百舸爭流勇立潮頭 借海揚帆開新局
——北大荒集團黑龍江紅衛農場有限公司提高農業綜合競爭力開創高質量發展新局面紀實

陳良驊（北大荒集團黑龍江紅衛農場有限公司）

一、挖掘農業“新亮點”，大力推進綠色發展

踏準時代節拍，公司努力探索新的經濟增長點，找準路徑彎道超車，圍繞“三大一航母”的戰略目標扎實落筆，立足現代農業，扛起生態責任，依托信息技術，創新挖掘公司農業發展的新亮點。

一是調優種植結構。2021年紅衛農場有限公司播種面積59.22萬畝，圍繞市場需求和國家政策性收儲，穩定優質圓粒種植30萬畝以上，建立糯米生產基地15萬畝以上，打造優質長粒品種的高端市場供給區10萬畝，實現優質稻米生產100%。主要推廣水稻優質長粒建航1715、龍粳1525等品種，實現水稻平均單產每畝626公斤，同比增長2.6%，增強了市場競爭力。

二是夯實農業基礎。投資2979萬元，新建高標準農田2.5萬畝，持續擴大高標準農田種植面積；投資292.78萬元，改造2880平方米疊盤暗室出苗車間一處；投資1045萬元完成灌區查漏補缺工程項目，切實保障灌區工程順暢運行，全年落實水田灌溉面積42.93萬畝，壓采地下水6439萬立方米，通過“井渠雙灌”的灌溉方式，有效促進水資源的可持續利用，為農業持續、穩定發展提供強有力的保障。

三是提升農機裝備水平。利用國投和自籌資金2066.25萬元，補貼更新各類新型農具1336臺（套），農機總動力達到23.5萬千瓦，農業生產田間機械化率達99.8%以上。為減少機械收獲損失，重點推廣了沃德割曬一體機、履帶式收割機配備割曬臺等秋收機具，提高分段收獲機械力量。投資450余萬元，用于補貼配備導航系統的插秧機、硬盤擺盤機、割曬一體機等機械設備，強化了智能化農機裝備的應用轉化。

四是完善智慧農業建設。立足國內智慧農業發展科技前沿，以全球視角、國際標準，搶占農業科技制高點。公司與東北農業大學合作開發了智慧農業指揮中心應用服務平臺，創造性地提出了“天空地人”一體化的種植管理體系，對59萬畝作物生育進程、數據進行跟蹤，牢牢把握智慧農業發展主動權。整合現代農藝和農機裝備、自動駕駛、自動避障、路徑規劃、機群協調作業、人工智能、物聯網、大數據、云計算等產品及現代信息技術，貫穿農業生產耕整地、播種、插秧、施肥施藥、智能灌溉、田間管理、收獲、糧食運輸等生產管理各個作業環節，構建以綠色高效為特征的“數字農業”技術體系，實現區域內農業全產業鏈耕、種、管、收的全程數字化、精準化、智能化及無人化。加快推進了農業生產管理智能化、經營信息化和服務在線化。智慧農業建設得到新華社、《焦點訪談》等媒體廣泛關注，多次進行直播和專題報道。

二、做好改革“后半篇”，增強發展內生動力

紅衛農場有限公司不斷鞏固改革成果，完善現代企業管理制度，聚焦企業屬性，以市場思維謀發展，以經營管理為主線，以利潤最大化為目標，逐步推行公司化運行模式，努力做好改革“后半篇”文章。

一是完善公司治理結構。按照國企改革三年行動工作臺賬，按時完成各項任務指標。大力推進管理體系現代化，全面落實“三會一層”制度，明晰各層級、崗位的權限職責。完善公司內控制度及相關業務流程，建立科學高效的內部管理架構，把黨的領導融入公司治理各個環節，全面推動黨委會把方向、管大局、保落實，董事會定戰略、做決策、防風險，經理層謀經營、抓落實、強管理的經營體制，形成了公司的經營管理制度框架，實現了各治理主體不缺位、不越位；健全市場化經營機制，推行經理層成員任期制和契約化管理；完善市場化薪酬分配機制，靈活開展多種方式的中長期激勵，改進考核評價體系，健全監督機制。

二是優化公司經營布局。實行基本田和經營田為主導的土地承包經營政策，堅持統分結合雙層經營體制，積極落實集團“數字農服”戰略，土地承包軟件系統注冊并采集農戶信息達90%以上，有效規避了管理風險，推進土地適度規模經營；為充分發揮機械化、信息化、智能化優勢，完善數字農服建設，形成農業全產業鏈優勢，全面降低農業生產經營成本，促進公司增效、種植戶增收；運用市場化運營、承包責任制等多種手段，提升經營能力和服務質量；有效推進公司結構調整，推動國有資本向重要行業和關鍵領域集中，清理退出不具備優勢的非主營業務和低效無效資產，逐步剝離辦社會職能，科學解決歷史遺留問題。

三是開設訂單農業。2021年，公司與春華秋實糧油公司簽訂糧食訂單和貿易訂單達10萬噸，實現了“企業+農戶”的發展模式。統營水稻8.86萬噸，統營收入7102萬元，統營率達26.16%。公司投入7.46萬元，制作“建三江”“紅衛農場”大米、木耳聯牌產品4款，實現營業額600萬元，營銷同比增長92%。

三、找準營銷“突破口”，壯大經濟發展動能

按照集團“1213”高質量發展工程體系建設要求，積極構筑農業生產、農產品加工、食品制造和線上線下一體化營銷體系，找準營銷“突破口”，將產品推動向品牌推動轉型，形成公司種產儲加銷產業融合發展新格局。

一是創新市場營銷思路。打破傳統銷售渠道，以“線上+線下”銷售模式，搶抓重要節點，利用新媒體平臺拓寬營銷渠道；建立健全營銷利潤分配機制，按照公司人員確定營銷任務指標，完善利潤分配激勵機制，營造“全民營銷”的良好氛圍；加深現代農業旅游和產品銷售之間的融合，立足3600畝現代大農業觀光旅游休閑景區，依靠觀景臺、稻田畫、無人機械展示等“吸睛”熱點，積極組織開發旅游產品，以農業旅游產業帶動產品銷售；和三江區域內企業合作，聯結小康龍江和建三江品牌，拓展小區銷售和親情銷售，合力完成50%以上的農產品統營目標。

二是建立品牌優勢。技術領先，品牌制勝。明確品牌定位，突出寒地黑土、江水灌溉、生態安全、新優品種的“品牌概念”，深挖企業特色，增加外宣曝光度，把客商請進來，讓“紅衛農場”品牌形象走出去；加大“抱團營銷”力度，打造“紅衛農場”與“建三江”“小康龍江”品牌聯合形象，以聯牌形式對公司現有產品進行重新包裝，提高品牌影響力。

三是圍繞人才做好營銷體系建設。將年富力強、敢闖市場、善于營銷的人員配置到營銷隊伍中。提高營銷人員的薪資待遇，健全獎勵機制，激發全民營銷、全民共銷熱情；投資100萬元，用于市場調研、產品開發、品牌策劃、營銷宣傳、開拓市場等方面，進一步營造寬松的營銷環境；采取外引內訓的方式提升營銷人員的專業素養，建立一支懂營銷、善創新、會洽談的專業營銷隊伍。