經(jīng)濟(jì)大省出海搶訂單

陳秋圓

連日來，浙江、江蘇、廣東、福建等多地組織企業(yè)包機(jī)出國搶訂單的新聞，受到廣泛關(guān)注。繼東部沿海外貿(mào)大省外，中西部的四川、湖南也相繼加入出海搶單和招商的隊(duì)伍。山東威海也不甘落后，疫情后首次組團(tuán)赴境外參展。

值得注意的是，近期蘇州、寧波、嘉興、佛山、成都高新區(qū)等政府帶隊(duì)出境團(tuán)組都提到，這是三年來的首次。

為何是這個時間節(jié)點(diǎn)？

有地方負(fù)責(zé)人提出要“即刻行動，主動搶占下階段發(fā)展先機(jī)。要抓住當(dāng)前防疫措施優(yōu)化、國際航班增加的窗口期，發(fā)揮主觀能動性”。

11月以來，防疫政策出現(xiàn)重大調(diào)整，從優(yōu)化疫情防控二十條再到新十條，最大限度減少疫情對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。12月6日，中共中央政治局召開會議，定調(diào)2023年經(jīng)濟(jì)工作，釋放了全力拼經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)增長的強(qiáng)烈信號，并指出“讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)”。

敢為人先，這些省市，快速行動了起來。但背后其實(shí)早有謀劃。今年下半年以來陸續(xù)有長三角、珠三角的外貿(mào)大市探索商務(wù)包機(jī)的形式，小步快走，出國參展穩(wěn)定客戶搶訂單。

政府從辦證服務(wù)和資金等方面進(jìn)行“真金白銀”的支持和保障。“浙江將組織1萬家企業(yè)出國參加經(jīng)貿(mào)活動”“多地包機(jī)出國搶訂單”，龐大的規(guī)模和氣勢很快火爆輿論。

浙江日報(bào)指出，“拼經(jīng)濟(jì)的這把火不是一下子旺起來的，是守著爐火、看著風(fēng)向、備好柴火，拿著扇子一下一下扇旺的”。

另一方面，在搶單的同時，外貿(mào)企業(yè)也在思考如何不被搶單和替代，保持產(chǎn)品競爭力。

“開十次視頻會議，不如一次見面”

12月4日浙江有“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”，12月6日寧波也發(fā)出了“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引的首團(tuán)。

從7月到現(xiàn)在，寧波幾乎是每個月組團(tuán)一次的節(jié)奏，目的地包括意大利、印尼、阿聯(lián)酋、日本等國家和地區(qū)。

寧波的外貿(mào)企業(yè)對于這樣的包機(jī)并不陌生。

早在今年7月10日，作為全國第六座“外貿(mào)萬億之城”，寧波在全國首創(chuàng)拓市場商務(wù)包機(jī)，在特殊時期，搭載36名外貿(mào)人的航班飛往匈牙利。然后在匈牙利、法國、意大利等8國進(jìn)行調(diào)研、拜訪和推介，以拓市場穩(wěn)訂單。

“談生意談生意，訂單都是面對面談出來的。對于外貿(mào)行業(yè)來說，尤其如此。一次見面，勝過1000封郵件；開十次視頻會議，不如一次見面握手來得親切。”有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人對南都記者坦言，3年來靠著郵件和電話維持著商務(wù)聯(lián)系，很多問題只好擱置，等能出去了再說。

彼時，許多企業(yè)反映，國際航班頻頻熔斷，每張機(jī)票票價(jià)高達(dá)數(shù)萬元，辦簽證的門檻也越來越高。多重因素影響下，出境參展、洽談、會客的不確定性大大增加，影響到了外貿(mào)企業(yè)承接新訂單、發(fā)展新客戶。出境成了市場主體的一大迫切需求。

在這樣的情況下，寧波市出境專班在6月13日召開會議專門探索包機(jī)航班事項(xiàng)，寧波市政府、商務(wù)、交通、外辦等部門高效協(xié)同，聯(lián)絡(luò)國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制、外交部、各國使領(lǐng)館等相關(guān)機(jī)構(gòu)，僅用短短27天就辦完各種手續(xù)。業(yè)內(nèi)人士評論，“政府有為，直擊‘穩(wěn)外貿(mào)中的核心痛點(diǎn)，開全國先河，把外貿(mào)人送出國，真正讓‘市場有效，這是統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的創(chuàng)舉。”

據(jù)寧波日報(bào)報(bào)道，包機(jī)上的企業(yè)盡管體量不算大，卻是寧波2.4萬家中小外貿(mào)企業(yè)的縮影，背后更系著近10萬家制造業(yè)工廠，是寧波開放型經(jīng)濟(jì)的根脈。寧波市副市長李關(guān)定指出，搶訂單、拓市場是外貿(mào)企業(yè)的首要任務(wù)，政府將竭盡全力服務(wù)好這個“首要任務(wù)”。

首趟商務(wù)包機(jī)后，寧波又在7月21日、8月30日、9月21日組織了多趟商務(wù)包機(jī)歐洲行，人數(shù)也從36人拓展到136人，此次更是提出了力爭半年內(nèi)吸引超1萬名外貿(mào)人出境拓市，拉動100億美元新訂單。

100萬美元訂單失而復(fù)得

寧波的創(chuàng)舉背后，是這座“每4個人就有1人從事外貿(mào)相關(guān)的工作”的外貿(mào)大市感受到危機(jī)。7月首趟包機(jī)前，據(jù)對寧波年進(jìn)出口額超千萬美元的1982家企業(yè)監(jiān)測，截至6月底，在手出口訂單同比下降的企業(yè)占比超四成。12月的這次組團(tuán)包機(jī)，也面臨嚴(yán)峻的形勢，最新報(bào)道指出，寧波全市外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口額連續(xù)3個月下降幅度超10%。而受國內(nèi)外招商活動受限影響，外資項(xiàng)目儲備同樣不足，合同利用外資同比下降超20%。

另一方面，是外貿(mào)企業(yè)觀察到外貿(mào)風(fēng)向變了，嗅到了危險(xiǎn)的信號，越來越迫切希望出國與客戶面對面溝通。前一兩年，國外不少地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，因此不少訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，那時即便不能出國情況也還算好。可今年一開年，訂單回落趨勢明顯，訂單少了、訂單量小了，客戶的郵件中提到東南亞同行的頻率越來越高……

在首趟商務(wù)包機(jī)中，浙江新聞報(bào)道的多個“訂單失而復(fù)得”的故事引起思考。寧波瑞曼克斯門窗有限公司負(fù)責(zé)人丁言東去見波蘭一家合作多年的老客戶，其采購金額占公司的1/5，然而今年客戶公司被收購后，以往每個月準(zhǔn)時下達(dá)的訂單，遲遲沒有著落，這讓他感覺到了不小危機(jī)。近年來，寧波工廠的土地、人工成本優(yōu)勢漸失，再加上同類產(chǎn)品從土耳其出口歐洲可享零關(guān)稅，部分海外客戶開始“腳踏兩只船”。今年3月以來，由于疫情導(dǎo)致物流、線下溝通等諸多不暢，新“甲方”希望換掉這個素未謀面的中國供應(yīng)商。消息傳出后，土耳其、東南亞的同行伺機(jī)行動。

“關(guān)鍵時刻，拓市場商務(wù)往返包機(jī)幫了大忙。”丁言東表示，他帶了2個行李箱，其中樣品和資料就有25公斤。此外，出行前，他仔細(xì)復(fù)盤了客戶歷年的需求與痛點(diǎn)，想起客戶曾提出一個工藝設(shè)想，當(dāng)時因?yàn)榧夹g(shù)達(dá)不到，成本也過高，企業(yè)拒絕了。這次組織了專門力量，趕出了一個可行性方案。結(jié)果該解決方案奏效了，他也得以重新簽下這個百萬美元的訂單。“我們更大的籌碼是，寧波有完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套，有便捷的集疏運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，還有政府部門助企紓困、屢屢在全國開先河的真招實(shí)招，這一系列優(yōu)勢并非一朝一夕形成，又豈是一朝一夕就能被替代？”

2022年12月15日，浙江省杭州市，拓市場搶訂單“海外杭州”迪拜站出行儀式在杭州蕭山國際機(jī)場舉行。

類似的事情也發(fā)生在寧波海曙沛甯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁琳身上。有客戶提出要將一款非常不起眼的服裝商標(biāo)輔料訂單轉(zhuǎn)到印度，這引起了他們的警覺。在經(jīng)過現(xiàn)場開誠布公的溝通后，客戶明確表示，她所做的款式，目前東南亞、印度等地是沒法替代的，雙方也基本確定了明年上半年的合作訂單。而公司采用3D新技術(shù)提升設(shè)計(jì)能力的做法，更讓客戶眼前一亮。

政府加速辦證，真金白銀補(bǔ)貼

作為外貿(mào)第一大省，11月以來，為助力企業(yè)出海搶訂單，廣東進(jìn)一步推出“粵貿(mào)全球”包機(jī)境外參展計(jì)劃，為企業(yè)提供出入境便利、加強(qiáng)疫情防控管理并降低各項(xiàng)成本。

近日，由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)（艙）先后返程，來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)近百人分別前往多國參加國際高水平展會和開展商務(wù)交流活動，以久違的線下形式在國際舞臺上全面展示“深圳智造”。

10月30日，赴境外參展的商務(wù)包機(jī)啟航吉隆坡，參加11月2日至4日舉行的第四屆廣東（馬來西亞）商品展。來自“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“燈飾之都”中山、“IT設(shè)備之都”東莞以及“時尚之都”廣州等地的47家粵企參展，帶來智能家居建材、智能家電等“廣東智造”。

11月14日，又一班廣東境外參展包機(jī)啟航。69家粵企的160名外貿(mào)代表帶著來自廣東的美容產(chǎn)品、化妝品設(shè)備等，參加11月16日—18日舉辦的亞太區(qū)美容展新加坡特別展。

省級包機(jī)外，近期由深圳市商務(wù)局組織的多批境外參展包機(jī)（艙）也先后返程。在幫助外貿(mào)企業(yè)搶訂單穩(wěn)市場方面，深圳發(fā)布《2022年9-12月赴境外參展包機(jī)（艙）資助項(xiàng)目申報(bào)指南》，對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費(fèi)用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予80%的資助。

另一外貿(mào)大省江蘇，也為外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)出海提供優(yōu)惠禮包。以南京為例，外貿(mào)企業(yè)赴境外進(jìn)行參展、洽談等商務(wù)活動，產(chǎn)生的交通費(fèi)用和入境隔離費(fèi)用，按照不超過50%的比例給予補(bǔ)貼，出入境機(jī)票最高可補(bǔ)8000元。此外，辦證有綠色通道。落實(shí)“預(yù)約辦證、專窗受理、手續(xù)簡化”的出入境證件辦理便利化措施，對有緊急商務(wù)出境需求的企業(yè)，提供加急辦證服務(wù)。

一邊是東部沿海的外貿(mào)大省多地相繼出海搶訂單，另一邊，隨著優(yōu)化疫情防控“二十條”，尤其是“新十條”的發(fā)布，中、西部的經(jīng)濟(jì)大省也開始加入出境招商和“搶訂單”的隊(duì)伍。12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，來自食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)，共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。

為保障活動順利進(jìn)行，四川商務(wù)廳成立了工作專班，與外辦、公安、衛(wèi)生等多部門高效協(xié)同，在組織報(bào)名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和周到服務(wù)。從11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時15個工作日，比正常流程節(jié)約了一半時間。據(jù)悉，此次活動是貫徹四川省委“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”的一項(xiàng)舉措，也體現(xiàn)了穩(wěn)增長促發(fā)展的堅(jiān)定決心。

泉州督促市縣晾曬比拼

近日，滿載著電動機(jī)、劃船器、機(jī)械配件等貨品的“沃德菲寧波”號集裝箱輪從位于福建省泉州石獅市的泉州港石湖碼頭緩緩駛出，前往俄羅斯符拉迪沃斯托克。“中國泉州——俄羅斯遠(yuǎn)東”航線為雙周班，單程約132小時。

當(dāng)前，越來越多的地方組織企業(yè)赴境外進(jìn)行經(jīng)貿(mào)交流。而福建泉州已經(jīng)開始督促市縣進(jìn)行晾曬比拼。

2022年12月18日，浙江金華，義烏機(jī)場進(jìn)口處，由永康市23家企業(yè)組成經(jīng)貿(mào)團(tuán)遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋，抱團(tuán)出海搶市場。

線下展會一直是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接訂單的重要渠道。然而今年以來，在境外疫情安全、參展費(fèi)用高、往返無法保障等不確定性因素影響下，企業(yè)對出境參展洽談顧慮重重。外貿(mào)大市泉州市的外貿(mào)企業(yè)赴境外參展也受到嚴(yán)重影響。

對此，泉州深入實(shí)施“海外搶單”專項(xiàng)行動，并在福建省率先出臺《海外搶單專項(xiàng)行動方案》《推動企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》《泉州市赴境外參加商務(wù)活動人員返泉疫情防控保障工作方案》等一系列措施，盡最大可能鼓勵企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。

據(jù)悉，其扶持措施歸納概括為三個“最”：范圍最廣，扶持政策涉及線上云展會、線下參展、線下代參展、組團(tuán)參展、海外大走訪、品牌體系建設(shè)等方面，是近20年來市場開拓扶持范圍最廣的一年。力度最大，扶持力度達(dá)到歷史的最高值，比如展位費(fèi)補(bǔ)貼達(dá)到70%（往年最高不超過50%），組團(tuán)機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼達(dá)到80%（往年沒有這個項(xiàng)目）。服務(wù)最周全，組織企業(yè)抱團(tuán)參展，在機(jī)票預(yù)訂、入住條件較好的酒店等方面給予保障服務(wù)。針對10月份組團(tuán)參展、海外走訪客戶的企業(yè)還給予隔離費(fèi)用補(bǔ)助。

值得注意的是，泉州市海外搶訂單拓市場工作推進(jìn)方面，泉州組織縣（市、區(qū)）開展晾曬比拼展成效，形成“比學(xué)趕超”氛圍，也取得了明顯效果。從觀望到小規(guī)模“試水”，從1個團(tuán)到近10個團(tuán)，從“赴中東開拓國際市場”17家企業(yè)的團(tuán)組，到香港灣仔禮品及家居用品展覽會MEGA SHOW 45家企業(yè)的團(tuán)組……短短一個多月時間，泉州企業(yè)出境展團(tuán)規(guī)模、隊(duì)伍已呈現(xiàn)出明顯的擴(kuò)大趨勢。其中MEGA SHOW是自疫情以來福建省最大規(guī)模的一次出展團(tuán)組。泉州市商務(wù)局指出，參展團(tuán)所代表的不僅僅是一家家企業(yè)本身，背后更依托著泉州這個產(chǎn)品門類齊全的世界級制造業(yè)集群基地，也為外貿(mào)企業(yè)突破疫后心理障礙打開一條路子。