河馬賣瓜

郭希華

森林城里有個賣瓜的市場，河馬大叔開著大篷車來到賣瓜市場。市場上賣瓜的攤位幾乎沒有。河馬又是點頭，又賠笑，熊大叔讓了一步，總算擠到一個位置。

位置不算好，但生意不差。

有顧客來了，他煞有介事地搬起一個，左手托起，右手輕輕拍拍，放下；再托起一個，拍拍再放下……拍到第三個，好了，他嘴里一邊說“這個熟得好”，一邊裝袋、過稱、收錢，然后送顧客滿意離開。

梅花鹿大嫂來挑瓜了，她看著河馬大叔，似乎在說，自己不會挑，勞駕你了。河馬大叔還是前面的一套手法。一會兒工夫，就賣了不少。

他左邊的攤位還沒開張，右邊位置好的也沒賣掉幾個。站在一旁賣瓜的熊大叔撓撓后腦勺，心里想：“河馬家的西瓜個兒均勻，但價格也不便宜，新鮮程度也不是最好的，怎么出手這么快？”

來了一位馬先生。河馬挑了兩個瓜，然后放下，把幫前面顧客挑剩下的瓜托起，輕輕拍了一下，面帶誠懇微笑說：“這個甜，我有數的。”熊大叔看出河馬手法的端倪，準備上前解開手法之謎，這時來了一位胖阿姨來買瓜。河馬沒有使用手法，直接捧了一個。結果，胖阿姨一臉不高興，臉色像餿了的一碗粥。河馬還是施展他的手法，胖阿姨才稱心如意離開。

“看在你挪了位置給我的面子上，我把生意經告訴你。”河馬對熊大叔說，“買瓜的都希望買個好瓜，可是自己不識貨，就把希望寄托在經驗豐富的賣瓜人身上。你如果直接搬一個，人家感覺沒有認真對待這件事，再說，貨比三家不吃虧，顧客都是這樣的心理。胖阿姨的事兒，你也看到了，你不得不信這個理！”

（編輯 高倩/圖 雨田）