智慧農業(yè)背景下傳統(tǒng)科技農企的戰(zhàn)略轉型研究
——以托普云農為例

靳 超

（重慶師范大學經濟與管理學院，重慶 400000）

隨著大數據、“互聯網＋”與傳統(tǒng)農業(yè)的不斷融合與深化，農技互聯、智慧農業(yè)等戰(zhàn)略也陸續(xù)被提出，并成為農業(yè)領域關注的核心。智慧農業(yè)是改造農業(yè)發(fā)展方式，建設現代化農業(yè)，貫徹落實創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略和新發(fā)展理念的重要載體[1]。新時代下，智慧農業(yè)的發(fā)展承載著歷史賦予的多重使命[2]，利用物聯網技術、“5S”技術、云計算技術和大數據等實現“三農”產業(yè)的數字化、智能化、低碳化、生態(tài)化、集約化[3]。智慧農業(yè)是我國實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑，要大力提高智慧農業(yè)科技利用水平，建立健全智慧農業(yè)服務體系，建立農村資源數據庫，創(chuàng)新智慧農業(yè)市場化新機制，推進智慧農業(yè)產業(yè)化運作模式，大力培養(yǎng)新型智慧農業(yè)人才[4]。要抓住當下的發(fā)展機遇，以智慧農業(yè)為契機，多方位、多層面、多渠道推進農業(yè)領域加速發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。基于此，在智慧農業(yè)的大背景下，筆者以浙江托普云農科技股份有限公司（簡稱托普云農）為例，研究托普云農的戰(zhàn)略轉型升級，對傳統(tǒng)科技農企適應時代浪潮轉型發(fā)展具有重要的現實指導意義。

1 文獻綜述

市場經濟下，企業(yè)所面臨的環(huán)境每時每刻都在發(fā)生變化，企業(yè)的內部環(huán)境也在不斷調整，為適應企業(yè)外部環(huán)境變化或者考慮自身資源最優(yōu)化利用，企業(yè)必須根據自身的發(fā)展戰(zhàn)略和愿景，構建新的競爭優(yōu)勢，主動、有意識地改變組織現狀匹配新戰(zhàn)略，使企業(yè)進入新生命周期的發(fā)展階段[5]。20世紀60年代，國內對企業(yè)戰(zhàn)略轉型進行相關研究，芮明杰等（2005）認為，當企業(yè)面臨經營困難或者巨大環(huán)境變化時，為了企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，可重新調整和研究制定新的戰(zhàn)略方向，由內外部因素共同驅動企業(yè)戰(zhàn)略轉型[6]。唐健雄等（2008）研究認為，企業(yè)戰(zhàn)略轉型內外部諸多動因復雜，但究其核心，仍然是外部環(huán)境，只有外部環(huán)境的改變才能激發(fā)內生動力[7]。郭勇峰（2013）對戰(zhàn)略轉型的定義如下：為謀求可持續(xù)和長遠發(fā)展，公司組織架構進行了重大調整和變革[8]。這些結構和組織調整逐漸融入公司的整體戰(zhàn)略，包括公司的整體愿景和目標。劉冀生（2015）認為，戰(zhàn)略轉型是企業(yè)為謀求生存和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，不斷獲得新的競爭優(yōu)勢而對變化做出的反應[9]。賴紅清（2019）認為一個公司的戰(zhàn)略轉型是內外部原因共同導致公司進行戰(zhàn)略調整和變化[10]。國內多數研究表明，中國企業(yè)在進行戰(zhàn)略轉型的過程中，必須放眼全球，以客戶需求為導向，提升自身的核心競爭力，建立完整的信息化戰(zhàn)略。

2 公司簡介

浙江托普云農科技股份有限公司（簡稱托普云農）的前身是浙江托普儀器有限公司，最開始針對種植系統(tǒng)周邊不同環(huán)境、不同條件開發(fā)了各種傳感器[11]，由于經營不善，同時為了擴展業(yè)務，便注銷了原公司，在2008年4月成立了托普云農。托普云農是國內先行的數字農業(yè)綜合服務商，致力于用科技改變傳統(tǒng)農業(yè)，用服務締造美好生活。在數字農業(yè)領域深耕十余年，托普云農利用人工智能、物聯網、大數據、區(qū)塊鏈等數字技術，為助推農業(yè)現代化發(fā)展提供了不少技術支撐與數據服務。通過十余年的業(yè)務積累，托普云農在智能裝備、農業(yè)物聯網、農業(yè)大數據等方面形成了綜合性優(yōu)勢。

3 托普云農的戰(zhàn)略轉型過程

將托普云農的戰(zhàn)略轉型分為四個階段進行分析，每個階段的戰(zhàn)略轉型都有相應的目標，并根據當時所處環(huán)境的實際情況，各階段轉型都有新發(fā)展。為了探討智慧農業(yè)背景下的戰(zhàn)略轉型，本文主要對第四階段進行詳細的分析。

3.1 第一階段：成本領先戰(zhàn)略（2008一2010年）

托普云農的第一個階段是2008—2010年，這個階段是托普云農的初創(chuàng)時期。托普云農成立于2008年4月，前身是杭州托普儀器有限公司。因此，托普云農仍然是集中于種植業(yè)系統(tǒng)農業(yè)檢測儀器的研發(fā)與生產，憑借之前的經驗，采購、生產、營銷等環(huán)節(jié)可將成本控制在較低水平，成本領先戰(zhàn)略使其快速搶占市場份額。同時，市場需求逐步擴大，國家政策大力支持，農業(yè)物聯網技術和產業(yè)進程有效推進，托普云農作為在農業(yè)物聯網領域率先開始探索和嘗試的企業(yè)，獲得了巨大的市場和發(fā)展空間。

3.2 第二階段：差異化戰(zhàn)略（2010一2015年）

實行成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)往往是少數領先者，而當市場上廠商越來越多時，成本領先企業(yè)慢慢就會喪失競爭優(yōu)勢，最終演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，市場競爭結局往往是兩敗俱傷。2010年，托普云農意識到，現代信息化農業(yè)的興起對現有傳統(tǒng)的農業(yè)儀器儀表企業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)[11]，因此，托普農業(yè)決定迎合信息農業(yè)的發(fā)展要求，將“互聯網＋”的發(fā)展思路引入公司設備儀器，形成以互聯網為基礎設施和實施工具的“農業(yè)物聯網”發(fā)展形態(tài)[11]，并采用“訂單到訂單生產”和“庫存到庫存生產”相結合的商業(yè)模式，加之國家政策的支持，公司業(yè)績蒸蒸日上，規(guī)模持續(xù)增長，在行業(yè)中占據了一席之地。

3.3 第三階段：多元化戰(zhàn)略（2015一2016年）

“互聯網＋”思維帶來興盛發(fā)展的同時也帶來了更多嚴峻的挑戰(zhàn)。行業(yè)內部都在銷售自己的產品，產品同質化和競爭越來越激烈，顧客對產品的要求也日益提升。托普云農只有升級應對，才能避免客戶流失，提高競爭力，保持現有客戶的忠誠度和市場占有率，故產品提供商必須向服務型公司轉型升級。托普云農在現有產品的基礎上，積極開發(fā)物聯網項目，建立了全套的農業(yè)物聯網解決方案，完成了轉型升級，公司高速發(fā)展，業(yè)績大幅提升，行業(yè)競爭力大幅度提高，已處于行業(yè)領先地位。

3.4 第四階段：互聯網化戰(zhàn)略（2016年至今）

在“互聯網＋”時代，最大的變數就是變化，政策的不確定性、市場的激烈競爭，對公司的發(fā)展和產品的質量都提出了更高的要求和標準。此外，公司在2015年成功上市后，財務和管理問題也日益突出。2016年，憑借智慧農業(yè)的東風，托普云農擁有強大農業(yè)物聯網技術資源，著手開始完善智慧應用領域[11]。經過戰(zhàn)略轉型，托普云農深耕智慧農業(yè)領域，成為我國智慧農業(yè)的領軍企業(yè)，已積累了實力較強的人才團隊和技術。托普云農成功進行戰(zhàn)略轉型，一是在面對不斷變化的外部環(huán)境時，企業(yè)所構建的動態(tài)能力在一定程度上可以幫助企業(yè)實現績效提升；二是可以持續(xù)獲取、吸收、使用和創(chuàng)新知識的學習能力在企業(yè)內部動態(tài)性流動，能與外部的復雜環(huán)境進行匹配，不斷推動企業(yè)戰(zhàn)略轉型升級。

4 內外部環(huán)境分析

上文分析了托普云農所經歷的四個戰(zhàn)略發(fā)展階段，接下來通過PEST和SWOT分析托普云農的內外部環(huán)境，以更好地分析其戰(zhàn)略轉型。

4.1 PEST分析

4.1.1 政治環(huán)境

在加快建設農業(yè)現代化的進程中，智慧農業(yè)對我國具有重要作用，我國非常支持和鼓勵發(fā)展農業(yè)科技企業(yè)，并出臺許多相關政策措施為這類企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，而一系列利好政策將帶動智慧農業(yè)的發(fā)展，推動農業(yè)農村經濟的飛速發(fā)展。未來，在市場需求的進一步擴大、國家政策的大力支持下，科技農企的發(fā)展將會邁向新明天。

4.1.2 經濟環(huán)境

我國經濟的發(fā)展健康向好，GDP保持著穩(wěn)定的增速，整體經濟環(huán)境呈現穩(wěn)中向好的發(fā)展趨勢。近年來，我國陸續(xù)出臺積極的財政政策擴大內需，說明我國非常重視內需在國民經濟中的作用，這為科技農企的發(fā)展提供了重要的機遇，營造了良好的經濟環(huán)境。科技行業(yè)與農業(yè)的結合，作為一種新興的農業(yè)發(fā)展模式，有助于推動農業(yè)現代化發(fā)展。

4.1.3 文化環(huán)境

隨著人們生活的提高，對農產品的要求也越來越高，人民群眾對美好生活的要求不斷提升，必然帶動優(yōu)質農產品的需求，推動農業(yè)投資的增加。這就要求在智慧農業(yè)背景下，科技農企不斷創(chuàng)新，不斷提升產品品質與服務。

4.1.4技術環(huán)境

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，我國大力發(fā)展創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，建設創(chuàng)新型國家和科技強國[12]，每年的財政經費投入持續(xù)增長，農業(yè)科技產出日益豐碩。在農業(yè)方面，我國出臺了一系列關于農業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展的政策，釋放了一系列對企業(yè)發(fā)展的利好政策，有助于推動農業(yè)物聯網、智慧農業(yè)的發(fā)展[13]。

4.2 SWOT分析

4.2.1 優(yōu)勢與機會

在我國國民經濟中，每年的中央一號文件足以說明農業(yè)的重要性。十九屆五中全會提出2035年基本實現農業(yè)現代化的行動綱領。這一綱領為農業(yè)的現代化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展指明了方向，為智慧農業(yè)的發(fā)展提供了良好的生存土壤，有利于托普云農鞏固市場地位，深耕國內市場，挖掘細分領域。

4.2.2 劣勢和威脅

一方面，政策的不確定性和市場的激烈競爭對公司提出了更高、更嚴的要求與標準。另一方面，公司上市后，內部管理問題日益突出，隨著公司規(guī)模的逐步擴大，托普云農管理層的水平無法適應其快速發(fā)展和戰(zhàn)略轉型升級的需要，因此，對管理人員的水平、素質等方面提出了更高的要求。

5 結論與啟示

托普云農的第一次戰(zhàn)略轉型，為其注入了大量優(yōu)質資產，增強了公司的核心競爭力。在第二次戰(zhàn)略轉型過程中，托普云農引進了“互聯網＋”概念，公司經營業(yè)績快速提升，規(guī)模持續(xù)增長，在行業(yè)內站穩(wěn)了腳跟，實現了公司經營業(yè)務的穩(wěn)健運轉。在第三次戰(zhàn)略轉型中，托普云農從產品提供商向產品服務商轉變，轉向農業(yè)物聯網服務，憑借智慧農業(yè)的發(fā)展，完成了轉型升級，公司處于行業(yè)領先地位，對于做大做強托普云農具有積極的意義。托普云農戰(zhàn)略轉型的啟示如下。

5.1 產品模式轉型

以前的傳統(tǒng)企業(yè)是生產什么就銷售什么，用戶也只能消費這些產品和服務。信息融合時代，農業(yè)信息化的布局和發(fā)展需要博采眾長，企業(yè)應考慮為用戶提供什么樣的產品，為什么類型的用戶服務，為用戶帶來了多少使用價值[14]。

5.2 營銷模式轉型

當前，營銷方式逐漸向大數據、內容營銷轉變。智慧農業(yè)時代，倡導合作共贏，只有與合作伙伴共享品牌、數據服務等資源，共同成長，才能使企業(yè)自身的能力和資源成倍增長。

5.3 確保人才支持

公司的核心競爭力來源于人才的競爭，即如何培養(yǎng)和留住人才的能力。因此，企業(yè)的管理層人員必須具備互聯網化思維，更好地管理企業(yè)員工，還要采取激勵競爭等手段激發(fā)員工潛力，尤其是確保知識型和技術型員工。

5.4 優(yōu)化資金使用

在公司處于戰(zhàn)略轉型階段時，資金的使用必須圍繞著戰(zhàn)略轉型的方向發(fā)力。因此在經營過程中，必須要提高公司管理層對資金的管理意識和責任意識，調整和優(yōu)化資金結構，加強資金管理，優(yōu)化資金使用，保證資金使用的最大化，將有限的資金投入到能給公司帶來最大效益的經營活動中，為公司的戰(zhàn)略轉型提供良好的經營環(huán)境。

5.5 強化政策保障

農業(yè)作為關系面廣、涉及面多、經濟和社會影響重大的行業(yè)，公司內部和外部的政策保障是最需要關注和妥善解決的一個重點領域。一是牢牢抓住政府政策的“窗口期”，搶抓市場機遇，在財稅、能源及人才引留政策等方面要積極響應政府的號召，不斷加強與各級政府部門的溝通協調；二是聚焦經營，提高市場占有率，增強市場抗風險能力，積極與重點開發(fā)的園區(qū)場所等進行協調，爭取相關項目，借助地區(qū)的政策優(yōu)勢，率先開展未來定制型大客戶的培養(yǎng)。