐和林河）火遍全國。但是到了90年代后期，由于體制束縛、營銷方式落后、轉型速度緩慢等原因，致使豫酒競爭力削弱，逐漸退守本土。最終，豫酒沒能形成自身的品牌認知與價值，集體失語，陷入低谷。

作為行業樣本，豫酒的興衰演進極具研究價值。我們將全方位、多維度、立體化地持續跟進豫酒振興之路，從行業專家到知名品牌，從經銷商到更多的中小企業和相關機構……可以哀其不幸，更要為其而爭。

前兩期我們已經從一線專家、豫酒知名品牌的視角拆解了豫酒振興的難點以及破局之道，這期我們聚焦豫酒振興中的關鍵一環—經銷商，通過梳理知名豫商（酒便利、金輝酒業）的成長路徑，來探尋“豫商賣豫酒”的創新實踐和發展空間。