公路工程經營投標的技巧和方法

王 楊

(四川公路橋梁建設集團有限公司，四川 成都 610000)

0 前 言

隨著我國市場經濟競爭壓力的不斷加劇，公路施工企業所面臨的不確定因素越來越多。在這樣的發展態勢下，公路施工企業應該主動立足于市場經濟發展行情，針對投標工作策略進行統籌規劃與合理部署，為企業帶來更多的建設項目與經濟效益。然而結合實際情況來看，大多數施工企業在選擇競標對象時往往存在隨意性以及盲目性問題，導致企業在競標過程中會出現較多失誤問題，最終引發競標失敗。在這一過程中，不僅會對施工企業帶來巨大經濟損失，同時也會對施工企業的形象帶來不利影響。針對于此，相關負責人員必須加強對投標工作內容的部署規劃，并主動利用投標策略及相關技巧，增強施工企業在投標過程中的競爭力。

1 公路工程常見投標技巧分析

公路工程投標報價期間，工作人員除了需要確立科學合理的投標報價策略之外，還需要在編制報價過程中采取科學合理的報價技巧，提高投標報價水平。結合當前行業發展情況來看，常見的報價編制技巧主要有不平衡報價法、突然報價法以及多方案報價法三種[1]。

其中，不平衡報價法主要是指在確定投標報價之后，在不改變投標報價也不違背招標文件的前提條件下，主動結合項目分部分項工程特點，工程量清單中的定額項目報價問題進行適當調整，達到預期的作用效果；突然報價法主要是指投標企業在提交投標文件之后可根據約定的開標時間，向招標單位報送比原本報價更合適的投標報價。這樣做的主要目的在于使競爭對手在毫無準備的情況下，難以直接參與價格方面的競爭，且無法搶占報價優勢；多方案報價法主要是指招標文件自身存在條款不明確或者不合理的問題，此時投標企業可利用多方案報價法減少風險。

2 公路工程經營投標方法策略及建議分析

2.1 立足于投標工作流程，做好規劃部署工作

公路工程經營投標工作基本上可以視為一項集成系統性與繁瑣性于一體的工作內容。在工作流程表現方面，主要可以從有效獲取招標文件及圖紙資料方面入手，在此過程中，相關工作人員應該仔細研讀招標資料，并對評標方法進行精準分析。根據分析反饋結果，做好成本測算以及報價策略編制工作。

待上述工作流程結束之后，工作人員應該合理選用報價編制技巧做好投標報價編制管理工作。需要注意的是，投標過程中工作人員不可盲目投標，最好結合企業綜合實力，準確發揮企業自身具備的優勢條件。除此之外，工作人員應該立足于工程項目實際情況，對投標風險問題進行事前識別與精準分析，以保障工程項目中標后的利潤可以達到預期[2]。

2.2 合理組建經營團隊，保障投標過程的科學性

對于公路施工企業投標工作而言，除了需要按照上述部署流程進行準確實施之外，還需要有專門的團隊做好資格申請文件的收集以及總結整理工作。一般來說，經營團隊人員的資質能力表現在一定程度上會對投標過程產生至關重要的影響。為確保企業招標工作得以順利完成，公路施工企業方面需要合理組建投標經營團隊，實現對工程投標工作的全周期管理。

結合以往的管理經驗來看，該經營團隊可以由施工企業領導負責帶領，在團隊成員的組成上，主要可以從各部門調取優秀人員并要求其參與投標工作。待各小組組建完成之后，由領導人員統一對小組成員進行集中培訓，并讓每一位成員都可以深刻意識到自身崗位職責的重要性，并主動了解投標基礎知識以及投標工作情況。除此之外，為進一步助推投標工作順利進行，企業相關部門應該針對投標工作策略以及報價策略進行統籌規劃與合理部署，最終由企業決策者確定投標報價策略[3]。

2.3 做好前期準備與分析工作，助推投標工作順利進行

2.3.1 市場調研

市場調研可以視為分析和測算的基本步驟。在產品品質可靠且安全的條件下，工作人員可利用詢價或者參考近期類似工程等方式，對工程項目施工建設期間所運用到的人工、材料以及施工機具等要素進行精準調研。與此同時，主動結合市場行情走向，明確造價信息波動情況，并根據物資供方市場行情波動情況，對報價進行合理判斷。

2.3.2 復核工程量的準確程度

投標企業方面應該針對招標圖紙以及工程量清單等關鍵資料進行認真解讀，目的在于從這部分關鍵資料中確定工作范圍并做好清單工程量的核對工作。其中，對于工程量清單漏項以及工程量多算及少算等項目問題，相關負責人員應該以書面形式向招標單位提出問題，并讓招標單位及時解決問題。對于招標單位無法更改或者不可更改的問題，負責人員應該按照核對后的工程量偏差值進行針對性處理，如可利用不平衡報價策略，合理確定投標報價[4]。

2.3.3 明確政策法規

在正式開展投標報價工作之前，工作人員應該對招標文件以及政策法規進行深度解讀，目的在于明確合同中約定的風險范圍。因各省市地區在政策法規方面有所差別，且跨省區域差別更為明顯。因此，企業在參與投標之前，應該對相關政策法規進行詳細了解。

2.3.4 測算成本

投標企業應該根據企業施工技術以及機械裝備等消耗量標準情況，對定額進行合理編制。其中，在編制過程中，企業應該綜合主管部門以及行業協會等平臺發布的信息資料，按照清單工程量要求，對投標工程所涉及到的計劃成本費用進行合理測算，以減少工程中標后存在的風險問題。

2.4 注重投標細節，確保投標結果的科學性與合理性

一般來說，公路施工企業在提交投標報價之前，需要對投標情況以及施工現場環境情況進行詳細了解之后，才可以確定投標報價策略。在此過程中，相關負責人員應該充分考慮到施工現場風險以及企業可承擔的風險能力，主動結合不確定因素表現對施工報價問題進行合理確定。其中，深入施工現場的調查人員應該對招標文件進行仔細研究，明確掌握施工現場工作范圍以及工程量等情況。需要注意的是，在此過程中，相關負責人員應該對施工現場地形條件以及交通條件等因素進行重點把握，避免對后續施工造成不利影響。除此之外，在報價策略優化方面，相關負責人員可根據投標項目中標要求，對當前所制定的報價策略存在的不合理問題進行適當調整。或者也可以根據施工難易度以及施工現場條件，對報價策略進行適當調整。

3 結 語

為高質量開展公路施工企業投標管理工作，相關人員應該主動承擔起自身的崗位責任，主動立足于市場經濟發展趨勢，對當前投標工作技巧以及方法策略問題進行重點把握。與此同時，為保障投標工作順利進行，相關人員應該主動結合公路工程項目施工特點以及實際需求，做好前期管理工作以及投標報價策略調整工作，以期從根本上為公路施工企業贏得良好的經濟效益并累積投標工作經驗。

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