建筑企業市場營銷特點與策略

中交（廣州）建設有限公司 尚宏達

建筑行業在實際建設的過程當中，對現場管理非常重視，只有保證現場的形象和質量，“產品”才能夠有更好的銷量。如何把控建筑行業在后期營銷過程中的主體地位，本文就針對建筑企業的市場營銷特點進行詳細分析，并提出具體的策略，希望可以提高建筑行業在后期經營的過程中更好地為業主服務，為建筑工程企業的穩步發展打下良好的基礎。

一、建筑施工企業市場營銷特點

（一）市場競爭激烈

在建筑行業的發展過程中，由于基礎設施建設較多，且在基礎設施建設的過程當中，不僅前期投入資本較大，盈利空間有限，因此，企業要把握機會，盡可能地增加在建設過程當中的成本把控以及二次經營。根據我國的相關數據表明，就目前的情況來看，各大央企及各地方建筑施工企業的發展壯大，導致在招投標的過程當中，市場競爭異常激烈。在施工建設的過程當中，對相應的管理能力要求也較高，例如隧道、特大型橋梁對專業性要求非常高，但是就實際情況來看，為了企業的生存，一些經驗不足的施工企業也會通過市場參與競爭。

（二）差異化營銷

在建筑施工開展的過程當中，需要根據客戶的需求按節點進行建設，因此不同的方向，側重點都有所不同。企業營銷，要根據用戶的具體需求，結合工程周圍情況和建設成本進行詳細分析，進而確定具體的經營策略。

（三）競爭方式多變，跟蹤時間長

跟蹤一個項目從可行性研究報告開始，一直到施工單位招標，是個很漫長的過程，一般體量都相對較大，并且確定中標后的工作開展是對后續能否讓業主滿意的有力保障，以現場保市場是能在長時間建設服務的過程中，最有利、最直接的營銷手段，贏得好的口碑，爭取再參與到后續的項目建設當中，降本增效，為業主建設高品質的項目，從而更高效地完成施工任務。

二、區域屬地化經營管理及運行

（一）區域屬地經營的主要職責

1.統籌區域市場發展

在區域市場開發工作過程中，首先需要統籌安排市場的發展關系，將市場發展進行有效分析，進而提出具體的管理措施，具體可按照以下工作流程加以管理：第一，按照區域統籌的方法，對各個區域的經營情況進行詳細分析，明確各個區域的一體化經營職責，通過優化分工的方式加強市場的內部調整。第二，在現有的基礎之上健全市場網點開發，優化各個工作流程和工作機制。第三，在具體工作的開展過程當中，要組織項目跟蹤與高端項目市場的開發，根據市場發展的情況，針對各個工作內容進行詳細的組織實施建議。通過定性分析的方式，實現組織內部資源的有效共享。第四，要建立系統的、長效的對外連接機制，通過收集各種信息、評審上報的方式，規范各項工作內容。第五協助公司開展各項經營管理活動。第六，相關部門要做好協調劃分工作，使各項工作內容能夠得到統籌安排。

2.高端市場平臺建設

在高端市場平臺建設的過程當中，要做好各個分區域的主體工作內容和工作項目，按照從上到下的方式，嚴格地落實各項工作內容。對于相應的負責投資管理人員，要對現有的交通基礎項目進行有效分析，做好已有投資項目和后續項目的市場開發管理工作。

3.重點項目跟蹤與經營

根據區域內的重點項目進行有效的劃分，做好重點項目的高質量跟蹤和經營管理工作。

4.市場維護和服務

市場維護和服務工作直接影響企業的形象和地位，可通過以下幾項工作內容加以管理：首先，要與政府以及業主之間進行有效的溝通，明確確定具體的施工建設方案和設計內容，盡可能地提高企業的形象；其次，要根據市場變化組織區域內經營網點做好市場準入工作，督促各項工作內容并將工作職責明確到個人，按照信用評價等級全面維護市場發展狀態，盡可能地解決市場在維護工作過程當中出現的問題；最后，相應的部門管理人員也要做好人才培訓工作，為后續工作的開展提供保障。

5.項目監督

項目監督管理人員要以公司的品牌形象為主要內容開展工作，對于不利于企業生產和未來發展的項目進行有效監督，通過監督并逐條上報具體內容，嚴格落實投訴的具體內容，從而提高品牌在形象樹立的過程當中的位置。

（二）部門職能

1.經營網點職能

經營網點職能具體包括對市場信息進行有效的收集，明確市場的相應管理流程，并根據市場的變化做好統籌管理的工作，同時還需要根據市場變化做好未來市場的戰略發展政策和方針，實現高質量的管理。根據整個項目的發展情況進行合理規劃。

2.投資開發崗位職能

投資開發的專業人員，要根據區域的投資業務進行詳細分析，明確具體業務的開展，是否能夠實現盈利。要對現有市場的各種投資信息進行有效收集和上報，按照內部的發展需求，適當的選擇投資項目。

三、建筑施工企業加強市場營銷的策略

（一）加快建設具有全球競爭力的科技型管理型質量型世界一流企業

構建新發展格局的主要目的是為了能夠提高自身的發展實力，讓自身可以在長期發展過程當中突破發展的瓶頸，實現的進步。每個企業的發展建設，都要從自身條件出發，做好服務構建新發展格局的管理工作，使管理工作的內容更加的細節化、具體化，做好全面示范作用，實現產業內部的技術優化升級，加強對產業內部核心技術的管理，不斷拓寬企業在發展過程中的內部實力使企業在后期建設過程當中的質量更高、后勁更足，為后期行業建設提供一定的保障。首先，確立核心科技的先導作用，科學技術是第一生產力，只有不斷地提高科技的質量和技術質量，才能夠全面保證項目的有序建設，要不斷地運用各項創新措施，盡可能地提高技術在發展過程中的創新性和質量性從而突破技術瓶頸。其次，核心產業突出，做好城市內部的道路建設之后，再積極拓展相關市政配套領域，包括智慧交通、智慧城市，加強創新，深度參與新基建領域。城市建設主要是指在建設過程當中要遵循城市內部的企業發展狀況，培養創新型企業，支持城市在內部建設過程中的核心產業集群筑牢基礎。在工程建設過程中，最主要的就是建設問題，承包工作開展過程中，要根據市場的具體情況做好全面調整工作，實現施工建設內部區域的資源合理化調整，從而避免大量的資源浪費，影響整個工程建設的施工成本。還應該保證在建設過程中的技術可靠性，實現技術的障礙突破。最后，在投資運營方面培育長板，相應的投資運營商要根據現有的資本做好全面的規劃工作，使產業投資的方向更加明確，為后期各項產業的進步提供一定的保障基礎。從現階段的情況來看，在投資商建設的過程中，要從注重裝配式建筑節能、建筑智能化發展、數字智慧等幾方面入手，優化內部產業結構相應的資本可以發揮出最大的價值。除此之外，城市發展也要做好短板處理工作，在城市發展過程當中實現城市業務轉型是非常重要的內容，要根據各個城鎮的具體情況，做好產業規劃，逐步實現產業轉型，堅持以人為本，深入貫徹建設城市綠色發展的理念，把城市打造成宜居城市、智慧城市，為城市后期的建設提供基礎。

（二）以遵循科技領先的精神指引公司高質量發展新征程

自改革開放以來，整體經濟發展水平與之前相比明顯有所提高。國家戰略始終遵循解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新的思想觀念，使各項政策能夠深入地融合到具體的實施過程中。第一，堅決落實兩步走的戰略安排。根據現階段的市場需求，重新做好目標導向，堅定不移地堅持目標建設和問題發展，使城市內部建設的發展格局不斷地提高，加強對城市內部高質量建設管理，特別是在“十四五”期間，要按照國家相應的建設政策和內容，加強對質量的管控和創新的管控，盡可能地提高產品在建設過程中的質量進而提高企業在建設過程中的競爭力，讓企業可以在激烈的市場競爭當中不斷以高水平發展。結合我國2025年至2030年的具體目標，做好短期內的目標規劃，使企業可以發展至國內一流甚至國際一流的水平。第二，嚴格落實國家對建筑業的戰略布局，根據具體政策的要求，緊緊按照新發展格局的新特征，做好各項政策的優化升級，實現城市內部的技術轉變。城市內部核心科技管理，要從全局出發，根據城市在發展過程當中的科技力量，做好詳細的創新規劃，突出發展當地的原創技術，使整個生產建設產業鏈增加，推動核心主業突出管理，加強對各個政策內容的管控，使各項政策內容的落實更加的細節化、具體化。在對核心優勢管理過程當中，要充分發揮建設優勢，提高創新建設能力。通過整合現有的資源，推動企業在發展建設過程中的進步。在對海外發展戰略管理過程當中，要不斷優化相應的經營策略，使經營策略內容更加的普及化、安全化，嚴格遵守“一帶一路”的發展戰略目標，做好“一帶一路”的建設。對于城市建設來說，要圍繞城市的建設情況，做好變化，將城市建設成宜居城市、服務型城市。落實各項創新技術的使用，推動城市創新、智慧、綠色建設，加強生態文明治理管理工作的開展。

（三）傳承百年榮光，凝聚奮進力量

在發展過程中要深入融合黨的發展理念，使黨的思想深入融合到實際發展建設當中，要銘記歷史，才能夠保證城市和企業在發展過程中的主體地位，避免在發展過程中迷失方向，以至于影響后期各項工作的開展。在城市建設過程當中，要根據城市以往的發展規律做好總結和規劃安排，抓住時機，順勢而為，使城市建設發展速度加快。在企業建設過程當中，要努力落實黨的思想的使用，讓黨的思想可以滲透到每一個人的日常工作當中。學習黨的歷史讓人們可以正確地認識到歷史的作用。企業內部也可以用通過回顧企業發展史的方法，借助企業的主要內容來警醒相應的工作人員，明確企業在發展過程中的主要經濟地位。為了能夠全面推動城市和企業的發展，我國自改革開放以來也在對政策進行不斷的調整，特別是十八大以來我國對于企業的發展有了明確的要求和保障，通過全面保障中小企業的建設，推動大企業的創新建設。企業應根據實際情況確定發展方向，只有明確歷史地位，緊緊把握歷史根源，才能夠在長期的發展過程當中增加歷史自覺性，使每一個公司的工作人員能夠深入融合、不斷創新、不斷提高，從而推動公司的高質量發展。

四、結束語

綜上所述，對于建筑企業，市場營銷是非常重要的，其不僅能夠幫助企業實現經濟的運轉，還在營銷過程中提高企業的發展質量和發展穩定性，保障企業可以在長期建設過程當中處于不變的地位，重視企業市場營銷，就是重視企業的內部建設，在后期營銷管理工作開展過程當中，企業要結合自身情況，加快企業內部建設，提高自身建設實力和經濟實力，通過不斷改革市場營銷的方式，使企業可以在激烈的市場競爭當中實現長期發展。