南陽內鄉核桃跨境電商發展策略研究

張超（南陽農業職業學院 河南南陽 473000）

跨境電商作為新型貿易業態在全球快速興起，傳統農產品出口貿易也借助跨境電商模式讓農產品生產企業可以直接和全球消費者進行對接，縮短了交易鏈條，減少了中間環節，優化了傳統貿易流程，降低了企業參與農產品國際貿易的成本，提高了農產品跨境貿易的運轉效率。在雙循環新發展格局、區域貿易合作深化、農村電商與跨境電商協同創新、跨境直播大力推進的時代背景下，我國農產品跨境電商發展迎來了新的發展機遇。當前我國農產品跨境電商正處于高速發展階段，具備巨大的發展潛力，但同時面臨挑戰與機遇。內鄉核桃產業作為推進內鄉農村鄉村振興、加快農村經濟發展、引領農民增收致富、推進林業產業化發展的重要產業，對于地方經濟發展具有十分重要的意義，同時核桃產業為南陽市經濟發展注入了新鮮活力。隨著跨境電商的蓬勃發展，南陽內鄉核桃企業也應順應時代潮流，加快跨境電商發展腳步，為推進核桃產業提質增效、優化升級奠定基礎。本文重點闡釋了南陽內鄉核桃跨境電商發展的意義，分析了其發展中存在的跨境電商意識不足、品牌建設不足、營銷手段不足等問題，最后從強化跨境電商意識、加快核桃產品研發、采用多種營銷方式等維度提出建議，從而為推進內鄉核桃更好地走向國際市場創造條件。

一、南陽內鄉核桃跨境電商發展的重要意義

1.有助于促進內鄉核桃產業提質增效

內鄉縣素有“中國核桃之鄉”的美譽，目前內鄉縣核桃種植面積約10.8萬畝，年產值5 400余萬元，全縣形成“企業+基地+農戶”產業新格局，實現了內鄉經濟發展與生態發展的有機統一。推動南陽內鄉核桃跨境電商發展，能夠讓內鄉核桃企業擁有對外交易的機會，通過借助于多方跨境電商渠道進行核桃銷售，一方面憑借電商優勢縮減了營銷成本，帶動核桃銷售收入的明顯提升，另一方面也促使內鄉核桃在不同國家的知名度增強，廣泛地開辟了境外市場。在這兩方面因素的帶動下，內鄉核桃產業逐漸朝著提質增效的方向邁進，這對產業良性發展及運行具有重要的促進意義。

2.有助于實現內鄉核桃產業優化升級

內鄉核桃跨境電商發展對于實現產業優化升級具有重要作用。跨境電商需要依托互聯網技術來實現，互聯網本身具有集成性，能夠將各類社會資源進行配置并使之發揮最大化效用。因此，跨境電商營銷將內鄉核桃放置于激烈開放的市場環境中，通過市場的調節作用來對核桃產業要素進行匹配，以促使內鄉核桃企業不斷改革與創新，及時調整思路，實現產品風味、口感、品類等多維度的研發，從而更好地滿足跨境電商背景下不同消費者的口味和喜好。在此背景下，內鄉核桃產業將不斷進行自身結構調整，構建以跨境電商發展為核心的產業鏈條，從而不斷地提升內鄉核桃國外市場占有率。

3.有助于全面加快鄉村振興戰略腳步

大力推進南陽內鄉核桃跨境電商發展，對于全面加快鄉村振興戰略腳步具有重要意義。一方面，內鄉核桃產業跨境電商的發展有助于實現核桃產業企業結構優化，促使相關企業加強管理、提升產品質量、優化設備條件、實現綠色生產，從而獲得長期可持續發展。核桃產業企業的進步能夠提升企業經濟效益，帶動內鄉核桃相關產業發展，從而為鄉村振興的實現注入活力；另一方面，跨境電商的快速發展在一定程度上保證了產品的品質，比如原材料使用、添加劑、保質期、檢查制度、品牌建設等，都要經過嚴格的審查，否則就無法在跨境電商平臺銷售。因而，大力推進內鄉核桃跨境電商發展，能夠從根本上保證核桃產品的正規性，這不僅有助于提升內鄉核桃在國際市場的美譽度，還有助于確保核桃產業可持續發展，這對鄉村振興的實現起到了重要的促進作用。

二、南陽內鄉核桃跨境電商發展現狀分析

1.內鄉核桃企業跨境電商意識不足

從當前來看，南陽內鄉核桃企業跨境電商意識不足，影響了其對于國際市場的開拓。首先，內鄉核桃種植大戶基本都是農民出身，對于電商及跨境電商的認知不足，盡管不少農戶在國家政策的扶持和幫助下，開通了線上銷售渠道，但是在跨境電商發展中還存在諸多空白。其次，站在內鄉核桃生產企業的視角進行分析，企業跨境電商意識不強，不少企業將工作重點放到線下銷售及國內電商發展中，對于跨境電商發展充滿擔憂及不自信。最后，內鄉核桃跨境電商銷售過程繁瑣、手續繁多，且核桃保質期較短，對存儲、物流要求較高，這也讓很多內鄉核桃生產企業對之望而卻步。目前內鄉核桃生產企業基礎設施建設相對不足，在技術支持、冷鏈配送、運送時間等方面還存在諸多短板，從而導致內鄉核桃跨境電商發展受阻。總而言之，內鄉核桃企業跨境電商意識不足，是阻礙其走向國際市場的根本原因，必須要加大宣傳、加快基礎設施建設，推動內鄉核桃企業跨境電商工作順利開展。

2.品牌建設不足削弱其國際影響力

南陽內鄉核桃跨境電商發展過程中還存在品牌建設不足的問題，這在較大程度上影響了消費者對于產品的認可度，不利于持續擴大收益。首先，內鄉核桃質量標準化建設不足。內鄉核桃質量受到采摘時間、日照時間、儲存時間、儲存方式等諸多因素的影響，不同的產品批次及技術操作會在一定程度上影響核桃產品的品質，容易形成質量差異。其次，內鄉核桃品牌建設不足。從國際市場來看，國外消費者對內鄉核桃產品的了解相對不多，對這一品牌的認識更是不足，目前內鄉核桃企業以核桃生產為主，在品牌營銷方面經驗欠缺、手段不足，阻礙了其在國內外市場上的影響力。最后，內鄉核桃產品類型單一化，初加工產品較多，比如核桃仁、核桃干果、核桃夾棗等，而核桃深加工產品開發還存在空白，這不利于產業結構優化和產業升級，也弱化了國外消費者的歡迎度。

3.營銷手段不足阻礙其國際化發展

目前南陽內鄉核桃跨境電商營銷手段不足，影響了其國際市場營銷效果。首先，跨境電商營銷普遍存在高流量成本的問題，這對于內鄉縣核桃生產企業帶來了巨大的資金壓力。跨境電商海外營銷面向的市場受眾十分廣泛，必須要精準化地匹配目標市場的文化習俗，對消費人群偏好等進行深入分析，在此基礎上再進行營銷投放優化，但是這一過程中需要很高的流量成本，且需要長期不間斷地進行，這極大地提升了內鄉核桃跨境電商營銷難度。其次，農產品跨境電商在國內起步較晚，缺乏成熟系統化的發展經驗，對于內鄉核桃而言，其在跨境電商營銷過程中缺乏可參考借鑒的范本，加之缺乏兼具跨境電商運營能力及農產品相關知識的專業人才，導致內鄉核桃跨境電商營銷工作無法更好地開展。面對這些問題，相關部門及企業應攜起手來進行資金、人才引入，不斷豐富跨境電商營銷手段，從而有效提升內鄉核桃在國際上的影響力。

三、南陽內鄉核桃跨境電商發展策略探討

1.強化跨境電商意識，助推產業升級

強化跨境電商意識，是內鄉核桃邁向國際市場的關鍵。當前內鄉縣農產品企業基本具備較強的電商意識，但是在跨境電商認知上還存在較大的空白，這最終導致內鄉核桃產業升級受限。因此，要加大核桃產業跨境電商發展培訓工作，邀請農產品行業優秀人才、電商專業大學生等對內鄉縣核桃跨境電商發展工作進行指導與培訓，通過文件解讀、現場討論、典型案例、實操技巧等多方面的講解，讓相關企業對于跨境電商發展有更加全面的了解，這對于提升內鄉核桃企業人員的綜合素質也具有重要作用。此外，為了進一步加深相關人員對于跨境電商的認知，應著重對于農產品跨境電商發展中存在的特征及內容進行講解，針對這幾種模式進行橫向、縱向對比，從而找準內鄉核桃跨境電商發展最合適的模式，以便于提升后續各項工作的實施效率。

2.加快核桃產品研發，強化品牌效應

產品研發是一切營銷活動的前提，因此為了進一步推動內鄉核桃跨境電商發展，必須要加快內鄉核桃產品研發升級，使之形成強有力的品牌效應，以此來更好地提升內鄉核桃產業發展效果。首先，實現對內鄉核桃的深層次加工，不斷提升其技術含量，避免產品同質化現象，從而提升市場競爭力。比如重點開發優質核桃油項目、功能性核桃飲料、核桃休閑食品等，迎合國內外消費者多元化的需求，從而有效提升內鄉核桃在國際市場的競爭力。還應引進先進技術，確保加工過程中內鄉核桃品質的穩定性，推動整個核桃產業綠色化、高效化發展。其次，注重栽培優質核桃品種，加快內鄉核桃產品優化進程，以有效提升內鄉核桃的品質，形成強大的品牌效應，只有如此才能夠把好產品質量關，收獲更多國內外消費者的認可。總而言之，優質的產品內容是產業發展的關鍵，只有實現內鄉核桃深層次加工、不斷提升產品品質，才能夠提升產業競爭力，使之在越來越激烈的跨境電商競爭中脫穎而出。

3.采用多種營銷方式，提升國際影響力

借助多種營銷方式推進南陽內鄉核桃跨境電商發展，將明顯提升跨境電商營銷效果，不斷提升內鄉核桃在國際上的影響力。首先，在線上打造真實化的場景，通過圖片、文字、視頻等方式對核桃這一農產品進行形象呈現。堅持內容為主，講好內鄉核桃產品故事，讓目標市場消費者對之產生情感認同。其次，深入開展跨境直播影響，建立營銷場景，吸引消費者的關注和喜愛。比如可以與直播平臺、社群等展開合作，再現核桃種植、加工等場景，促使消費者線上下單，提升內鄉核桃銷售額。還可邀請網紅主播進行宣傳片拍攝，或入駐直播間進行營銷，以此來更好地提升內鄉核桃跨境電商消費量。最后，內鄉核桃企業也應加強優秀人才引入和培養，確保這些人才既懂核桃等農產品，又懂跨境電商營銷，從而在內鄉核桃跨境電商發展過程中最大化釋放自身價值。總而言之，在互聯網時代，必須要豐富內鄉核桃跨境電商營銷方式，從而為內鄉核桃國際化傳播創造有利條件。

四、結語

大力發展核桃產業，是目前南陽內鄉經濟發展的核心著力點。在電商飛速發展的時代背景下，推進內鄉核桃跨境電商發展已然成為大勢所趨，其不僅有助于加快內鄉縣鄉村振興腳步，同時還能夠推進內鄉核桃產業提質增效，實現產業優化升級。目前，盡管內鄉核桃跨境電商經營已經取得了一定進展，但是其中仍存在專業水平不足、品牌建設不足、營銷手段不足等現實問題，為此本文針對這些問題提出了具體化的優化策略，以期能夠補足短板，促進內鄉核桃更好地走向國際市場。