動保行業的淘汰賽進入倒計時

王建/北京820 現代營銷軍校

與我們2021 年初分析的基本一樣，動保行業的淘汰賽，隨著新版GMP 最后期限的迫近，多數小散企業正在無奈的選擇放棄。不斷惡化的市場行情以及疫情的反復沖擊，加劇了淘汰的速度，動保行業的淘汰賽全面進入最后的倒計時。

截止到2021 年11 月底，90%的動保企業處于虧損，部分企業已經放棄抵抗，大面積裁員、倒閉的現象開始蔓延。只有10%左右的企業保持盈利，其中有1%的企業能夠保持高速增長，數量不會超過500家。這在如此嚴酷的市場環境下，無疑是一個奇跡。

值得注意的是，面臨生死煎熬的絕不僅僅是體量較小的企業，一些具有相當規模，甚至是輝煌一時的頭部企業，也沒有逃出厄運。幾家行業的著名企業相繼出現了大規模的業績萎縮，其業績下降幅度超過50%，已經難以支撐公司的正常運轉，個別企業已被迫進行兼并重組，這讓每個苦苦支撐的企業倒吸了一口冷氣。

市場惡化，價格縮水，成本高漲，壞賬頻發、客戶流失，人員動蕩，種種跡象表明，動保行業已經跌入了有史以來的最低谷，慘烈程度如同世界末日，而且至今沒有看到好轉的跡象。成王敗寇就在轉瞬之間。

誰能夠押上所有身家，撐到最后？誰能夠熬干每一滴血，成為最后贏家？誰是行業新的傳奇？這個答案將會很快揭曉。

1 比拼團隊內驅力的時候到了

面對銷量大幅度下滑，在大量客戶關門歇業以及壞賬不斷增加的情況下，檢驗一線銷服團隊的內驅力以及職業素質的時候到了。

越是艱難時刻，人的力量越關鍵。所有保持增長的企業，都有一個共同的特點，就是強大內驅力的建設。在危機時刻，能不能抗得住？能不能主動出擊？能不能與企業戰斗到最后一刻？這才是最關鍵的。沒有這個東西，再嚴密的制度、流程、規范、考核都是沒有用的。

大多數的企業就是敗在這里。大家表面上規規矩矩，骨子里卻各懷鬼胎，大難臨頭一觸即潰。只有老板一個人著急，所有人都不著急，這是最大的悲哀。這樣的團隊即便有機會重整旗鼓，要想成功也難于登天。

2 比拼客戶經營能力的時候到了

市場越是不好，越是要開發客戶，越是要維系客戶，這樣才能為后期的市場恢復做好準備。這是一次大的危機，也是一次大的機會，更是一次經營理念的終極對決！能不能成為行業新的霸主？關鍵就看這一點，上天入地也看這一次。

很多企業的銷服團隊表現極為短視，對眼下經營非常艱難的客戶，輕易放棄了所有的支持與幫助，如棄敝履，不聞不問。他們一門心思地想找到快速賺錢的客戶，榨干客戶身上最后一個銅板，這可能是最大的戰略錯誤。

畜牧養殖行業不可能一直低迷下去，目前的狀況僅僅是一時的，這個低谷將意味著更大的反彈。這是我們大規模囤積客戶、搶占客戶、篩選客戶，培育客戶的大好時機，誰在這個時候攏住了優質客戶的心，誰才能夠真正地擁有未來。

如何鑒別出最有潛質的客戶？最有質量的客戶？最有爆發力的客戶？考驗的就是你的眼光，就是你客戶經營的能力。僅僅盯著錢跑，是解決不了眼前危機的。只有盯著客戶跑，盯著優質客戶跑，才能真正抓住這一千載難逢的戰略機遇。

3 比拼領導格局的時候到了

在如此嚴酷的競爭中，那些固守傳統管控思維的企業將徹底敗北。不管你以前有多么優秀，也不管你現在的體量有多大，只要你不舍得放棄你的傳統權杖，只要你仍然秉持雇主的思維，那么你面臨的將是極為痛苦的折磨。

試圖保留這樣一家企業，你要付出極大的成本，極大的精力，極大的健康，最終可能一無所獲。面對傳統管理思維，所有人都將成為費用、成本。這在市場初期，還可以承受，還可以被掩蓋。一旦市場萎縮，所有的矛盾都會瞬間爆發。近期行業內體量巨大的動保企業被迫進行重組，就是最直接的證明。

本次動保行業的洗牌，真正比拼的是企業對人的理解，對關鍵人才的理解，對人性的理解。這不是管理方法本身的問題，而是管理思維、管理理念、管理格局的問題。

市場越是惡化，分化越是嚴重！一家企業的飛速發展，可能意味著20 家企業的消失。你能不能留到最后？能不能渡過難關？時到今日，其實已經早有定數，想一朝改變幾乎是不可能的。我們看好的企業，不是今天才看好，而是五年前就已經看好了，他們今天的增長，是長期痛苦蛻變埋下的伏筆，他們留下真的是理所當然，眾望所歸！