雙循環背景下飼料企業外貿人才核心能力的提升策略

田 心

（開封文化藝術職業學院，河南 開封 475000）

加快形成以國內大循環為主體， 國內外雙循環相互促進的新發展格局，是根據我國發展階段、環境、條件變化做出的戰略決策（余林徽，2021）。雙循環發展戰略的提出，對于重塑我國競爭格局、開拓發展新篇， 以及建設經濟強國具有十分重要的意義。在雙循環發展格局下，飼料企業既要積極參與國內經濟大循環中，實現更高質量的發展，又要統籌好國內和國際兩個市場， 構建出國內外雙循環相互促進的新發展格局， 順利帶動飼料企業的轉型升級。從國內情況來看，飼料產能逐漸趨于飽和，總產量和總產值雖然保持總體上漲趨勢，但增速有所放緩， 特別是在飼料糧價格不斷上漲的情況下， 飼料企業已進入微利時代 （王艷唯，2022）。 為保障經濟效益，解決飼料產品的銷量問題， 不少飼料企業開始布局和探索國外市場，“走出去” 成為飼料企業拓寬發展空間和提升盈利水平的關鍵。

1 飼料進出口貿易的現狀

自改革開放以來， 我國各行各業的貿易發展勢頭非常迅猛， 以飼料企業為代表的原材料加工業逐漸駛入國際貿易發展的快車道， 飼料進出口貿易的規模不斷擴大。在回看近10 年飼料進出口貿易的現狀可以發現， 飼料貿易總體呈現貿易逆差不斷增加的特征， 具體體現為飼料產品的出口額低于進口額、出口增速低于進口增速、進出口市場存在較大差異等（惠佳雪和張莉娜，2021）。

從飼料產品的進出口額來看， 根據我國海關統計，2023 年前4 個月，飼料累計出口12.59 億美元，同比下降7.33%；飼料累計出口數量為140.63萬噸，同比下降3.47%；飼料累計進口29.82 億美元， 同比增長19.61%； 飼料累計進口數量為446.72 萬噸，同比增長10.13%。由此可以看出，無論是金額還是數量，進口額都遠大于出口額。

從飼料產品的進出口增速來看， 根據我國海關統計，2022 年前3 個月，飼料累計進口額15.36億美元，到2023 年前3 個月，飼料累計進口額增長至20.96 億美元，進口規模增速為36.5%；與之相比，2022 年前3 個月， 飼料累計出口額8.08 億美元，到2023 年前3 個月，飼料累計出口額8.89億美元，出口規模增速僅為1.0%。由此可以看出，我國飼料進出口貿易雖然總體呈現增長的趨勢，但進口增速要遠遠大于出口增速， 這也是飼料進出口貿易逆差在不斷增加的原因。

從飼料產品的進出口市場來看， 飼料產品及飼料原料的進口市場大多為歐美發達國家。 根據我國海關統計，2023 年前3 個月， 我國飼料進口額排名前三名的國家分別是美國、秘魯和加拿大，其中，美國是我國飼料進口最主要的市場，進口額為4.17 億美元，同比增長42.83%。 這些歐美發達國家的飼料產業具有悠久的發展歷史， 生產工藝比較成熟，并且地廣人稀，對飼料產品的需求量相對較小，因此能夠形成較大的出口規模。而我國飼料出口市場大多集中在周邊國家， 根據我國海關數據統計，2023 年前三個月， 我國飼料出口額排名前三名的國家分別是韓國、日本、印度尼西亞，其中，韓國是我國飼料出口最主要的市場，出口額為1.22 億美元，同比下降0.34%。 與周邊國家相比，我國幅員遼闊，能夠在飼料作物種植和飼料生產加工方面形成規模效應， 從而形成一定的出口優勢。但是近年來，不少歐美發達國家的飼料企業將目光轉向東南亞市場，并投資建廠，歐美發達國家先進的飼料生產技術、加工工藝，以及東南亞廉價勞動力， 在一定程度上對我國飼料出口貿易形成沖擊。

2 影響飼料企業外貿人才供給的外界因素

當前，飼料企業在開拓國外市場的過程中，越來越重視外貿人才的培養和引進， 飼料企業外貿人才供給規模不斷擴大。 而這種外貿人才供給趨勢，是由多種外界因素共同作用所帶來的結果。下面就具體分析影響飼料企業外貿人才供給的外界因素。

2.1 雙循環發展戰略的推動實施 在雙循環背景下，資源優化配置力、企業集成創新力、人才創新驅動力， 以及政府職能保障力成為促進經濟高質量發展的內生動力。 其中，人才是第一資源，創新是第一動力。 為此飼料企業要積極實施雙循環背景下的人才發展戰略，注重對高素質、高質量人才的培養、 引進和使用， 不斷完善人才的制度激勵、環境激勵，以及教育培訓激勵等相關措施。 在市場需求導向下，企業、高校與科研機構共同參與的多元化人才培養模式，實現產學研深度融合（姚志松，2022）， 隨著我國現代化國際一流人才培養體系不斷完善， 人才供給與產業發展需求的適配性不斷提升。基于這樣的大背景，飼料企業外貿人才的供給規模、質量和結構都得到優化，這就給飼料企業外貿人才供給提供了良好的外界條件。 為此，飼料企業在參與國際國內雙循環的過程中，要以國家人才發展戰略為依托， 聯合高校與科研機構，協同培育飼料國際貿易專業、高素質技術型人才，真正實現人才要素驅動，助力飼料企業更好地開拓國外市場，提高飼料出口的競爭優勢。

2.2 飼料企業外貿的多元化發展 飼料企業在經營發展過程中，已逐漸由單一的飼料生產加工，轉變為集飼料原料種植、 飼料生產加工、 畜牧養殖、優質蛋白原料開發、綠色添加劑研發于一體的多元化經營模式（劉永宏，2008）。相應的在對外貿易中，飼料企業也不再僅限于飼料產品的進出口，而是開始著手國外市場的多元化經營布局， 包括到目標市場所在的國家進行飼料原料種植、 畜牧養殖、綠色添加劑研發等，并且開發符合當地標準的飼料產品及添加劑， 從而提高飼料企業的市場份額和經濟效益。在這個過程中，飼料企業所需大量的外貿人才，包括但不限于經貿類人才、技術性人才、市場開發類人才、法務人才等。所以，飼料企業外貿的多元化發展主要是影響外貿人才供給的結構，因此建立一支高素質的人才隊伍至關重要。

2.3 飼料貿易壁壘加劇 飼料貿易壁壘的加劇是影響飼料企業外貿人才供給的重要的外在因素。這里所說的飼料貿易壁壘，主要是指技術性壁壘。技術性壁壘在形式上具有一定的合法性，主要包括技術標準、技術法規、檢疫標準，以及綠色包裝、綠色產品的環保認證等（張帆等，2020）。 但實質上，這些看似合法的技術標準或認證體系，是出于對本國貿易的保護目的。尤其是近年來，隨著綠色環保的重視，不少國家或地區以綠色環保為名，進一步加劇飼料貿易壁壘， 對我國飼料產品的綠色包裝、綠色認證提出嚴苛的要求，嚴重阻礙了我國飼料進出口貿易的發展。 我國飼料企業要想突破這種貿易壁壘， 除了要加大技術研發與科技創新力度外，還要依托高素質的外貿人才，熟悉和研究出口國的技術標準、限制條件，以便更好地尋找其中存在的不合理之處，從而申請貿易壁壘調查，切實保障自身的合法權益。

2.4 飼料企業跨境貿易的快速發展 隨著信息技術的發展和互聯網的普及， 數字經濟規模在不斷擴大， 各行各業都在積極探索電子商務的發展模式（曾曦，2023）。而不少飼料企業也在嘗試開展跨境電商貿易， 跨境電商的發展能夠幫助傳統飼料企業在貿易全球化浪潮中煥發新的生機與活力。而跨境電商的快速發展，對飼料企業外貿人才供給又提出了新的要求，可以預見的是，在未來飼料企業外貿人才結構中，電子商務人才、網絡營銷人才、 電商綜合服務人才與電商物流管理人才的比重將會增加， 用以支撐飼料企業進出口貿易活動。

3 雙循環背景下飼料企業外貿人才核心能力的提升策略

3.1 以國內大循環為主體，明確市場對飼料外貿人才的要求 在雙循環背景下， 飼料企業要想實現外貿人才核心能力的提升， 更好地發揮人才的創新驅動作用，就必須要以國內大循環為主體，在立足國內經濟發展的基礎上， 進一步明確市場對外貿人才的要求。堅持以市場為導向，不斷完善飼料企業外貿人才的培養體系， 切實提升外貿人才核心能力， 進而為飼料企業深度參與進出口貿易提供充足的人才儲備和智力支撐。當前，飼料企業在轉型升級過程中，要重視數字化發展，數字化是推動飼料全產業鏈融合， 以及更好地實現與國際接軌的關鍵（賈冀南和張艷麗，2022）。 為此，飼料企業要立足國內市場的數字化發展要求， 明確培養和發展工業信息技術復合型外貿人才的總要求，不斷提升有關外貿人才在數字化管理、生產、銷售等方面的能力。與此同時，隨著飼料企業進入混業經營時代，部分飼料企業開始涉足畜牧養殖、獸藥生產、疫苗研發、生物科技等領域，同時飼料市場中第三產業也在迅速發展， 國外開始出現專業化的畜牧養殖服務公司。為此，飼料企業還要明確培養和發展獸藥研發人員、疫苗研發人員、飼料配方師的目標要求， 不斷提升外貿人才的創新能力和研發能力。

3.2 把握國內外雙循環，強化飼料外貿人才對目標市場的分析能力 飼料企業外貿人才的核心能力，還包括對目標市場的分析能力，對目標市場的準確、科學和完整的分析，是擴大飼料產品出口規模，提升品牌競爭力，增強目標市場認可度的重中之重。為此，飼料企業必須要在把握國內外雙循環的基礎上， 強化飼料外貿人才對目標市場的分析能力。一方面，要明確飼料外貿人才對目標市場分析的主要內容， 為飼料外貿人才的培養指明方向和思路。一般情況下，對目標市場的分析主要包括經濟產業背景分析、客戶需求分析、競品種類及價格分析、出口成本分析、利潤分析等方面的分析。飼料外貿人才通過各種途徑， 全面收集有關目標市場的相關信息，從而整理成目標市場分析報告，飼料企業根據分析報告即可了解目標市場概況，進而優化和調整飼料企業對外貿易方案； 另一方面， 要進一步提升飼料外貿人才對目標市場的分析能力，鼓勵飼料外貿人才“走出去”，真正深入目標市場中開展調查和收集信息， 最好能對重點客戶進行拜訪，以獲取更加真實、全面的市場信息，從而提高飼料企業進出口貿易決策的科學性、有效性。

3.3 了解目標市場的風俗和文化，提高飼料外貿人才的跨語言溝通能力 飼料企業在開展進出口貿易，以及開拓國外市場的過程中，要充分了解目標市場的風俗和文化， 提高飼料外貿人才的跨語言溝通能力。 我國飼料出口貿易主要是面向一些周邊國家，比如韓國、日本、印度尼西亞、越南、泰國等。 因此，在開展飼料進出口貿易的過程中，英語就成了貿易溝通的主要語言， 并且語言也是實現信息對等交流的重要橋梁。 但僅掌握英語是不夠的， 飼料外貿人才還需要充分了解目標市場的風俗和文化，并且具備一定的跨語言溝通能力，這樣才能更好地在對外貿易談判和細節溝通中贏得目標市場客戶，以及得到合作方的信賴和認可（耿陽，2023）。 比如，泰國有著獨具特色的飲食文化，泰國餐桌上的肉食以雞肉為主， 著名的菜式有糯米飯配烤雞、泰式咖喱雞、椰汁雞等。為此，飼料企業可以瞄準泰國的肉類消費市場， 與養殖雞場達成合作，為其提供優質雞飼料等相關產品。在進行外貿洽談的過程中， 飼料外貿人才就可以從飲食文化入手， 介紹自身優質飼料產品對肉雞生長性能、肉品質及肉口感的影響，以實現更為親切友好的跨語言溝通，進而達成合作。

3.4 根據飼料外貿規則，完善“外貿+飼料”的人才培養體系 了解進出口國際貿易的規則， 對于發展飼料進出口貿易具有至關重要的作用（趙金鑫等，2016）。飼料企業在開展進出口貿易活動中，要充分認識到國際貿易規則的重要性， 除了要加大技術研發力度，提升飼料產品品質外，還要完善“外貿＋飼料”的人才培養體系。 比如，歐盟對于進口到本國的飼料產品設置了嚴格的衛生檢疫標準，相應的我國飼料企業可以根據歐盟《用于人類消費的動物源產品官方控制組織的具體規則》要求，積極培養“外貿+衛生”“外貿+檢疫”等方面的復合型人才， 有效規避飼料外貿人才核心能力欠缺的問題， 從而幫助我國飼料企業快速打開國外市場。

4 結束語

綜上所述，在雙循環背景下，飼料企業要立足于進出口貿易的現狀， 充分認識到飼料外貿人才的重要性， 進一步明確市場對于飼料外貿人才的需求，切實提升飼料外貿人才的核心能力。從而以人才為支撐，破除飼料貿易壁壘，暢通國內外雙循環，提升飼料企業在國外市場中的綜合競爭力，為飼料企業的高質量發展提供持續動力。