國內(nèi)主要批發(fā)市場商情

烏魯木齊 商家陸續(xù)為后市制定策略 Urumqi: Wholesalers Formulating New Strategies for the Upcoming Season

在嚴格的疫情防控措施下，烏魯木齊玩市銷情已連續(xù)多天跌至冰點。值得慶幸的是，目前當?shù)蒯槍Σ煌闆r的實體商推出了一些優(yōu)惠措施，如減免部分門店租金、延期還款等。與此同時，仍在堅持的商戶們從不知所措到如今抱著理性面對的態(tài)度，陸續(xù)提前為未來解封后的企業(yè)經(jīng)營制定了新的策略。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，待解封后將馬上告知客戶，并根據(jù)庫房情況推出預(yù)存、滿減優(yōu)惠券、新貨帶老貨等促銷活動，而具體的促銷方式和力度還要根據(jù)解封時間而量身定制：假設(shè)在12 月或者春節(jié)前解封，優(yōu)惠力度將會更大以促進銷售。

在具體選品上，近輪封閉起始時正值夏秋之交，當下已到冬季，若12 月或者年前解封銷售貨物會以冬季庫存產(chǎn)品為主；具體情況還真的需要看解封的力度，若內(nèi)地到烏市的物流正常還有烏市到各地州的物流正常，可以做一些雙向補貨的措施。

立足當下，商戶認為，從目前防疫政策和本地的環(huán)境看，以縮減庫存避免大量囤貨，輕庫存，減少經(jīng)營環(huán)節(jié)的開支為首要任務(wù)。同時，在人力資源上，在疫情期間，務(wù)工人員流失比較嚴重，守住自己現(xiàn)有的骨干員工是商戶的重要事情，因為好的員工是企業(yè)的財富。

廣州 客流驟降銷售遇冷 Guangzhou: Sales Suffer a Sharp Decline due to Falling Foot Traffic

與國慶銷情相比，由于廣州11 月出現(xiàn)了疫情反復(fù)，

雖然不少商場仍能正常營業(yè)，但往來珠三角的物流進度受到影響，在終端上看客流也明顯下降，整體市場氣氛變得冷清。有批發(fā)商戶坦言，即使之前已經(jīng)接到周邊市場下游經(jīng)銷商訂單，如布魯可“奧特英雄積木人”，啟蒙“奧特英雄口袋積木人”等熱品的需求，但受疫情影響，也只能暫緩交易。另一方面，相對于傳統(tǒng)玩具品類的銷售下降，當月的圣誕節(jié)日玩具表現(xiàn)略有起色，適合商店裝飾用途的圣誕樹，以及客單價較低的圣誕帽、麋鹿等周邊玩具產(chǎn)品受到市內(nèi)一些同行的關(guān)注。

對于后市的預(yù)測，有業(yè)內(nèi)人士認為，由于部分商家在國慶后已進行適量補貨，鑒于11 月滯銷的情況，即便臨近元旦和農(nóng)歷新年傳統(tǒng)行情也不會貿(mào)然進貨，所以對12 月批發(fā)市場的情況持謹慎態(tài)度。在降低后市預(yù)期的同時，不少中下游同行開始進行人員的優(yōu)化調(diào)度，以盡量保全實力度過“寒冬”。

圣誕節(jié)慶玩具

鄭州 營業(yè)時間變動打擾銷售節(jié)奏 Zhengzhou: Lockdowns Make Wholesale in Chaos

自10 月下旬鄭州部分區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)了管控，到11 月下旬鄭州主城區(qū)實施流動性管理，周邊縣市也出現(xiàn)管控等措施，所以當?shù)赝媸?1 月的市場進展緩慢。在終端銷售上，在當月能恢復(fù)營業(yè)的時間里商家們主觀上更傾向于主推打開了市場熱度的潮流玩具，具體如“奧特曼”周邊產(chǎn)品，“葉羅麗”寶石盒子等，而對圣誕類玩具、世界杯主題類玩具則持保守觀望態(tài)度。

對于后市的預(yù)測，有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷了數(shù)年在11—12 月期間的電商大促，實體商家們已經(jīng)適應(yīng)了市場的變化，摸索出自身在線下的營銷打法，所以并不會帶來嚴重的沖擊。當下影響實體市場的因素主要集中在疫情和消費降級兩大方面。在具體品類上看，若12 月市場環(huán)境得到好轉(zhuǎn)，結(jié)合過往的經(jīng)營情況，預(yù)計電動類玩具有望迎來新的表現(xiàn)。

北京 各類商品銷售大致穩(wěn)定 Beijing: Wholesale Witnesses Flat Circumstances

11 月，是一個不溫不火的銷售月份，總體上銷售額較以往同期還是有一定下降。“雙十一”前后，部分商戶線上銷售具有一定的銷量，各店鋪備貨充足，但受疫情反復(fù)影響，本月份商戶銷售量較以往有所下降。

積木拼插類玩具銷售較為穩(wěn)定，受國際環(huán)境影響，軍事類拼插積木出貨量較大，如各種戰(zhàn)車、導(dǎo)彈模型等。

盲盒類玩具整體銷售趨勢保持平穩(wěn)。“葉羅麗”“奧特曼”等單品銷售依舊穩(wěn)定。

戶外類玩具隨著氣溫的逐漸降低，童車類、滑板車類銷售下降較為明顯。

一如既往的是，電動遙控類玩具銷售走勢較好，遙控電動車、炫酷翻跟頭山地車等深受小朋友們的喜愛，就是成年人也會玩的開心。

益智科教探索類玩具產(chǎn)品銷售略有下降。其中，早教機、電子積木、科學(xué)手工類、探索類，受到小朋友的喜愛。

卡牌類玩具依然是搶手貨，許多小朋友當場就拆開包裝，急切的尋找自己心儀的卡牌，家長也會幫忙拆開包裝一起尋找。市場上也出現(xiàn)了盲盒卡牌，不時地帶給喜愛卡游的玩家們未知的驚喜！

11 月份中旬，毛絨玩具類，特別是生肖主題毛絨玩具開始上貨，但多數(shù)售賣毛絨玩具的商戶謹慎備貨。

百榮商城和商戶通過線上、線下相結(jié)合的玩具銷售新模式，力爭打開更多的市場，目前線上銷售額已逐漸穩(wěn)定并穩(wěn)步增長。商家也在積極挖掘新品牌，探索新模式。

譚京

沈陽 商戶看好低單價玩具后市 Shenyang: Toys in Low Price Point to be a Hit

即使不少商家趁“雙十一”熱點推出線下大促優(yōu)惠活動，對于部分區(qū)域已實施了管控的沈陽來說，其玩市整體行情銷路走低，也側(cè)面反映出國慶后當?shù)刭徫镆庠负拖M力仍有待提高。從能走貨的品類來說，超人IP 類積木仍然是為數(shù)不多的賣點。另外，由于天氣變冷，主打室外的兒童自行車銷量下降，而毛絨玩偶以及電動毛絨小狗等產(chǎn)品銷量有所增加。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相較于線上一浪接一浪的電商購物節(jié)，以及終端顧客購物需求的變化，未來將迎合市場推出具有品牌知名度且客單價較低的小件類玩具，具體產(chǎn)品如部件數(shù)量較少的國潮積木以及合金小跑車等產(chǎn)品，爭取在年末進行一番沖刺。

合金小跑車

白溝 解封后迎銷售小高潮 Baigou: Sales Enjoy A Spike after Lockdown

11 月份，受周邊疫情影響，白溝市場內(nèi)玩具銷量再次受限。國慶節(jié)期間，童車類產(chǎn)品迎來了短暫的銷售高峰，優(yōu)貝、喜德盛、途銳達、天邁等童車銷量沖破平時的記錄。北方氣溫驟降，沙灘類、水槍等季節(jié)性玩具陸續(xù)下架；運動健身類產(chǎn)品進一步升溫；常規(guī)品類、電動類銷量走低。

毛絨類的銷量逐步升溫，網(wǎng)紅草莓熊銷量領(lǐng)先。草莓熊攜手迪士尼推出的新款冬季三件套很受青睞；好的銷量也帶動和草莓熊相關(guān)附屬玩具產(chǎn)品的熱賣。如：草莓熊掛件、盲盒、公仔包包等產(chǎn)品，均有不同程度的增長。扎染系列的毛絨公仔、各種兔類銷量不錯。因考慮到疫情原因，毛絨生肖年貨提前預(yù)售，經(jīng)銷商、商超、各大賣場已開始預(yù)訂。

匯樂妙奇思邏輯思維啟發(fā)系列，再次受到關(guān)注，尤其是新款智慧寶石箱，結(jié)合寶石主題，利用棱形面將寶石切割成不等形的幾何圖形，激發(fā)潛能，引導(dǎo)孩子使用寶石進行愛心或矩形的不同難度拼搭，培養(yǎng)幾何思維，提升寶寶各項能力。寶石顏色亮麗，材質(zhì)手感光滑，小巧易攜帶，收納方便，贏得青睞。

過家家角色扮演類玩具本月受歡迎的產(chǎn)品有：小演員的模擬醫(yī)生小劇場、華諾天誠的醫(yī)具套裝等。

嚴麗萍

南昌 市場銷售氣氛顯平靜 Nanchang: The Wholesale Market Goes Flat

自國慶沖刺后，除了部分“奧特曼”IP 玩具能維持銷量外，市場總體仍欠缺新爆點，略為平靜的銷售氣氛延續(xù)至11 月的行情中。具體到能走貨的產(chǎn)品，繼航天類主題積木后，航天變形玩具也受到消費者歡迎，如新樂新的航天變形合金系列玩具；帶有強IP 屬性的毛絨玩偶等銷量有所增長；而嬰童類玩具如腳踏健身架，以及早教故事機銷量則保持在較為平穩(wěn)的水平。

對于市場行情的總結(jié)，有業(yè)內(nèi)人士表示，當下市場缺乏熱點不是由廠商單方面造成。近來上游廠家積極發(fā)布潮流新品，其中不乏有亮點的產(chǎn)品，但到了中下游市場，由于過往庫存和企業(yè)現(xiàn)金流等影響，其流通節(jié)奏就開始放緩，令新品在下沉落地中出現(xiàn)阻礙，難以在行業(yè)形成合力助推爆點。為穩(wěn)妥起見，經(jīng)銷商和終端客戶更愿意選擇售價更親民的常規(guī)類玩具，預(yù)計這種市場情況將持續(xù)至年末。

航天變形合金系列玩具