上海南匯萬祥鎮打造瓜果聯合體闖市場

文/ 袁亞祥

【導讀】上海南匯區萬祥鎮著力打造瓜果產業聯合體，抱團發展，降低了生產銷售成本，提高了產業效益，闖出了都市農業發展的新路子。

又到時令瓜果上市季節。在上海南匯萬祥鎮新路村，種了25 年瓜的村民周金國再也不愁甜瓜的銷路了。不但不愁銷路，而且甜瓜銷售的價格高了，收入也隨之增加，瓜農們的心里樂開了花。這得益于當地有了自己的特色品牌“祥叮當”。在推進鄉村振興過程中，萬祥鎮不斷提升農業品牌的建設。一方面，打造自己的特色品牌“祥叮當”；另一方面，成立“祥叮當”農業產業化聯合體。通過合理分工、團結協助，發揮各自的優勢，在農業品牌的引領下，向農業產業化高質量發展目標邁進。

一、成立水果聯合體之前的情況

規模相對有限，品種單一。實行聯產承包責任制后，萬祥鎮農村各家各戶的瓜果種植規模都有限，即使后來成立了合作社和家庭農場等，規模最大也不過三五百畝地，種植品種較為單一。

銷售成本較高，效益低。當地所有瓜果都要運往上海農產品中心批發市場、西郊國際農產品市場、龍吳水果市場等地進行銷售。考慮到瓜果的季節性，銷售時段不可能拉得太長，各家各戶要聯系車輛，長途奔波，辛苦不說，還要承擔不菲的運費、進場交易管理費等，基本上都各忙各的。

供求矛盾相對突出。當遇到需求量大的客戶時，一般要貨就是以噸位計，甚至是一天就需要采購幾噸，這時一家一戶的生產模式，很難滿足客戶的需求。即使考慮從多家采購，也可能因為各家的瓜果大小規格、品質不盡相同而作罷。顯然，這種供求矛盾制約著當地瓜果產業的健康發展。

品牌打造不力，產品市場競爭力較弱。以西甜瓜為例，南匯是滬郊有名的西甜瓜之鄉，所產西甜瓜基本上都是論個賣，價位高。瓜農一般都有自己的品牌，但由于宣傳投入有限，市場知名度也都有限，影響了產品銷售價格和農民生產效益。

二、具體措施

統一品牌提升產品競爭力。為了帶動當地農產品生產發展，提高瓜果產品的市場知曉度和競爭力，萬祥鎮適時注冊了“祥叮當”品牌，由鎮集體資產管理事務中心具體負責實施。規定不管是合作社還是散戶，只要是萬祥鎮的產品，且達到相關標準，愿意使用這個品牌統一銷售的，萬祥鎮政府都會免費提供種子、育苗、包裝箱，提供銷售渠道。當地所有的西甜瓜由鎮農投公司統一收購、運營、拓展銷售渠道，收購價格比市場價格還要高。果農不用發愁銷路，只需考慮如何種好瓜，負擔減輕了不少。

打造產業聯合體。成立了由鎮主導、上海尹民果蔬專業合作社牽頭，另外5 家專業合作社、8 家種植大戶共同參與的浦東新區祥叮當農業產業化聯合體，集分揀、加工、包裝、倉儲、配送為一體。其中，牽頭企業上海尹民果蔬專業合作社在萬祥鎮擁有超過40 hm2的種植基地。聯合體成立后，旗下擁有6 個種植基地，種植總面積達到了147.8 hm2。根據建設方案，聯合體采取入股、合伙、合作、訂單等方式，強化與合作社、種植大戶之間的關系，建立了利益共享、風險共擔的機制。聯合體內各主體通過專業化分工、多元化聯合、緊密型銜接、標準化生產、品牌化經營等措施，實現聯合體內土地、資金、技術、人才和信息等要素的優化配置。

三、展望

祥叮當聯合體成立后，加入聯合體的合作社、基地和農戶就成了一個整體，實行統一供種、統一生產、統一技術、統一服務、統一收購、統一品牌的“產加銷”一體化經營方式，體現了規模優勢。由于有效解決了規模小、品種單一、生產成本高、品牌影響力弱等問題，萬祥鎮水果產業聯合體有了充足的底氣去開拓銷售渠道。