鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下“短視頻+直播”電子商務(wù)教學(xué)初探

陸 劍

（廣西交通技師學(xué)院，廣西 南寧 530000）

導(dǎo)語

黨的十九大提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，將“三農(nóng)”問題上升至國家戰(zhàn)略層面。“短視頻+直播”電商在鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅的進(jìn)程中發(fā)揮著重要作用。以社交裂變、“短視頻+直播”為主要展現(xiàn)方式興起的農(nóng)產(chǎn)品短視頻直播電商，已成為新電商代表在電商興農(nóng)業(yè)態(tài)中的主要運營模式。在最新召開的“十四五”規(guī)劃的會議中，習(xí)近平總書記強調(diào)，如果想要民族復(fù)興，那么一定要振興鄉(xiāng)村，讓農(nóng)村從整體進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的提升，讓農(nóng)民過上更加富裕美好的生活。據(jù)最新的全國人口普查報告顯示，我國農(nóng)村人口所占的全國人口比例是36.11%，超過我國總?cè)丝诘娜种唬裕屴r(nóng)民富裕，才能實現(xiàn)整體富裕，進(jìn)行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效推進(jìn)。

1.“短視頻+直播”在電子商務(wù)應(yīng)用中的重要意義

1.1 緊跟時代脈搏，創(chuàng)新發(fā)展形式

21世紀(jì)是一個信息化的時代，琳瑯滿目的電子設(shè)備，提倡智能生活，智能家居，走在路上每個人都會拿著一部手機，在等地鐵的時候刷抖音，在過馬路等紅燈的時候看看新聞，在一切生活的間隙中都能夠玩一玩手機，看看電腦。自從“短視頻+直播”盛行以來，也迸發(fā)了許多直播平臺，比如最流行的抖音、快手、虎牙直播、頭條等等，這些App不僅能進(jìn)行直播，還能播放短視頻，人們在刷短視頻的過程中，對視頻主播感興趣的時候，可以點關(guān)注，主播進(jìn)行直播的時候，觀眾會接收到一些通知，人們就會前往觀看直播。[1]小到小學(xué)生，大到花甲之年的老人，都喜歡觀看直播或者短視頻，這是一種新潮流。在這個大數(shù)據(jù)時代，人們都在使用短視頻，辦公室、街頭、教室、咖啡廳等公共場所熱議的話題也是短視頻或直播，比如喜歡的某位明星的直播，喜歡的帶貨主播的直播。將電子商務(wù)與現(xiàn)代的元素相融合，可以促進(jìn)雙方的發(fā)展，讓兩者都能夠跟隨時代的浪潮，進(jìn)行更好的創(chuàng)新以及轉(zhuǎn)型升級。

1.2 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，倡導(dǎo)國家政策

在直播和短視頻剛剛盛行的初期階段，人們主要拍攝一些搞笑的視頻片段，或者拍攝自己的日常生活，用來記錄。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會的需要，相繼出現(xiàn)了一些“帶貨主播”，通俗來講，就是在自己的短視頻或者直播中賣東西，向觀看短視頻或者直播的人推薦一些產(chǎn)品，提高該產(chǎn)品的銷售量，增強人們的購買欲望，讓經(jīng)濟(jì)快速地流通起來。這些主播會自己試用一些產(chǎn)品，然后進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，向消費者說一說這些產(chǎn)品的性能，優(yōu)秀的地方與不足之處，提供真實的產(chǎn)品測評，避免消費者“踩雷”，也為商品找到最適合它的“主人”。[2]之前最火爆的主播李佳琦，所銷售的產(chǎn)品多種多樣，不僅銷售一些女性化妝品，還有一些生活用品、品牌服飾、家居用品，每場直播所觀看的人數(shù)能夠達(dá)到上百萬，仍有很多消費者連連吐槽“搶不到”，足以見得購買場面的火爆。在疫情防控期間，李佳琦與央視主持人共同“帶貨”，曝光力度極強，微博熱搜排行榜出現(xiàn)了“小朱配琦”的直播帶貨組合，幫助銷售一些湖北的農(nóng)作物與特產(chǎn)，振興湖北的經(jīng)濟(jì)，讓湖北的農(nóng)民在疫情防控期間也能夠有所收入，轉(zhuǎn)變湖北遭受疫情打擊農(nóng)民的窘境，這種銷售的方式備受各大網(wǎng)友的歡迎與追捧，人們爭相進(jìn)行購買，并且會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，因為人們信賴這種消費方式，對短視頻直播平臺信任，對視頻的主人公信任。“短視頻+直播”對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)還是非常大的，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。[3]這也是電子商務(wù)所需要學(xué)習(xí)一部分，利用一系列的手段，提高經(jīng)濟(jì)的流通，讓經(jīng)濟(jì)運作起來，活躍起來，造福社會。

2.“短視頻+直播”的電子商務(wù)教學(xué)

2.1 帶領(lǐng)學(xué)生深入鄉(xiāng)村，進(jìn)行實踐教學(xué)

很多“短視頻+直播”的主播在視頻中售賣商品之前，都會進(jìn)行產(chǎn)品的試用。基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入鄉(xiāng)村，進(jìn)行親身實踐。農(nóng)村主要的經(jīng)濟(jì)來源很大部分是種植售賣農(nóng)作物，或者家禽養(yǎng)殖，這些農(nóng)產(chǎn)品大部分采用的都是人工種植養(yǎng)殖，并且天然無公害，與城市中的包裝完好的商品相比，更符合當(dāng)下人們的健康生活觀念，也備受年輕人的追捧。教師與學(xué)生可以進(jìn)入鄉(xiāng)村體驗生活，每個學(xué)生可以在不同的直播平臺上建立自己的社交賬號，進(jìn)行模擬經(jīng)營。讓學(xué)生根據(jù)自己在鄉(xiāng)村的所見拍成視頻，學(xué)生自己擬定一套營銷策略，比如如何進(jìn)行營銷，提高自己的視頻在直播平臺的熱度，吸引更多的人觀看，并且購買產(chǎn)品等。很多學(xué)生會拍攝一些農(nóng)民種地過程的畫面，或者果農(nóng)采摘的盛況，例如，廣西容縣的沙田柚、南寧市武鳴區(qū)的沃柑、荔浦市的砂糖橘都是當(dāng)?shù)氐奶厣朗场Ｓ捎趶V西降水量大，屬于亞熱帶地區(qū)，盛產(chǎn)一些清甜可口的水果，學(xué)生將這些水果的視頻發(fā)布到社交平臺上面，將產(chǎn)品的來源進(jìn)行展示，熱賣迅速引起裂變傳播，增加廣西農(nóng)副產(chǎn)品的知名度及好評曝光度。也有的學(xué)生會和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民打成一片，拉近自身與農(nóng)民之間的距離，深入體驗農(nóng)民的不易與勞動的辛苦，拍攝一些搞怪的視頻，或者直播勞作，也是另類地吸引網(wǎng)友眼球的方式，樹立自己的短視頻風(fēng)格，同樣也是營銷的風(fēng)格，建設(shè)主播的“人設(shè)”，使社交賬號的關(guān)注量激增，但是無論采用什么方式，都是一種營銷手段，最終的目的，就是為了展示鄉(xiāng)村產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠銷售出去，被更多的人購買，避免當(dāng)季的農(nóng)作物滯銷，給農(nóng)民完成經(jīng)濟(jì)損失。[4]在這樣一個學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生要充分將自己的營銷規(guī)劃完善起來，把自己的社交賬號當(dāng)成一個小型的公司，進(jìn)行模擬經(jīng)營，自己就是公司運營的領(lǐng)導(dǎo)者，從策劃—占領(lǐng)市場—成功銷售這一整個流程中，能夠提高學(xué)生的整體電子商務(wù)能力。因此，學(xué)生所學(xué)習(xí)到的不僅僅是營銷能力、策劃能力，還有與人溝通交流的能力。運用巧妙的語言，讓更多的人主動購買，也是電子商務(wù)應(yīng)該學(xué)習(xí)的一種技能——社交能力。通過這樣的實踐教育方式，能夠有效地提高學(xué)生對于電子商務(wù)這門專業(yè)的理解能力，提高學(xué)生電子商務(wù)新媒體運營的技能。

2.2 擴(kuò)展教學(xué)的渠道，快速占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)市場

目前能夠觀看短視頻與直播的途徑有許多，近兩年微信App新出爐了一個功能，叫作看一看，點擊看一看則能夠刷一些短視頻，也是獲取資訊的一種方式。直播與短視頻隨處可見，每個人都可以通過各種各樣的方式分享自己的生活。每個人喜歡的短視頻直播App也不一樣。如何快速地占領(lǐng)市場，抓住隱藏的消費群體，是一門學(xué)問。例如，廣西的鄉(xiāng)村有部分是種植水果的，水果中又富含維生素，符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生觀念，水果的吃法多種多樣，可以做水果沙拉，鮮榨水果汁，做果茶，做果醬果酒等，為了讓鄉(xiāng)村產(chǎn)品適合不同的人群，教師可以讓學(xué)生錄制不同的水果制作方式，很多年輕人喜歡水果沙拉，而家庭主婦喜歡給家里人在清晨準(zhǔn)備一杯清甜的水果汁。針對不同的消費群體，有不同的吃法，教師需要讓學(xué)生明白，電子商務(wù)所需要學(xué)習(xí)的，不僅僅是營銷，還有市場分析的能力，要學(xué)會對當(dāng)前的某一種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，抓住市場，占領(lǐng)市場份額，讓更多的消費群體注意到自己的產(chǎn)品。[5]很多人購買的初衷也不是因為這件產(chǎn)品是剛需，而是恰好看到，并且產(chǎn)生了購買的欲望，如何讓更多的消費群體看到該產(chǎn)品呢？那么可以通過短視頻或者直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，增加短視頻的曝光度，呈現(xiàn)在更多的人眼前，讓購買者不再糾結(jié)，因為他們在觀看視頻的時候，心中已經(jīng)有了想法與答案，這也是短視頻與直播的魅力，能夠讓遠(yuǎn)在千里之外的人了解到一個地方的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀。學(xué)生可以注冊若干直播平臺的賬號，增加農(nóng)產(chǎn)品的曝光度，讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在更多人的眼前，從而擴(kuò)大市場。

2.3 提高學(xué)生思想水準(zhǔn)，學(xué)習(xí)視頻剪輯和商品拍攝教程

很多人選擇網(wǎng)購是因為視頻中或者直播中這個產(chǎn)品看起來不錯，而不是真正接觸到了這個產(chǎn)品。之所以進(jìn)行購買，通俗來講，消費者買東西也是一個看“顏值”的事情，這是當(dāng)代無論哪個年齡階層的人消費的首要標(biāo)準(zhǔn)。很多人去超市買蘋果，都會選擇沒有傷痕，紅彤彤，看起來很新鮮的，哪怕是買大米，都會精挑細(xì)選哪個品種的米粒更加飽滿，色澤更加晶瑩剔透。基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的電子商務(wù)教學(xué)，也需要學(xué)生具備一定的視頻剪輯與商品拍攝能力，將產(chǎn)品的最好一面在“短視頻+直播”中進(jìn)行展現(xiàn)，PS技術(shù)也是當(dāng)代很多專業(yè)的學(xué)生需要掌握的技能，尤其是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，更加需要熟練的應(yīng)用PS的各個功能，進(jìn)行圖片的美化，視頻的剪輯等等，不同的濾鏡疊加能夠展現(xiàn)不同的圖片效果，而濾鏡種類繁多，學(xué)生需要根據(jù)不同的產(chǎn)品使用不同的濾鏡。鄉(xiāng)村中的美景也可以拍攝，振興鄉(xiāng)村也可以依靠鄉(xiāng)村旅游，很多公司的團(tuán)建與家庭的出游都喜歡去往山清水秀的地方，游山玩水還有農(nóng)家樂可以休息吃飯，很受當(dāng)代人的歡迎。尤其是廣西壯族自治區(qū)，作為旅游大省，姑婆山、大明山、河池小三峽、潿洲島等等都是非常著名的景點，而這些景區(qū)多處于農(nóng)村，山下都有一些村落，學(xué)生可以拍攝一些山下的美麗景象或者利用短視頻宣傳農(nóng)村中農(nóng)家樂的一些項目，吸引游客前往，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。[6]開展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，教師在教學(xué)中也要加強對學(xué)生視頻和圖像審美觀的教學(xué)，提高學(xué)生的審美能力，讓學(xué)生以大眾的眼光進(jìn)行剪輯和拍攝。為了踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，教師在教學(xué)中，也要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)學(xué)生的思想覺悟，增強學(xué)生的感恩意識，學(xué)校與教師可以定期開展共青團(tuán)員、黨員的會議，鼓動每個同學(xué)進(jìn)行參與，會議內(nèi)容可以是近期的國家新聞，頒布的一些最新政策，或者在國慶節(jié)期間，播放天安門閱兵的場景視頻，提高學(xué)生的民族自豪感，讓學(xué)生能夠牢記使命，回報社會，回報家鄉(xiāng)，回報祖國，將建設(shè)祖國的經(jīng)濟(jì)為己任，讓更多的電子商務(wù)人才能夠?qū)⒄衽d鄉(xiāng)村，富強國家作為己任，提高學(xué)生的思想覺悟，從而進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略。

2.4 增強學(xué)生的經(jīng)濟(jì)知識，進(jìn)行模擬經(jīng)營的財務(wù)規(guī)劃

其實，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生所需要學(xué)習(xí)的范圍是最廣泛的，既需要具備分析市場、掌握市場發(fā)展動態(tài)的能力，又需要一定的經(jīng)商頭腦與攝影能力，還需要具備一些基礎(chǔ)的會計知識素養(yǎng)，才能夠更好地從事這個行業(yè)，也就是說，相當(dāng)于一個公司的不同職位所工作的內(nèi)容，作為電子商務(wù)的職位都要了解一些。所以，教師也要不斷地提高學(xué)生的財務(wù)能力，財務(wù)能力與市場分析相互關(guān)聯(lián)。網(wǎng)絡(luò)上的短視頻與直播不僅僅是讓學(xué)生對外展現(xiàn)自己，也可以讓學(xué)生利用這個平臺，學(xué)會一些相關(guān)的知識，增加自身的知識儲備量。當(dāng)前，有一些課堂也是以直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，專門為學(xué)生提供“課上+課下”的全方位教學(xué)，讓學(xué)生實現(xiàn)隨時隨地想學(xué)就學(xué)，非常的方便。在振興鄉(xiāng)村的發(fā)展戰(zhàn)略中，學(xué)生模擬經(jīng)營的過程中，不僅僅要進(jìn)行市場分析，還要進(jìn)行一些農(nóng)產(chǎn)品的定價，從投入的種植成本，到后期的維護(hù)與人工采摘，都是需要一定的成本，學(xué)生要將這些成本進(jìn)行攤銷計算，銷售前先預(yù)估產(chǎn)品的凈利潤，還要對農(nóng)產(chǎn)品的損毀與一些不可控的因素造成的產(chǎn)品的損失進(jìn)行估算，以及對同行業(yè)的競爭者的產(chǎn)品定價進(jìn)行對比，價格相比于同行業(yè)不能過高，那樣將會被對手搶占市場先機，也不能過低，導(dǎo)致農(nóng)民的收入水平嚴(yán)重縮水，做“賠本的買賣”，設(shè)定對農(nóng)民有利，又能夠讓產(chǎn)品暢銷，消費者滿意的價格，這一系列的財務(wù)匯算都需要在產(chǎn)品銷售前進(jìn)行預(yù)估，最終定下產(chǎn)品的銷售價格。在銷售流程結(jié)束的時候，學(xué)生還要對所有的收入進(jìn)行一個估算匯總，幫助農(nóng)民將收入進(jìn)行合理的分配。學(xué)生在這模擬經(jīng)營的過程中充當(dāng)?shù)慕巧姸啵仁秦攧?wù)，又是營銷，更是運營。基于以上的需要，教師可以在日常的閑暇之余，錄制一些針對財務(wù)知識的科普小常識或者在晚上空余時間進(jìn)行直播，讓學(xué)生進(jìn)行觀看，以另外一種方式進(jìn)行教學(xué)，將課堂的理論知識在課下進(jìn)行鞏固，查缺補漏，實現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)，增強電子商務(wù)學(xué)生的財務(wù)熟悉能力，畢竟電子商務(wù)專門的課堂教學(xué)群開展的財務(wù)知識教學(xué)所占比較小，但是市場分析與預(yù)測離不開財務(wù)方面知識的儲備，所以可以適當(dāng)?shù)亻_展線下的財務(wù)教學(xué)。如果教師沒辦法進(jìn)行直播的情況下，可以向?qū)W生推薦一些有關(guān)財務(wù)知識的短視頻或者主播，讓學(xué)生自行觀看，掌握電子商務(wù)專業(yè)的額外知識。[7]

結(jié)語

受疫情影響和新經(jīng)濟(jì)模式推動，“短視頻+直播”帶貨的影響力不斷擴(kuò)大。在“短視頻+直播”井噴的同時，市場對相關(guān)人才需求也在不斷增長，加強“短視頻+直播”人才的培養(yǎng)勢必要對傳統(tǒng)的電子商務(wù)教學(xué)方式進(jìn)行改革。[8]電子商務(wù)的人才的成為社會經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的剛需，成為后疫情時代的重要營銷手段，云購物，云銷售成了銷售的主流，人們也更加喜歡這種消費的方式。而且它能拉動疫情后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使社會的經(jīng)濟(jì)更快地恢復(fù)到之前的繁榮景象。電子商務(wù)教學(xué)的教師，也要積極的刷新自己的教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式，以實踐教學(xué)為教學(xué)的主導(dǎo)，讓學(xué)生在實踐中進(jìn)行電子商務(wù)的學(xué)習(xí)，如果說學(xué)生是祖國未來的希望，那么教師就是希望的播種者，教師的教學(xué)對學(xué)生的影響力非同凡響，教師應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生對電子商務(wù)的實際作用有一定的認(rèn)知與了解，同時能夠更加靈活地運用電子商務(wù)的專業(yè)知識，并且進(jìn)行創(chuàng)新使用，共同建設(shè)祖國的未來，為祖國的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的一份力量。