叫響四方的“欒川印象”品牌

辛 見

剛過“不惑”之年，就辦起了“欒川印象”首家品牌旗艦店，從2017年10月揭牌開業運營以來，“欒川印象”實體店已擴充至18家，涵蓋高山雜糧、食用菌、土蜜蜂、特色林果、無核柿子醋、獼猴桃果酒、非遺傳統類等6 大系列81 種優質農產品，輻射鄉鎮村扶貧基地27個，帶動了3000 余名貧困戶增收，在家鄉留下來了眾多贊譽口碑。這個敢作敢為的年輕“大俠”叫梁小寶，是欒川縣十四屆人大常委會委員、洛陽市第十五屆人大代表、洛陽市某農產品開發公司總經理。

在風浪磨礪下成長

上世紀七十年代后期，梁小寶出生在欒川縣城北溝一個叫赤土店的小山村。他父親早年曾在赤土店鄉鎮企業任職領導，家境殷實，企業改制轉變角色成為民營企業老板，多年打拼積累了不菲的財富，后響應政府“工業反哺旅游”號召，投身欒川服務業，是欒川經濟開發的“旅游功臣”。梁小寶出生恰趕上了改革開放的好時代，童年過著無憂無慮的生活。梁小寶從小受父親創業精神影響，不愿躺在父輩功勞簿上坐享其成。1993 年初中后，他報考了洛陽市經濟貿易中專，學習股份制經濟管理專業。1996 年秋畢業回鄉后，父親打算通過關系安排他到炙手可熱的縣電業部門上班，梁小寶恰值青春叛逆期，堅決聽不進父親意見，偏要外出闖蕩一番。他瞞著家人，跑到河北省保定市某礦場，與人合伙開采鉛鋅礦石。由于初出茅廬，缺乏經驗，加之疏于管理，發生了意想不到的安全事故，賠得一塌糊涂，落得血本無歸，父親得悉后替他補了“窟窿”。

梁小寶是個犟脾性，打道回府尚不服氣，認定失敗是成功之母。看到家鄉群眾乘改革開放的機遇，個體企業如雨后春筍般萌發，他的心也動起來，干脆乘勢而為，瞞著父親又貸款搞起了小型選鉬礦廠。他接受以往教訓，撲下身子苦干經營四年，終于撈到了第一桶金，除償還貸款和選礦固定資產投入外，竟賺下50多萬元。“有志者事竟成”，這句古訓在梁小寶身上得到了應驗。他腰包有了錢，底氣也足起來，心也更野漲起來，看到縣域房地產開發方興未艾，他認為是個創業發展的好機遇，一心想做大，又轉身把賺來的資金投入房地產開發新領域。他仗著年輕人的血氣方剛，腦瓜子靈便，摸爬滾打練就了精明能干本事，一步一步穩扎穩打，夯實基礎，循序漸進，2006年升任為欒川大東坡房地產開發有限公司副總經理。父親目睹其歷練和成長，覺得小寶是成材的料，是年冬天，委派他負責自家公司的欒川城東伊水灣大酒店項目工程。

伊水灣大酒店選址位于欒川新老縣城結合部，南與君山東路銜通，北與盛德美大型購物廣場毗鄰，東與畫眉山步行街接壤，西與君山廣場對望。酒店占地43 畝，按五星級標準設計，由一棟主樓和三座貴賓樓構成建設格局，其中接待區域面積1800 平方米，預算總投資1.5 億元，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商品展示為一體。梁小寶受命后不敢怠懈，駐扎工地夙興夜寐，安排倒計時工期，監督施工質量，于2007 年9 月落成欒川第一座4 星級園林式酒店，安排就業員工260 余人。精心經營，業績不俗，梁小寶再接再厲，2010 年又籌措資金5000 萬元，收購了縣城3 星級君山飯店，對其進行升級改造，形成繁花修竹、涼亭噴泉、環境優雅的新景觀，形成高端精致、中端舒適兼備的旅游酒店格局。梁小寶就任伊水灣大酒店總經理、董事長之后，集思廣益、勤勤懇懇，不僅培養了大批服務業管理人才，而且解決了欒川縣城鄉近千人的就業問題。梁小寶不到“而立”年齡就扛起大梁，贏得了社會上一片好評。2012年被選為政協欒川縣第八屆委員，2015 年被推選為欒川縣餐飲業協會會長。

“工欲善其事，必先利其器。”梁小寶操持酒店事務之余，自覺學歷低、知識淺，必須“充電”提高自身素質。他妥善處理工作與學習的關系，擠出時間進修，通過三年刻苦學習，2014年取得了北京大學信息科學技術學院成人本科學歷。知識為之插上了騰飛的翅膀，也提升了他的境界。他以政協委員的身份，經常參加參政議政活動，履職盡責表現活躍。在2015 年開春召開的欒川縣經濟工作會議上，縣長作的《政府工作報告》，讓他產生了頗多深度思索。在政協委員分組討論中，他積極發言，結合掌握的餐飲業情況，就欒川縣委、縣政府立足縣情，探索出以“黨政主導，部門聯動，市場化運作，產業化發展”為核心的旅游扶貧發展模式，確立生態旅游為引領全縣經濟轉型和發展方式轉變的戰略支柱產業發表看法，并從調查掌握的野生食材、生產食材及加工食材各個環節存在的問題，提交了《關于嚴查嚴打假冒偽劣食品，規范市場經營秩序》的提案，提案闡述民以食為天，食以安為先，食品安全直接關系到群眾的身體健康，打擊非法生產經營活動要形成常態化，不留任何死角，禁止死灰復燃。這一提案引起縣領導的高度重視，有關職能部門經過深入取證，迅速采取措施，提案得到落實，得到民眾的交口稱贊，后來被評為優秀提案。

謀定而動

欒川縣地處豫西伏牛山腹地，轄區按水系分屬黃河、長江流域，地貌有“四河三山兩道川，九山半水半分田”特征，位處暖溫帶向亞熱帶過度地帶，全縣年均日照數2103 小時，年均降水量8640 毫米，全年無霜期198天，物產豐富，是生態資源大縣。全縣有林地330 萬畝，森林覆蓋率82.4%，綠化率85.1%，均居河南省第一位；環境空氣優良天數常年保持在320 天以上，空氣中負離子含量達3 萬個/立方厘米，素有“中原肺葉”之稱，是河南省首個國家級生態縣和國家生態文明建設示范區，又是全國認定的首批17個旅游強縣之一。梁小寶在廣泛調查研究的基礎上，著眼于欒川土特產種類多、數量大、質地好的特點，根據旅游吃、住、行、游、購、娛“六要素”的特征，選定發展優先布局飲食相關的綠色農產品。欒川得天獨厚的地理條件和氣候，生長出木耳、香菇、猴頭、鹿茸、核桃、板栗、蜂蜜、無核柿子等100多種土特產，其“舌尖上的味道”知名度很高。梁小寶考慮在土特產上做文章，帶動百姓增收脫貧致富。他走訪鄉村溝岔，發現欒川的土特產品雖然品質高，卻“養在深閨人未知”，到了農作物收獲季節，本地百姓常常為銷路犯愁。如何讓家鄉百姓受益，梁小寶夜不能寐，他想自家祖祖輩輩也是農民，如今有了雄厚的經濟基礎，該為父老鄉親盤算盤算，幫助他們解決困難才是。經過深思熟慮，基于農產品區域品牌聯合體的理念，梁小寶在2015年投入注冊資金500萬元成立了欒川伊水灣農產品開發公司，“欒川印象”成為首家品牌旗艦店。

人之所以脫穎而出，首先必是腦瓜子靈活。一個優秀的人，不一定比別人更幸運，只是在任何一件小事上都對自己嚴格要求，不因舒適而散漫放縱，不因辛苦而放棄追求。作為商家，梁小寶深諳民間所傳“我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客有利，我無利，皮之不存，毛將焉附？客我利相當，則客久存，我則久利，然雙贏”蘊含的道理，認為做生意把客戶當上帝不能光喊在嘴上，不僅要揣摩客戶的心里需求，而且要把生熟客人都服務到滿意。他分析“欒川印象”農產品市場，決意在“特”字上找路徑。理智使人聰慧，首先以市場為導向，立足本地資源優勢和特點，通過策劃創意，提升文化，豐富產品和業態；圍繞資源立足點、市場訴求點、文化創意點和產品落腳點，四點布局層次遞進。這樣，農產品一旦被賦予了市場商品的價值功能，而個性化、多樣化、高品質的旅游需求，又決定了農產品生產經營必須由數量規模擴張向品牌質量提升轉變。于是，梁小寶審時度勢，在包裝上動起腦筋，幾番苦思冥想，終于祈來靈感，他喜出望外，爭取實現農副土特產品的華麗轉身。

一旦思路成熟，梁小寶當機立斷，說干就干，把所有商店、量販、超市架臺上的玉米糝、土蜂蜜、柿子醋、核桃油、食用菌干貨等商品，都打上“欒川印象”嶄新標簽。然后在創意上動腦筋，100 克包裝，叫做“二人世界”;150 克包裝，叫做“三口之家”；200 克包裝，叫做“幸福美滿”，時尚新潮，別有新意，頗受顧客青睞。以槲包為例，欒川的山坡上生長著一種栗柞樹，其樹葉俗稱為槲葉，包葉初夏采摘后，溢出濃郁的香味，鮮葉子經陰干脫水作為食品包裝材料，頗受歡迎，上世紀九十年代縣外貿公司集中收購曾出口日本。用槲葉包上黍米、紅豆，放鍋里加火煮熟，槲葉那特有的香味和黍米的自然香味結合起來，愈加沁人心脾。槲包作為河南省非物質文化遺產項目，在豫西地區源遠流長。這種山區特色食品，經過手工精美包裝，有了“欒川印象”品牌加持，產品銷量從2017 年的5 噸攀升至2018年的30噸，爾后產量及銷量與年遞增，甚至在端午節前幾天出現供不應求的局面，需要提前打款預定才能順利拿到貨。

“不耍則已，要耍就耍大！”梁小寶出語鏗鏘。他認為，區域品牌的核心，在于政府主導和企業化運作，通過推行“區域品牌+龍頭企業+產業基地+扶貧幫帶”的發展模式，致力打造“一個品牌統領一個品類，一個企業帶動一個產業，一個產業引領一方經濟”的生態鏈接，帶動山區群眾增收致富。他帶領團隊同心協力，認真把好產品的每道環節關，誓把欒川伊水灣農產品開發公司的系列產品“煽”出名堂。公司搶抓國家南水北調對口協作、中國鐵路總公司對口幫扶等機遇，梁小寶不辭勞苦奔波與協作方洽談，把“欒川印象”實體店開到北京市昌平區、鄭州陸港公司班列展示廳，“欒川印象”加盟店擴展至鄭州火車站、洛邑古城、洛陽鉬都利豪大酒店、伊川縣城、嵩縣縣城等地17家，并在京東、淘寶等網店同時上線運營。據不完全統計，僅北京市昌平的群眾和鄭州鐵路系統的職工，每年慕名購買““欒川印象”產品貨值達千萬元。他們嘗到了“雙贏”的甜頭，興高采烈地比喻說：豫西伏牛山區的“土寶貝”成了強民福民的“金疙瘩”。梁小寶年輕有為，聲望不菲，且積極履職成績突出，2016 年2 月被政協欒川縣委評為“優秀委員”；2017 年3 月當選為欒川縣第十四屆人大代表、縣人大常委會委員，同年6月任欒川縣農業龍頭協會會長，洛陽市伊水灣農產品開發公司總經理。2018年被選為洛陽市第十五屆人大代表。

在產業帶動中引領

梁小寶說政協委員或者人大代表不是一頂光環，而是一種責任擔當。“欒川印象”的成功運營，品牌形成了影響力。到過欒川縣的客人，把“欒川印象”農產品編成順口溜傳播：“欒川縣里有八寶，走親訪友少不了。大寶黃金玉米糝，二寶美食槲葉包，三寶無核柿醋香，四寶豆腐味道好，五寶山珍數猴菇，六寶最補蛹蟲草，七寶正宗山蜂蜜，八寶葛根粉地道。綠色生態好品質，欒川印象專賣找。”有道是：貨比三色，品相自成。欒川印象“好山好水好食材”聞名遐邇，讓“養在深閨人未知”的農產品有了更好出路，使處于無序競爭的旅游商品市場有了更加專業的營銷渠道，更把山區群眾牢牢維系在脫貧致富產業鏈上。為保證農產品的收購和加工質量，梁小寶經過實地考察，選址欒川旅游產業集聚區為加工包裝大本營，又成立了“欒川川豫農產品有限公司”。公司加工廠使用面積5500 平方米，安排從業工人60人，大部分招收的是農村剩余勞動力，其中有11 人是經過體檢合格的當地貧困戶。加工廠實行訂單作業，規范化管理，每天均加工玉米糝15噸，經過流水線包裝出廠，僅此一項年銷售額達450萬元。

“抱負是高尚行為成長的萌芽。”梁小寶不忘自已也曾是農民世家，嘗過與黃土地打交道的辛苦滋味，發誓要把伊水灣農產品開發公司打造成產業扶貧的一個鮮明標桿。他以扶貧幫帶為己任，想農民所想，急農民所急，幫農民所需。其旗下分公司在縣城東旅游產業集聚區附近開辟種植基地14 畝，分給當地農民責任管理，簽訂科學種植合同，公司無償提供種子、化肥，實行保護價收購。通過基地建設，輻射帶動了縣內高寒地區叫河、三川、冷水等鄉鎮優良品種玉米的種植，發展種植面積1046 畝。公司還在部分鄉鎮建立食用菌基地3 個，干果基地5 個，使1000 多戶群眾從銷售產品中受益。2017 年9 月份，欒川縣召開了“創業擔保貸款產業發展助力脫貧攻堅啟動儀式”后，伊水灣農產品開發公司迅速行動，與各合作社、貧困戶溝通并達成幫扶協議，對于那些缺勞力、缺技術、缺資金的貧困戶，梁小寶積極與縣人社局和地方銀行協調創業貸款，程序上有貧困戶立約、農產品開發公司擔保，資金集中使用，用于農產品開發項目。當年簽訂合作社12 家，次年簽訂合作社29家，共計籌措資金10510萬元，每戶貸款10 萬元，合同約定每年分紅6000 元，按年度分期打入貧困戶的銀行賬戶，保障了篩選的1051 個貧困戶從中收益，為促進按期脫貧奠定了堅實基礎。梁小寶敢于擔當作為的形象在欒川山城熠熠生輝。

梁小寶曾說：“人生只有為社會做出有益的貢獻，才不負青春年華奮斗的價值。”他無論當政協委員還是人大代表，其高調做事，低調做人的品性路人皆知。在他的備忘錄里記著這樣一段話：不要責備命運賜予你的太少，每個人都有掙扎與努力，都有困惑與宿命，用一顆樸素的心，愛著每個清晨的今天，憧憬著每一個想要的明天。無論命運賜予我們什么，坦然自若，自身自拔，總會綻放光芒……他富貴不淫，縈懷桑梓，聯系群眾，平易近人，經常了解和反映群眾的愿望及要求，還樂于參與光彩事業和社會公益慈善事業，積極支持縣鄉村實施旅游開發工程，慷慨解囊扶貧濟困。2017 年為欒川鄉養子溝村旅游開發修路捐款1 萬元；2018 年贊助欒川縣高速公路旅游免費活動2萬元；近年來，為君山飯店、伊水灣大酒店困難職工及其子女上學捐款捐物累計10余萬元。天道酬勤，善終有報，梁小寶的名聲不脛而走，2019年元月被授予“洛陽市誠信民營企業家”榮譽稱號。

如今，年富力強的梁小寶堅信，人生的任何一種經歷都是累積，累積的越多，人就越成熟；經歷的越多，生命就越有厚度。談及“欒川印象”品牌的發展前景，梁小寶充滿自信娓娓道來，說2023 年4 月下旬，欒川縣政府召開了“欒川印象”田園綜合示范區設計方案匯報會，會議經過熱烈討論，形成共識，明確設計方案及建設項目立足縣域農業產業發展實際和目前已建成的“欒川印象”區域農產品品牌體系，主要建設以高山雜糧、食用菌、特色林果、藥食同源為主的四大現代工廠化生產區，以冷鏈物流、農資物流為主的物流區，以辦公、技術研發為主的科技區，配套展示欒川特色的景觀休閑區。項目建成后將成為農產品深加工、電商運營、倉儲物流等為一體的綜合性示范園區。他表示這個策劃案非常符合欒川縣域經濟發展的實際，具有科學的前瞻性和可行性。他決心不負年華，盡力而為，努力把“欒川印象”品牌搞出大名堂，讓“欒川印象”品牌走得更遠，叫得更響！