聽聽出海的深企怎么說

嚴兆鑫

“剛做完來年的市場規劃，發現明年海外出差的計劃將比疫情前的2019年還要多，預算遠超預期。”

即將于明年1月前往迪拜參加迪拜國際醫療展，深圳市邁德瑞納生物科技有限公司聯合創始人王春艷難掩興奮。她向南都灣財社記者介紹，作為國際業務占比高達90%以上的企業，這是疫情近三年以來，公司的第一次海外出行。

今年11月以來，國內防疫政策出現重大調整，從優化疫情防控二十條再到新十條，最大限度減少了疫情對經濟發展的影響。這一時機下，廣東、浙江、江蘇、福建等多地組織企業包機出海“搶訂單”，受到廣泛關注。

深圳的企業也開啟出海搶單“加速度”。近日，由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機（艙）已先后返程，來自醫療器械及科技行業的深圳企業代表團近百人分別前往多國參加國際高水平展會和開展商務交流活動。

為何是這一時間節點？出海“搶訂單”，如何“搶”，能“搶”多少？出海搶單的背后，企業還面臨哪些機遇和挑戰？近日，多家已出海及擬出海的深圳企業講述了疫情近三年來首次踏出國門的所見所聞。

中高端和新品一起上

在深圳，王春艷所在的醫療器械行業在全國一馬當先，屬于“佼佼者”。從產值規模來看，深圳醫療器械產值約占全國的8%-10%，出口占比超過13%，居全國各大城市之首。

在醫療器械行業，于今年11月13-17日舉辦的德國杜塞爾多夫國際醫院及醫療設備展覽會（簡稱MEDICA），是世界上最大最專業的醫院及醫療設備展覽會之一。

今年11月11日，22家深圳醫療器械企業、共43人組成的深圳代表團現身杜塞爾多夫，“搶”到了不少訂單。深圳市醫療器械行業協會分管秘書長肖慧向南都灣財社記者介紹，據不完全統計，今年的MEDICA展，現場促成了超過4500萬美金的預定訂單。

在肖慧看來，企業出海“搶單”，一個明顯的趨勢是，今年出海參展的企業除了帶來與疫情相關的產品，還有更多其他類別的新產品參展，基本上回歸到了疫情前的產品種類。“特別是一些中小企業，今年得到市政府商務局的鼓勵和資助，提振了出海開拓市場的信心，敢于出境飲頭啖湯開展外貿業務。”

深圳邁科龍生物技術有限公司是本次前往德國“搶訂單”的企業之一。該公司總經理唐盛介紹，公司自2016年開始拓展海外市場，2020年之前曾連續兩年參加MEDICA展。受疫情影響，近兩年和簽下訂單的客戶都是“網友”，甚至還沒機會見上一面。“來自比利時、西班牙、法國的客戶，已在線上與我們進行洽談合作，并且實現了采購涉及金額約600萬美元，這次展會也是我們跟這些客戶的首次線下見面。”

除了醫療器械行業，深圳智能制造行業也在同期出征。11月11日，在印尼舉辦的2022（雅加達）智能科技展上，創維、長園集團、正浩創新、中成空間、海一電器、方圖智能等62家“深圳智造”企業參展，達成意向訂單約4500萬美元。

深圳創維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經理兼區域業務部總經理劉黨黨告訴南都灣財社記者，此次依托“展團力量”出海，不僅發布了中高端產品，還與當地政府、商會達成了合作。

談及公司出海進程，劉黨黨表示，目前已經加緊安排海外營銷各分公司、區域業務員的出差日程，陸續辦好了商務簽注。“亞太區、非洲區業務員已于月初抵達目的地，開始拜訪客戶；前往美國參加2023年CES展（國際消費類電子產品展）的電視全新展品也已經完成打包，發往拉斯維加斯。”

區域保護主義抬頭

為何選擇此時出海？許多企業表示，實際情況是已經“等不及了”。

在王春艷看來，作為10% 內銷，90%外銷的公司，面對面談業務的效率遠遠高于線上。“由于醫療器械行業的特殊性，疫情后銷售訂單或面臨下降的趨勢，此時出海更易把握先機。”

國家高性能醫療器械中心孵化企業深圳匯芯生物醫療科技有限公司也向南都灣財社記者表示，近三年來受疫情影響，公司的國際業務的布局和國際市場的發展停滯，隨著當下疫情防控舉措持續優化，“出海”已經等不及了。

此外，在近三年的疫情影響下，不少企業還發現，許多海外客戶也在逐步調整自己的供應商結構。

王春艷明顯感覺到，很多地區在市場準入方面已經有了明顯的變化，“尤其是印度、印尼、巴西、伊朗等國家，都在強調本國制造，區域保護主義更多了。”這一背景下，企業抓住時機出海，既是機遇，更是挑戰。

因此，此時“抱團”參展，也是更加符合中小企業更好“搶訂單”的模式。肖慧介紹，通過市政府和行業協會共同打造 “深圳展團”名片，使得境外當地經銷商和采購商可以對“深圳智造”有更強的辨識度，參展企業可以一心一意談訂單。

謝來風是中國（深圳）綜合開發研究院港澳及區域發展研究所副所長，他向南都灣財社記者分析，企業選擇這個時間節點赴海外“搶訂單”，一是全球市場需求逐步恢復，二是國內疫情防控措施在逐步優化。“深圳是外貿強市，進出口貿易連續29年居全國首位，與全球各大經濟體保持著非常緊密的經貿往來。特別是近年來，深圳作為國際創新型城市，創新能力和產業水平受到國際認可。加上近期深圳前瞻布局的“20+8”產業集群、全球招商大會等戰略部署，深圳企業赴海外“搶訂單”是繼續發揮產業和創新優勢，推動高質量發展的重要舉措之一。”

底氣源于政策扶持

實際上，政策的支持，正是企業選擇此時出海的底氣。

今年10月31日，深圳發布《2022年9-12月赴境外參展包機（艙）資助項目申報指南》，對企業參加廣東省組織商務包機產生的包機費用，在獲得省資助的基礎上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務包機（艙）產生的往返機票費用給予80%的資助。

此外，今年以來，深圳市商務局還出臺系列扶持政策、加強組織與服務、提供出入境保障、搭建“走出去”大講堂線上直播平臺，常態化支持企業拓展國際市場。

數據顯示，截至目前，近1000家深圳企業已組團參加41場重點國際展會。12月，還將有一批企業前往阿聯酋、越南等國家搶訂單、穩市場。

在謝來風看來，企業赴海外“搶訂單”，有利于加快深圳和大灣區進出口貿易復蘇，暢通國際國內雙循環，促進經濟高質量發展。“特別是在RCEP、高質量建設“一帶一路”背景下，深圳和大灣區企業在全球競爭力逐步提升，提供的產品和服務占據全球產業鏈價值鏈的重要地位，有利于將大灣區打造成未來我國經濟深度融合全球經濟體系的重要樞紐節點。”