中科合成重要大客戶流失元氣未復　調整子公司業務模式或涉利益輸送

劉杰

近日，中科合成油技術股份有限公司（以下簡稱“中科合成”）向上交所遞交了招股書，擬登陸科創板，擬募集資金8.25億元，主要用于煤制油催化劑二期工程建設項目、費托合成產物油化聯產技術研發項目以及補充流動資金。

《紅周刊》注意到，報告期內，中科合成客戶集中度相當高，然而，重要客戶因為項目轉產等因素，終止向其采購，導致公司收入大幅波動。另外，公司對第一大客戶銷售部分產品的時點早于正式合同簽署日期，存在收入沖回的風險。

此外，在IPO前夕，中科合成突然調整了與關鍵非全資子公司的業務模式，這背后存在一定的利益輸送嫌疑，對此也需要公司做出解釋。

中科合成主要從事煤基清潔高效利用技術研發、應用推廣。據招股書，2019年至2022年1～6月（以下簡稱“報告期”），公司對前五大客戶的銷售收入合計占營業收入比例分別為99.29%、99.43%、98.71%、96.85%，不難看出，中科合成業務收入近乎全部來自前五大客戶，說明其對大客戶的依賴度極高。

過度依賴大客戶，倘若大客戶業務需求發生變化，或競爭對手在產品性能、技術指標等方面實現突破，其大客戶可能會大幅降低采購量甚至是停止采購，而這可能會導致公司收入的突然下滑，進而導致業績表現不穩定。

不幸的是，上述風險在中科合成身上已經有所暴露。據招股書顯示，2020年2月，因潞安煤基油所運營的潞安16萬噸示范項目轉產，潞安煤基油終止向中科合成采購煤制油催化劑。無獨有偶，同年3月，潞安清潔因更換供應商，暫停向中科合成下達新訂單。

兩家客戶的終止采購，均對中科合成造成了不小的影響。據披露，報告期內，中科合成向前述兩家客戶銷售主要產品催化劑的金額分別為2.25億元、9452.48萬元、1.13億元、1565.98萬元，占其催化劑銷售金額的比重的18.67%、10.99%、10.75%和3.27%，涉及銷售毛利額分別為1.86億元、7749.67萬元、9202.62萬元、1243.13萬元。

因遭遇大客戶“砍單”，疊加受新冠疫情、國際油價低迷及下游客戶停工檢修影響，2020年，中科合成業績陡然下滑，當年其實現營業收入金額為9.56億元，較上年的12.89億元，銳減了3.33億元，同比下滑25.89%。由于營收規模大幅縮減，中科合成當年實現的凈利潤直接“腰斬”，金額僅為1.25億元，較上年的3.48億元，同比縮減了64.08%。

時至今日，中科合成元氣仍未完全恢復，2021年，其營收規模雖較上年增長了11.76%，金額達到10.68億元，但相較2019年12.89億元的營收規模仍有不小差距。2022年1～6月，其實現營業收入5.32億元，鑒于其業務基本不存在季節性問題，因此，年化后其2022年的營收規模不到11億元，仍低于2019年的水平。

除了遭遇大客戶“砍單”外，中科合成還藏有其他“暗雷”需要高度警惕。據招股書披露，國能寧煤系其第一大客戶，報告期內，公司對國能寧煤的銷售收入占營業收入的比例分別為57.72%、52.89%、63.92%、61.94%，顯然，其對大客戶國能寧煤的依賴度還是比較高的。

在訂單獲取方面，中科合成通過招投標方式獲取國能寧煤的煤制油催化劑采購訂單，并簽訂催化劑采購合同，合同中約定向其采購催化劑的數量、單價等。一般情況下，前份催化劑采購合同履行完畢后，國能寧煤才啟動下一輪催化劑采購招標，在前份協議執行完畢至其中標并簽署正式合同期間，其仍會根據國能寧煤的訂單安排生產發貨，國能寧煤正常接收其提供的煤制油催化劑并投入使用，導致其對國能寧煤的部分催化劑銷售時點早于正式合同簽署日期。

問題在于，在上述情形下，若中科合成未能中標，或由于其他原因國能寧煤最終未能與其簽訂正式合同，則可能導致國能寧煤退回已簽收但尚未使用的貨物，進而使其已確認的收入被沖回。換言之，中科合成對于第一大客戶銷售收入的確認，還存在“竹籃打水一場空”的風險，倘若真發生前述情形，其不但可能失去大量收入，相關訂單產生的大量成本也會為其帶來不小的壓力。

需要注意的是，截至2022年6月末，中科合成固定資產金額為9.88億元，占總資產的比重接近四成，在本次募投項目中，“煤制油催化劑二期工程建設項目”擬投入金額高達5.31億元，這意味著在項目建成后，其固定資產規模將大幅飆升，需要攤銷的成本也會大幅增加。然而，在報告期內，公司產能利用率分別為77.19%、56.70%、67.58%、62.20%，這樣的產能利用率顯然并不算高。如此情況下，理論上公司首先需要考慮的或許是將現有產能充分利用，但此時著急上馬如此龐大的項目，顯然后續增加的成本該如何消化也是個棘手問題，因此，其募投項目的合理性仍是有待商榷的。

值得一提的是，IPO募投項目是否獲得環評批復是上市審核部門對企業建設項目合規性的審查要點，但截至招股說明書簽署日，中科合成前述募投項目尚未取得項目所在地區的環評批復。根據《環境保護法》，編制有關開發利用規劃，建設對環境有影響的項目，應當依法進行環境影響評價，未依法進行環境影響評價的開發利用規劃，不得組織實施；未依法進行環境影響評價的建設項目，不得開工建設。因此中科合成的募投項目能否順利開展，還存在著不確定性。

據招股書介紹，中科內蒙是2012年11月中科合成設立的全資子公司，主要為其生產核心產品煤制油催化劑。2015年6月，中科合成因資金需求擬引入投資人中智眾合，根據北方亞事在2016年9月10日出具的資產評估報告，中科內蒙凈資產評估價值為1.47億元，經協商，中智眾合認購中科內蒙新增注冊資本9692.31萬元，增資價格為1元/注冊資本，占中科內蒙注冊資本的35%。

問題在于，在本次增資前，中科內蒙的注冊資本為1.8億元，這意味著上述評估值甚至低于其注冊資本，因此，此次交易價格的合理性是存在疑點的。

有意思的是，2021年4月23日，即此次IPO前夕，中智眾合將所持中科內蒙10%股權又轉讓回中科合成，不過這一來一回，價格卻是天壤之別。此次轉讓，以2021年2月28日為基準日，中科內蒙股權全部權益結果為凈資產價值11.72億元，對應10%股權的轉讓價款為1.17億元，相較于中智眾合入股時，中科內蒙身價已是原來的將近八倍。

據招股書介紹，中智眾合是中科合成的股東，持有其26.53%的股份。中智眾合的普通合伙人李永旺系中科合成的副董事長及總經理，有限合伙人楊勇則是中科合成董事及高級管理人員，有限合伙人張建龍、唐益民、李文軍也是中科合成的高級管理人員，前述人員合計持有中智眾合83.98%的出資份額。也就是說，通過前述交易，中智眾合的股東們已經賺得盆滿缽溢。

更耐人尋味的是，就在中智眾合轉讓中科內蒙上述10%股權的前夕，中科合成與中科內蒙的業務模式發生變更。據招股書顯示，2021年初，二者協商將業務模式由授權許可調整為定制化生產，雙方于當年4月1日簽訂《費托合成催化劑定制生產與運輸服務協議》，約定中科合成自行采購主材鋼材，同時委托中科內蒙作為生產主體，生產催化劑并向中科合成銷售，由中科合成向最終客戶銷售催化劑產品。2021年和2022年1～6月，中科內蒙受托生產確認生產服務費的金額分別為3.02億元和1.94億元。

令人不解的是，中科內蒙作為中科合成的子公司原本負責生產及銷售，為何偏要將業務模式變更為委托生產，再向中科內蒙支付一筆費用呢？如此一番操作下，中科內蒙既不用考慮原材料漲價的問題，也不用考慮產品銷售問題，只需從中賺取服務費，著實是旱澇保收。而作為中科內蒙股東的中智眾合無需承當相應風險，卻能從中獲益不少，這豈不是有利益輸送的嫌疑？對此，顯然需要公司作出進一步說明。

煤制油催化劑是中科合成的核心產品，據招股書顯示，報告期內，其煤制油催化劑銷售收入占主營業務收入的比重分別為93.60%、90.06%、98.75%、90.10%，可見其產品結構較為單一。依賴單一產品存在一定風險，倘若該產品的市場需求、銷售價格、生產成本等因素發生不利變化，則會在較大程度上影響其經營業績。

事實上，中科合成煤制油催化劑的銷售價格已經呈現出逐年下滑的態勢。數據顯示，報告期內，該產品的銷售平均單價分別為12.86萬元/噸、12.85萬元/噸、12.69萬元/噸、12.29萬元/噸，后三期同比降幅分別為0.08%、1.29%、3.16%。此外，煤制油催化劑的銷售數量也由2019年的9380.28噸降至2021年的8309.50噸，這意味著，中科合成的核心產品價量齊跌。

煤制油催化劑銷售價格滑坡，會對中科合成業績產生不小的影響，據招股書顯示，假設報告期內，煤制油催化劑銷售價格在現有平均價格基礎上下降10%，則其營業利潤預計分別下降27.05%、47.50%、32.58%、35.35%。

與煤制油催化劑銷售價格變動恰好相反，報告期內，中科合成煤制油催化劑平均單位成本呈現出波動上升之勢，數據顯示，該產品平均單位成本分別為2.24萬元/噸、2.26萬元/噸、2.41萬元/噸、2.82萬元/噸。該產品單位成本上漲的主要原因系一方面硝酸、液氨等材料價格上漲，導致單位直接材料有所上升，另一方面電費上調，同時內蒙古地區上半年氣溫較低導致蒸汽單耗較高，使得單位燃料動力上漲。

面對產品售價下調、成本上漲的雙面夾擊，中科合成的毛利率也受到了影響，報告期內，其綜合毛利率分別為79.28%、76.11%、77.36%、70.50%，表現為波動下滑，尤其在2022年上半年，其毛利率較上年末下滑了6.86個百分點，這表明中科合成的盈利能力已有所下降。

據上文，中科合成較為依賴煤制油催化劑產品，擴展新業務是其未來亟待發展的方向，而除煤制油催化劑產品外，其還銷售煤制油核心裝備、煤制油工程與技術服務。但由于煤制油項目單體投資規模大、籌備周期長，據招股書介紹，報告期內，國內擬新建的煤制油項目均處于前期籌備階段，無開工建設項目，因此，中科合成的煤制油核心裝備以及煤制油工程與技術服務未實現規模化銷售。中科合成前述兩項業務的銷售收入主要來自于存量煤制油項目的技改工程等，且需求存在偶發性，因此，在一定時期內，恐怕難以形成第二增長曲線。

不僅如此，中科合成的煤制油工程與技術服務甚至還出現了虧損情況。2021年，中科合成EPC工程服務收入為-3206.44萬元，系其承接的潞安180項目EPC工程竣工結算核減工程量所致。當年4月，潞安清潔向其出具山西潞安高硫煤清潔利用油化電熱一體化示范項目竣工決算情況說明，該項目送審金額32.59億元（含稅），審定金額32.21億元（含稅），凈審減金額3751.53萬元（含稅）。這表明中科合成的該業務存在不確定性，能否盈利還要看項目的變動情況。

（本文提及個股僅做分析，不做投資建議。）