主播故事：改變他們的，和被他們改變的

陳燕妮

在中國納入統計口徑的職業工種為2670個，而在直播平臺活躍的主播職業類型，可能遠超這個數。而任何一個職業的主播，都有可能在做了一段時間直播后，會驚訝于平臺給自己、給所在的行業帶來的改變。踏著直播的風口，他們走向了更大的世界。

季小雨：三年前的全職媽媽，如今一年賣200套房

? 季小雨，在沈陽從事房地產銷售3年，白天她帶著客戶看房、處理簽約；晚上回到家，支架一支，手機一開，她是快手平臺的一名房產主播。

? 別看她入行的時間短，2020年剛入行半年，她便通過直播售出了80套新房；2021年，150套；2022年，250套。業績遠遠超過許多從業多年的線下房產中介。

? 但起初，季小雨自身也不看好直播賣房。買房是人生大事，誰會相信一個素不相識的主播呢？

? 入行在2020年初。在家當了7年全職媽媽的她，在兒子上小學后，決定重返職場，找到的工作是房產中介。那半年時間，她在路邊發過傳單，在地鐵口做過推銷，但成效一直不好。一位房產主播朋友勸她開直播，她猶猶豫豫最后才決定“放手一搏”。“如果房產直播也開不了單賺不了錢，那我只能徹底離開房產銷售這行了。”

? 第一場直播，怕被親戚朋友看見，怕說錯話遭人取笑，季小雨決定采取“不露臉”直播。她拿著手機支架，對著沈陽沈北路的幾個新盤邊走邊播。整場直播不到5個人觀看，但她還是緊張得手心出汗。處女秀表現欠佳，激發了季小雨的好勝心。每次直播前，她都花更多時間準備內容提綱。一回生兩回熟，后面的直播季小雨出鏡了，也開始有網友和她互動聊天。

? 令季小雨沒想到的是，僅僅開播了十幾天，她就迎來了自己直播成交的第一單。這回，她不再將信將疑，而是“磨刀霍霍”，準備在房產主播一條道走下去了。

? 對于一個房產主播，過硬的業務能力是基礎門檻。畢竟在直播間，粉絲可能提任何一個樓盤的任何問題。沈陽目前一共270多個樓盤在售，把這些樓盤的戶型、面積、價格統統記下來后，季小雨還有兩個留住直播間粉絲的“秘籍”：一是她會根據粉絲的預算、需求，提醒買房要避開哪些坑；二是她不單單告訴大家應該在哪兒買，還會講買某個地方的房子，會給你的生活帶來什么影響。總之，先作好服務再談生意。

? 她的直播間“房產旺財”就這樣慢慢積累起了人氣，每場都有五六百人觀看。跟粉絲數量一起增長的，還有“老鐵們”對她的信任。而信任，可以說是一個房產主播最為重要的“資產”。季小雨認為，這是房產主播不管“帶訪量”還是“看房-購房轉化比”都比傳統房產中介高的原因。

? 生意就這么慢慢做大起來。從不掙錢的全職媽媽到“財富自由”的房產主播，季小雨只用了不到3年的時間。而且，她堅定地認為，像她一樣在直播平臺實現人生蛻變，是可以復制的，只要肯努力。她計劃著成立專業公司，培養更多的房產主播。

賈占峰：當一個糧商想方設法幫農民漲價

? 下午4點，37歲的糧商賈占峰開始每日固定工作——“備課”。他先搜索一番最近幾周的玉米拍賣價格，了解南方港口等地的玉米最新行情，再列好晚上要講的幾個點提綱，等待3小時后與幾萬粉絲“見面”。

? 賈占峰的家在吉林省四平市梨樹縣勝利鄉。這里屬于“世界三大黃金玉米帶”之一，幾乎家家戶戶都以種植玉米為生。賈占峰年輕時也曾外出打工，但工作并不穩定，加上父親年紀越來越大，家里上百畝玉米地需要照看，他20歲就回了家，種地之余開始收糧，后來還開了家烘糧廠，成了玉米貿易商。種玉米、收糧，賈占峰每天就圍著這兩件事轉，直到3年前，他又多了一個身份——主播。

? 晚上7點，“賈胖子666”快手直播間開播了，很快就聚合了上萬個粉絲。賈占峰先是盤了一波最近的玉米市場價格波動，緊接著開始回答粉絲提問。眼下正是收糧的時節，大伙提的最多問題，是玉米能不能再多漲個一毛錢、幾分錢，現在到底是不是出手賣糧的好時機。

? 很明顯，直播間里互動的網友以種植玉米的農民為主，大家對玉米價格很在意“分”這個單位。一斤玉米多上幾分錢，每家通常要賣幾萬斤玉米，算下來就能多掙幾百甚至幾千。預判玉米的價格走向，這是糧商賈占峰的專長。他稍加思量，除了給出答案外，還講底層邏輯，啟發大家一起思考。這份“工作”，他一干就是3年。

? 契機是2019年。那年12月，玉米價格被唱衰，農民辛苦一年種出的好玉米都被低價收走了。有一次去收糧，賈占峰看到一對60多歲的老夫妻蹲著撿掉落在地上的玉米粒，一天撿30多斤，攢起來賣個二三十塊，覺得很心酸。當天晚上，他就決定開播，把自己掌握的一手玉米收購信息傳播出去，讓玉米價格更加透明，農民賣糧的時候不挨坑。賈占峰連續播了7天，最長一天播了十幾個小時，他擺數據、講過往經驗，苦口婆心地勸直播間里的農民們，別急著賣糧，價格會回升的。幾天后，玉米價格果然回升，信他的農民賺到了錢，賈占峰也播出了名氣。之后每晚，賈占峰雷打不動直播一個半小時。每個農事節點，直播內容有所不同。春天講種子的篩選、播種時令，夏天講水肥補給、病蟲害防治，秋天講收成的時機，冬天講如何有序賣糧。這背后都指向一個關鍵詞——信息。

? 無形中，他和60萬粉絲們就好像組建了一支線上生產隊，信息在這里互通有無，改變了過往松散的小農經濟模式。而農民所要做的，僅僅是在自家炕上打開手機看直播，就能掂量玉米能賣多少錢，時而還能參與“嘮嗑”幾句。

? 當一個糧商，選擇與農民并肩作戰，他會收獲什么？賈占峰認為，收糧是服務于農民的，農民富了，他們自然就富了。事實證明了他的觀點。賈占峰的直播間粉絲，除了農民外，還有各個地方的玉米小商販，通過平臺聯系他后，收糧的范圍就越來越廣。原來是30公里內，逐漸擴展到500公里、1000公里甚至整個東北，收入穩步增長。還有一些需要玉米的企業慕名而來，告知自己需要的玉米種類，賈占峰再根據這些信息，指導農民選種，收獲時賣出更好的價格，如此形成良好運轉的閉環。

? 另一個收獲，是日復一日的直播，也在倒逼賈占峰持續學習提升。“鐵粉們對我的依賴程度越來越高，自然我就得不停地補充農技知識，掌握最新的行業動向。”但最讓賈占峰感動的，還是農民們一旦賣出了好價格，就會把他當兄弟一樣推心置腹，有時寄來家里種的農產品，有時送錦旗。在賈占峰烘糧廠辦公室，大大小小十幾面錦旗掛滿了兩面墻。

“豐收的一年。”賈占峰這么評價他的2022。事實上做直播的3年，他都覺得是人生中不可思議的3年，自己“沒什么文化”，卻經由一個平臺意外做了一件這么有意義的事。

? 來年的規劃也有了。賈占峰想辦一個免費三農主播培訓課程，告訴大家怎么通過短視頻創業，怎么用自己的經驗幫助更多農民。在快手，像賈占峰一樣的農技內容創作者數量已超過17萬，平均每2.2秒就有一場三農直播開播，觀看用戶已每月超1.9億人。個體的力量是渺小的，人們聚集起來是強大的。他們在不知不覺中，推動著長期信息閉塞的傳統種植業重新跟上時代發展的步伐，并潛移默化地影響著無數人的未來。

（摘自《中國新聞周刊》）