企業國際競爭戰略研究
——以華為公司為例

陶海森,季遠航,房俊呈,司瑞娜,于思源

(1.河北大學，河北 保定 071032；2.山東財經大學燕山學院，山東 濟南 250108；3.山東科技大學，山東 泰安 271000；4.山東青年政治學院，山東 濟南 250014)

1 序言

一個企業需要制定完善的發展戰略來指導公司的未來發展方向。沒有戰略的企業在市場中是存活不下去的，只有制定好了準確的戰略，才能持續地發展下去。在全球化的今天，面向國際市場發展已經是眾多企業所面臨的抉擇。華為技術發展有限責任公司是全球領先的信息與通信網絡技術(ICT)解決問題方案提供者,其能夠為運營商客戶、企業目標客戶和消費者提供有競爭力的信息安全通信技術研究解決設計方案、產品和服務，致力于實現自己未來的信息科學社會，建設更好的全加盟世界領先的營銷產品生產技術。同時華為是一家注重自身發展、承擔社會責任、推動社會和諧進步的全球性公司，華為的產品占世界前50家主要通信供應商的90%以上。這一數據是2020年之前的比例。眾所周知，多年以來，華為在美國的發展受到了多方限制，2019年年末更是直接被美國采取行政禁止銷售的霸權措施。在此背景下，華為幾乎可以說是喪失了整片美國市場，但國際市場上還有其他可以開發進入的市場。華為這一發展困境，正是我國眾多企業面臨美霸權主義危害下的發展困境。

因此，可以通過研究華為的國際戰略及其在發展中所面臨的困難，對其所選擇的發展戰略進行分析，通過對華為公司步入國際市場的對策的運用，能夠給一些獨特企業提供可以選擇的發展方向，從而使其更有規劃地面對當前的各種國際挑戰。基于此，文章就華為國際化發展策略的實際情況及其困境成因進行分析，并得出相關改進措施，以推動我國國內企業更好地走向國際。

2 華為公司國際競爭戰略的選擇

2.1 華為公司當前發展戰略

2.1.1 低成本戰略

華為充分利用了我國低廉的勞動力和原材料成本，制造物美價廉的產品。首先是具有較長時間的成本效益優勢，其次是低成本的經營優勢，而且外部資源投資成本低，技術的進一步創新會降低生產成本，最后是流程再造。1998年聘請IBM對華為公司的組織管理和生產線進行流程再造，進一步提高了華為公司的生產效率，降低了企業的運營成本。同時配套軟件也做得非常人性化，免費面向華為用戶，進一步降低了使用成本。因此出口到其他國家，在價格上有著很大的優勢，外購資源投入成本低，能夠很大程度上提高華為公司在國際市場上的份額。

2.1.2 差異化戰略

自媒體時代媒介除了需要向用戶提供信息，更重要的是與用戶構建關系，這也是其相比于傳統媒體突出的優勢所在。華為利用企業自媒體的能力很強。在華為品牌 Twitter 的研究中發現，比較忽視客戶服務和反饋互動，沒有突出推特新媒體在與用戶建構和維護關系、引導行為方面的獨特作用，側重把推特當成了一種簡單的信息發布平臺，這還是在用辦傳統媒體的思維運營新媒體，不能充分發揮推特新媒體的效用。通過各種互動進行差異化的戰略布局，對更好地走向國際市場有很大的作用。

2.1.3 集中化戰略

集中化戰略是指將公司的經營活動集中于某一特定的買方，即產品價格的一部分或當地市場，以便通過向這個小市場的買方提供比競爭對手更好和更有效的服務，從而創造競爭優勢。華為及其合作供應商在低成本和差異集中化方面提供更優勢的產品和服務，在總體上比競爭對手更具成本效益和差異集中化。其具體實施了成本集中和差異集中的戰略。

3 華為公司國際環境分析

3.1 PEST分析

3.1.1 政治因素

《“十三五”國家信息化規劃》為華為發展高新科技提供了政策支持。同時中國與他國企業密切外交發展關系，對他國的政治方面沒有特別的風險。自從中國加入世貿組織以來，進出口限制越來越少,但在早期進入國外市場中受到外國法律政策的限制。同時目前國際霸權主義和單邊主義仍然存在，不可掉以輕心。

3.1.2 經濟因素

經濟全球化的不斷發展，國際貿易市場初步形成，為華為國際市場的開拓提供了良好環境。同時2021年我國經濟社會發展的主要預期目標完成較好，國民經濟運行保持在合理區間，穩步推進的總體趨勢，國家宏觀市場經濟發展政策穩健有力，不斷完善防范財務風險的體系，為華為公司在國內研究提供了穩定安全且有序的經濟生活環境。

3.1.3 社會因素

隨著科學技術的不斷發展，互聯網的普及以及國民生活水平的日漸提升，人們的生活發生了巨大的改變，手機已然成為人們的必需品，到如今全國都在用二維碼進行手機支付，手機已經成為付款“錢包”。此外，社交軟件聊天也是首選。同時更多人的目光轉向國產品牌。而華為手機也被貼上了愛國情懷的一種標簽，這種種原因下，也影響著國內外消費者對消費產品的選擇。

3.1.4 技術因素

隨著科技發展，國內外科技企業競爭很激烈，世界技術發展速度非常快，產品生命周期明顯縮短，同時專利費也越來越高，外界對各公司技術水平的主管排序很重要，是公司實力的象征。并且，如今華為有了自己的應用管理系統發展核心企業技術，這是華為的核心優勢，也是華為乃至中國技術和電子產品抵御外部經濟環境壓力最強的盾牌。

3.2 華為公司的SWOT分析

根據S、W、O、T在華為的發展空間里所具體代表的意義，分別將優勢(Strengths)和機會(Opportunities)以及劣勢(Weakness)和機會(Opportunities)結合將得到SO戰略以及WO戰略，將優勢(Strengths)以及劣勢(Weakness)的具體內容結合華為公司將要面臨的風險(Threats)，將得到ST戰略WT戰略。戰略詳細分析見表1、表2。

表2 華為公司ST、WT分析戰略

續表

4 華為公司保持國際競爭力的對策建議

華為公司如果想在國際市場上站穩，成為國際大企業，就必須保持現有的競爭力，不斷提升自己的綜合實力，可以從以下幾點保持國際競爭力。

第一，不斷提高科研技術，創新晉升國際數一數二級別。要對客戶以及不斷變化的市場有一定的敏感程度，根據這些定位自己的最終產品，一個企業最終的落腳點也在產品上，這也要求企業要有不斷創新產品的能力。任正非曾提出過“永遠只領先對手半步”的產品策略，將這些融合進去才使得華為可以長期更好地持續發展，最終站在國際首端。華為應著重技術的研發、產品的創新以及通過敏捷開發，根據不同顧客的需求提供更有效、更優質的服務，快速滿足顧客需求，創新生產線和流程再造，提高自身運營效率，爭取在國內外高端智能手機市場中占據龍頭地位！

第二，提高品牌的知名度。對于國內市場來說，華為的知名度毋庸置疑。在國際市場上，華為已經擁有自己過硬的技術，但是對于一些跨國巨頭來講不一定有很大的優勢，例如蘋果公司等，適當的時候也需要通過價格策略占領一部分市場份額。華為公司應該順應國際市場的變化，不斷調整自己的措施戰略，提高自己的品牌價值，不斷推陳出新，采用現在已有的差異化戰略，樹立品牌自身的形象，只有這樣才能更好地提升自身的品牌知名度。

第三，優化人力資源配置。一個高技術產出的企業，其人力資源配置結構在其中尤為重要，起著很大的作用，華為也需要國際化的人才加入，這樣能使得華為公司管理人員思維多樣化，為企業更好的發展起到一定的作用。

5 結論

隨著社會以及網絡通信技術的發展，企業間的競爭越來越強烈，這個時候就必須制定一個完善妥當的競爭戰略體系促進公司的發展，為此文章通過分析華為公司所占有的國內和國際市場得出，華為公司作為智能手機的巨頭之一，發展態勢良好，在國內市場中處于中等水平且發展勢頭越來越強烈，但是在國際市場中由于其他國際公司的限制，還有待于繼續研發核心技術，積極開拓國際市場。

在華為公司內部，通過分析其競爭戰略提出合理的建議：必須改善產品質量和消費者形象，并擴大多個合作渠道以避免中國工業目前的相互依賴狀況；應在廣大社會招募優秀精英人才，為企業注入新鮮血液，由他們研發出新技術，為產品帶來創新；還應利用節假日多辦促銷活動，滿足消費者心理。

簡而言之，雖然華為可以在全球第三大移動市場占據主導地位，但其國際競爭策略相關的問題仍然存在。而華為也應該不斷反思，不斷完善，不斷創造屬于自己的奇跡。